本刊編輯/馮 娜

黃國(guó)剛：樂觀向上，順勢(shì)而為
——專訪喜來(lái)高（中國(guó)湖南）生物科技有限公司總經(jīng)理黃國(guó)剛

本刊編輯/馮 娜

編者按：在工作中，他勤奮踏實(shí),銳意進(jìn)取；在生活上，他正直樂觀，和藹親切。歲月的磨礪伴隨著在多年的實(shí)踐和管理工作中的杰出表現(xiàn)，他一步一步進(jìn)入到高層管理層。2017新年伊始，小編有幸采訪到了喜來(lái)高（中國(guó)湖南）生物科技有限公司總經(jīng)理黃國(guó)剛。蘇東坡曾經(jīng)說(shuō)：“發(fā)纖秾于簡(jiǎn)古，寄至味于淡泊。”意思是簡(jiǎn)潔與平淡，這是我采訪黃總時(shí)最真切的感受。他的談吐以及語(yǔ)言，呈現(xiàn)出一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家良好的文化素質(zhì)與專業(yè)素質(zhì)，不僅讓人備覺親切，同時(shí)，也讓此次的對(duì)話采訪增添了一種穿透力和輕松。

本刊：請(qǐng)黃總結(jié)合自己的工作履歷談一下怎樣的際遇加入喜來(lái)高，并介紹一下公司目前的發(fā)展情況。

黃國(guó)剛：1998年，我大學(xué)畢業(yè)后趕上所有大專院校生面向人才市場(chǎng)，正好有個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)校推薦我到上海一家集體體制的萬(wàn)頭豬場(chǎng)，兩年的時(shí)間讓我意識(shí)到豬場(chǎng)從配種-懷孕母豬飼養(yǎng)-重胎后期管理到產(chǎn)房-斷奶-保育-育肥整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的飼養(yǎng)管理并不是書本上說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，而通過(guò)這兩年的實(shí)踐，使我掌握了很多課本上沒有的知識(shí)，尤其是參加當(dāng)?shù)匦竽辆纸M織的仔豬早期斷奶關(guān)試驗(yàn)的經(jīng)歷，為我日后深入了解飼料營(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí)產(chǎn)生了很大的影響。此后，我辭去了第一份工作，便和兩個(gè)大學(xué)校友開始創(chuàng)業(yè)，成立了一家飼料廠也就是現(xiàn)在的上海牧迪飼料公司。然而，由于當(dāng)時(shí)所需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必備的條件準(zhǔn)備不足，最后導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)沒能成功。隨后我選擇進(jìn)入當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)比較早的一家動(dòng)保公司—香港大方，由此開始接觸到動(dòng)保營(yíng)養(yǎng)這個(gè)行業(yè)，比較系統(tǒng)地了解了專業(yè)的動(dòng)保大公司在產(chǎn)品品質(zhì)管理、銷售、客戶服務(wù)方面與國(guó)內(nèi)企業(yè)的區(qū)別，在此過(guò)程中又機(jī)緣巧合加盟了一家歐洲意大利公司，從而對(duì)國(guó)外一流的動(dòng)保企業(yè)在團(tuán)隊(duì)管理與商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式上有了更深層次的理解，這為自己后來(lái)的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我與喜來(lái)高結(jié)緣是因?yàn)樾袠I(yè)朋友的引薦，而之前對(duì)喜來(lái)高已早有耳聞。荷蘭喜來(lái)高（Healeco)是一家世界著名的國(guó)際制藥公司，從1979年的生豬養(yǎng)殖發(fā)展至今成為專業(yè)動(dòng)物保健品企業(yè)。公司宗旨是為飼料及養(yǎng)殖行業(yè)提供養(yǎng)殖管理、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)及保健等完美解決方案。公司總部坐落在荷蘭的阿姆斯特丹，在全球二十多個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)有工廠、分公司、辦事處，其產(chǎn)品遍及世界各地。荷蘭喜來(lái)高經(jīng)過(guò)三十多年的耕耘，已在制藥界贏得廣泛的認(rèn)同與尊重，技術(shù)達(dá)到先進(jìn)水平。為了擴(kuò)大在中國(guó)的產(chǎn)銷規(guī)模，于2015年8月在湖南正式啟動(dòng)中國(guó)大陸生產(chǎn)基地，并注冊(cè)為“喜來(lái)高（中國(guó)湖南）生物科技有限公司”，公司占地面積2.4 hm2，投入資金3 000多萬(wàn)元，實(shí)行生產(chǎn)、科研、營(yíng)銷一體化管理。

