張瑩

摘要：在瞬息萬變的市場經(jīng)濟發(fā)展下，江西民間手工藝文化在適應(yīng)市場環(huán)境方面存在不足，生存空間正慢慢地萎縮，如何借助互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)環(huán)境的特點和優(yōu)勢，通過挖掘創(chuàng)新的傳播渠道，讓民間手工藝文化和產(chǎn)品更好地融入市場，創(chuàng)建良好的傳播和傳承環(huán)境，是本文思考的重點。本文以江西手工藝文化作為分析的基礎(chǔ)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺、經(jīng)營模式和新媒體的特點，為手藝文化的發(fā)展提出建議。

關(guān)鍵詞：手藝文化；新媒體；互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺

中華民族經(jīng)歷了上下五千年的歷史積淀，很多不同形式的文化隨之孕育而生，其中，民間手工藝是我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分之一，很多地區(qū)都擁有著濃厚的傳統(tǒng)手工藝文化底蘊。在江西，景德鎮(zhèn)陶瓷、流湖棕編、儺面具雕刻、竹編、剪紙等構(gòu)成了具有江西特色的民間手藝文化產(chǎn)物。雖然這些民間手藝文化歷史源遠(yuǎn)流長，但因為傳播力度不夠，除了陶瓷眾所周知之外，很多手藝項目都不為人知；此外，民間傳統(tǒng)手工藝的市場性不強，在現(xiàn)代化市場經(jīng)濟環(huán)境的強烈沖擊下，其生存空間正慢慢地萎縮，有很多的手技藝都面臨后繼無人，瀕臨消失的境地。

因此，如何挖掘創(chuàng)新的傳播渠道，讓民間的傳統(tǒng)手工藝文化滲透到大眾中，為其創(chuàng)建良好的傳播和傳承環(huán)境；如何讓民間的傳統(tǒng)手藝項目能融合當(dāng)下快速發(fā)展變化的市場經(jīng)濟環(huán)境中，給其生存發(fā)展帶來更好的支撐基礎(chǔ)；本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的特點，對上述問題進行探討。

1.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境概述

1.1 市場現(xiàn)狀概述

互聯(lián)網(wǎng)的興起和普及，給國民的生活和購物方式以及行業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營方式帶了巨大的變化，根據(jù)CNNIC對2016年上半年網(wǎng)民人數(shù)的統(tǒng)計，已破7億人；基于互聯(lián)網(wǎng)可觀的用戶基礎(chǔ)，很多新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孕育而生，如：P2P理財、淘寶、京東、大眾點評等等；同時很多傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域也紛紛的進入互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體，開拓傳播渠道、創(chuàng)新經(jīng)營模式，已獲得更多的用戶量。對于用戶而言，他們借助互聯(lián)網(wǎng)來滿足自身多元化的需求訴求，如：消費、社交、理財?shù)鹊龋?/p>

基于互聯(lián)網(wǎng)的無地域特點，商戶借助網(wǎng)絡(luò)平臺擴充商品的用戶覆蓋面，從而有效的解決地域不暢銷的問題；用戶借助網(wǎng)絡(luò)平臺獲得更多的資源，多元化的產(chǎn)品；在此狀態(tài)下，用戶的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了微妙的變化，對原本冷門的商品需求增多，這也讓很多在線下不為人知的商品在互聯(lián)網(wǎng)市場中得到了發(fā)展的契機；如，純手工藝鞋墊的消費，在網(wǎng)上的需求額日益增多。

2.江西手工藝文化的網(wǎng)絡(luò)傳播策略

互聯(lián)網(wǎng)孕育了多元化的經(jīng)營模式和新媒體運營方式，為眾多行業(yè)領(lǐng)域帶來了發(fā)展契機。下面針對江西傳統(tǒng)手工藝，對其借助互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境傳播進行探討。

2.1.江西民間手工藝數(shù)字博物館傳播文化

借助數(shù)字博物館對江西民間手工藝的歷史文化、制作工藝進行傳播，在讓用戶了解和體會手工藝文化博大精深的同時，激發(fā)用戶對民間手工藝的興趣和好奇感，從而為手工藝作品的市場推廣做鋪墊。

