【摘要】本案例講述了58同城與趕集網(wǎng)由競爭轉(zhuǎn)而走向并購整合的前后過程，并主要對兩者進(jìn)行合并所帶來的優(yōu)勢及未來面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析。這起合并是在應(yīng)對市場競爭不斷加劇的情況下，企業(yè)所作出的戰(zhàn)略選擇，也是又一起典型的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域同業(yè)合并案例。本案例主要是想啟發(fā)我們?nèi)ニ伎计髽I(yè)發(fā)展過程中如何正確看待并購策略。

【關(guān)鍵詞】58同城 趕集網(wǎng) 并購影響

一、58與趕集合并過程

近些年來，由于市場開放度加大，企業(yè)之間競爭加劇，為了增強(qiáng)自己的競爭實(shí)力，很多同行業(yè)之間的企業(yè)選擇將并購作為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的第一步?；ヂ?lián)網(wǎng)界隨之涌現(xiàn)出一股“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”合并浪潮，即優(yōu)酷與土豆、百度與PPS、滴滴打車與快的打車相繼完成并購后，58同城與趕集網(wǎng)，也在2015年4月選擇合作，達(dá)成戰(zhàn)略合并協(xié)議。

兩家企業(yè)都成立于2005年，主要業(yè)務(wù)是針對社會大眾，為他們提供一個(gè)能滿足其多方位需求的分類信息平臺。兩家企業(yè)至成立以來由于業(yè)務(wù)的相似性，一直在各個(gè)方面存在激烈競爭，花大代價(jià)請高人氣明星代言，拓展廣告宣傳范圍，擴(kuò)大自己的免費(fèi)服務(wù)范圍，但這種燒錢的行為最后也導(dǎo)致雙方都花費(fèi)大量成本，甚至超過企業(yè)自身的營業(yè)收入。為了共同的利益考慮，兩家競爭了多年的企業(yè)經(jīng)過多次協(xié)商與談判，最終達(dá)成戰(zhàn)略上的合并協(xié)議，58入股趕集網(wǎng)，雙方共同成立58趕集有限公司。根據(jù)雙方協(xié)議來看，這是一場多層面的對等合并，而不只是簡單的企業(yè)并購。主要因?yàn)?，兩家公司是?：5的同等比例進(jìn)行合并，合并后任然獨(dú)立管理；相互之間的董事席位是一樣的，不會存在哪個(gè)公司控制另一個(gè)的情況；業(yè)務(wù)分工也很明確，58趕集合并后，趕集側(cè)重好車、招聘，58同城側(cè)重房產(chǎn)、到家服務(wù)。不會存在惡性競爭的情況。58與趕集為何由競爭走向合作，合并后又將面臨哪些問題，這些都是我們研究這個(gè)合并案例需要思考的。

二、58同城與趕集網(wǎng)合并后的影響

（一）對于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境的影響

降低投入與支出成本：以往的成熟資料顯示，信息分類模式的技術(shù)堡壘偏低，使得雙方企業(yè)在經(jīng)營管理過程中更多地依賴于大量資本和營銷成本的投入。過去十年雙方激烈的市場競爭，使得各自的營銷費(fèi)用持續(xù)大幅度上漲。58同城在對趕集網(wǎng)實(shí)施戰(zhàn)略投資后，既減少了同質(zhì)化競爭所產(chǎn)生的大量公關(guān)費(fèi)用，又降低了廣告費(fèi)等市場成本的投入，從而有效保證其在本行業(yè)中的整體利潤水平。

加大業(yè)務(wù)范圍：合并將兩家企業(yè)的人力物力進(jìn)行整合，更多的資金和人才將被投入到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，與此同時(shí)，管理人員也將有足夠的時(shí)間和精力專注于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中。自此，雙方都不再僅僅是廣告信息的簡單匯集點(diǎn)，而是借助更多的資金和更少的成本支出將優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)集中安排到新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)的開發(fā)與研究當(dāng)中，以謀求多元化的發(fā)展途徑。

（二）對企業(yè)外部發(fā)展能力的影響

增強(qiáng)同業(yè)競爭優(yōu)勢：根據(jù)目前發(fā)展趨勢，無論是大眾點(diǎn)評還是美團(tuán)，專注于細(xì)分市場的眾多020創(chuàng)業(yè)者都是58同城和趕集網(wǎng)的競爭者，行業(yè)中惡意競爭的現(xiàn)象頻繁發(fā)生，這便導(dǎo)致了大量不必要的資本投入，制約了企業(yè)的有效發(fā)展。此時(shí)若將58同城和趕集網(wǎng)合并，兩家公司的資本將整合成為58趕集有限公司，其將占據(jù)國內(nèi)藍(lán)領(lǐng)招聘和二手車交易市場的主要地位，對房產(chǎn)和生活服務(wù)頻道的優(yōu)勢也將逐漸顯現(xiàn)，這些都會對其他利益競爭者產(chǎn)生足夠的壓力，從而提升合并后的企業(yè)發(fā)展速度。除此之外，合并平息了多年來58同城和趕集網(wǎng)之間的激烈競爭，憑借合并前的絕對優(yōu)勢，必然帶來合并后分類信息市場的相對壟斷地位。

