曾 珊

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讓促銷活動提升品牌價值

曾 珊

（海南省財稅學(xué)校 海南 ?？?571100）

美國著名營銷學(xué)者特倫斯·A·辛普認(rèn)為，促銷是商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費者購買一個品牌的產(chǎn)品以及鼓勵銷售人員積極銷售這種產(chǎn)品的激勵措施。因此如果將促銷活動運用到銷售環(huán)節(jié)之中，對于促進商品品牌價值的提升有著極大地促進作用。因此為了做好相關(guān)的研究工作，本文對促銷活動提升品牌價值的主要方式進行了深入的分析，從而通過這種方式，促進相關(guān)產(chǎn)品品牌價值的進一步提高。

促銷活動；提升；品牌價值；

促銷，通俗上的意義就是營銷者在進行銷售方面的工作時，為了向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴大銷售量目的的一種溝通活動。營銷者為了進一步的做好促銷工作，需要為消費者發(fā)出各種能夠刺激消費的信息，從而通過這種方式，將消費者所需要的信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象。而這其中的目標(biāo)對象，不僅包括了消費者及普通的用戶，同時還有聽眾、觀眾、讀者等方面。通過相應(yīng)的促銷手段，有利于在一定程度上影響消費者等群體的態(tài)度和行為，從而積極的投入到消費中去，對于產(chǎn)品價值的提升，也有著極大地促進作用。一般情況下，為了達(dá)到促銷的效果，通常都需要通過廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等不同的促銷手段進行促銷工作。同時企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售的過程中，可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合，對于產(chǎn)品品牌價值的提升有著極大地促進作用。因此為了促進產(chǎn)品品牌的進一步提升，必須做好相關(guān)的提升工作，而這其中所使用的方式，主要包括了以下幾個方面。

1 采取動態(tài)的促銷策略進行促銷活動

企業(yè)為了促進自身產(chǎn)品品牌價值的提升，通常需要采取相關(guān)的措施進行促銷活動。因此企業(yè)在進行促銷活動時，為了保證顧客對企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擁有良好的忠誠度，在進行促銷策略的制定時，則需要采取動態(tài)的促銷策略[1]。通過這種方式，有利于激勵消費者在消費的過程中，能夠重復(fù)購買和長期惠顧該企業(yè)的產(chǎn)品，同時對于“促銷一停，銷量即降”的營銷怪圈也會有所遏制，有利于推動企業(yè)產(chǎn)品品牌效益的進一步提升。同時為了做好相關(guān)的工作，還要區(qū)域性策略的研究和制定的工作。而在進行促銷活動時為了保證促銷活動具有更高的熱度，則需要做好各區(qū)域市場成熟度與競爭狀況的調(diào)查工作，從而通過這種方式，促進品牌價值的進一步提升。

例如，漫威作為當(dāng)前最為火熱的漫畫電影公司，通常每拍攝一部電影都會在全世界內(nèi)產(chǎn)生熱烈的反響，漫畫電影作為漫威公司的電影產(chǎn)品，從2008年的《鋼鐵俠》到至今的《雷神3》，通過十年如一日的努力，拍攝了十幾部漫威電影，不僅在電影票房方面節(jié)節(jié)攀升，同時在電影周邊的銷售方面也有著極高的收益。電影的一部部上映是為漫威公司進一步的打響知名度，也是一種通過采取動態(tài)的促銷策略進行促銷活動的方式，促使漫威品牌知名度的進一步提升。

2 進行個性化創(chuàng)新型的促銷活動

企業(yè)為了能夠促進自家產(chǎn)品的品牌擁有良好的知名度，可以通過促銷的方式進行相關(guān)的工作。如果在進行促銷的過程中，借用個性，并且通過把握有利的時機、場所、人物、事件、形式等載體，把他們的特點與個性折射到產(chǎn)品上，就能夠通過這種方式，達(dá)到一定的促銷效果，有利于產(chǎn)品品牌價值使得提升[2]。同時為了達(dá)到促銷效果，企業(yè)在進行促銷活動時，可以準(zhǔn)備一些產(chǎn)品作為促銷獎品進行促銷工作。通過這種方式，有利于讓促銷對象重視提供的獎勵的價值，對于促銷活動的開展，有著極大地促進作用。

