徐沛宇

銳意進取又步履沉穩(wěn)的一些標志性公司。它們或能順勢而為，在產(chǎn)業(yè)勃發(fā)的時節(jié)能夠矗立潮頭；或能逆境求生，在陷阱密布的沼澤地里獨辟蹊徑。

天然氣下游市場的競爭一向激烈，即使是如中石油這樣的帶頭大哥，也不見得能從中分得一塊大蛋糕。也正是如此紛雜市場條件，給了民營企業(yè)更大的市場空間。誰抓住了中國城市燃氣市場起步發(fā)展的絕好機遇，誰就有可能站穩(wěn)腳跟，甚至拔得頭籌。

1992年開始從事城市管道燃氣業(yè)務(wù)的新奧能源（原新奧燃氣），從北京東南方向的河北廊坊起家，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模最大的清潔能源分銷商之一。新奧的舵手王玉鎖的目標是，讓新奧成為天然氣全產(chǎn)業(yè)鏈的民企霸主。

從廊坊到全國

1989年，王玉鎖在河北廊坊注冊了廊坊夏利汽車出租公司，開始創(chuàng)業(yè)。那時的王玉鎖并未涉入天然氣行業(yè)，直到1993年，王玉鎖成立廊坊新奧燃氣有限公司，才正式進入城市燃氣分銷領(lǐng)域。

新奧的燃氣生意自然也起步于廊坊。1994年，新奧完成首個重大項目——氣化廊坊市區(qū)工程，成為中國城市公用事業(yè)市場化改革的首個成功范例。1997年，王玉鎖對新奧完成股份制改造，注冊成立河北新奧集團股份有限公司。次年12月，“河北新奧集團股份有限公司”正式變更為“新奧集團股份有限公司”。

王玉鎖當(dāng)時的目標就很明確，必須要走出河北，占領(lǐng)更多的市場。1999年，新奧實施燃氣外埠拓展戰(zhàn)略，通過獨資、合資等形式進行產(chǎn)業(yè)擴張。當(dāng)年，伴隨著西氣東輸管道的建設(shè)，新奧集團取得聊城燃氣經(jīng)營權(quán)，將燃氣業(yè)務(wù)拓展到山東地區(qū)，山東成為新奧走出河北的第一個區(qū)域。在之后的十幾年間，新奧的燃氣業(yè)務(wù)擴展到中國100多個城市及海外。

2001年，新奧燃氣在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，2002年轉(zhuǎn)入主板（2688.HK）。開始了進一步在全國，以及城市燃氣以外的更多領(lǐng)域的拓展。

目前，新奧在全國16個省、直轄市、自治區(qū)運營140余個城市燃氣項目，為1060多萬居民用戶和47600多家工商業(yè)用戶提供城市燃氣及各類清潔能源產(chǎn)品與服務(wù)，敷設(shè)管道超過27000公里，投資、運營527座天然氣汽車加氣站。在城市燃氣以及天然氣下游的分銷市場，新奧的規(guī)模在民企里已拔得頭籌。

盡管新奧從2014年開始由單一燃氣業(yè)務(wù)向多品類能源分銷升級，進入能源化工、太陽能等更多的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，但對天然氣產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化的延伸和打造，仍然是王玉鎖傾注精力最多的地方，也是新奧集團最核心的目標和任務(wù)。王玉鎖深知，只有擁有自己的上游氣源，下游的生意才能不受制于人。

全產(chǎn)業(yè)鏈藍圖

天然氣中游管網(wǎng)以及加工廠的建設(shè)在政策受限不多，新奧在此領(lǐng)域的布局主要針對的非管輸天然氣供應(yīng)體系。目前，新奧已在廣西北海、山西晉城、河南平頂山建有自備LNG工廠，年生產(chǎn)能力近3億方；此外，新奧還在河北唐山、江西九江、云南曲靖投資建設(shè)天然氣加工廠，建成后整體年生產(chǎn)能力將達8億方。

上游氣源的自有能力是新奧最難以突破的難點，鑒于國內(nèi)的資源環(huán)境和政策條件，新奧選擇的路徑是收購海外氣源，建設(shè)自己的LNG接收站。

2016年3月，新奧宣布斥資7.5億美元購買澳大利亞桑托斯油氣公司（簡稱桑托斯）的11.7%股份，成為桑托斯的最大股東，桑托斯是澳大利亞第三大石油公司。這次收購是新奧集團發(fā)展海外業(yè)務(wù)、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一步。

而新奧從2013年就開始籌劃的舟山LNG項目也于2015年8月拿到大路條，并在當(dāng)年年底開工，預(yù)計2018年完工。該項目共分三期實施，其中一期建設(shè)2座16萬立方米LNG儲罐、LNG加注工藝系統(tǒng)及配套輔助設(shè)施。港口工程包括1座可靠泊26.6萬立方米LNG船舶的接卸碼頭、一座可靠泊3萬立方米LNG船舶的碼頭、2個LNG槽車滾裝船泊位。一期LNG年處理能力300萬噸。

舟山項目是新奧上下一體化戰(zhàn)略中必不可少的一個關(guān)卡。舟山項目的成功落地，解決了新奧天然氣進口的阻礙。自此，新奧在天然氣全產(chǎn)業(yè)鏈的藍圖即將完成。

如今王玉鎖的心聲則是：“我們整個產(chǎn)業(yè)鏈做完了以后，還有一個更重要的任務(wù)，就是如何把燃氣網(wǎng)變成能源網(wǎng)。我們要抓住這次互聯(lián)網(wǎng)給能源產(chǎn)業(yè)帶來的機會，現(xiàn)在我們正在做一個非常新的商業(yè)模式——泛能網(wǎng)?！?/p>

也就是說，一個完整的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈建成之后，王玉鎖希望新奧成為更寬泛的、更綜合的能源供應(yīng)商，當(dāng)然，是基于其天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的綜合能源供應(yīng)商。為此，新奧在內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)方面進行了重組，以往不同的業(yè)務(wù)單元開始協(xié)同作戰(zhàn)，能源分銷與智能能源協(xié)同推廣泛能網(wǎng)的市場機制進一步完善。

有關(guān)泛能網(wǎng)的新業(yè)務(wù)模式正在構(gòu)建之中，新奧對泛能網(wǎng)的理想描述是：以天然氣等清潔能源為主要產(chǎn)品，以城市民用、園區(qū)、公建、交通和工商業(yè)用戶為終端客戶，以城市燃氣、園區(qū)能源、交通能源和分布式能源為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的能源分銷體系，為客戶量身定制清潔能源整體解決方案。

如果泛能網(wǎng)最終能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的設(shè)想并在全國落地生根，那么，新奧的未來將是比現(xiàn)今的規(guī)模還要翻幾番。而這也將是一個完成難度更加高的目標。