我加入荷蘭喜來(lái)高動(dòng)保公司后，主要負(fù)責(zé)中國(guó)大陸市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作，公司借助“喜來(lái)高”的品牌和生產(chǎn)技術(shù)，以及結(jié)合中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)特點(diǎn)，喜來(lái)高（中國(guó)湖南）生物科技有限公司針對(duì)性的開發(fā)出一系列新產(chǎn)品，從2011年到現(xiàn)在，不到6年的時(shí)間我們?nèi)〉昧碎L(zhǎng)足的發(fā)展，從簡(jiǎn)單的貿(mào)易到完成建設(shè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，借助國(guó)外先進(jìn)的理念及產(chǎn)品核心技術(shù)專注動(dòng)保營(yíng)養(yǎng)實(shí)行生產(chǎn)-銷售-研發(fā)-服務(wù)一條龍，為公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本刊：社會(huì)的進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，讓人們的工作壓力增大，如何緩解工作壓力，您工作之余有什么愛好？

黃國(guó)剛：在學(xué)習(xí)、工作、生活中，很多朋友也都問(wèn)過(guò)我如何面對(duì)工作壓力。其實(shí)作為職場(chǎng)人士，我也在默默地摸索中。我比較喜歡運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)不僅能強(qiáng)身健體，更能讓人緩解工作與生活當(dāng)中的壓力，同時(shí)也喜歡看一些抗日題材影視劇，更深刻了解到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期艱難歲月，對(duì)我有很大觸動(dòng)。

在我看來(lái)，每個(gè)人應(yīng)對(duì)工作壓力的方式有所不同，除了運(yùn)動(dòng)，要想緩解工作壓力就要把心態(tài)放寬、放平緩。年紀(jì)大了后，一般走過(guò)的路，見過(guò)的世界也多一些，每個(gè)人都能有一些自己的思維模式去應(yīng)對(duì)工作生活平衡這個(gè)問(wèn)題，大家需要的就是不停調(diào)整這個(gè)平衡。

本刊：喜來(lái)高目前的主打產(chǎn)品有哪些，與其他同類產(chǎn)品相比具有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

黃國(guó)剛：我們的產(chǎn)品目前針對(duì)豬場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)這個(gè)版塊，比如奶佳旺、維斯旺、莫西蟲凈、安百毒。母豬產(chǎn)仔前后便秘以及產(chǎn)后無(wú)乳、奶水不足等問(wèn)題一直困擾著養(yǎng)豬場(chǎng)，針對(duì)母豬消化吸收，尤其改善奶水，公司推出的“奶佳旺”不含任何抗生素（產(chǎn)品含有獨(dú)特蛋白酶及有機(jī)螯合物可提高飼料日糧中蛋白質(zhì)吸收10%～20%），具有提高哺乳母豬的泌乳量、改善奶水的品質(zhì)；提高飼料中蛋白的消化利用率，增加采食量；徹底解決母豬非疾病因素引起的便秘；促進(jìn)母豬斷奶后正常發(fā)情，提高母豬生產(chǎn)利用率；抑制有害菌的生長(zhǎng)繁殖，減少乳房炎、子宮內(nèi)膜炎、仔豬黃白痢的發(fā)生等功效。針對(duì)保育、育肥提高豬群抵抗力，促進(jìn)免疫應(yīng)答的——“維斯旺”是目前市面上種類比較齊全，氨基酸含量較高的一種復(fù)合型氨基維他，獨(dú)特的包被技術(shù)從產(chǎn)品，劑型，工藝，含量我們相對(duì)都比較有優(yōu)勢(shì)。莫西蟲凈——是喜來(lái)高開發(fā)的一款單體驅(qū)蟲藥，有著更廣的驅(qū)蟲活性和安全、促長(zhǎng)等突出特性，對(duì)懷孕母豬更為安全，而且還具有在極低劑量下就能殺滅體內(nèi)外寄生節(jié)肢動(dòng)物和蠕蟲的功能。

本刊：請(qǐng)黃總介紹一下公司在市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷制度方面的所作的規(guī)劃布局及取得的進(jìn)展。

