徐艷秋

回想我創(chuàng)業(yè)這4個(gè)年頭，公司的業(yè)務(wù)漸有起色，圈中口碑也還不錯(cuò)，混跡于獵頭圈子，小有名氣。回想過(guò)去4年，對(duì)創(chuàng)業(yè)維艱四字深有體會(huì)，下面我就與大家分享一下我的一些創(chuàng)業(yè)感受。

選對(duì)合伙人至關(guān)重要

從單位辭職后，放空自己，與之前的好友一拍即合，一起創(chuàng)業(yè)。我屬于典型的60后，不計(jì)較、不談錢(qián)、不說(shuō)股份，先干好了再說(shuō)。當(dāng)時(shí)沒(méi)想別的，想的就是破釜沉舟，夢(mèng)想干成一番屬于自己的事業(yè)。于是，做網(wǎng)站、宣傳、跑客戶、做單子等等，事無(wú)巨細(xì)，全部自己搞定。由于是創(chuàng)業(yè)公司，開(kāi)始也沒(méi)有招聘太多員工。這樣辛苦干了一年多，公司業(yè)務(wù)量大了，效益也隨之上升。但是我們需要更多的合伙人，這涉及股份問(wèn)題，這時(shí)大家就出現(xiàn)了各種不同的意見(jiàn)與分歧。大家在業(yè)務(wù)發(fā)展的思路、想法及未來(lái)的戰(zhàn)略方向等等問(wèn)題，都如同積壓已久的火山，一齊噴發(fā)出來(lái)，有些問(wèn)題通過(guò)交流可以解決，有些交流后也無(wú)法達(dá)成共識(shí)。典型的企業(yè)病出現(xiàn)了。

大氣+寬容，一直是我做人、做事的準(zhǔn)則。于是我堅(jiān)持自己的底線，好聚好散。最后，我從公司退出來(lái)，在短時(shí)間內(nèi)快速創(chuàng)辦了自己的獵頭、咨詢公司——科銳達(dá)咨詢。

提醒各位，決定創(chuàng)業(yè)前，一定要慎重地確定合伙人。多角度、多方位地去磨合彼此的想法、思路、戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方向、價(jià)值觀等等，經(jīng)過(guò)半年到一年左右的磨合后，在各個(gè)方面都合拍的基礎(chǔ)上，再開(kāi)始計(jì)劃性地安排創(chuàng)業(yè)等事項(xiàng)。千萬(wàn)別一腔熱血，盲目地注冊(cè)公司。

學(xué)會(huì)清零 保持激情

保持空杯的心態(tài)。一切從零開(kāi)始，保持旺盛的好奇心，創(chuàng)業(yè)的激情，創(chuàng)新性地去學(xué)習(xí)。

科銳達(dá)咨詢最早只是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人1人，助理1人，財(cái)務(wù)1人，顧問(wèn)2人，法務(wù)1人。我們沒(méi)有靠山，只有頭腦清醒、身體不累就工作的狀態(tài)。個(gè)個(gè)是工作狂人，每天就像打了雞血一樣興奮。我既是業(yè)務(wù)員、獵頭顧問(wèn)、又是公司內(nèi)部管理者，每天不停地談客戶，參加各種會(huì)議。萬(wàn)事開(kāi)頭難，創(chuàng)業(yè)前從來(lái)沒(méi)想過(guò)會(huì)這么難。

提醒大家，創(chuàng)業(yè)，如做獵頭公司，就要有朝五晚九的工作作風(fēng)，還要放下之前做職業(yè)經(jīng)理人的光環(huán)。虛心學(xué)習(xí)，多同獵頭同行、法律界的高人交流討教，汲取人家的精華和失敗的教訓(xùn)，不要重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤。

不懂裝懂是大忌

客戶端的HR們最有發(fā)言權(quán)，HR有時(shí)對(duì)獵頭極為不滿意。即便在很有名氣的獵頭公司，顧問(wèn)的專業(yè)水平差別也很大。

我做獵頭業(yè)務(wù)的時(shí)候，就碰到一個(gè)上海的高端經(jīng)理人向我抱怨：他曾遇到過(guò)一個(gè)獵頭顧問(wèn)，居然分不清楚什么叫商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，也沒(méi)有搞清楚職位的核心要求，就直接與一位候選人交流推薦事項(xiàng)，結(jié)果這個(gè)候選人放棄了這個(gè)職位。后來(lái)通過(guò)我有針對(duì)性、把握核心要素以及有關(guān)職業(yè)發(fā)展方向的幾次深談后，這位候選人終于接受了推薦，經(jīng)過(guò)與客戶的多次交流及之后的跟進(jìn)，最后成功地入職了科銳達(dá)咨詢所屬的客戶公司。為客戶找到了滿意的候選人，達(dá)成了多方滿意的結(jié)局。

因此，絕對(duì)不能為了做單子就瞎忽悠候選人，不懂裝懂，因?yàn)楹蜻x人都是非常專業(yè)的。如果你想創(chuàng)業(yè)做獵頭公司，除了專業(yè)，沒(méi)有任何捷徑可走。否則貶低自己是小，還會(huì)砸了公司的品牌。

HR不能直接晉級(jí)獵頭顧問(wèn)

不少獵頭顧問(wèn)是由企業(yè)HR 轉(zhuǎn)行而來(lái)的。職業(yè)轉(zhuǎn)換的原因主要是擺脫政治犧牲，復(fù)雜的人際關(guān)系，還有期望有更多自由度，包括時(shí)間安排等。在此轉(zhuǎn)型期間，心理的變化印象深刻：從大平臺(tái)到小公司，會(huì)有很強(qiáng)的失落感，再有是在身份上從甲方到乙方變換的挑戰(zhàn)。

