趙志明+王杰+陳澤明+陳晨

摘 要：世界經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，全球貿(mào)易持續(xù)不景氣，我國經(jīng)濟進(jìn)入了新常態(tài)，經(jīng)濟下行壓力仍然要面對，國內(nèi)投資步伐減慢，經(jīng)濟增長放緩，而京津冀一體化深入發(fā)展，這對滄州外貿(mào)行業(yè)提出了前所未有的挑戰(zhàn)，必須要立足于滄州外貿(mào)行業(yè)的新特點，從事實出發(fā)，探討滄州外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型的具體路徑，并提出具體的轉(zhuǎn)型措施。一方面從客觀方面政府、行業(yè)協(xié)會要營造好的政策環(huán)境，促進(jìn)貿(mào)易便利化；另一方面外貿(mào)行業(yè)也要轉(zhuǎn)變觀念，強化自身管理，創(chuàng)新貿(mào)易方式，加快轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)品附加值，從而書寫外貿(mào)發(fā)展的新篇章。

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；滄州外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型；策略研究

中圖分類號：F74

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.08.022

全球經(jīng)濟仍處在金融危機后的調(diào)整期。當(dāng)前國際營銷環(huán)境紛繁復(fù)雜，特別是國與國之間貿(mào)易矛盾日益增多，在全球經(jīng)濟比較低迷的時候，中國經(jīng)濟迎來了新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟新常態(tài)下，中國外貿(mào)加快轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為歷史發(fā)展的必然，現(xiàn)在京津冀協(xié)同發(fā)展的浪潮不斷增強，滄州外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型也已經(jīng)勢在必行。

1 經(jīng)濟新常態(tài)下滄州外貿(mào)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀

近年來中國外貿(mào)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，創(chuàng)新商業(yè)模式，大力培育新興業(yè)態(tài)成為促進(jìn)外貿(mào)回穩(wěn)向好的重要途徑。滄州市位于河北省東南部，東沿渤海，北臨京津，南接齊魯，是國家確定的沿海開放城市之一，是京津冀協(xié)同發(fā)展及環(huán)渤海地區(qū)合作發(fā)展重要組成部分，在新經(jīng)濟常態(tài)下，滄州外貿(mào)行業(yè)主要面臨的現(xiàn)狀有以下幾個方面。

1.1 滄州出口主要以低端產(chǎn)品為主

滄州主要出口產(chǎn)品仍在低端徘徊，主要以金屬制品為主，高新技術(shù)產(chǎn)品出口僅占出口總值的3.5%左右。滄州市管道裝備及冶金、石油化工、紡織服裝、機械制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特色鮮明，比較優(yōu)勢突出，外貿(mào)潛力巨大，如寧縣裘皮制品、泊頭市果品、鹽山和孟村縣的南皮縣五金制品、任丘市汽摩配件等外貿(mào)行業(yè)。許多外貿(mào)企業(yè)過去主要靠成本優(yōu)勢和優(yōu)惠政策等尋求發(fā)展，總體技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國家相比還相對落后，產(chǎn)品附加值較低，高端技術(shù)產(chǎn)品嚴(yán)重依賴進(jìn)口。

1.2 外貿(mào)企業(yè)呈現(xiàn)小而分散

滄州本地大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)規(guī)模不是很多，分布比較分散，專業(yè)化程度不高，相對規(guī)模比較大的外貿(mào)企業(yè)少之又少，由于人力成本的攀升、土地資源的壓力導(dǎo)致外貿(mào)行業(yè)承受巨大的成本代價，目前，勞動密集型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向東南亞國家發(fā)生轉(zhuǎn)移，東南亞地區(qū)外貿(mào)發(fā)展的勢頭已擠壓中國外貿(mào)的在國際市場上的占有率。

1.3 外貿(mào)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化

從國際貿(mào)易環(huán)境來看，其他新興國家加工制造的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，中國以量取勝的模式難以為繼。因此，企業(yè)生產(chǎn)要素成本不斷提高、三大產(chǎn)業(yè)之間轉(zhuǎn)移比較緩慢、外貿(mào)領(lǐng)域傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢備受挑戰(zhàn)，中國的外貿(mào)進(jìn)入了一個新的歷史周期。世界經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，滄州出口的十大市場歐盟、美國、東盟、俄羅斯、韓國、印度、日本、阿聯(lián)酋、中國香港、巴西，除中國香港、日本外其余出口市場均出現(xiàn)不同程度的下降。

