余小艷

摘 要：隨著時代的不斷發(fā)展，當(dāng)今社會已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，網(wǎng)絡(luò)對于經(jīng)濟(jì)社會方方面面都帶來了顛覆性的影響。這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品推廣難以避免地迎來了新的挑戰(zhàn)。如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求，更好地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣，這成為了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者不能夠回避的經(jīng)營課題。本文對于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性以及這一工作面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行了系統(tǒng)的探討，并提出了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的具體策略，以期給桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升帶來理論指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 農(nóng)產(chǎn)品 推廣 挑戰(zhàn) 創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，網(wǎng)民數(shù)量以幾何級數(shù)不斷增加，我國已經(jīng)進(jìn)入了名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)時代。在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)+的概念不斷被提及，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)更好地進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，成為了當(dāng)今社會的一個熱點(diǎn)。我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平偏低，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)的良性發(fā)展。桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多且優(yōu)質(zhì)，然而卻存在市場知名度不高、銷售不暢等問題，究其原因在于農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有較好地掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的方法、策略，導(dǎo)致了推廣效果的下降，產(chǎn)品在市場上沒有很好的知名度。針對這種情況，需要桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)未來要更加熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的推廣策略，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性

（一）提升產(chǎn)品知名度的需要

農(nóng)產(chǎn)品推廣的主要目的之一就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費(fèi)者了解、關(guān)注，繼而購買該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度還不是很高，雖然有大量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但是因?yàn)闆]有知名度，出現(xiàn)了“養(yǎng)在深閨無人識”的情況。桂林目前能夠叫得出來名號的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌非常少，品牌競爭力較弱，這給地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了不利影響。網(wǎng)絡(luò)給桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣提供了一個低成本的渠道，可以有效地改變農(nóng)產(chǎn)品知名度不高的現(xiàn)狀。

（二）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷量提升的需要

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電商蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品，坐等送貨上門，這種商業(yè)模式給農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了一個不同于傳統(tǒng)的渠道。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售之間矛盾比較突出，農(nóng)產(chǎn)品供求失衡問題嚴(yán)重，銷售壓力比較大，桂林地區(qū)如果能夠在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，自然可以虜獲更多的網(wǎng)民，帶來農(nóng)產(chǎn)品銷量的不斷提升。畢竟超過7億的網(wǎng)民，超過3億的網(wǎng)購群體，其蘊(yùn)含的市場空間巨大。

（三）促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性還體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要層面。桂林是農(nóng)業(yè)大市，但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)市，農(nóng)業(yè)大而不強(qiáng)的問題比較突出，農(nóng)產(chǎn)品在終端市場沒有競爭力，賣不上價錢，這制約了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。通過加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產(chǎn)品的附加值以及在終端市場的競爭力，反過來促進(jìn)農(nóng)業(yè)的更好發(fā)展。舉例而言，通過推廣本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以使農(nóng)產(chǎn)品能夠享受到品牌溢價，提升終端市場的銷售價格。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)

（一）市場競爭加劇

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)之一就是市場競爭的進(jìn)一步加劇，從農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭趨勢來看，完全競爭、充分競爭成為了重要的標(biāo)簽。一方面是農(nóng)產(chǎn)品供給層面的結(jié)構(gòu)性失衡，導(dǎo)致了不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭加劇；另一方面則是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的推廣宣傳超越了時空的限制，因此導(dǎo)致了桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品面臨著來自更多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品競爭。競爭加劇對于桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來說必然承受著更大的壓力，需要其在產(chǎn)品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

（二）農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道轉(zhuǎn)變

電商模式的不斷成熟正在越來越大程度上拓寬人們獲取農(nóng)產(chǎn)品的渠道，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道，基本上就是到超市、農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場采購農(nóng)產(chǎn)品，但是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們對農(nóng)產(chǎn)品的獲取渠道更加多元化，越來越多的消費(fèi)者選擇更加便利的網(wǎng)絡(luò)渠道購買農(nóng)產(chǎn)品，這給農(nóng)產(chǎn)品的推廣方式帶來了更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的線下推廣模式肯定不適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，沿用固有的推廣模式必然會導(dǎo)致推廣效果的下降，這客觀上要求農(nóng)產(chǎn)品的推廣模式要與時俱進(jìn)的轉(zhuǎn)變。反之，如果在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，無視消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創(chuàng)新，其必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力下降。

