李想

【摘 要】在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷進步的今天，我國電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了較為長足的發(fā)展，零售商傳統(tǒng)銷售模式的改變就是這一發(fā)展的最直觀體現(xiàn)。近年來，電子商務(wù)零售商成交額不斷上漲，這雖然在很大程度上推動了我國經(jīng)濟發(fā)展，但傳統(tǒng)零售商的銷售情況卻遭受了嚴重負面影響，為此本文就電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的價格競爭展開了具體研究，希望這一研究能夠為相關(guān)從業(yè)者帶來一定啟發(fā)。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)零售商；傳統(tǒng)零售商；價格競爭

一、前言

隨著計算機與智能手機逐漸成為我國民眾的“標配”，電子商務(wù)零售商的市場競爭力進一步提升，而這種競爭力提升對傳統(tǒng)商務(wù)模式造成的威脅卻必須引起我們重視，而為了實現(xiàn)電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的共同發(fā)展，正是本文就電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的價格競爭展開具體研究的原因所在。

二、電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商概述

1.電子商務(wù)零售商概念

為了較好完成本文研究，我們首先需要深入了解電子商務(wù)零售商的概念，結(jié)合相關(guān)文獻資料與自身認知，本文將電子商務(wù)零售商視作利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與技術(shù)，在線進行商品銷售的商家。電子商務(wù)零售商能夠利用網(wǎng)絡(luò)共享性開展商業(yè)活動，這就使得電子商務(wù)零售商能夠?qū)⑸唐沸畔⑼ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)分享給每一個有需要的人，而消費者則能夠通過網(wǎng)絡(luò)下單、郵寄取貨的方式完成購物過程。

2.傳統(tǒng)零售商概念

在了解電子商務(wù)零售商的概念后，為了較好完成本文研究，我們還有必要明晰傳統(tǒng)零售商的概念，結(jié)合相關(guān)文獻資料與自身認知，本文將傳統(tǒng)零售商視作擁有自己實體店鋪、運用傳統(tǒng)手段進行商品銷售的商家。對于傳統(tǒng)零售商來說，其本身需要在前期投入大量資金，而擁有相對穩(wěn)定消費群體是傳統(tǒng)零售商的優(yōu)勢所在，不過傳統(tǒng)零售商的運營成本往往要高于電子商務(wù)零售商。

三、電子商務(wù)零售商的價格競爭優(yōu)勢

對于電子商務(wù)零售商來說，其本身的價格競爭優(yōu)勢主要源于省去店鋪租金、節(jié)約員工雇傭成本、有效節(jié)約宣傳費用3個方面。

1.省去店鋪租金

之所以電子商務(wù)零售商具備著較強的價格競爭優(yōu)勢，這本身與其不需要實體店面有著較為密切的聯(lián)系。結(jié)合上文內(nèi)容我們能夠了解到，電子商務(wù)零售商主要依托互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)平臺實現(xiàn)商品的銷售，這就使得其本身不需要消耗大量店鋪租金，這種租金的節(jié)約就能夠使得電子商務(wù)零售商將更多資金投入商品銷售與運營過程中，這自然使得電子商務(wù)零售商具備較強的價格競爭優(yōu)勢。

2.節(jié)約員工雇傭成本

除了省去店鋪租金外，電子商務(wù)零售商的經(jīng)營特點使得其本身并不需要大量員工，這自然就使得電子商務(wù)零售商節(jié)約了員工的雇傭費用。在我國人力資源成本不斷上升的今天，員工數(shù)量的增多自然會造成企業(yè)的利潤下降，但不用考慮這一問題的電子商務(wù)零售商則能夠憑借自身優(yōu)勢具備較高的價格競爭優(yōu)勢。

3.有效節(jié)約宣傳費用

除了上述兩方面外，電子商務(wù)零售商的宣傳費用節(jié)約同樣能夠?qū)崿F(xiàn)其自身價格競爭優(yōu)勢的提升。之所以電子商務(wù)零售商能夠?qū)崿F(xiàn)宣傳費用的節(jié)約，主要是由于電子商務(wù)零售商可以依托的網(wǎng)絡(luò)共享性實現(xiàn)自身商品的低成本有效宣傳，這種較低的宣傳成本避免了因大量宣傳費用導(dǎo)致的商品價格提升，電子商務(wù)零售商的價格競爭優(yōu)勢自然得到了較好保證。