2 滄州外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型路徑分析

2.1 由過去的外部拉動型逐漸向內(nèi)生驅(qū)動型發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變

當(dāng)前，中國外貿(mào)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式已經(jīng)取得一定的進(jìn)展，一般貿(mào)易總額占整個國家外貿(mào)總值的比重有所增加，這也暗示著中國對外貿(mào)易由過去的外部拉動型逐漸向內(nèi)生驅(qū)動型發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，外貿(mào)綜合質(zhì)量要從量變向質(zhì)變發(fā)生飛躍。

傳統(tǒng)滄州外貿(mào)行業(yè)大多是中小外貿(mào)行業(yè)，企業(yè)之間社會化程度比較低，往往都是走獨立道路，長期以來，外貿(mào)企業(yè)數(shù)量上比較多，但是真正的夠得上規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)要少得多，外貿(mào)服務(wù)和管理水平高的企業(yè)更少。而新常態(tài)下，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的重點已經(jīng)由追求高速增長向適度、均衡發(fā)展轉(zhuǎn)變，過去許多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營意識落后，都是被動的適應(yīng)國際市場的需要，受營銷環(huán)境的影響，如今的大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主動轉(zhuǎn)變外貿(mào)經(jīng)營觀念，參與外貿(mào)轉(zhuǎn)型的積極性不斷提高。特別是滄州本地的大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型方面也有所改變，現(xiàn)在越來越重視提高對外貿(mào)易的管理能力，改變過去政府宏觀調(diào)控為主向自身主動營造良好外貿(mào)市場環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變；全面提高外貿(mào)的適應(yīng)與協(xié)調(diào)發(fā)展的能力。

2.2 價值鏈由低端加工制造型貿(mào)易向高端自主創(chuàng)新型貿(mào)易轉(zhuǎn)變

企業(yè)價值鏈?zhǔn)怯梢幌盗协h(huán)節(jié)所組成，每個環(huán)節(jié)都必須要做好，才能保證價值鏈的良性運轉(zhuǎn)。滄州外貿(mào)行業(yè)要由傳統(tǒng)的加工制造貿(mào)易向自主創(chuàng)新貿(mào)易方向發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)加工貿(mào)易曾適應(yīng)了一定的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，新常態(tài)下，人工成本加大，原材料價格上漲，原料來源比較遠(yuǎn)導(dǎo)致物流成本增大，在這種形勢下，我們要從傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)向技術(shù)密集型行業(yè)方向發(fā)展，要不斷去開發(fā)新的外貿(mào)領(lǐng)域，適應(yīng)新的競爭需要。

2.3 從以出口導(dǎo)向為主向進(jìn)出口并重轉(zhuǎn)變

滄州外貿(mào)行業(yè)過去主要以出口為主，靠出口創(chuàng)造外匯收入，而在新常態(tài)下，外貿(mào)行業(yè)要拓寬投資渠道，發(fā)現(xiàn)新的商機，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)口要增加，產(chǎn)生進(jìn)出口并存的局面，這樣不一定會影響外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，而一定程度上也是促進(jìn)外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展的一種新形式。

3 滄州外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型策略分析

滄州外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展離不開客觀條件發(fā)揮的作用，更離不開行業(yè)及行業(yè)內(nèi)的企業(yè)主觀因素的作用，只有主、客觀條件綜合起來，才能發(fā)揮效用最大化。具體的來講主要有以下幾個方面。

3.1 政府要加強支持力度，營造良好政策環(huán)境

行業(yè)的發(fā)展離不開政府的宏觀支持，政府提供的客觀大環(huán)境對外貿(mào)行業(yè)向縱深方向發(fā)展起著不可磨滅的作用，當(dāng)?shù)卣⒔∪嘘P(guān)法律體系，為外貿(mào)行業(yè)營造比較便利的發(fā)展政策，特別是優(yōu)惠政策的頒布一定要考慮企業(yè)之間的公平競爭問題；政府不論是在融資、土地資源成本、人才培養(yǎng)方面都要提供些利好的政策，促進(jìn)外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型，外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級仍然離不開政府和市場主體兩大力量的作用。

