劉靜

摘 要：《周易》作為中華民族傳統(tǒng)文化的源頭，幾千年來，其思想影響著社會發(fā)展。當下面對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，數(shù)字出版物該如何面對挑戰(zhàn)，滿足人民需求？本文將從周易思想出發(fā)，探討在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下數(shù)字出版物營銷的新策略。

關鍵詞：周易；互聯(lián)網(wǎng)+；數(shù)字出版物；營銷；策略

1 引言

根據(jù)李克強總理于2015年3月在全國人大三次會議上提出的制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃以來，并根據(jù)《中國語言生活狀況報告2016》中顯示，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞入選十大新詞和十個流行語，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出著實影響著人們的生活及社會的發(fā)展。

在全國各行各業(yè)都在積極響應互聯(lián)網(wǎng)+計劃時，對于數(shù)字出版來說，面臨挑戰(zhàn)，更加高效的營銷策略顯得尤為重要。

《周易》被譽為“眾經(jīng)之首，大道之源”，其思想可謂博大精深、包羅萬象，是中國傳統(tǒng)文化的根源。中國文化中的文學、數(shù)學、戲劇、音樂等都受到周易思想的滲透和影響。[1]出版業(yè)也不例外。本文將探討在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下，周易思想對數(shù)字出版營銷策略的重要啟示。

2 周易簡述

《周易》最早成書于西周，由“經(jīng)”和“傳”兩部分組成，自孔子贊易以后，援易入儒，《周易》就被奉為儒家學派的經(jīng)典著作之一?！吨芤住返摹爸堋笔侵芷盏囊馑迹葻o所不被、周而復始；“易”是變化的意思，所以《周易》的字面意思就是講述事物不斷變化。

2.1 《周易》人本思想的啟示

《周易》作為中華民族廣大勞動人民智慧的結晶，人本思想成為《周易》哲學思想體系中不可或缺的部分。

“乾”卦作為六十四卦中的第一卦， “天行健，君子以自強不息?！边@是其象辭大意是；天道運行周而復始，永無止息，我們應該像天一樣強健，自強不息的奮斗下去。這是《周易》最根本的思想，告誡人們要積極發(fā)揮人的主觀能動性，努力付諸行動，事物才會進而不斷的發(fā)展下去。

“坤”卦為六十四卦中的第二卦，象辭為；“地勢坤，君子以厚德載物?！贝笠馐钦f；坤象征大地，人們應當效法大地，以寬廣的胸懷包容萬物，以寬厚的德行負載萬物。[2]

從“乾”“坤”二卦的象辭中可以看出都是以“人”為立足點來闡述事物的發(fā)展規(guī)律。這個規(guī)律啟示我們在出版行業(yè)中要以人為本，以消費者的需求為本，以內(nèi)容為王。

2.1.1以內(nèi)容為王，以讀者需求為本

在互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體的不斷發(fā)展，信息傳播途徑廣泛，精準敏銳的把握消費者需求是市場制勝的關鍵，雙向選擇的營銷趨勢越來越突出，用戶的主導性也在日益加強，這就要求在實際操作中，要尊重讀者，積極和讀者溝通，提升讀者在營銷活動中的地位。

要提升出版物的趣味性，出版物具備良好的趣味性也將成為獲得讀者青睞的關鍵。例如《秘密花園》其賣點和趣味點就在于無論消費者畫畫功底如何，都能通過涂色來完成一幅美麗的畫，消費者在畫畫的同時還能釋放生活中的壓力。數(shù)字出版物還能夠通過氣味、聲音、視覺、觸感等生動有趣的形式來向讀者展示信息。

在產(chǎn)品策略上，要多鼓勵消費者參與，注重消費者的需求和反饋，甚至允許消費者參與到出版物內(nèi)容的設計和開發(fā)中，以此來提升消費者的滿意度。

在渠道策略上，線上線下并發(fā)展，豐富讀者的消費體驗。

在價格策略上，數(shù)字出版物的閱讀消費方式有別于傳統(tǒng)出版物的消費方式，讀者支付意愿顯得更加重要，所以可以利用大數(shù)據(jù)技術預測定價，使出版物定價符合消費者內(nèi)心的真實需求。

