李紅云　李淵　白潔

摘要：近幾年來(lái)，伴隨著煤礦機(jī)械制造企業(yè)營(yíng)銷工作的不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作模式已經(jīng)很難滿足新時(shí)代的需求，這就賦予了煤礦機(jī)械制造企業(yè)要加強(qiáng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新工作。

關(guān)鍵詞：煤礦機(jī)械制造企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；機(jī)械制造

1.煤礦機(jī)械制造企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷重要性

1.1 端正態(tài)度，增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的責(zé)任心

解放思想，端正態(tài)度，是營(yíng)銷人員在工作中首先要注意的問(wèn)題。一般的營(yíng)銷管理中，許多問(wèn)題的都是因?yàn)闋I(yíng)銷人員缺乏責(zé)任心和沒(méi)有端正態(tài)度而導(dǎo)致的，只有對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷的重要性有了正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷工作給予足夠的肯定，保證用一種積極的心態(tài)去面對(duì)設(shè)計(jì)。

1.2 技能培訓(xùn)，提高整體營(yíng)銷管理水平

受煤礦機(jī)械制造企業(yè)經(jīng)濟(jì)因素限制，在許多煤礦機(jī)械制造企業(yè)，大多數(shù)營(yíng)銷工作人員很難接觸到更高層次的會(huì)計(jì)技能培訓(xùn)，這就使得煤礦機(jī)械制造企業(yè)的營(yíng)銷管理水平始終停在較低的管理水平上，這給新時(shí)期煤礦機(jī)械制造企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的管理模式帶來(lái)了諸多問(wèn)題。

1.3 加強(qiáng)企業(yè)硬件管理，優(yōu)化營(yíng)銷工作效率

在煤礦電子商務(wù)營(yíng)銷管理工作中，各個(gè)相關(guān)單位都應(yīng)該重視企業(yè)內(nèi)部硬件設(shè)備管理，確保在營(yíng)銷工作進(jìn)行過(guò)程中各營(yíng)銷設(shè)備都可以及時(shí)準(zhǔn)確地提供所需的規(guī)范與程序，這不但有效保證了煤礦機(jī)械制造企業(yè)的會(huì)計(jì)工作管理質(zhì)量，而且也能夠盡可能地避免給社會(huì)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失。

1.4 適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理的應(yīng)用

現(xiàn)階段我國(guó)煤礦機(jī)械制造企業(yè)營(yíng)銷工作已經(jīng)具備國(guó)際化先進(jìn)水平，這給煤礦營(yíng)銷信息系統(tǒng)的全面發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。我國(guó)煤礦營(yíng)銷的信息化建設(shè)基本完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的建設(shè)，如今，TMIS、TDCS 等系統(tǒng)都已經(jīng)具備國(guó)際化成熟水平，并且隨著世界互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，這給當(dāng)前煤炭會(huì)計(jì)工作戰(zhàn)略決策、市場(chǎng)營(yíng)銷都提供了非常有力的支持。

2.中國(guó)煤炭機(jī)械制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的主要策略

對(duì)中國(guó)煤礦機(jī)械制造企業(yè)而言，一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的步伐正在加快。面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，煤礦機(jī)械制造企業(yè)要在新形勢(shì)下想要求得更好的生存和更大的發(fā)展，必須加快現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，通過(guò)實(shí)施電子商務(wù)等手段提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)和參與競(jìng)爭(zhēng)的能力是一條重要的出路。針對(duì)我國(guó)電子商務(wù)模式下，我們具體的提出了以下可以采取的策略：

2.1 以平衡計(jì)分卡的企業(yè)績(jī)效考核體系構(gòu)建

由于平衡計(jì)分卡具有以戰(zhàn)略為核心、過(guò)程管理與目標(biāo)管理并重、財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)并存、短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)平衡的特點(diǎn)。因此平衡計(jì)分卡可用于不同生命周期階段的企業(yè)，但實(shí)施重點(diǎn)與企業(yè)所處的生命周期階段密切相關(guān)。

2.2 充分發(fā)揮網(wǎng)站的營(yíng)銷功能

站在營(yíng)銷的層面上來(lái)看，網(wǎng)站不但可以作為煤炭企業(yè)的網(wǎng)上門(mén)面，還是企業(yè)重要的營(yíng)銷工具之一。所以說(shuō)，在建設(shè)網(wǎng)站完畢之后，我們應(yīng)盡可能地將網(wǎng)站的營(yíng)銷功能發(fā)揮到最大化。

2.3充分利用信息技術(shù)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平

電子商務(wù)的發(fā)展促使企業(yè)充分意識(shí)到：要增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就要充分利用信息技術(shù)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。對(duì)于煤礦機(jī)械制造企業(yè)可以采用電子商務(wù)方式進(jìn)行集中的采購(gòu)管理，這樣必然會(huì)提高采購(gòu)環(huán)節(jié)的透明度，降低采購(gòu)成本；利用統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理軟件，直接控制的有的收入和費(fèi)用支出，這必然會(huì)降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的應(yīng)用水平很大程度上反映了這個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，切不可等閑視之。

2.4 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在會(huì)計(jì)工作中的應(yīng)用

隨著計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)挖掘工具在信息系統(tǒng)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，即便其中不乏技術(shù)成熟的，但對(duì)于煤礦機(jī)械制造企業(yè)會(huì)計(jì)這個(gè)專業(yè)非常強(qiáng)的行業(yè)而言，這很難完全滿足該行業(yè)的全部要求。

3.總結(jié)

煤炭作為我國(guó)重要的不可再生資源，其企業(yè)營(yíng)銷管理工作在我國(guó)的地位無(wú)疑是不容忽視的。煤礦企業(yè)營(yíng)銷工作不但有助于企業(yè)決策的選擇，并且這種選擇方式在營(yíng)銷過(guò)程中也不是一成不變的，它可以很好地根據(jù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)隨時(shí)檢查其適用性和對(duì)企業(yè)狀況做相應(yīng)的調(diào)整或及時(shí)更換。通過(guò)其中的數(shù)據(jù)模型可以很好地對(duì)煤礦企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，系統(tǒng)界面可視化、操作性強(qiáng)，勢(shì)必有利于我國(guó)煤礦事業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)煤礦企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)有非常好的借鑒與指導(dǎo)意義。

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