張延陶

對(duì)于硅谷這片富饒之地而言，尤金·克萊納更像是將曾經(jīng)的果園澆灌成培育科技巨擘沃土的園丁。

在風(fēng)投界，紅杉的偶像標(biāo)簽始終矗立。但是回首往昔，硅谷從零到一的推手卻并非只是唐·瓦倫丁。

對(duì)于硅谷這片富饒之地而言，尤金·克萊納更像是將曾經(jīng)的果園澆灌成培育科技巨擘沃土的園丁。

不幸中的萬(wàn)幸

克萊納的童年是不幸的。1923年，克萊納出生于維也納一戶富裕的猶太家庭，父親是制鞋廠的老板，克萊納的家境十分殷實(shí)。而正當(dāng)克萊納享受著富足的童年生活時(shí)，無(wú)情的戰(zhàn)火點(diǎn)燃了歐洲大陸。

納粹的進(jìn)駐令克萊納的家族籠罩在一片恐慌中。在克萊納的回憶中，猶太人被剝奪了正常生活的權(quán)利，小孩無(wú)法上學(xué)，甚至走在街上都會(huì)被無(wú)緣無(wú)故的暴揍。直到有一天，父親被警察帶走了，家也被洗劫一空。

然而克萊納家族不幸中的萬(wàn)幸?？巳R納后來(lái)回憶：“父親告訴我們，他被捕的那一天，他和其他被捕的猶太人一起被帶到了警察局，一個(gè)警官認(rèn)識(shí)他，他說(shuō)：‘克萊納先生，你站錯(cuò)了地方，那是去集中營(yíng)的。我被放在了小偷那群人里，因此獲救了?！币粋€(gè)月后，克萊納父親被放了出來(lái)。

一名好心人的幫助令克萊納一家從通向死亡的命運(yùn)之路上轉(zhuǎn)彎。多年后，這段經(jīng)歷仍令克萊納眼中噙滿淚水。

途徑比利時(shí)、西班牙、葡萄牙，一路輾轉(zhuǎn)后，克萊納一家來(lái)到了紐約，并最終定居。然而此時(shí)，雖然老克萊納又經(jīng)營(yíng)起了一家制鞋廠，但是元?dú)獯髠乃僖矝](méi)有恢復(fù)往昔風(fēng)采。

來(lái)到美國(guó)后，克萊納適應(yīng)的很快，不僅是生活上，思想覺(jué)悟上，克萊納更是毫不猶豫的與美國(guó)人民站在了法西斯納粹的對(duì)立面。雖然彼時(shí)還未成為美國(guó)公民，但是克萊納毅然決然的參加了軍隊(duì)，并以優(yōu)異的表現(xiàn)光榮退伍。

正因如此，雖然克萊納高中沒(méi)有畢業(yè)。但是他獲準(zhǔn)通過(guò)特殊考試，順利就讀了布魯克林工業(yè)大學(xué)。1948年，克萊納獲得機(jī)械工程學(xué)士學(xué)位，之后又獲得紐約大學(xué)的工業(yè)工程碩士學(xué)位。

在飽經(jīng)恐慌的童年生活中，克萊納變得內(nèi)向而沉默。務(wù)實(shí)的他一心想過(guò)好日子，當(dāng)一名踏踏實(shí)實(shí)的工程師?；蛟S是大難不死必有后福，雖然克萊納絕非野心勃勃，但是一個(gè)又一個(gè)的機(jī)遇卻向他紛至沓來(lái)。

流芳千古的背叛

結(jié)束了求學(xué)生涯，克萊納進(jìn)入西方電氣公司工作。在這里，他遇到了“天才”科學(xué)家肖克利。

放到今天，肖克利絕對(duì)是彼時(shí)自帶高估值的創(chuàng)業(yè)者。他是20世紀(jì)美國(guó)的科學(xué)奇才，他發(fā)明了晶體管，貝爾實(shí)驗(yàn)室也因?yàn)樗暣笤搿?/p>

然而手握20世紀(jì)最偉大的發(fā)明，肖克利自信可以更有作為，他毅然離開(kāi)了貝爾實(shí)驗(yàn)室，回到了當(dāng)時(shí)還遍地是果園的老家圣克拉拉谷，也就是當(dāng)今的硅谷創(chuàng)業(yè)。

