◎ 文、圖︱李 軼（自貢市雜技團演藝有限公司）

堅持走適合自己的發(fā)展之路

◎ 文、圖︱李 軼（自貢市雜技團演藝有限公司）

四川省自貢市雜技團成立至今已有20多年，多年來全團職工團結一心，以吃苦耐勞的精神和獨具特色的經(jīng)營，一步一個臺階，克服各種困難，每年都超額完成各項任務，走出了一條適合團體發(fā)展的路子。

上世紀80年代，我團赴墨西哥巡演，邁開了自貢市雜技走出國門、走向國際演出市場的第一步。近年來，我團演出足跡已踏遍五大洲大部分國家和地區(qū)，每年涉外演出都在三次以上，市場營銷收入穩(wěn)步提升，被四川省評為對外文化工作先進單位。

自上世紀90年代至今，我團常年堅持送戲下鄉(xiāng)，使雜技節(jié)目扎根在農(nóng)村、廠礦、部隊、學校，為老百姓服務；尤其在“深入生活 扎根人民”為主題的公益性文化惠民演出活動中，每年完成公益類演出80余場，被四川省評為“三下鄉(xiāng)”活動先進集體。

國內(nèi)商演也開出一片新天地。近幾年，我團先后派遣精干隊伍赴深圳景秀中華、西雙版納、北京什剎海、甘肅嘉峪關等景點駐場演出，每年商演200余場。我團優(yōu)秀節(jié)目還參加了全國性專業(yè)比賽，榮獲全國雜技比賽銅獅獎、文華獎，全省優(yōu)秀劇目獎、巴蜀文藝金獎以及西班牙國際馬戲節(jié)唯一金獎等獎項，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。

在十幾年的市場環(huán)境發(fā)展中我們摸索出了一些經(jīng)驗，大致如下：

1、以市場為導向，開展經(jīng)營

以市場為導向開展經(jīng)營的前提是要有足夠的節(jié)目儲備和靈活機動的節(jié)目創(chuàng)作能力。一是要根據(jù)市場的需求和本團實際做出目標定位和全年規(guī)劃，市場需要什么節(jié)目我們便打造什么節(jié)目，觀眾喜愛看什么節(jié)目我們就提供什么節(jié)目，節(jié)目創(chuàng)作要跟隨時代進步、文化需求、市場變化，創(chuàng)作部門要具備觀察力、預見性和主動性，只有這樣才能吸引觀眾，在競爭激烈的演出市場站穩(wěn)腳跟。二是靈活地排演節(jié)目。例如我團2008年創(chuàng)作的《男子皮條——五壯士》，最初是為了參加全國大賽，根據(jù)雜技比賽要求和評委審美傾向，我們把傳統(tǒng)雜技節(jié)目“皮條”賦予了革命化的內(nèi)涵，用皮條的技巧來表現(xiàn)五壯士的英雄事跡。節(jié)目上演后榮獲了文化部頒發(fā)的文華獎、四川省頒發(fā)的巴蜀文藝獎，并在省市重大演出活動中多次亮相，深受各界觀眾的好評。但在2008年赴南非和2014年赴臺灣演出時，為了適應當?shù)赜^眾的觀看，我們將皮條改編為“創(chuàng)造者”，同樣體現(xiàn)男子的力量之美，有震撼的效果，邀請方十分滿意。我們認為，這種調(diào)整滿足了不同地域、不同文化背景的觀眾需求，文藝創(chuàng)作不能懈怠，要創(chuàng)作出適宜的雜技節(jié)目。

2、不嫌量少，逐步做大

走向市場后還要占領市場。我團把商業(yè)演出定位于中小型市場，國外演出商只要求一二人或五六人的節(jié)目時，我們不嫌人少效益低而拒絕，而是從全局出發(fā)，以長遠發(fā)展的眼光把握每一次機會。例如我團在南非和日本的演出市場，就是通過第三方演出商觀看了我們的節(jié)目而與我們簽訂了演出合同。從2003年開始，我團一直有兩個人參加在南非的演出，8年中已陸續(xù)派遣替換了近30人；在日本也保持著常年的外訪演出任務，為團里贏得了持續(xù)的經(jīng)濟效益。

3、多為對方著想，實現(xiàn)共贏

在與邀請方洽談時，我們不是一味地考慮自身利益，而是站在互惠互利的角度上，多為對方著想，與商家交朋友，包括把以往的經(jīng)驗提供給他，幫助他分析演出市場的風險，當?shù)赜^眾的需求，演出的構成和形式，確定演出地點、時長等具體事務。這種分析與建議也是為自己的演出做好更充分的準備。

演出開始后，我們也關注演出動向，隨時了解對方的需求，及時補足和替換人員與節(jié)目。例如我團在西雙版納的景點演出已持續(xù)了三年。當初對方只邀請了《地圈》和《騰空飛杠》兩個節(jié)目，人數(shù)較少。在演出開始后，我們始終關注演出上座率和觀眾意見反饋。一段時間后我們給邀請方建議，可以通過雜技《蹬傘》來表現(xiàn)云南傣族姑娘的婀娜多姿，通過雜技三人柔術《滾杯》來表現(xiàn)云南佛教文化的千手觀音，邀請方聽后非常感興趣，馬上要求看視頻小樣，事后還對我們說這個建議太好了，過去一直都是用舞蹈的形式來展現(xiàn)，沒想到用雜技來表現(xiàn)更具特色，更有新意，觀眾掌聲更熱烈。通過這種用心交朋友的方式，我們的演出隊伍擴大了，效益增加了，商家也提高了賣座率，贏得了票房收入。如今邀請方已在西雙版納十多家演出同業(yè)中脫穎而出，不僅擁有了劇場、景點，還增加了酒店和郵輪的演出業(yè)務。明年，我團赴西雙版納的演出隊伍將增加到30余人。

4、主動出擊，不再等待

劇團以往都是以商家來挑選節(jié)目的模式運作，面對挑選我們十分被動。后來我們轉變思想，創(chuàng)新形式，主動與商家共同開發(fā)新節(jié)目，打破雜技演出的老傳統(tǒng)。比如：以往與彩燈公司合作都是在展區(qū)園內(nèi)搭建一個舞臺，雜技、歌舞按部就班，依次上臺演出，這種模式已延續(xù)了十幾年，顯得老套陳舊?，F(xiàn)在我們編排了以彩燈、自貢文化或恐龍、熊貓為主題的小型舞臺劇，一是可以完全與彩燈融合，借燈造勢；二是可以傳播特色文化，幫助自貢文化、風土人情的宣傳；三是創(chuàng)新了表演形式，使表演更加富有主題性、觀賞性、娛樂性和參與性。如人偶劇演出后，觀眾可與人偶演員合影，出售與演出相關的影像光盤、畫冊及卡通紀念品等。

5、加強學習，交流合作

近年來，我們盡一切可能與業(yè)內(nèi)團體交流，共同學習，取長補短，做到信息共享，資源共享。我們還積極參加各類型培訓班及研討班的學習，廣交朋友，及時了解藝術市場動向，利用一切可利用的資源。

在今后的發(fā)展中，我們將繼續(xù)深入學習貫徹落實習近平總書記系列重要講話精神，把社會效益放在首位，努力創(chuàng)作出更多更好的雜技作品，豐富廣大人民群眾的精神文化生活；同時努力深化改革，堅持特色發(fā)展之路，促進雜技團更好更快發(fā)展?！?/p>