3.2 外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型需要更新理念

理念是行動的先導(dǎo)，有什么樣的理念就會產(chǎn)生什么樣的行動。滄州本地的外貿(mào)行業(yè)特別是小作坊式企業(yè)、家族式企業(yè)發(fā)展起來的外貿(mào)企業(yè)都要更新經(jīng)營理念，改變過去閉門造車，我行我素的做法，在經(jīng)濟新常態(tài)下，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)要建立一種共享的理念，相互取長補短，盡可能做到資源共享，信息共享。外貿(mào)行業(yè)要充分利用新興技術(shù)來不斷充實外貿(mào)經(jīng)營項目，要樹立遠(yuǎn)大的跨國經(jīng)營目標(biāo)，把滿足國外消費者需求放在首位，從而來壯大滄州外貿(mào)行業(yè)的整體發(fā)展。

3.3 創(chuàng)新貿(mào)易方式，加快推動跨境電商發(fā)展

企業(yè)要將“走出去”（對外投資）和貿(mào)易緊密結(jié)合。外貿(mào)行業(yè)既可以擴大對外投資規(guī)模，加強境外資源合作開發(fā)，也可以加強與境外的科技和智力合作，推動服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的合作?？缇畴娚桃呀?jīng)成為當(dāng)前的一個主流趨勢，日益完善的跨境電商已經(jīng)涵蓋了營銷、物流管理和金融服務(wù)等一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，在促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著主力軍的作用，從2014年開始，國內(nèi)許多大型制造企業(yè)也開始發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)模式，實行線上線下相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)平臺與企業(yè)融合度不斷深入。

3.4 注重提高產(chǎn)品附加值，以品牌提升帶動價值提升

在國際經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變的背景下，我國內(nèi)需增長動力不足、產(chǎn)能過剩、企業(yè)成本快速上漲、產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平較低等問題日益凸顯，京津冀一體化的高速發(fā)展，在這些宏觀環(huán)境的影響下，滄州外貿(mào)行業(yè)要加速實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然。本地外貿(mào)企業(yè)應(yīng)提高自身產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升企業(yè)的國際形象，走自主品牌之路，逐步實現(xiàn)從貼牌到創(chuàng)牌、從低附加值到高附加值、從傳統(tǒng)和初級市場到高端目標(biāo)市場。滄州外貿(mào)企業(yè)要樹立自己的國際品牌，提高產(chǎn)品附加值與影響力，實現(xiàn)更大發(fā)展。

3.5 強化企業(yè)自身管理，培育企業(yè)核心競爭力

滄州外貿(mào)行業(yè)目前人才供給方面還是比較充裕，但是在外貿(mào)行業(yè)內(nèi)部長期存在人才流動性比較大的問題，有外貿(mào)經(jīng)驗的工作人員頻繁出現(xiàn)跳槽等現(xiàn)象，所以，外貿(mào)企業(yè)要增強自身管理，要建立良好的企業(yè)文化，不僅在物質(zhì)上給員工一個比較滿意的條件，而企業(yè)更要注重對員工精神層面的培養(yǎng)，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，特別是外貿(mào)行業(yè)面臨紛繁復(fù)雜多變的國際環(huán)境，需要員工學(xué)習(xí)的東西很多，外貿(mào)行業(yè)要多創(chuàng)造些員工深入學(xué)習(xí)的機會，多派遣員工出門深造學(xué)習(xí)國外外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗，從而帶動滄州外貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在國際市場上立于不敗之地。

總之，滄州正站在新的歷史起點，面臨京津冀協(xié)同發(fā)展、環(huán)渤海地區(qū)合作發(fā)展、河北沿海地區(qū)發(fā)展等諸多重大戰(zhàn)略機遇，努力加快滄州外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)外貿(mào)經(jīng)濟更好發(fā)展。早日把滄州外貿(mào)行業(yè)打造成環(huán)渤海地區(qū)重要沿海開放城市和京津冀城市群重要產(chǎn)業(yè)支撐基地。

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