共享充電寶突然就火了。從2017年4月起，共享經(jīng)濟(jì)的大火燒到了充電寶領(lǐng)域，一波共享充電寶項(xiàng)目迅速躥紅。劉文源和他創(chuàng)立的“Hi電”一下子出現(xiàn)在眾人面前，這名曾經(jīng)在智能家居、社區(qū)物流、云打印平臺(tái)上不斷試錯(cuò)、進(jìn)步的90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在共享充電寶領(lǐng)域，用桌面式小場(chǎng)景充電寶快速搶占市場(chǎng)。他認(rèn)為強(qiáng)剛需和低成本有利于大規(guī)模布局，而且，可以填充進(jìn)大場(chǎng)景中的小場(chǎng)景能獲得更大的市場(chǎng)規(guī)模。目前，“Hi電”已經(jīng)完成近億元人民幣A輪融資，用于設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。

“這回終于趕上風(fēng)口。”劉文源的興奮溢于言表，他不僅想要踏準(zhǔn)風(fēng)口，更想在這場(chǎng)風(fēng)口中，成為主導(dǎo)風(fēng)向的人。

不折不扣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

2012年，劉文源畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)軟件工程專業(yè)。在學(xué)校里，他便是遠(yuǎn)近聞名的創(chuàng)業(yè)達(dá)人。大二時(shí)，劉文源初嘗創(chuàng)業(yè)滋味，想在智能家居領(lǐng)域大干一場(chǎng)。那時(shí)智能家居基本停留在概念上，在國外雖然已經(jīng)出現(xiàn)比較成熟的產(chǎn)品，但國內(nèi)卻反響平平。失敗后，他認(rèn)真地反思了這次創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己太急躁，根本沒有做好市場(chǎng)調(diào)研，選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)進(jìn)入，并且團(tuán)隊(duì)實(shí)力和資金都沒辦法跟上這個(gè)在模式上很“重”的智能家居行業(yè)。

畢業(yè)后，劉文源創(chuàng)業(yè)之心不死，雖說有份不錯(cuò)的工作，但在閑暇之時(shí)依舊惦念著創(chuàng)業(yè)。這次他瞄準(zhǔn)了物流行業(yè)，想用社區(qū)物流解決物流“最后一公里”的痛點(diǎn)。但是由于對(duì)成本認(rèn)識(shí)上的不足，創(chuàng)辦幾家店后，虧損嚴(yán)重，最終這個(gè)項(xiàng)目無疾而終。

“創(chuàng)業(yè)一段時(shí)間，反思一段時(shí)間，然后還要再工作一段時(shí)間還債?！睂?duì)于自己的創(chuàng)業(yè)路，劉文源一直有著比較清醒的認(rèn)識(shí)，他有想法、執(zhí)行力，但欠缺的是經(jīng)驗(yàn)，雖然有行業(yè)的前瞻性，但常常踩不準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2014年智能家居爆發(fā)，而圍繞小區(qū)快遞“最后一公里”的創(chuàng)業(yè)在2015年大熱，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了眾多玩家。反觀劉文源的創(chuàng)業(yè)節(jié)點(diǎn)，都走得太早了些。

經(jīng)歷過失敗，劉文源沒有沉淪，反而越挫越勇，他回想起曾經(jīng)的學(xué)生生活，發(fā)現(xiàn)打印是一大痛點(diǎn)，便開始在以學(xué)生為中心的云打印平臺(tái)上做文章。劉文源創(chuàng)立的隨米，以云打印平臺(tái)為切入點(diǎn)，開辟“樓長(zhǎng)模式”，樓長(zhǎng)分期購買打印機(jī)，從而成為隨米打印店店長(zhǎng)，為學(xué)生用戶提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的打印服務(wù)；在此基礎(chǔ)上，劉文源還做了校園文庫，構(gòu)建網(wǎng)上圖書館和資料庫，讓打印不需要上傳；同時(shí)隨米通過為校園廣告商提供服務(wù)平臺(tái)獲取廣告服務(wù)費(fèi)，將校園廣告與學(xué)生連接起來。劉文源創(chuàng)辦的校園020打印平臺(tái)——隨米前后拿了五輪融資，他在一次次創(chuàng)業(yè)失敗后，終于獲得了成功。