黃國(guó)剛：當(dāng)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定階段就需要外部能量的助推，才能到達(dá)新的軌道與平臺(tái)。市場(chǎng)的開發(fā)，企業(yè)做大做強(qiáng)，離不開優(yōu)秀人才的加盟與培養(yǎng)，魯迅說(shuō)：“在行進(jìn)時(shí)，也時(shí)時(shí)有人退伍，有人落荒，有人頹唐，有人叛變，然而只要無(wú)礙于行進(jìn)，則越到后來(lái)，這隊(duì)伍也就越為純粹、精銳的隊(duì)伍了”。通過(guò)5年來(lái)發(fā)展，我們緊跟國(guó)內(nèi)動(dòng)保潮流在人才引進(jìn)、團(tuán)隊(duì)管理方面，結(jié)合公司實(shí)際出發(fā)，我們打造了一個(gè)精干的銷售團(tuán)隊(duì)，他們大多數(shù)有過(guò)自國(guó)際國(guó)內(nèi)一線動(dòng)保從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司圍繞人才是第一要素，發(fā)展是硬道理制定了極具競(jìng)爭(zhēng)兼吸引力的營(yíng)銷激勵(lì)政策在全國(guó)布局7個(gè)喜來(lái)高動(dòng)保大區(qū)，目前已經(jīng)完成了5個(gè)，展望未來(lái)，喜來(lái)高將更加積極進(jìn)取，專注動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)營(yíng)養(yǎng)板塊突破8 000萬(wàn)元。

近年來(lái)，在市場(chǎng)管理與維護(hù)方面，公司根據(jù)規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端商店擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)終端零售店鋪產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

此外，公司為了提高客戶對(duì)喜來(lái)高的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶黏性，根據(jù)不同市場(chǎng)、不同客戶群體分層召開品牌推廣會(huì)，在重點(diǎn)市場(chǎng)、大集團(tuán)客戶方面要重點(diǎn)推薦公司，在國(guó)內(nèi)知名專業(yè)雜志和報(bào)刊上進(jìn)行公司和產(chǎn)品介紹，積極參加和贊助各種行業(yè)內(nèi)高端會(huì)議及展會(huì)。

本刊：如今環(huán)保政策密集出臺(tái)，養(yǎng)殖業(yè)壓力持續(xù)加大，請(qǐng)黃總談?wù)勗诖舜蟊尘跋?，從營(yíng)養(yǎng)方面如何助力環(huán)保事業(yè)的發(fā)展？

黃國(guó)剛：環(huán)保政策密集出臺(tái)，尤其對(duì)從事畜牧行業(yè)而言環(huán)保的影響將持續(xù)深化，產(chǎn)業(yè)鏈上下游都必須意識(shí)到確保青山綠水的意義及重要性環(huán)保紅線不可碰觸，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。無(wú)抗養(yǎng)殖將是未來(lái)的趨勢(shì)及主流，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，喜來(lái)高將加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)方面的產(chǎn)品開發(fā)及引進(jìn)，力求為中國(guó)養(yǎng)殖事業(yè)與環(huán)保事業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

本刊：希望黃總結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勑竽翗I(yè)經(jīng)銷商該如何發(fā)展并選擇合理的產(chǎn)品對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)？

黃國(guó)剛：隨著行業(yè)的發(fā)展，尤其是養(yǎng)殖群體的變化及養(yǎng)殖模式的變革，散戶退出的速度加快，大型農(nóng)牧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，專業(yè)戶及規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的增加對(duì)畜牧業(yè)經(jīng)銷商的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式造成很大沖擊，老一套的拼客情、搞治療、搞批發(fā)的經(jīng)銷商越來(lái)越吃力，尤其是主營(yíng)抗生素的經(jīng)銷商首當(dāng)其沖。近幾年，從事動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)的企業(yè)2014—2015年豬價(jià)低迷的時(shí)候，企業(yè)仍然取得了可喜的業(yè)績(jī)，大多數(shù)保持了20%的增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)依賴抗生素為主體的企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生平均30%的遞減。因此，從事畜牧經(jīng)銷商在產(chǎn)品鏈條與產(chǎn)品選擇方向更多以無(wú)抗養(yǎng)殖，以營(yíng)養(yǎng)型添加劑為主是發(fā)展的主流。

本刊：請(qǐng)黃總結(jié)合當(dāng)前養(yǎng)殖行情談一下對(duì)公司未來(lái)工作提出的發(fā)展期望或規(guī)劃。

黃國(guó)剛：養(yǎng)殖行情不是我們能把握的，我們唯有做好自己本職工作，加強(qiáng)引進(jìn)開發(fā)適合中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好客戶的開發(fā)維護(hù)，制定完善適合企業(yè)發(fā)展的人才戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在下一個(gè)5年規(guī)劃中在營(yíng)養(yǎng)板塊有一席之位，同時(shí)喜來(lái)高將秉承公司文化，不斷創(chuàng)新，致力于中國(guó)畜牧行業(yè)發(fā)展，愿于畜牧界同行，攜手并進(jìn)，開創(chuàng)未來(lái)！