謝紅芹

（長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林 長春 130033）

如何提高營銷教學(xué)的課堂效率及營銷模式的構(gòu)建

謝紅芹

（長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林 長春 130033）

隨著現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的變化，人們對(duì)于高層次教學(xué)越來越重視，而營銷教學(xué)作為高校經(jīng)濟(jì)類的必修科目，對(duì)學(xué)生世界觀和價(jià)值觀都有著一定的影響。由于高校學(xué)生都是要步入社會(huì)當(dāng)中進(jìn)行實(shí)踐，因而營銷教學(xué)的實(shí)際效果都會(huì)在工作當(dāng)中得到檢驗(yàn)。況且營銷教學(xué)是向?qū)W生們傳達(dá)一種解決問題的思路，因而更加需要不斷創(chuàng)新教學(xué)方式來提高課堂教學(xué)的實(shí)際效果。

營銷教學(xué)；課堂效率；營銷模式；構(gòu)建

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場競爭激烈的態(tài)勢下，對(duì)營銷人才的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力也提出了更高的要求。市場營銷學(xué)在現(xiàn)階段已經(jīng)成為了商業(yè)領(lǐng)域和管理人才都需要具備的一種知識(shí)，因而營銷課程更是綜合了藝術(shù)性和科學(xué)性的特點(diǎn)。由于市場是千變?nèi)f化的，教條化的理論知識(shí)和步驟并不能夠固化使用，而是需要對(duì)其進(jìn)行活學(xué)活用，又具有一定的藝術(shù)性。因而要想更好提高學(xué)生們的運(yùn)用能力，教師就需要不斷創(chuàng)新教學(xué)方式培養(yǎng)學(xué)生們的現(xiàn)代營銷思維。

1 營銷教學(xué)的重要意義

所謂的營銷教學(xué)實(shí)際上就是專門針對(duì)市場營銷而開設(shè)的一門課程，可以說該課程在經(jīng)濟(jì)科目教學(xué)當(dāng)中屬于基礎(chǔ)性知識(shí)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。在如今市場競爭激烈和企業(yè)發(fā)展方式處于轉(zhuǎn)型的階段而言，有效提高營銷教學(xué)的實(shí)際效果不僅能夠更好地促進(jìn)商品銷售，同時(shí)還能夠更加準(zhǔn)確區(qū)分出現(xiàn)代化市場的發(fā)展方向和實(shí)際需求。從教學(xué)層面來說，營銷不僅僅是一種工作和經(jīng)營手段，其中還包含有大量的藝術(shù)和哲學(xué)內(nèi)涵?？梢哉f只有營銷者能夠以一種世界性的眼光和方式引導(dǎo)自己的時(shí)候，其產(chǎn)品才能夠更加具有競爭力。從教師角度而言，他們是向?qū)W生傳授一種營銷目的和手段，并從中分析出最優(yōu)的手段是什么。但是從學(xué)生的角度而言，這種分析和推理的過程實(shí)際上就是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生思維以及行為方式的過程。由于營銷與廣大民眾的日常生活和工作息息相關(guān)，因而通過營銷教學(xué)能夠讓學(xué)生們以一種更加理性的方式發(fā)現(xiàn)市場當(dāng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)還能夠以己之力為良好市場氛圍做出一定的貢獻(xiàn)。

2 提高營銷課堂教學(xué)效率

（1）知識(shí)點(diǎn)講解要清晰。營銷課程本身就包含著心理學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及管理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，在進(jìn)行教學(xué)過程中教師更需要將基本的理論知識(shí)和操作步驟教授給學(xué)生。教材是教學(xué)的主要依托點(diǎn)和基礎(chǔ)，因而在進(jìn)行營銷教學(xué)的時(shí)候，更多是從現(xiàn)有的教材當(dāng)中挖掘知識(shí)來展開的，但是，很多知識(shí)點(diǎn)較實(shí)際生活中的說法更抽象。因此，在講解市場營銷學(xué)時(shí)，知識(shí)點(diǎn)的講解要很清晰，比如說在講解“重復(fù)利用”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，如果只是說除了對(duì)包裝物品的利用外，包裝品對(duì)消費(fèi)者還有其他的利用價(jià)值，就做到了重復(fù)利用。這樣的解釋說明很抽象，如果舉出買的中外名著自己閱讀完后，可以捐給偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子們，實(shí)現(xiàn)一本書的重復(fù)利用，學(xué)生理解起來就會(huì)很容易，并且記得比較牢固。所以說沒有固定的教材隨時(shí)隨地拿出來講解，更多的是結(jié)合市場的運(yùn)行流程說明，才能便于學(xué)生掌握。