踏準(zhǔn)風(fēng)口

成功創(chuàng)業(yè)的劉文源內(nèi)心依舊有著一團(tuán)熊熊燃燒的激情之火，他渴望能在更大的市場(chǎng)上證明自己。共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展得如火如荼，劉文源也想“火”一把。2015年年初，他已經(jīng)有了做共享單車的想法，因?yàn)榕c當(dāng)時(shí)手上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資人意見相左，最后只能放棄。后來，他又研究過線下迷你KTV，把產(chǎn)業(yè)鏈上下游都梳理了一遍，但最終沒有涉足其中?！熬€下KTV設(shè)備，2萬元一臺(tái)，成本太高。不管資金有多雄厚，你都很難做到遍布各地，而且它的天花板太低。最后只會(huì)變成一家賣硬件的公司。”

除了在交通、住宿、K歌領(lǐng)域，共享經(jīng)濟(jì)還能在什么領(lǐng)域大放異彩？

一天，劉文源去商場(chǎng)辦事，看到了來電科技的大機(jī)柜。他馬上認(rèn)定這是一個(gè)解決用戶剛需的痛點(diǎn)。于是，劉文源將目光鎖定在人人都擁有的移動(dòng)終端——手機(jī)上。移動(dòng)電子設(shè)備性能提升與電池技術(shù)止步不前造成了普遍的“缺電”現(xiàn)象，“電是基礎(chǔ)的需求，在現(xiàn)在的生活中手機(jī)沒電了，很多事情都做不了，是一件很可怕的事情”。“并不只是當(dāng)你的電量剩10%時(shí)，你才會(huì)充電，當(dāng)你的電量剩30%～40%，甚至80%時(shí)，如果你的面前有一臺(tái)共享充電寶，你可能也會(huì)去充一下電，因?yàn)槭謾C(jī)沒電的成本太高了?！?/p>

如果能抓住這一痛點(diǎn)，便抓住了龐大的用戶群。事實(shí)證明，這次劉文源踏準(zhǔn)了風(fēng)口，可謂天時(shí)地利與人和。網(wǎng)約車、共享單車的風(fēng)行，讓用戶早已習(xí)慣共享經(jīng)濟(jì)模式；支付寶、微信等線下支付手段的普及讓人們對(duì)手機(jī)支付不再陌生。此時(shí)進(jìn)入共享充電寶領(lǐng)域，外部條件一片大好。

2015年5月，劉文源正式創(chuàng)辦“Hi電”，但他決定不以大機(jī)柜模式，而是用桌面充電機(jī)的方式切入共享充電寶行業(yè)。“大機(jī)柜模式其實(shí)是在走迷你KTV的道路。硬件成本太高，網(wǎng)點(diǎn)就不可能太多?！眲⑽脑凑f，“設(shè)備每臺(tái)1萬多元，1個(gè)億也只有1萬臺(tái)。1萬臺(tái)什么概念呢？一個(gè)上海3000萬人，你都做不到設(shè)備隨處可見。數(shù)量鋪不起來，相當(dāng)于有樁公共自行車的概念，用戶借還都會(huì)很麻煩。”

在劉文源看來，桌面模式產(chǎn)品的成本不僅比大機(jī)柜低得多，也更有利于前期快速鋪設(shè)產(chǎn)品，能夠滿足快速復(fù)制布局的需求?！捌鋵?shí)目前共享充電寶的技術(shù)和成本門檻并不高，成敗的關(guān)鍵就在于能否快速占領(lǐng)線下場(chǎng)景。”

除此以外，桌面模式本質(zhì)上是對(duì)大場(chǎng)景的細(xì)化拆解，劉文源表示，“無論什么樣的應(yīng)用場(chǎng)景，把它拆解到最小單元就是桌面”。因此這樣的方式滲透率更高，更容易觸及用戶?！凹词箼C(jī)柜模式已經(jīng)入駐了機(jī)場(chǎng)、火車站，‘Hi電’一樣可以進(jìn)入其中的商戶?！?/p>

