□鄧顏晶

(九江科技中專江西九江332000)

提升市場營銷工作水平的策略分析

□鄧顏晶

(九江科技中專江西九江332000)

經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展促使企業(yè)同企業(yè)之間競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)市場營銷工作面臨著非常大挑戰(zhàn)。企業(yè)如何獲取競爭地位，成為企業(yè)市場營銷關(guān)鍵性問題。本文對市場營銷工作存在的問題作了分析，提出了提升市場營銷工作對策，為提升市場營銷工作效率打下良好的基礎(chǔ)。

市場營銷；問題；對策

1 市場營銷工作存在的問題

1.1 營銷意識無法滿足市場發(fā)展需求

計劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制下，大多企業(yè)在實際運營過程中仍然堅持傳統(tǒng)產(chǎn)品意識、傳統(tǒng)生產(chǎn)意識與傳統(tǒng)推銷理念。雖然大部分企業(yè)已經(jīng)初步接受市場營銷理念，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部并沒有構(gòu)建較為完善市場營銷意識。目前買房市場當(dāng)?shù)?，一部分企業(yè)處于被動地位，若是堅持傳統(tǒng)產(chǎn)品推銷意識，那么就促使產(chǎn)品存在著大量庫存積壓問題，實際工作效果并不是非常理想?？萍夹畔⒓夹g(shù)飛速發(fā)展有利于提升企業(yè)市場營銷的意識，企業(yè)可以結(jié)合市場營銷平臺開展特色化市場營銷活動，若是市場營銷意識落后，那么不利于企業(yè)發(fā)展。

1.2 企業(yè)市場營銷人才流失比較嚴(yán)重

市場營銷人才定位是否準(zhǔn)確、營銷人才營銷理論掌握是否科學(xué)、市場營銷工作人員工作熱情是否高等對企業(yè)具有非常大的影響，直接影響企業(yè)能夠滿足市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展需求。社會發(fā)展促使市場營銷工作人員并不只是促銷工作人員，但是市場營銷工作人員缺乏成套推銷方式，不利于企業(yè)數(shù)量良好形象。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣過程中，缺乏專業(yè)化策略指導(dǎo)，企業(yè)產(chǎn)品市場推銷意義并不大。市場營銷工作人員需要發(fā)揮產(chǎn)品和消費者之間紐帶作用，但是人才流失過重促使消費者對消費者產(chǎn)生負(fù)面影響。

2 提升市場營銷工作對策分析

2.1 培養(yǎng)企業(yè)市場營銷工作人員營銷意識

科學(xué)的市場營銷意識對企業(yè)發(fā)展具有非常重要的作用，那么，企業(yè)就需要提升企業(yè)的市場營銷意識，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要認(rèn)識到自身在企業(yè)管理中的重要的作用，通過領(lǐng)導(dǎo)層個性、人格魅力等來營銷影響力員工環(huán)境，逐步提升企業(yè)員工營銷意識。企業(yè)需要重視市場營銷工作人員市場營銷理論知識、營銷意識等方面培訓(xùn)工作，促使科學(xué)市場營銷意識能夠真正實現(xiàn)深入人心，構(gòu)建中心群體性市場營銷思想、市場營銷思路。規(guī)?；髽I(yè)需要重視建立市場營銷氛圍，逐步提升團(tuán)隊凝聚力，提升企業(yè)市場營銷工作人員的工作積極性，促使企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)，促使企業(yè)更好發(fā)展。

2.2 構(gòu)建優(yōu)質(zhì)市場營銷工作團(tuán)隊

在市場營銷工作過程中，可以培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需求的綜合性、專業(yè)化人才，企業(yè)營銷過程中，人才在其中具有關(guān)鍵性作用。企業(yè)需要結(jié)合自身實際情況選取優(yōu)秀的市場營銷工作人員，那么就需要結(jié)合企業(yè)基本的經(jīng)營理念以及企業(yè)文化開展專業(yè)化培訓(xùn)，促使優(yōu)秀企業(yè)營銷工作人員能夠營造融洽氛圍，提升團(tuán)隊凝聚力，這樣能夠避免出現(xiàn)損壞企業(yè)形象的問題。企業(yè)內(nèi)部需要構(gòu)建強(qiáng)有力市場營銷工作氛圍，明確個人工作能力，做好企業(yè)產(chǎn)品推廣工作。市場銷售工作人員實際上承擔(dān)著產(chǎn)品推廣重要工作，那么在構(gòu)建市場營銷工作人員過程中，需要構(gòu)建更加嚴(yán)格獎懲工作制度，適當(dāng)?shù)奶嵘袌鰻I銷工作人員工作壓力。通過融洽、嚴(yán)格工作氛圍激發(fā)市場營銷工作人員工作潛能，構(gòu)建更加完善的市場經(jīng)濟(jì)體制。

2.3 提升企業(yè)市場營銷創(chuàng)新能力

時代發(fā)展促使企業(yè)面臨著非常大的挑戰(zhàn)，企業(yè)創(chuàng)新在其中具有至關(guān)重要的作用，有利于促使企業(yè)更好發(fā)展。技術(shù)創(chuàng)新在企業(yè)創(chuàng)新中具有至關(guān)重要的作用，市場營銷工作人員需要結(jié)合發(fā)展環(huán)境，逐步提升個人能力，注重創(chuàng)新，結(jié)合消費者產(chǎn)品需求，提升市場營銷工作效率。產(chǎn)品創(chuàng)新在營銷創(chuàng)新中具有核心地位，對企業(yè)保持領(lǐng)先工作地位具有非常重要的作用。那么就需要做好服務(wù)創(chuàng)新延伸工作，逐步提升實際服務(wù)質(zhì)量，給予消費者更加舒心產(chǎn)品，促使企業(yè)能夠處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境下的領(lǐng)先發(fā)展地位。

結(jié)束語

企業(yè)市場營銷仍然具備非常大完善空間，那么企業(yè)需要結(jié)合市場情況、自身需求尋求更加有效營銷方式，提升自身市場競爭力。因此，企業(yè)需要認(rèn)識到企業(yè)營銷系統(tǒng)中存在著的問題，尋求更加有效解決方式，為企業(yè)更好發(fā)展提供支持。企業(yè)需要結(jié)合具體市場情況，有效應(yīng)對激烈市場競爭，通過培養(yǎng)強(qiáng)大營銷團(tuán)隊來提升營銷能力，培養(yǎng)市場營銷工作人員先進(jìn)營銷理念，促使市場營銷工作人員能夠?qū)⒖茖W(xué)市場營銷理念能夠更好應(yīng)用到市場營銷管理中，提升企業(yè)的市場競爭力。

[1]于洪志.提高房地產(chǎn)市場營銷水平的若干問題——成都房地產(chǎn)市場的營銷活動分析[D].西南財經(jīng)大學(xué),2000.

1004-7026（2017）20-0089-01

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