李亞斌

摘要：營銷渠道指的是在得到、消費和產品獲得各種企業(yè)提供的服務中，為了創(chuàng)造企業(yè)與消費者之間的各種關系是企業(yè)與社會發(fā)展相連所必需的鏈條，是產品與消費者之間產生買賣關系的橋梁，對企業(yè)的發(fā)展和盈利起著關鍵的作用。本文主要是從高新技術企業(yè)營銷的特征和發(fā)展入手，從實際上結合了我國的高新技術企業(yè)的現狀同時也提出了一系列的心得營銷觀念、營銷組織以及營銷方法等幾個方面的創(chuàng)新模式，從各個方面使得我國的高新技術企業(yè)在激烈的市場競爭之中通過新的營銷渠道的設計與創(chuàng)新來培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭能力。

關鍵詞：高新技術企業(yè)；營銷創(chuàng)新；設計

從19世紀80年代開始很多的高新技術進入國內，經過我國專家長時間的摸索和探討創(chuàng)新，我國如今在高新技術法杖上面也取得了一定的成績，但是相比其他發(fā)達國家好有一定的差距。大力促進高新科技的發(fā)展，快速的形成我國自己的企業(yè)優(yōu)勢是我們增強我國綜合國力的關鍵所在，有些人認為要想讓高新技術企業(yè)在整個市場中取得優(yōu)勢必須依靠技術，但是實際上更重要的是如何將技術轉化為市場資源，有了技術還要讓技術生產產品，生產的產品還要通過營銷渠道進入市場順利地賣出，這就涉及了營銷渠道設計的科學性與創(chuàng)新性，因此高技術企業(yè)的營銷渠道必須要創(chuàng)新才能使得企業(yè)取得一定的優(yōu)勢。

一、高新技術產品與高新技術營銷

首先，高新技術產品對應的消費群體不同有一定的針對性。其次，在銷售隊伍中需要有精通產品的人介紹以及產品的演示，這就需要銷售和專業(yè)知識兼?zhèn)涞木C合性人才，最后我們還需要運用法律和專利等手段對企業(yè)的高新技術采取有效的保護措施以及對自己企業(yè)文化知識產權進行有效的保護。

二、高新技術企業(yè)營銷渠道設計與創(chuàng)新

1.營銷觀念的改變

企業(yè)的經營都是企業(yè)家們長期以來積累下來的經驗和專業(yè)的規(guī)劃在整個企業(yè)的經營之中市場營銷理念占有非常重要的地位。因此樹立正確的營銷觀念是企業(yè)在激烈的競爭之中獲取優(yōu)勢的關鍵，是保證企業(yè)能夠進步的前提和基礎。高新技術企業(yè)應該強化營銷部門與其他部門的聯系合作使整個企業(yè)的各個部門聯系起來形成團結的力量更好地為企業(yè)創(chuàng)造利潤，一方面營銷部門可以根據市場的走向和市場調查為設計部門以及其他部門提供設計方向，放過來設計部門和其他部門可以很好地響應營銷部門形成一個閉合的反饋系統(tǒng)使得企業(yè)在市場競爭之中快速穩(wěn)步前進。

2.營銷組織以及人員的創(chuàng)新搭配

由于高新技術產品的特殊性質，產品生產出來最大的問題就是如何邁入市場如何賣出去，它要求營銷部門有靈活的方法吸引所針對人群的注意去打開市場，因此這就要求營銷組織團隊一定要有精通營銷策略以及對產品各個方面都比較了解的人，傳統(tǒng)行業(yè)很多只需要營銷性的人才就能取得很好的成績，而高新技術產業(yè)則需要高新技術人才和營銷技術人才的搭配合作從而使得高新技術產品更快的開闊市場進軍市場。

3.營銷技術的設計與創(chuàng)新

（1）企業(yè)內部管理

首先，我們要強調高新技術產品的性能，我們可以深入調查客戶所需要的產品想實現的功能并且調查市場上已經存在的高新技術產品之間的差異，企業(yè)在確定了目標市場之后應該從客戶的需要以及現在市場的現狀和當今的技術水平努力的設計產品完成產品與顧客的互相選擇，其次，高新技術產業(yè)的具體指標數據都是不明確的，可能設計的產品不好或者營銷策略指定的不合理都可能很大程度上導致最后產品的進入市場的價格，因此我們需要價格策略創(chuàng)新。

（2）產品價格策略

根據市場的需要和高科技產品的規(guī)格，企業(yè)必須有專業(yè)性的人才根據市場狀態(tài)以及產品的綜合性指數來制定產品的價格以及供求關系，高新技術產品一般都是具有很高的技術含量且具有專利性的保護，因此在高新技術產品進入市場時可以根據市場的相應程度不同程度地對價格進行調整和對生產量加以控制從而在供求關系上進一步地控制市場使得企業(yè)可以在一定程度上利益最大化。

（3）企業(yè)人員與消費者溝通以及促銷策略的創(chuàng)新

大部分的人群對高新技術產品還存在這疑慮和陌生，因此高科技技術產品更加考驗企業(yè)銷售人員與客戶的溝通以及在促銷策略上是否采取得當的辦法進行銷售，只有靈活地運用溝通與策略才能不斷地拉近客戶的好感從而使客戶更加地相信這個產品值得自己購買。首先我們要創(chuàng)造良好的銷售市場環(huán)境，讓顧客在舒適的環(huán)境中才能產生對我們產品的好感，被市場認可的市場環(huán)境才能使公司的產品被市場接受，其次服務還是銷售行業(yè)的最基本也是最關鍵的步驟，不論產品的功能以及設計的高科技最佳的服務才是贏得市場贏得客戶的第一步，在產品功能完善的基礎之上要加強售前、售中、售后的服務保障給客戶安心的消費心理，讓客戶在使用高新技術產品的過程中也能感受到我們企業(yè)的最佳服務這樣不僅可以保留老的客戶還能不斷地發(fā)現和吸引新的客戶從而達到企業(yè)利益的不斷攀升，最后還可以根據市場的實際情況進行分銷渠道管理的創(chuàng)新，從生產到消費的所有環(huán)節(jié)都可以根據生產者和消費者的不同能力來制定不同的計劃，企業(yè)可以與經銷商合作來獲得共同的利益。

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作者簡介：

李亞斌（1980- ），男，漢族，云南昆明人，碩士，講師，研究方向：營銷策劃。