對(duì)于用戶而言，桌面模式產(chǎn)品無需押金、充完即走，更加便捷。對(duì)于商戶而言，在自家店里投放共享充電寶本身也是他們的需求，能夠幫助他們提升用戶體驗(yàn)，也能起到引流作用。

基于對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景拆解的邏輯，劉文源最終選定以桌面充電機(jī)的方式切入共享充電寶行業(yè)。他說，“用戶規(guī)模大、剛性高頻需求、可快速規(guī)?；瘡?fù)制”是他主要考慮的因素。

風(fēng)口上的布局

對(duì)于行業(yè)的深度剖析以及強(qiáng)大的執(zhí)行力，劉文源和“Hi電”獲得了資本的垂青。2017年4月10日，“Hi電”宣布獲得由志拙資本領(lǐng)投、非同凡想創(chuàng)投及4位知名個(gè)人投資者跟投的數(shù)千萬元天使輪融資。劉文源認(rèn)為，資本市場(chǎng)的青睞從側(cè)面反映了市場(chǎng)對(duì)桌面模式的看好。據(jù)劉文源透露，“Hi電”第二輪融資已經(jīng)基本確定，資金還會(huì)繼續(xù)用于設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)、渠道和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展，以期進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

截至今年5月8日，“Hi電”已經(jīng)進(jìn)駐上海、北京、深圳、南京、武漢5座城市，鋪設(shè)桌面型設(shè)備近萬臺(tái)。接下來還會(huì)在全國30個(gè)重點(diǎn)城市擴(kuò)張，今年將會(huì)鋪設(shè)超過1000萬臺(tái)。劉文源表示，“Hi電”核心城市將全部由自營團(tuán)隊(duì)鋪設(shè)，之后有開放代理的可能。

對(duì)于自家的產(chǎn)品與用戶體驗(yàn)，劉文源很有信心。在充電寶的使用壽命上，他表示，“Hi電”充電寶單純的使用壽命可達(dá)30年，在產(chǎn)品正常的更新?lián)Q代周期內(nèi)足夠使用。

劉文源建立起一個(gè)相當(dāng)透明的數(shù)學(xué)模型：目前單個(gè)桌面型充電寶的成本價(jià)是100多元，“Hi電”的充電寶每小時(shí)收費(fèi)1元，無需押金。劉文源透露，根據(jù)目前測(cè)試的數(shù)據(jù)，“Hi電”每臺(tái)充電寶每天被使用頻率是3～5次，理想狀態(tài)下桌面模式可以做到一個(gè)月回本，相比于機(jī)柜模式的0.7～0.8次，顯然用戶活躍度更高。

雖然前景一片光明，但共享充電寶并不像外界看起來那么容易，背后涉及復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理技巧。雖然充電寶的制造商很多，但是電池的安全性問題、內(nèi)置WiFi的斷流問題等核心的專業(yè)技術(shù)卻沒有多少人明白?！昂芏嗳硕加X得共享充電寶門檻低，把個(gè)人名聲還有人脈都搭進(jìn)去了，拿個(gè)幾百萬，發(fā)現(xiàn)事實(shí)卻不是這樣的。”劉文源說。

作為桌面型充電的代表，“Hi電”和小電是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中沖在最前面的公司。在劉文源看來，未來共享充電寶領(lǐng)域的“Hi電”和小電，相當(dāng)于共享單車領(lǐng)域的摩拜和ofo。“機(jī)柜的模式太慢，最終市場(chǎng)占有率可能是，我們占95%，他們5%。不好說?！闭劶皝黼娍萍紝⑶腥胄?chǎng)景，劉文源認(rèn)為，進(jìn)入的時(shí)間比較尷尬，這相當(dāng)于早入局者跟4月份才進(jìn)場(chǎng)的桌面充電機(jī)創(chuàng)業(yè)公司處于同一起跑線了。

對(duì)于未來，劉文源認(rèn)為充電寶這一仗不會(huì)像大家想象中那樣簡(jiǎn)單，但也不會(huì)有太多玩家，在這個(gè)“生死存亡”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，劉文源唯有奮力一搏。