科銳達(dá)咨詢有一個(gè)顧問(wèn)就是從HR轉(zhuǎn)做獵頭。由于之前沒(méi)有接觸過(guò)獵頭，一打電話就以為是推銷(xiāo)無(wú)用產(chǎn)品的，再加上不會(huì)交流，語(yǔ)氣生硬，所以，很多合適的候選人經(jīng)她交流后都流失了。我了解情況后，對(duì)她進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)：如何與候選人溝通，專業(yè)度的拿捏、客戶信息的精準(zhǔn)把握等等。培養(yǎng)了一段時(shí)間后，她可以獨(dú)立上手，不斷地開(kāi)單，客戶的滿意度也提高了。因此，轉(zhuǎn)型適應(yīng)非常重要，獵頭公司內(nèi)部的培訓(xùn)更重要。

聚焦行業(yè) 小而精

據(jù)說(shuō)英國(guó)的招聘公司有超過(guò)16000間，其中超過(guò)50人招聘公司的數(shù)量很少。相信絕大多數(shù)的公司都不會(huì)超過(guò)3個(gè)人，多數(shù)的情況可能是招聘公司的顧問(wèn)開(kāi)了個(gè)公司來(lái)方便自己做單，英國(guó)擁有全球最成熟的招聘市場(chǎng)，大量的微小招聘公司的存在，客觀上說(shuō)明了“小”公司的生命力。

把公司“做大做強(qiáng)”可能是社會(huì)價(jià)值普遍的追求。在這種浮躁的氣氛下，做“小”大體上是因無(wú)法做大的無(wú)奈選擇，而非出于價(jià)值的認(rèn)同。但我相信在綜合因素的共同作用下，主動(dòng)選擇做“小”會(huì)逐步成為趨勢(shì)，主動(dòng)選擇的“小”，往往離想追求的幸福生活更近些。

在未來(lái)的5-10年，中國(guó)市場(chǎng)上應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)1000家以上主動(dòng)選擇做“小”的招聘公司。這些小的招聘公司通常10人以下，通過(guò)對(duì)行業(yè)、職能、地域三個(gè)維度及既有客戶與候選人資源因地制宜的組合，有自己獨(dú)特的定位，老板自己就是公司最核心的一線顧問(wèn)。如果能在內(nèi)心價(jià)值上接受這種“小”，這些小公司們也會(huì)健康、快樂(lè)地活著。

我們?cè)谛袠I(yè)選擇問(wèn)題上也做了很多嘗試。之前是什么行業(yè)都想試試，都想?yún)⑴c下，漸漸地我發(fā)現(xiàn)，有些行業(yè)不是我們的優(yōu)勢(shì)，盲目涉足只能是浪費(fèi)時(shí)間。

后來(lái)我們及時(shí)對(duì)戰(zhàn)略方向做了調(diào)整，鎖定了優(yōu)勢(shì)行業(yè)：地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、健康、教育等。隨著不斷深耕，做人才定制化解決方案，從戰(zhàn)略高度幫客戶解決問(wèn)題。在這幾個(gè)領(lǐng)域不斷地有精彩的業(yè)績(jī)出現(xiàn)，同時(shí)也得到了客戶的高度認(rèn)可。一些知名的、大的客戶公司第三方服務(wù)公司排行榜上，科銳達(dá)咨詢一直處于前三的地位。

科銳達(dá)咨詢下一步將繼續(xù)做精、聚焦行業(yè)，選擇我們優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，通過(guò)為客戶帶來(lái)高附加值的增值服務(wù)。因?yàn)樽鲂?、做精是未?lái)做一個(gè)優(yōu)秀獵頭公司的趨勢(shì)

拋磚引玉提建議

第一，不建議直接創(chuàng)業(yè)，要先了解最優(yōu)秀的獵頭及公司是怎么做的，知道游戲規(guī)則和規(guī)章制度，不斷積累好的客戶。還有，千萬(wàn)不要做不熟悉的行業(yè)。

第二，調(diào)整好心態(tài)，做乙方要有勇氣。要做好充足的思想準(zhǔn)備，尤其做好創(chuàng)業(yè)失敗的準(zhǔn)備。

第三，人脈就是財(cái)脈。要真正了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)而不只是做個(gè)顧問(wèn)，把HR的工作習(xí)慣轉(zhuǎn)成運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)的能力，要從各個(gè)渠道挖掘到眾多數(shù)量的人脈資源。

第四，積累行業(yè)候選人。這個(gè)看似簡(jiǎn)單，但對(duì)行業(yè)的理解和影響往往最直接的就是來(lái)源于候選人。獵頭公司到底是客戶導(dǎo)向還是候選人導(dǎo)向，實(shí)際上看行業(yè)的發(fā)展階段和發(fā)展趨勢(shì)，并不絕對(duì)。

以上是我做科銳達(dá)咨詢及在運(yùn)作過(guò)程中的一些體會(huì)和感悟，希望在未來(lái)的日子里，可以幫助更多的創(chuàng)業(yè)者少走彎路，健走在獵頭及法律咨詢的路上。吾等上下而求索，且行且珍惜，快樂(lè)與君同行。在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，變是永遠(yuǎn)的主題。希望同行能緊跟時(shí)代，積極應(yīng)對(duì)！

責(zé)編/齊向宇