陳悅?牛凱

摘 要：自從人類進(jìn)入第三次技術(shù)革命以來(lái)，現(xiàn)代信息技術(shù)改變未來(lái)，成為發(fā)展共識(shí)，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)”引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶動(dòng)了電子商品的發(fā)展，于是，人們開(kāi)始利用電子產(chǎn)品發(fā)展微商，現(xiàn)如今，微商逐漸發(fā)展成為一種職業(yè)代名詞，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)相融合，進(jìn)而提高人們的生活條件和質(zhì)量，同時(shí)為生活提供便利，對(duì)此，本文就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微商創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；微商；創(chuàng)業(yè)發(fā)展

隨著微信的應(yīng)用普及，“微商”一詞逐漸走進(jìn)人們視野中。微商是新時(shí)代發(fā)展下的產(chǎn)物，是新的經(jīng)濟(jì)模式。傳統(tǒng)的商業(yè)模式較為單一，而微商的出現(xiàn)，使得商業(yè)模式變得更為多樣化。但現(xiàn)如今，社會(huì)對(duì)于微商的定義較為模糊，在發(fā)展形勢(shì)上領(lǐng)先時(shí)代發(fā)展，但同時(shí)也有一定的抑制影響，因此，微商想要實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展模式，還需要立足于長(zhǎng)久。

一、微商發(fā)展

“微商”即：微信、商業(yè)，它是兩者的綜合體，也是一種營(yíng)銷方法。微商創(chuàng)業(yè)人員在微信朋友圈中發(fā)布一些商品信息，為好友提供選擇，進(jìn)而增加自己的經(jīng)濟(jì)收入。微商創(chuàng)業(yè)與傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)有著較多的優(yōu)點(diǎn)，首先，微商創(chuàng)業(yè)不需要出租店面，只需要一部手機(jī)即可，讓從商家中購(gòu)買(mǎi)商品，而后通過(guò)文字和圖片的形式發(fā)布在朋友圈中。微商是新時(shí)代下發(fā)展的產(chǎn)物，通過(guò)這樣商業(yè)模式，使得不少人開(kāi)始投入微商創(chuàng)業(yè)中，并以此改變自己的生活。微商的發(fā)展可以說(shuō)一波三折，尤其是在可信度上。

第一，微商對(duì)于微商創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有過(guò)多的要求，成本投資較少，無(wú)需雇傭較多的人力，只有一部手機(jī)即可；第二，微商所面對(duì)的客戶主要是自己熟知的好友，因此，在目標(biāo)定位上較為容易，這也是微信具有的一大的特點(diǎn)，也是微商的局限；第三，微商創(chuàng)業(yè)者多數(shù)是通過(guò)圖片、小視頻等方式發(fā)布產(chǎn)品信息，在產(chǎn)品特點(diǎn)表現(xiàn)上，較為集中；第四，微商的運(yùn)營(yíng)成本較小，只需要借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)而達(dá)到信息傳遞、接受信息的效果。

二、微商創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題

（一）信息刷屏，引人反感

不少微信用戶都會(huì)有這樣的感覺(jué)，微商人員在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，多數(shù)是4-6條連接式發(fā)送，導(dǎo)致想要瀏覽其他好友動(dòng)態(tài)時(shí)，需要翻越這些信息，而較為反感。這樣的方法通常百害而無(wú)一利。這樣的營(yíng)銷模式，顯然沒(méi)有考慮到用戶的感受，而將朋友圈的真正意義拋之腦后。其實(shí)，微信更多的是交友平臺(tái)，而朋友圈是好友互動(dòng)的一種形式，也是屬于自己的利用空間。朋友圈多數(shù)是人們發(fā)布一些吃喝玩樂(lè)動(dòng)態(tài)，而現(xiàn)如今卻成為微商營(yíng)銷領(lǐng)地。

（二）營(yíng)銷體系有待完善

現(xiàn)如今，微商發(fā)展如火如荼，不管是在銷售還是在運(yùn)行，隱藏著較多的問(wèn)題，有待進(jìn)一步解決。同時(shí)在監(jiān)管上，也有待加強(qiáng)，這與微商的隱蔽性的有一定的關(guān)系，因此，想要達(dá)到系統(tǒng)的監(jiān)管模式具有一定的難度。繼而出現(xiàn)假貨、無(wú)人負(fù)責(zé)等現(xiàn)象，這對(duì)消費(fèi)者而言是不利的。另一方面，在定價(jià)上，也有較多的問(wèn)題，一些微商創(chuàng)業(yè)者，想要獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益，而隨意提價(jià)、定價(jià)，這在一定程度上，違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。此外，在售后上，沒(méi)有一定的法律保障，只是依靠信任交易，但當(dāng)真正出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，無(wú)人監(jiān)管。

三、微商創(chuàng)業(yè)策略

（一）防止刷屏模式

微商創(chuàng)業(yè)者在發(fā)布信息時(shí)，需要注意信息發(fā)布的數(shù)量，避免讓他人產(chǎn)生反感，凸顯微信的真正意義，微信創(chuàng)業(yè)者也可以通過(guò)在其它平臺(tái)中傳播產(chǎn)品信息，擴(kuò)展發(fā)布途徑。另一方面，對(duì)于商品質(zhì)量，微信創(chuàng)業(yè)者要有一定的質(zhì)量保障，選擇質(zhì)量高的產(chǎn)品代理，為長(zhǎng)久發(fā)展奠定基礎(chǔ)，同時(shí)增加回頭客。

（二）完善營(yíng)銷體系

隨著微商行業(yè)的高速發(fā)展，我國(guó)政府也應(yīng)該盡快出臺(tái)相關(guān)微商規(guī)定，建立完善的法律體系，從根本上防止假貨、無(wú)人監(jiān)管的現(xiàn)象出現(xiàn)在市場(chǎng)體制中。倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格定位上，不能對(duì)市場(chǎng)交易秩序有所影響。對(duì)于有退換貨的用戶，微商創(chuàng)業(yè)者要無(wú)條件退換，建立一定的制度保障，優(yōu)化售后制度，在一定程度上，為用戶購(gòu)買(mǎi)提供保障，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系。

（三）團(tuán)隊(duì)化模式

微商最初發(fā)展形式為個(gè)人商品買(mǎi)賣(mài)，現(xiàn)如今，使用微信的人越來(lái)越多，商品同質(zhì)較為嚴(yán)峻，個(gè)體發(fā)展面臨巨大的沖擊。而想長(zhǎng)久的發(fā)展，則需要建立團(tuán)隊(duì)化模式，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，畢竟個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，通過(guò)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式，提高知名度，擴(kuò)大好友圈，吸引更多的好友，進(jìn)而在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)，形成自己的品牌。例如：韓束等品牌，通過(guò)建立屬于自己的品牌，提高影響力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展下，成就了較多的人，改變了較多人的人生。而微商創(chuàng)業(yè)者想要長(zhǎng)久的發(fā)展，需要以信任為前提，發(fā)展于興趣之上，積極主動(dòng)的交流，才能在這條商業(yè)營(yíng)銷模式下長(zhǎng)久的發(fā)展下去。

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