侯威

從“快時尚”ZARA、H&M、NEXT等國際服裝品牌看，“快時尚”就是快速的上新，時尚的設計，外加之親民的價格。在“快時尚”紛紛涌入中國后，各大快時尚服裝品牌在中國開始迅猛的發(fā)展。特別是自從加入WTO后，中國開啟了在國際范圍內的經濟貿易的新篇章，為國外品牌進入中國市場帶來了新的機遇。隨著人們生活水平的不斷提高，對品牌意識的不斷提升，國外品牌倍受青睞。在人們的觀念里似乎認為外國品牌更高級一些，像ZARA，H&M這種國際品牌無疑滿足了中國消費者的這種心理。

與以往服裝店不同的是，“快時尚”更像一個大型的服裝超市，囊括男裝、女裝與童裝，顧客可以在一家店內購買到滿足穿搭需要的一切商品。這種“一站式”的購物體驗無疑為消費者帶來便利，也對貨品的共同銷售起到促進作用?！翱鞎r尚”的設計基本來自于各大國際T臺秀場，這種新穎的時尚潮流迅速吸引了中國消費者，能夠穿的更潮，為何不買呢？與國際奢侈品牌相比，“快時尚”的價格一般在幾十到幾百之間不等，外加之適宜的促銷活動，可被大多數中國消費者接受。每個“快時尚”品牌的廣告宣傳片都獨具風格，并能很好的通過廣告宣傳片來傳達服裝的感覺。除此之外“快時尚”在戶外廣告展示方面也頗下功夫，巨幅的墻體海報，公交站LED看板等很容易引起人們的注意，并給潛在消費者留下品牌印象。

如今，“快時尚”在中國市場經歷了迅猛發(fā)展之后，開始遭遇瓶頸并顯露衰退跡象。若從 2006年ZARA進入中國算起，“快時尚”已經在中國發(fā)展了快十個年頭。在這期間，中國人民的消費水平、習慣與方式都有很大的變化。從消費方式上來看，網上購物已經成為人們日常購物方式之一，在網上購買服裝既輕松又方便，而且價格便宜，深受年輕一代的喜愛。從消費需求上來看，人們不僅僅再是為產品消費，而是由生存型消費轉向發(fā)展型消費，由產品消費轉向服務消費，由物質消費轉向精神消費。從消費價值觀上來看，人們已經由規(guī)?；藴驶M逐漸轉向個性化、品質化消費，由忽視資源消耗環(huán)境保護的消費轉向更加生態(tài)、綠色、安全的消費。此外，隨著旅游業(yè)的繁榮發(fā)展，越來越多的消費者發(fā)現(xiàn)一些在國內備受追捧的“快時尚”品牌在國外其實更加一般與廉價，并不是當初認為的那種風光無限的國際大牌。因此，國人對“快時尚”品牌的追捧也逐漸消退。

“一站式”的購物模式已經是過去時，網上購物已經成為了人們日常購物的新模式。而且網上購物也具有“一站式”的優(yōu)點，在電腦上或者手機里隨時隨地就可以買買買。隨著各大媒體對時尚事件的迅速反應，以及更發(fā)達便利的網絡媒介，人們很容易接觸到時尚訊息。并且國內的服裝品牌也逐漸與國際流行趨勢接軌，亦可推出時尚產品與“快時尚”相競爭，這為追求時尚潮流的消費者提供更多的選擇。

為了壓低銷售價格，“快時尚”品牌往往采用低廉的面料，服裝品質往往不盡如人意，從2013年開始很多品牌遭到國家質檢總局點名批評。并且隨著目標消費人群的消費心理的日趨成熟，對質量的重視程度逐漸加強，似乎再低廉的價格也無法吸引人們對質量追求的目光?！翱鞎r尚”在中國市場的迅速擴張最明顯的標志就是大規(guī)模的開店。但當銷售業(yè)績因為種種原因受阻時，大規(guī)模的店面數量往往會成為資金鏈斷裂的直接因素。

隨著消費者消費心理的不斷成熟，消費行為更趨理性，對于服裝產品的需求也開始有了很大改觀。他們不在一味的盲目追求品牌、潮流，而是對自我需要的認知更為明晰，自我審美更為明確，對產品品質更加重視?！翱鞎r尚”只有深入了解現(xiàn)在中國消費者的需求才能設計生產出更具有中國市場的服裝產品。雖然“快時尚”在中國的銷售業(yè)績有所下滑，但并不是所有店面的銷售業(yè)績都呈下滑趨勢。因此“快時尚”各大品牌應該篩選保留業(yè)績優(yōu)異的店面，適度關閉業(yè)績下滑嚴重的店面，這樣有利于維護資金鏈的穩(wěn)定并避免過度的庫存積壓。