提高議價(jià)技能：經(jīng)過合并，在很多信息服務(wù)業(yè)務(wù)方面58和趕集都消除了價(jià)格方面的戰(zhàn)爭，同商家商定價(jià)格的底氣也隨之提高，并且，市場預(yù)算也隨之減少，這些都會對58與趕集的盈利能力有所幫助。在分類信息領(lǐng)域，合并后的公司將成為大平臺，這種平臺是在行業(yè)內(nèi)占絕對競爭優(yōu)勢的。合并后的公司會對各自的優(yōu)良資源進(jìn)行重新合整、優(yōu)化，從而使得以前兩家公司在業(yè)務(wù)上有重合的部分得到更好的市場效應(yīng)，便會達(dá)到馬太效應(yīng)中的強(qiáng)者越強(qiáng)的現(xiàn)象。另外，在分類信息方面，也將就此帶來新的市場格局。由于兩家公司在不同的領(lǐng)域有各自的優(yōu)勢，如在招聘及汽車信息方面，趕集更具勝勢，而在房產(chǎn)和生活信息方面，58同城卻更具上風(fēng)。故合并后，兩家的強(qiáng)勢業(yè)務(wù)融合，協(xié)同效應(yīng)也就因此產(chǎn)生。

三、合并后可能遇到的新挑戰(zhàn)

合并后的58與趕集在在信息分類方面的競爭優(yōu)勢提高了，但在前中期也會面臨一些新的不可忽視的挑戰(zhàn)。如文化差異公司治理方面，由于兩公司領(lǐng)導(dǎo)者的管理方式、做事風(fēng)格等不同，會使得合并體在公司管制方面存在矛盾等。一般來講，合并體遇到的新挑戰(zhàn)主要有：

（一）管理團(tuán)隊(duì)的融合

很多關(guān)于合并的案例都表明，團(tuán)隊(duì)的有效整合是合并成功的最關(guān)鍵因素，而其中效果最明顯的便是文化差異大的公司間的合并。值得一提的是，58與趕集兩公司與一般的互聯(lián)網(wǎng)公司不同，這種差異表現(xiàn)在其運(yùn)作模式方面，兩家公司的本土化特征明顯，其主要銷售部門是分布在各地區(qū)的，每個(gè)地區(qū)的部門的作風(fēng)和特點(diǎn)不同。雖然根據(jù)消息得知，合并后的企業(yè)在運(yùn)營方面仍會獨(dú)立，但這種具本地化特征的分散團(tuán)隊(duì)的合并，無論在管理還是運(yùn)營方面都存在較大難度。因此，可以說，兩大公司合并后各管理層的交接會存在困難，這些都需要看合并后的高層管理團(tuán)隊(duì)的融合情況和整體的管理能力。

（二）組織的協(xié)同和業(yè)務(wù)的規(guī)范

在一個(gè)充分競爭的市場，寡頭壟斷雙方進(jìn)行的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是避免惡性競爭和減少資源浪費(fèi)的重要手段，更是經(jīng)濟(jì)組織雙方占優(yōu)策略選擇的結(jié)果。但從好的出發(fā)點(diǎn)過渡到好的結(jié)果，往往面臨著原有組織和新組織之間利益沖突的挑戰(zhàn)。58和同城作為我國分類信息組織的領(lǐng)軍企業(yè)，二者在合并之前，服務(wù)模式和產(chǎn)品內(nèi)容的雷同，組織部門和人事管理的類似，都是二者合并后亟待解決的問題。如何在原有市場廣度不變的情況下，積極開拓市場深度，充分發(fā)揮出二者在信息分類領(lǐng)域特有優(yōu)勢，推動組織整合和業(yè)務(wù)調(diào)整，也是二者合并后需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。

（三）新型經(jīng)營模式的沖擊

分類信息網(wǎng)的出現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們對社會信息巨大需求的表現(xiàn)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，分工的明細(xì)，58和趕集網(wǎng)通過對企業(yè)微小而雜亂信息的分類整理，充分的滿足形形色色人群的特殊信息需要，屬于互聯(lián)網(wǎng)中介的角色。出于經(jīng)濟(jì)成本的考慮，越來越多的服務(wù)組織，直接向網(wǎng)民提供服務(wù)。新的O2O模式則是要顛覆傳統(tǒng)商家與原有的推廣模式，將兩者結(jié)合起來促成新的高效率、低成本更有競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)模式。如何確立二者合并后的市場服務(wù)定位，迎接新的市場挑戰(zhàn)和競爭，必然是其需要解決的問題。

參考文獻(xiàn)

[1]楊筱卿.58趕集的“合”與“分”[J].中外管理，2016，01：48-49.

[2]黎沖森.58趕集十年競合：不打不相識！[J].經(jīng)理人，2015，07：32-45.

作者簡介：舒星（1992-），女，漢族，湖北黃岡人，碩士研究生在讀，海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，企業(yè)管理專業(yè)，研究方向：財(cái)務(wù)管理。