（三）消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變

消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)偏好方面的轉(zhuǎn)變對于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)，能不能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這是評價農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。目前消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)偏好方面的變化主要表現(xiàn)為更加注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及安全，對于價格的關(guān)注度正在不斷下降。這種變化意味著農(nóng)產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)需要轉(zhuǎn)變，如果依然將推廣重心放在農(nóng)產(chǎn)品的價格層面，強(qiáng)調(diào)低價，這反而會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的推廣因?yàn)殡y以照顧到消費(fèi)者的偏好，而出現(xiàn)效果走低的情況。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣策略

（一）提升網(wǎng)絡(luò)推廣力度

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方面需要進(jìn)一步加大推廣力度，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作的開展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，花大力氣來制定完善的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。具體推廣計(jì)劃內(nèi)容要涉及產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定位、推廣平臺選擇、推廣預(yù)算編制、推廣效果評估等等，通過網(wǎng)絡(luò)推廣讓更多的網(wǎng)民了解自己的產(chǎn)品。舉例而言，桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，可以選擇與一些電商平臺進(jìn)行合作，在電商平臺的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來進(jìn)行品牌宣傳方案的推送。

（二）開辟網(wǎng)絡(luò)渠道

網(wǎng)絡(luò)渠道對于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來說重要性是只增不減，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模依然處于一個高速增長的階段，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)這一渠道進(jìn)入千家萬戶。因此對于桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來說，一定要注重網(wǎng)路渠道的開辟，堅(jiān)持線上以及線下并行的做法。企業(yè)可以選擇進(jìn)駐第三方電商平臺，也可以嘗試自建銷售網(wǎng)站，從而借助于網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售區(qū)域的拓展。舉例而言，桂林地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺開設(shè)旗艦店，利用這些平臺的巨大流量來提升產(chǎn)品的銷量。

（三）打造電商品牌

從未來農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭情況來看，競爭焦點(diǎn)將會越來越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠度，更可以帶來品牌溢價，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者獲得更加理想的收益。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)一定要注意特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，做好品牌宣傳方案的設(shè)計(jì)，制定朗朗上口的品牌推廣口號，力求能夠引起消費(fèi)者共鳴，并設(shè)計(jì)簡單明了、讓人印象深刻的品牌標(biāo)志，在電商平臺上進(jìn)行大力推廣。同時做好品牌維護(hù)工作，切切實(shí)實(shí)地將顧客當(dāng)作上帝，樹立良好的品牌形象來贏得客戶的尊重。舉例而言，當(dāng)客戶購買到的產(chǎn)品不滿意的時候，要第一時間進(jìn)行應(yīng)對，客戶要求退貨就及時退貨，客戶要求換貨就要及時換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠度。

（四）做好配套工作

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作的有序開展相關(guān)配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊(duì)伍的建設(shè)、信息管理系統(tǒng)的建設(shè)等等，做好這些方面的工作，對于農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作開展方面，也一定要注重相關(guān)配套工作的跟進(jìn)，根據(jù)推廣工作的需要，構(gòu)建一支能力突出的推廣人員隊(duì)伍，完善推廣信息管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)推廣效果的不斷提升。

四、結(jié)束語

總而言之，網(wǎng)絡(luò)時代的到來對于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作不僅僅具有挑戰(zhàn)，同時也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇，對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者來說，需要積極主動地分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣需要做出那些方面的變化，在對于這些變化進(jìn)行分析把握的基礎(chǔ)之上，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣力度的加強(qiáng)，投入更多人力物力來開展此項(xiàng)工作，同時更要做好網(wǎng)絡(luò)渠道開辟、電商品牌的打造以及相關(guān)配套工作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區(qū)農(nóng)業(yè)強(qiáng)市的建設(shè)提供良好的保障。

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