在內(nèi)容建設(shè)方面，數(shù)字博物館依據(jù)手工藝項目進行場館劃分；每個場館主要可通過手工藝的歷史起源、制作工藝、特色作品三方面進行詮釋。在內(nèi)容呈現(xiàn)方面，為了增強內(nèi)容的可讀性和趣味性，將文字、音頻、3D圖片、動畫和視頻等方式融為一體對內(nèi)容進行展示。在市場帶動方面，如某個手工藝開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，可在相應(yīng)的展示場館內(nèi)進行平臺鏈接，從而滿足用戶“想獲得”的心理。

2.2借助多元化的網(wǎng)絡(luò)交易平臺消費文化

網(wǎng)絡(luò)交易平臺主要分自建平臺和基于第三方平臺；第三方交易根據(jù)交易領(lǐng)域的不同，可分為內(nèi)貿(mào)平臺，如淘寶和外貿(mào)平臺，如速賣通等。以淘寶為例，由于第三方交易平臺具有一定的用戶基數(shù)，且用戶的需求和心理呈多元化狀態(tài)。因此，手工藝項目可以選擇第三方交易平臺作為產(chǎn)品銷售傳播的平臺.市場進入可從重要日子如婚禮、家居裝飾、禮品饋贈、生活風(fēng)格、寓意象征等方面作為切入點。以此充分體現(xiàn)文化手工藝品的歷史淵源和美好的寓意象征。在交易領(lǐng)域可同時拓展國內(nèi)市場和外貿(mào)市場，國外用戶對異國的手工藝文化品具有一定的情感基石，能體現(xiàn)一定的興趣度和好奇度。因此發(fā)展海外市場，以此獲得更多用戶受眾。

傳統(tǒng)的手工藝雖然制作工序精湛，但有很多在外觀上不能符合現(xiàn)代用戶的審美標(biāo)準(zhǔn)，因此需要針對用戶的審美要求對產(chǎn)品進行改良，以適應(yīng)市場的要求。

2.3借助眾籌平臺將手工藝項目產(chǎn)業(yè)化

通過自建手工藝文化眾籌平臺，將手藝人、用戶和投資者三者聯(lián)系在一起，一方面讓用戶了解手工文化底蘊；另一方面，吸納投資人對項目進行投資使其產(chǎn)業(yè)化。在平臺中可以賦予其圈子交流、眾籌融資和文化傳播三個功能。其中圈子功能涉及四個層面的聯(lián)系。一是手藝人之間讓他們探討切磋手藝技能；二是投資者和手藝人之間，在手藝人展示技能和產(chǎn)品的同時讓投資人挖掘其市場潛力對其投資，形成產(chǎn)業(yè)化。三是手藝人和用戶之間的交流，讓用戶更深入的了解手藝文化；最后是將用戶之間聯(lián)系起來，在交流的同時形成手工藝文化的社會熱議話題，為市場推廣形成良好的氛圍。文化傳播功能主要以專題的形式對項目進行詮釋，同時吸納學(xué)習(xí)用戶，讓手藝文化得到傳承。

2.4借助新媒體推廣文化

數(shù)字博物館、第三方交易平臺店鋪和眾籌平臺搭建好后，通過新媒體的推廣，定向的推廣以此獲得目標(biāo)客戶，主要借助微博達人、微信公眾號、直播平臺和視頻紀(jì)錄片的方式推廣。在微博平臺一方面可定位手工藝文化類且具有較高粉絲量的博主，讓其做系列的專題發(fā)文引發(fā)用戶對江西手工藝品的關(guān)注.另一方面通過自建的方式，對手工藝的文化，工藝進行宣傳.同時拍攝視頻紀(jì)錄片，講述手藝文化古老的歷史和制作工藝，引起社會對文化的關(guān)注。借助直播平臺，展示手藝的制作工序，讓用戶更直觀地了解其制作過程。

參考文獻：

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[2]彭綺夢.基于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的無錫惠山泥人營銷傳播研究[D].無錫：江南大學(xué)，2014.