例如，安徽當(dāng)?shù)氐囊环N白酒在進行促銷活動時，為了達(dá)到一定的促銷效果，讓消費者對于這種白酒擁有極高的贊譽，從而進行了相關(guān)的促銷活動。比如，消費者在購買白酒時，可以額外為消費者贈送一小瓶的威士忌。雖然當(dāng)?shù)厝罕妼τ谶@種白酒有著極高的熟悉度，但是由于對威士忌缺乏足夠的了解。由于部分群眾對于威士忌存在著一定的好奇心理，因此為了品嘗威士忌的口味，從而也加入到了購買白酒的消費大軍之中。而來到安徽旅游的游客，如果看到了如此火熱的促銷活動，也會因為從眾心理的影響，也會加入到消費大軍之中。從而通過這種方式，不僅促進了白酒銷售量的提升，同時也在一定程度上促進了白酒知名度的提高。因此通過這種個性化創(chuàng)新型的促銷活動，對于產(chǎn)品品牌價值的提升，有著極大的促進作用。

3 進行多層面的整合促銷的工作

隨著時代的進步和發(fā)展，人們在進行產(chǎn)品銷售的過程中，為了進一步的提高產(chǎn)品的知名度，促進產(chǎn)品品牌價值的進一步提升，從而進行了積極的促銷活動。而在進行促銷時，為提高促銷活動的實效性，則需要進行多層面的整合促銷的工作。通過這一促銷措施工作的開展，有利于從提供促銷的利益點到設(shè)計促銷的利益面，讓消費者有自主權(quán)，從而滿足所有層面消費者的需求。同時通過這種方式，有利于將促銷時機點整合成清晰的脈動式的促銷線，有利于促銷效果的進一步累積，對于形成品牌效應(yīng)也有著一定的幫助。

例如百事可樂所進行拍攝的廣告，不僅包括了體育方面的內(nèi)容，同時還會以生活中的各種事件作為主題進行廣告的拍攝。比如在南非世界杯期間，群星就以南非的自然風(fēng)光進行了廣告的拍攝。通過這種方式，促使百事可樂的影響力延伸到了人們生活的每一個角落，是一種多層面的整合促銷的促銷活動，對于百事可樂品牌的進一步提升，有著極大地促進作用。

4 結(jié)語

綜上所述，促銷是商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費者購買一個品牌的產(chǎn)品以及鼓勵銷售人員積極銷售這種產(chǎn)品的激勵措施，如果將促銷活動運用到銷售環(huán)節(jié)之中，對于促進商品品牌價值的提升有著極大地促進作用。因此為了促進商品品牌價值的提升，需要做好促銷方面的工作。只有這樣，才能促進產(chǎn)品的進一步發(fā)展。

[1]沈東軍.讓促銷為品牌加分[J].品牌營銷，2012,10(10)：30.

[2]孟躍.讓促銷活動提升品牌價值[J].公司活動，2015,14(15)：46-48.

Terence a Simpson, a leading American marketer, argues that promotions are incentives for merchants to entice wholesalers, retailers, and consumers to buy a brand of product and encourage salespeople to actively sell it. Therefore, if the promotion activities are applied to the sales link, to promote the promotion of brand value of goods has a great role in promoting. Therefore, in order to do a good job in related research, this paper analyzes the main ways of promoting the brand value of promotional activities, so as to promote the further improvement of the brand value of related products through this way.

Promotional activities; Promotion; Brand value;

10.19551/j.cnki.issn1672-9129.2017.10.369

F273.2

A

1672-9129(2017)10-0298-01