（2）講解合適的案例，滿足學(xué)生需求。具體而言營銷教學(xué)是一種應(yīng)用學(xué)科，主要是立足于管理科學(xué)、經(jīng)濟(jì)科學(xué)以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)之上來開展的。在現(xiàn)代市場競爭當(dāng)中，市場營銷學(xué)已經(jīng)成為了所有工作人員都需要掌握的一種基礎(chǔ)性知識(shí)。而對(duì)于高校教學(xué)而言，營銷課程的教學(xué)效果則直接影響著學(xué)生們對(duì)于銷售理解和策略評(píng)價(jià)。一門優(yōu)秀的教學(xué)課程，如果僅僅實(shí)現(xiàn)了科學(xué)合理的講解，卻沒有在實(shí)際中進(jìn)行強(qiáng)化，就是空中樓閣，沒有什么實(shí)在的價(jià)值。如今的營銷教學(xué)通過案例分析注重了理論的不斷深化，在無數(shù)案例分析下，沒有實(shí)踐的營銷活動(dòng)，學(xué)生無法真正體會(huì)營銷的真實(shí)過程，再多的理論知識(shí)也只是過眼云煙，當(dāng)作一個(gè)故事講講就過去了。教師要選擇合適的案例與知識(shí)點(diǎn)聯(lián)系起來，并且適合學(xué)生初入社會(huì)運(yùn)用，合適的教學(xué)案例能真正站在學(xué)生的角度出發(fā)，滿足學(xué)生需求，學(xué)生的吸收效果會(huì)更加明顯。

（3）增加多媒體技術(shù)，豐富教學(xué)手段。在實(shí)際的教學(xué)過程中，教師總是希望通過偉人的營銷案例讓學(xué)生瞠目結(jié)舌，獲得更多的仰望目光，或者是較深的營銷知識(shí)，卻一點(diǎn)都引不起學(xué)生的興趣，學(xué)生天性活潑開朗，傳統(tǒng)的說教方法不僅講解起來比較困難，學(xué)生也不愿意聽取。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)帶來先進(jìn)的教學(xué)手段，尤其是多媒體技術(shù)的引進(jìn)，把枯燥乏味的課堂變得生動(dòng)形象，直觀地給學(xué)生呈現(xiàn)出各種各樣抽象的案例，學(xué)生理解起來非常容易。合理引入多媒體教學(xué)手段，可以提高營銷教學(xué)的有效性，教師講解起來輕松，學(xué)生學(xué)習(xí)起來也很容易，一舉兩得，會(huì)大幅度提高營銷教學(xué)效率。

3 構(gòu)建“學(xué)做思創(chuàng)”的營銷教學(xué)新模式

（1）選擇經(jīng)典案例，融入教學(xué)中。營銷教學(xué)確實(shí)需要不斷的案例分析，豐富理論知識(shí)，但也不是魚目混雜的案例一股腦地呈現(xiàn)給學(xué)生，會(huì)使學(xué)生在繁星點(diǎn)點(diǎn)中找不見方向。教師要選擇經(jīng)典案例，在各個(gè)不同角度分析，案例中的營銷方式是這樣，學(xué)生能否身臨其境，體會(huì)案例中營銷方式的創(chuàng)新來源呢？或者有沒有其他的營銷方式？經(jīng)過一個(gè)經(jīng)典案例的擴(kuò)展，會(huì)使一個(gè)案例變成很多案例，發(fā)揮很多小案例的作用，讓學(xué)生在一個(gè)大的經(jīng)典案例中暢游，這樣的教學(xué)效果會(huì)更好。

