朱林+于東平

[摘 要]科技型中小企業(yè)作為最活躍的技術(shù)創(chuàng)新群體，是我國在“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略”下重點扶持的企業(yè)群體，企業(yè)能否識別機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得發(fā)展對企業(yè)來說至關(guān)重要。文章結(jié)合科技型中小企業(yè)特點，對其市場機(jī)遇識別能力進(jìn)行研究，確定企業(yè)家警覺性、樂觀性、風(fēng)險偏好性一定的先驗知識、企業(yè)家社會網(wǎng)絡(luò)等對其識別能力具有一定的影響，并結(jié)合對昆明市科技型中小企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，分析其主要影響因素。為科技型中小企業(yè)提高其市場機(jī)遇識別能力提供一定的參考。

[關(guān)鍵詞]科技型中小企業(yè)；市場機(jī)遇識別；影響因素

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.030

1 前 言

為了支持科技型中小企業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年批準(zhǔn)設(shè)立科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，通過無償撥款、貸款貼息、資本金注入等方式扶持和引導(dǎo)科技型中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化，近年來國家對創(chuàng)新基金的投入呈持續(xù)上升的狀態(tài)?？萍夹椭行∑髽I(yè)所受到的關(guān)注日益增多，其面臨的政策環(huán)境日益變好，競爭環(huán)境日益激烈。如何能在激烈的競爭中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，制定有效的發(fā)展戰(zhàn)略，是一個值得研究的課題。

2 市場機(jī)遇相關(guān)理論研究

2.1 市場機(jī)遇的來源

市場機(jī)遇是市場上存在的尚未沒滿足或尚未被完全滿足的需求。它存在于社會生活的各個方面，是多種多樣的。Kotler（2001）認(rèn)為市場機(jī)遇主要來源于人文、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律、社會文化六大宏觀環(huán)境。Poter（1997）認(rèn)為微觀環(huán)境如投資者、消費者、供應(yīng)者、競爭者等對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響也很大。江成龍、王靜（1988）在研究企業(yè)如何尋找目標(biāo)市場機(jī)會中，發(fā)現(xiàn)除了宏觀環(huán)境的趨勢以外，微觀環(huán)境的競爭盲點、顧客抱怨、矛盾現(xiàn)象、特殊事件等也包含了大量的市場機(jī)遇。并且是意外、離群的高隱蔽、高價值市場機(jī)遇。

市場機(jī)遇具有隱蔽性，隱藏于各種信息中，如果企業(yè)不重視市場信息的收集與分析，又缺乏科學(xué)的指導(dǎo)方法，容易與機(jī)遇失之交臂。機(jī)遇具有時效性，市場機(jī)遇與時間相關(guān)度較高，若不能在一定的時間內(nèi)及時發(fā)現(xiàn)并利用，機(jī)遇會變?nèi)趸驎?。機(jī)遇處在不斷變化的空間中，還具有動態(tài)性、種類多樣性、條件性。

2.2 市場機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)過程

Lindsay N.J.（2002）對機(jī)遇識別過程劃分為3個階段：機(jī)遇搜尋、機(jī)遇識別、機(jī)遇評價。馬龍強(qiáng)（2006）將市場機(jī)遇發(fā)現(xiàn)過程劃分為四個階段：環(huán)境感知階段；機(jī)遇辨識階段；機(jī)遇分析階段；機(jī)遇評估階段。文章將機(jī)遇環(huán)境感知、辨識、分析到評估的整個階段視作機(jī)遇識別的連續(xù)統(tǒng)一的過程。

3 科技型中小企業(yè)市場機(jī)遇識別的特點

3.1 科技型中小企業(yè)特點

科技型中小企業(yè)是中小企業(yè)中的一個特殊群體，其范圍界定既結(jié)合了科技型企業(yè)又結(jié)合了“中小型企業(yè)”的定義。科技型中小企業(yè)具有如下特點：科技含量高、科技人員比例高、高收益高風(fēng)險并存、高成長性、資源投入大等特點。

