張譯丹

摘要：電力企業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展對(duì)社會(huì)發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，為人們的生活提供基本的用電所需，同時(shí)推動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。而電力發(fā)展除了需要國(guó)家政策的政策支持外，也需要企業(yè)內(nèi)部做好一系列營(yíng)銷工作，制定合理的營(yíng)銷理念，指導(dǎo)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)階段，電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在著眾多不足之處，導(dǎo)致電力企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)不同的問題，需要電力企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新研究，根據(jù)電力市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方向，制定適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷方案，推動(dòng)電力企業(yè)在新形勢(shì)下迎合市場(chǎng)的發(fā)展需要，走有效的發(fā)展路線。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；創(chuàng)新改革；市場(chǎng)營(yíng)銷策略

我國(guó)是人口大國(guó)，也是工業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，無(wú)論是人們生活還是工業(yè)發(fā)展都離不開供電企業(yè)的支持，電力企業(yè)的發(fā)展顯得尤為重要，是關(guān)系社會(huì)各方面發(fā)展的大問題。目前就我國(guó)電力企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)看，電力企業(yè)的營(yíng)銷方式仍然存在一些問題。如，電力市場(chǎng)發(fā)展范圍因地而異，沒有做到全面統(tǒng)一；電力企業(yè)的財(cái)務(wù)部門沒有預(yù)估好市場(chǎng)投資及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，沒有將企業(yè)投資資金利用到位等。這些問題都嚴(yán)重影響著電力企業(yè)的發(fā)展，需要進(jìn)行合適的調(diào)整和改革，應(yīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方面的問題，為電力企業(yè)的發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略首先應(yīng)總結(jié)發(fā)展中出現(xiàn)的問題開始，針對(duì)具體的情況提出具體的解決措施，有效保證方案制定的價(jià)值意義，起到解決企業(yè)問題的目的；其次對(duì)新形勢(shì)下我國(guó)電力需求市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，根據(jù)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)不斷創(chuàng)新發(fā)展方案，為電力市場(chǎng)的健康運(yùn)行開拓切實(shí)可行的發(fā)展道路。

一、電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)階段，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，高科技的投入和智能生產(chǎn)設(shè)備的使用，使得社會(huì)發(fā)展步伐不斷加快，需要各方面的有力支持。而電力企業(yè)作為生產(chǎn)需要的重中之重，其發(fā)展關(guān)乎社會(huì)發(fā)展的方方面面，只有對(duì)電力企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行有效的創(chuàng)新改革，才能推動(dòng)社會(huì)向更高的發(fā)展臺(tái)階邁進(jìn)。電力市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展問題已經(jīng)引起了相關(guān)部門的注意，針對(duì)需解決的問題，進(jìn)行積極有效的方案制定。而電力企業(yè)內(nèi)部也在通過有效的市場(chǎng)調(diào)查而對(duì)企業(yè)的問題進(jìn)行解決。電力企業(yè)內(nèi)部管理人員不斷增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展方向，為企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展制定有效的發(fā)展策略。

二、電力市場(chǎng)發(fā)展中的不足之處

（一）市場(chǎng)發(fā)展因地而異

近幾年，電力市場(chǎng)發(fā)展運(yùn)行軌道有所偏離，對(duì)于經(jīng)濟(jì)繁榮地區(qū)的供電遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于偏遠(yuǎn)地區(qū)，偏遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，交通不便，地勢(shì)復(fù)雜多樣，但同樣需要電力的支持，只有將偏遠(yuǎn)地區(qū)的電力供應(yīng)發(fā)展到位，才能進(jìn)一步縮小偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展和繁榮地區(qū)的差距。但是電力企業(yè)的電力市場(chǎng)著重面向經(jīng)濟(jì)繁榮地區(qū)，嚴(yán)重忽視了偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)電力的需要，需要市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)變。電力市場(chǎng)的發(fā)展不應(yīng)因地區(qū)而有所差異，做到全方面的市場(chǎng)有效發(fā)展，是保證電力企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的有效方法。基于此，電力企業(yè)應(yīng)做好不同地區(qū)的電力需求的市場(chǎng)調(diào)研，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向。

（二）電力企業(yè)財(cái)務(wù)工作不扎實(shí)

財(cái)務(wù)部門作為電力企業(yè)內(nèi)部的重要部門，對(duì)電力企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展起著重要的影響作用。電力企業(yè)財(cái)務(wù)部門的工作內(nèi)容主要是針對(duì)電力市場(chǎng)階段上的需求，利用好企業(yè)內(nèi)部投資資金，對(duì)電力企業(yè)進(jìn)行好市場(chǎng)的評(píng)估與預(yù)算，保證企業(yè)市場(chǎng)投資的可靠性及安全性。而現(xiàn)階段電力企業(yè)內(nèi)部大多存在財(cái)務(wù)部門工作不扎實(shí)，工作人員的工作態(tài)度不積極，造成了電力企業(yè)投資的失衡，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)重的打擊，給電力企業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的損失，需要電力企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中，做好企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)部門的統(tǒng)籌工作，引導(dǎo)工作人員認(rèn)真的工作態(tài)度，工作人員要用扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)穩(wěn)妥進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)資金的投資，做好市場(chǎng)調(diào)研后進(jìn)行投資。

三、電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效方案

（一）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，扎實(shí)工作環(huán)境

電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的第一步就是做好企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)部門工作人員的監(jiān)督，有效的進(jìn)行財(cái)務(wù)問題的解決。對(duì)工作人員進(jìn)行適時(shí)的培訓(xùn)，使員工加強(qiáng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作理念，杜絕財(cái)務(wù)上的貪污隱瞞問題，對(duì)財(cái)務(wù)資金做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，針對(duì)投資市場(chǎng)進(jìn)行好有效的預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)部門是電力企業(yè)發(fā)展過程中的重要部門，財(cái)務(wù)部門要對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行有效的了解，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)幫助企業(yè)投資進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，為企業(yè)發(fā)展規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)問題進(jìn)行有效的解決，為企業(yè)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。

（二）做到電力市場(chǎng)不分地區(qū)的共同發(fā)展

目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷中繼續(xù)解決的問題之一就是針對(duì)不同地區(qū)的電力供應(yīng)，有不同的待遇，電力企業(yè)應(yīng)做好市場(chǎng)需求的調(diào)研工作，有效進(jìn)行各地區(qū)電力的供應(yīng)工作。電力企業(yè)發(fā)展過程中，要想做好營(yíng)銷就應(yīng)該滿足各地區(qū)的用電需求，做到供電一視同仁，沒有差別。電力企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研要實(shí)事求是，為營(yíng)銷策略的制定提供真實(shí)有效的數(shù)據(jù)支持，電力企業(yè)應(yīng)面向全社會(huì)做好電力供求，在價(jià)格上做好營(yíng)銷方案，針對(duì)不同地區(qū)不同的用電需求有不同的電價(jià)措施。保證電力市場(chǎng)發(fā)展電價(jià)的公平性，地區(qū)供電過程的平穩(wěn)性，為電力市場(chǎng)的發(fā)展提供健康穩(wěn)定的環(huán)境。

四、結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，需要對(duì)發(fā)展策略進(jìn)行有效的策略研究，電力營(yíng)銷策略的制定要建立在對(duì)市場(chǎng)有效調(diào)研的基礎(chǔ)上，滿足各地區(qū)用電需求，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。為推動(dòng)行業(yè)內(nèi)電力企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造健康穩(wěn)定的發(fā)展氛圍，是新時(shí)期電力企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新要求。

參考文獻(xiàn)：

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