在促銷策略上，要注重出版物內(nèi)容的質(zhì)量，例如通過對圖文的閱讀量、轉發(fā)次數(shù)、下載使用率等數(shù)據(jù)的分析，總結出打造熱門內(nèi)容話題的規(guī)律，并以穿插視頻、圖片、語音等方式吸引讀者參與。

2.2《周易》變化思想的啟示

《周易》的核心思想就是三易：簡易、不易、變易。這就是說生存環(huán)境在不斷變化發(fā)展，我們要認識到變化與時俱進，明白事物的發(fā)展特點，以正確的方式應對，順應時勢。

六十四卦中的“革”卦和“鼎”卦配合在一起就象征著天地之間的變革更新永不停息，事物發(fā)展生生不息，而“升”卦則講究事物的發(fā)展和進步，不應當是單一直線式的，而應該是開放式的，全方位的，多元化的。

2.2.1注重新技術的運用

隨著科技的發(fā)展，移動終端成為人們生活中不可缺少的一部分。例如安卓、蘋果智能手機、蘋果平板電腦、亞馬遜金讀（Kindle）等能為消費者提供更好的內(nèi)容服務，成立移動應用程序APP，使得消費者在高質(zhì)量的內(nèi)容中實現(xiàn)輕松快捷的在線體驗及購買。

2.2.2 VR技術助力

虛擬現(xiàn)實（VR）技術是指虛擬現(xiàn)實（VR）、增強現(xiàn)實（AR）等人工智能技術作為媒介手段加以運用的藝術形式，VR技術被運用到各個領域之中，如醫(yī)學、娛樂、軍事航天、游戲、房產(chǎn)開發(fā)等，以此來增強真實感。同樣，VR技術能夠被運用到數(shù)字出版物中，來提高出版物的藝術表現(xiàn)能力，豐富讀者的消費體驗，增強存在感、交互性以及自主性。[3]

2.2.3靈活運用社交媒體

隨著網(wǎng)絡新媒體的不斷發(fā)展與進步，數(shù)字出版營銷正積極運用新媒體發(fā)展的成果，如微博營銷、微信營銷、網(wǎng)上書店、手機出版等，這些新的出版營銷方式為消費者帶來了新的消費體驗。[4]

2016年5月移動APP排行榜中微信以68192.6萬人的用戶量遙遙領先其他移動APP，微信成為新時代最有優(yōu)勢的傳播平臺，我們可以利用微信公眾號這一網(wǎng)絡平臺擴展數(shù)字出版物營銷渠道，目前微信公眾號分為三種類型，分別為訂閱號、服務號以及企業(yè)號?，F(xiàn)在不少出版機構都有自己的公眾號，可以利用微信平臺對出版物制造熱點話題，讓讀者產(chǎn)生興趣。同時讓微信營銷貫穿于出版物出版發(fā)行的整個過程，例如以在選題策劃階段可以在平臺里征求讀者的意見，在產(chǎn)品設計階段讓讀者參與設計、點評與修改等方式來增強讀者的存在感、參與感、交互感、親近感等，為出版物銷售打下良好的基礎。

3 結論

《周易》作為最古老的智慧之一，對當代各個領域都有一定的啟示作用，對出版也有指引借鑒價值，使得數(shù)字出版在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下做到與時俱進，不斷發(fā)展。數(shù)字出版物營銷策略從讀者需求出發(fā)，讓讀者從中受益，實現(xiàn)營銷目標最大利益化。

參考文獻

[1]李群；于洪波.《周易》的“時中”觀及其教育鏡鑒[G].當代教育科學，2016.03.

[2]高原.《周易》管理學綜述 [B].周易研究，2008.04.

[3]李彤.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的出版營銷創(chuàng)新淺談[G].科技與出版，2016.09.

[4]趙思宇.大數(shù)據(jù)背景下出版物的營銷新策略 [G].視聽，2016.09.