（1）科技含量高，科技型中小企業(yè)主要從事研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)，因此其專利、技術(shù)數(shù)量較高，其附加值較高。

（2）科技人員比例高、創(chuàng)新能力強(qiáng)。黃志民、郭海燕（2003）認(rèn)為，科技型中小企業(yè)的一個顯著特點是具備技術(shù)和創(chuàng)新能力，如果企業(yè)沒有技術(shù)或者是技術(shù)創(chuàng)新能力較低，就說明它無法在競爭的環(huán)境下生存。

（3）高收益與高風(fēng)險并存。高科技產(chǎn)品附加值較大，新產(chǎn)品在市場推廣中能否得到顧客的認(rèn)可，以及其后期盈利能否彌補前期虧損都對企業(yè)充滿了不確定性。徐明亮（2009）科技型中小企業(yè)的成功率只有15%～20%，80%以上的企業(yè)會受挫，而某些項目的成功率甚至在3%以下。

（4）高成長性，科技型中小企業(yè)具有難以模仿的高技術(shù)優(yōu)勢，一旦滿足顧客需求，獲得市場認(rèn)可，企業(yè)具有定價優(yōu)勢，利潤將大幅度增長，企業(yè)將快速成長。

（5）資源投入大?？萍夹椭行∑髽I(yè)在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)階段需要吸引大量的人才，投入大量的設(shè)備、材料、機(jī)械等，同時還需要投入大量的財力。

3.2 科技型中小企業(yè)市場機(jī)遇識別的特點

科技型中小企業(yè)作為高科技行業(yè)，其產(chǎn)品從研發(fā)到投入市場要經(jīng)歷“技術(shù)研發(fā)成功→技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化→投放市場”的過程。由于企業(yè)從研發(fā)到產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)化需要一定的時間，因此科技型中小企業(yè)在進(jìn)行機(jī)遇識別過程中需要比一般企業(yè)更高的敏銳度，及更強(qiáng)的前瞻性。

科技型中小企業(yè)一旦正確識別市場機(jī)遇，其高成長性將為其發(fā)展帶來一定規(guī)模的利潤。同時，由于其資源投入大等特點，若不能正確識別機(jī)遇，也將為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失。

3.3 科技型中小企業(yè)市場機(jī)遇識別能力影響因素研究

Alexander Ardichvili等（2003）總結(jié)出企業(yè)家警覺、先驗知識、社會網(wǎng)絡(luò)、主體特質(zhì)是影響識別過程的主要因素。段云龍、于東平等（2014）認(rèn)為影響持續(xù)創(chuàng)新機(jī)遇識別的要素包括主觀和客觀兩類，主觀要素包括企業(yè)家精神、社會網(wǎng)絡(luò)、信息等因素，企業(yè)家精神還包括企業(yè)家意圖、企業(yè)家個人特性、先驗知識、認(rèn)知能力和企業(yè)家警覺等，客觀要素包括外部環(huán)境和機(jī)遇本身。

作者在總結(jié)前人的基礎(chǔ)上，結(jié)合科技型中小企業(yè)及其市場機(jī)遇的特點，將其影響因素歸結(jié)為：企業(yè)家警覺性、樂觀性、風(fēng)險偏好性、一定的先驗知識、企業(yè)家社會網(wǎng)絡(luò)。

（1）企業(yè)家警覺性。Kaish等人認(rèn)為企業(yè)家的警覺性是將自己置于信息流中，從而擴(kuò)大遇見機(jī)會的概率，整個過程不需要精細(xì)搜索某個特定機(jī)會。在此將企業(yè)家警覺性認(rèn)為是對市場信息的敏銳程度。企業(yè)家警覺性越高，在環(huán)境感知階段的感知能力越強(qiáng)，識別機(jī)遇的概率越大。