四、傳統(tǒng)零售商的價格競爭優(yōu)勢

雖然相較于電子商務(wù)零售商，傳統(tǒng)零售商在價格競爭上處于一定劣勢地位，但傳統(tǒng)零售商在節(jié)省顧客開發(fā)費用、節(jié)約產(chǎn)品運輸費用、占用資金少等方面也具備一定價格競爭優(yōu)勢。

1.節(jié)省顧客開發(fā)費

對于傳統(tǒng)零售商來說，其本身的固定店面便等于擁有一定固定客源，這就使得傳統(tǒng)零售商能夠在一定程度上保證收益。而在相關(guān)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，維護老顧客的費用要遠遠低于開發(fā)新顧客，由此可見傳統(tǒng)零售商在節(jié)省顧客開發(fā)費方面具備的優(yōu)勢，而這種優(yōu)勢就能夠在一定程度上提高傳統(tǒng)零售商的價格競爭優(yōu)勢。

2.節(jié)約產(chǎn)品運輸費用

對于傳統(tǒng)零售商來說，顧客能夠直接接觸商品、直接帶走商品，這就使得傳統(tǒng)零售商不必承擔(dān)電子商務(wù)零售商必須承擔(dān)的商品運輸費用，這自然使得傳統(tǒng)零售商的成本能夠?qū)崿F(xiàn)一定降低，其本身價格競爭優(yōu)勢也將實現(xiàn)進一步提高。

3.占用資金少

除了上述兩方面內(nèi)容外，傳統(tǒng)零售商的占用資金少優(yōu)勢也能夠?qū)崿F(xiàn)其自身的價格競爭優(yōu)勢提升。之所以說傳統(tǒng)零售商具備占用資金少優(yōu)勢，主要是由于電子商務(wù)零售商的資金到賬往往需要經(jīng)歷短則五天、長則半月的走款流程，而相較于“一手交錢，一手交貨”的傳統(tǒng)零售商，電子商務(wù)零售商自然會在資金占用方面存在一定劣勢。

五、實現(xiàn)二者共同發(fā)展的建議

在深入了解傳統(tǒng)零售商與電子商務(wù)零售商的價格競爭優(yōu)勢后我們能夠發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商在銷售模式上處于對立狀態(tài)，但受到我國科技、經(jīng)濟、社會的發(fā)展現(xiàn)狀的限制，我們也能夠發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)零售商并不能完全取代傳統(tǒng)零售商，這就使得傳統(tǒng)零售商與電子商務(wù)零售商并存的情況將長期存在，而為了保證這一情況下傳統(tǒng)零售商與電子商務(wù)零售商的共同發(fā)展，傳統(tǒng)零售商與電子商務(wù)零售商就需要向?qū)Ψ筋I(lǐng)域發(fā)展，即傳統(tǒng)零售商注冊網(wǎng)上店鋪開展網(wǎng)絡(luò)銷售，而電子商務(wù)零售商開設(shè)實體店鋪提升自身品牌價值，在這種向?qū)Ψ筋I(lǐng)域發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)零售商與電子商務(wù)零售商將在很大程度上實現(xiàn)相互融合，而由此我們也能夠得出傳統(tǒng)零售商與電子商務(wù)零售商具備的相輔相成、相互促進特點。值得注意的是，想要較好實現(xiàn)二者的共同發(fā)展，誠信水平與服務(wù)質(zhì)量的保證也必須得到傳統(tǒng)零售商與電子商務(wù)零售商的高度重視。

六、結(jié)論

作為適應(yīng)時代發(fā)展而出現(xiàn)的商品銷售模式，電子商務(wù)銷售模式本身能源傳統(tǒng)銷售模式實現(xiàn)較好的共同發(fā)展，而我國經(jīng)濟與社會發(fā)展也將由此獲得較為有力的支持。

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