1956年，一路坦蕩的肖克利因此晶體管的成就而獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。隨后他廣發(fā)英雄帖，招募同道人。在諾貝爾光環(huán)下，8位才氣出眾的年輕人被他招入麾下。這其中就包括克萊納，克萊納彼時(shí)對(duì)肖克利的仰慕之情令他不顧家庭的反對(duì)從美國(guó)東海岸奔向西海岸。

然而三百六十行，行行出狀元，但卻也是隔行如隔山?？萍冀绲木奕嗽谏探鐓s像是沒(méi)長(zhǎng)大的孩子。獨(dú)斷專行、蠻橫無(wú)理。肖克利在商業(yè)管理上的建樹實(shí)在令人大跌眼鏡。手握一手好牌，卻不知如何打出。

僅僅1年時(shí)間。7位青年才俊因不堪忍受折磨而決議離去，在努力勸說(shuō)肖克利最后一位門徒諾伊斯的同時(shí)，克萊納也代表幾位同伴寄出了求職信。

收信方是克萊納父親的銀行賬戶管理方——海登·斯通投資銀行。正在7位“叛徒”忐忑等待回復(fù)的同時(shí)，這封信卻引起了海登·斯通一位名叫阿爾特·洛克職員的注意，他最終將這封信的內(nèi)容轉(zhuǎn)述給了海登·斯通的老板巴德·科伊爾。

二人很快便飛到了克萊納及其同伴面前，并且向他們闡述了一種新的商業(yè)模式——風(fēng)投。而此時(shí)，那位最后的門徒也最終“倒戈”。

8位叛徒與2位銀行家最終在協(xié)議還未擬定之時(shí)便“歃血為盟”，而作為見(jiàn)證的僅僅是洛克兜里的十張一美元鈔票。

隨后的故事，已經(jīng)是人們?cè)倌吧贿^(guò)的了，在遍訪35家出資方后，仙童半導(dǎo)體正式創(chuàng)立，也標(biāo)志著圣克拉拉谷就此作古，取而代之的則是當(dāng)今大名鼎鼎的硅谷。

創(chuàng)辦KPCB

離開(kāi)曾經(jīng)仰慕的偶像，克萊納很快就適應(yīng)了角色。只是那些墨守成規(guī)的公司運(yùn)營(yíng)模式在仙童的組織架構(gòu)中逐漸被摒棄。

仙童拋棄了頭銜觀念，這一硅谷革命的標(biāo)志之一很快收到了好的效果。科學(xué)家們擁有10%的股份以及股票期權(quán)，與之對(duì)應(yīng)的則是6個(gè)月之內(nèi)，仙童就開(kāi)始賺錢了。

打天下易、守天下難。仙童畢竟是8個(gè)人創(chuàng)辦的公司，最終也因意見(jiàn)不合，克萊納選擇了出走。

隨后克萊納自己成立過(guò)公司，但是已近40的年齡，克萊納似乎看到了更高級(jí)的追求——自己始終受惠于投資，為何不成為真正的投資人？

企業(yè)家的角色已經(jīng)不能滿足克萊納，他也想在這片沃土上培育出更多像自己一樣的有志之士。1972年，他遇到了有著同樣想法的托馬斯·帕金斯。

在朋友的撮合下，兩位年輕人坐在了一起。相見(jiàn)恨晚的他們一見(jiàn)如故，當(dāng)即決定創(chuàng)辦一家投資公司，就是日后的KPCB。

二人可謂是天衣無(wú)縫的搭檔。性格上二人截然不同卻相互制約，業(yè)務(wù)上二人各有所長(zhǎng)可以互相補(bǔ)足。

二人創(chuàng)辦的KPCB雖然并未像紅杉資本一樣成為風(fēng)投界的偶像。但他們也開(kāi)創(chuàng)了很多時(shí)至今日仍在沿用的規(guī)則和制度。

最為人熟知的就是以少量資金換取股份、提供全套咨詢服務(wù)、有可能參與項(xiàng)目管理的投資方式。如今，我們稱這樣的模式為“天使投資”。

在KPCB的投資名單中，亞馬遜、谷歌、SUN、Netscape等公司赫然在列。