（2）企業(yè)家樂觀性?；ㄙF如（2011）認(rèn)為企業(yè)管理者的樂觀主義在投資中具有中介效應(yīng)，促使管理者高估投資項目回報，低估其風(fēng)險，從而提高企業(yè)投資水平。企業(yè)家的樂觀性能夠在風(fēng)險與機(jī)遇并存的時候，適當(dāng)放大機(jī)遇的概率，提高機(jī)遇感知、機(jī)遇辨識的概率。

（3）企業(yè)家風(fēng)險偏好性。企業(yè)家風(fēng)險偏好性，在機(jī)遇分析階段與評估階段，提高機(jī)遇被確認(rèn)識別的概率。而由于科技型中小企業(yè)的高收益與高風(fēng)險并存，其市場機(jī)遇中也伴隨一定的風(fēng)險。

（4）先驗知識。先驗知識是先于經(jīng)驗的知識，不依賴于經(jīng)驗，可以為人類的理性和悟性提供基礎(chǔ)。馮海紅（2015）用企業(yè)家的最終學(xué)歷、專業(yè)背景和職業(yè)背景三個維度來表示企業(yè)家的先驗知識?？萍夹椭行∑髽I(yè)作為高科技企業(yè)，其產(chǎn)品從研發(fā)到投入市場不僅需要敏銳的市場洞察力，更需要專業(yè)知識做背景。扎實的專業(yè)知識可以為企業(yè)管理者更好地了解產(chǎn)品本身的特點，更好地滿足顧客的需求，為企業(yè)更好地占領(lǐng)市場機(jī)遇提供可能性。

（5）社會網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)家的社會網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)家與社會成員之間因互動而形成的相對穩(wěn)定的關(guān)系體系。人們獲取信息除了來自自我學(xué)習(xí)與信息的搜索外，更多的是來自自身所處的社會網(wǎng)絡(luò)。社會網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)家獲取信息的一條重要途徑。朱振坤（2009）通過對114家企業(yè)的實證調(diào)研表明，面對不同環(huán)境因素和外部條件，企業(yè)會選擇發(fā)展不同的社會網(wǎng)絡(luò)來獲取資源。

3.4 昆明市科技型中小企業(yè)市場機(jī)遇影響因素研究

基于對科技型中小企業(yè)市場機(jī)遇識別能力影響因素的研究，作者對昆明市科技型中小企業(yè)市場機(jī)遇識別能力影響因素以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行了調(diào)研，對科技型中小企業(yè)市場機(jī)遇識別能力，及對其市場機(jī)遇識別能力有影響的企業(yè)家所具備的素質(zhì)（先驗知識、社會網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)風(fēng)險偏好性、樂觀性、企業(yè)家警覺性）進(jìn)行統(tǒng)計。在被調(diào)查的昆明市科技型中小企業(yè)中，認(rèn)為企業(yè)家具有成功識別市場機(jī)遇的占80%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下圖所示，縱向表示樣本數(shù)據(jù)中同意該企業(yè)家具備該素質(zhì)的人員的百分比。

昆明市科技型中小企業(yè)市場機(jī)遇識別能力影響因素分析表

從調(diào)查問卷的統(tǒng)計信息中得知，①有成功對市場機(jī)遇識別的企業(yè)家普遍具有一定的先驗知識、企業(yè)家警覺性、樂觀性、社會網(wǎng)絡(luò)；②強(qiáng)風(fēng)險偏好性在有無市場機(jī)遇識別能力上幾乎沒有差別。

因此科技型中小企業(yè)，可以從以下幾方面提高其市場機(jī)遇識別能力：①企業(yè)家增加專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以提高其先驗知識；②保持樂觀的心態(tài)對待每一次挑戰(zhàn)與機(jī)遇；③提高其警覺性，即對環(huán)境的感知能力；④增強(qiáng)社交，拓寬自身的社會網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

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