（2）設(shè)計(jì)營銷情景，鍛煉學(xué)生營銷能力。俗話說“實(shí)際是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，有了眾多的案例分析理論，可能會(huì)讓學(xué)生更加不明確營銷方式，唯獨(dú)設(shè)計(jì)營銷場景，讓學(xué)生在切身體會(huì)中漸漸成長，才能有質(zhì)的改變。例如在講解推銷和營銷的區(qū)別中，通入對(duì)“趙本山賣拐”的小品，學(xué)生就會(huì)直觀形象地理解營銷的真正意義。在聯(lián)系營銷手段時(shí)，可以讓一部分學(xué)生作為營銷工作人員，設(shè)計(jì)營銷方案與手段，其他學(xué)生作為普通消費(fèi)者，表達(dá)自己真實(shí)感受的同時(shí)，也在側(cè)面給“營銷工作人員”的學(xué)生提供建議，這樣對(duì)學(xué)生的營銷能力鍛煉會(huì)大幅度提高，把學(xué)生培育成真正有扎實(shí)理論和智慧的營銷人員。

（3）建立心得交流平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)生溝通。溝通是聯(lián)系人與人之間重要的紐帶，良好的溝通不僅僅是思維的互換，可能會(huì)是思維的進(jìn)一步升華。在現(xiàn)代更科學(xué)的教育理念下，學(xué)生作為教學(xué)過程中的主體，需要有充足的時(shí)間留給學(xué)生，使學(xué)生之間進(jìn)行更多的思想交流，互相彌補(bǔ)思想中的缺陷，并且在溝通過程中，一個(gè)不經(jīng)意的提議就會(huì)贏得其他同學(xué)的認(rèn)可與肯定，創(chuàng)新的營銷方式大多也由此而來。另外，師生的交流也是必要的，教師經(jīng)歷的比較多，經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，很多學(xué)生心中的困惑可能憋在心里好久，卻苦于沒有一次教師檢驗(yàn)分析的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)腳步會(huì)放慢很多。有時(shí)候的營銷心得交流，可能會(huì)避開繁瑣，少走彎路，也有可能更加簡潔，走向捷徑，總之，多交流、多溝通，對(duì)學(xué)生的營銷能力進(jìn)步有顯著作用。

（4）要求學(xué)生建立自己的工作坊，培養(yǎng)學(xué)生營銷創(chuàng)新能力。在掌握一段基礎(chǔ)知識(shí)之后，可以根據(jù)學(xué)生的性格特點(diǎn)進(jìn)行分組，五六個(gè)同學(xué)為一組，每個(gè)小組就是一個(gè)營銷的小團(tuán)隊(duì)，組建自己的工作坊，設(shè)計(jì)自己的名字、理念、營銷物品和營銷方法，在呵護(hù)自己工作坊成長的同時(shí)，也是在鍛煉自己，讓自己了解營銷過程中各個(gè)方面的信息，提高自己的營銷能力。在定期的總結(jié)探討中，分析每組的進(jìn)展情況，加以比較，分析缺點(diǎn)進(jìn)行改正，為步入社會(huì)后自主營銷或者創(chuàng)業(yè)留下寶貴的財(cái)富。

4 結(jié)語

營銷教學(xué)與其他課程的教學(xué)不同，需要在講解實(shí)時(shí)的案例基礎(chǔ)上，進(jìn)行不斷的營銷實(shí)踐，讓學(xué)生在實(shí)踐中加深營銷知識(shí)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己營銷能力。希望通過本文的闡述和分析，不斷提高營銷教學(xué)的課堂效率，構(gòu)建“學(xué)做思創(chuàng)”的營銷教學(xué)新模式，讓學(xué)生在科學(xué)合理的教學(xué)中吸取營銷知識(shí)，提高營銷技巧，真正促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

［1］鐘換娥.情景模擬法在中職汽車營銷課程中的實(shí)踐研究［D］.廣東技術(shù)師范學(xué)院，2015，（5）.

［2］馮霆.淺談體驗(yàn)式方法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用［J］.中國管理信息化，2012，（9）.

［3］張翃.高職《市場營銷學(xué)》“學(xué)做思創(chuàng)”新型教學(xué)模式研究［J］.中國市場，2015，（40）.

謝紅芹（1977-），女，吉林長春人，碩士，副教授，主要研究方向：會(huì)展教學(xué)。