本刊編輯/張金輝

畢杰：四次跨界書寫別樣精彩人生

本刊編輯/張金輝

編者按：他是植物學碩士，曾在研究機構從事10年植物研究；他是微生態(tài)制劑研發(fā)專家，曾在動物微生態(tài)行業(yè)工作10年；他是管理學博士，曾從事飼料行業(yè)管理方向的研究；他2010年進入飼料行業(yè)，專研豬飼料；他2014年再次跨界，進入養(yǎng)豬設備行業(yè)。三十幾年的風雨路上他不斷前行，用自己的不懈努力完成了一次又一次傳奇式的跨界工作生涯，在不同的領域不斷汲取營養(yǎng)，經(jīng)過歲月的沉淀和歷練之后他在養(yǎng)豬設備領域又將綻放怎樣的異彩？讓我們一同走進江蘇科諾牧業(yè)設備技術有限公司副總經(jīng)理畢杰的精彩人生……

跨界讓人生更精彩

人生只有不斷地挑戰(zhàn)才能進取，畢杰的學習工作經(jīng)歷可謂復雜，他本科和碩士學習的是植物專業(yè)，曾經(jīng)在研究機構從事10年植物方向的研究。因為當時所研究的果樹根域微生物與動物腸道微生態(tài)有很大的關聯(lián)，于是跨入動物領域。這是畢杰的第一次跨界。

在動物微生態(tài)行業(yè)工作的10年間，因每天面對的是飼料行業(yè)，因此投入了大量的時間和精力去研究飼料、飼料企業(yè)和飼料行業(yè)，并在工作之余，攻讀了管理學博士學位，研究的方向是飼料行業(yè)管理。從產(chǎn)品研發(fā)開始，跨界做到管理，這是畢杰的第二次跨界。

受朋友邀請，畢杰在2010年進入飼料行業(yè)，專研發(fā)豬飼料。實際上，在這之前的5年，畢杰已經(jīng)把重點轉向豬飼料，因為他認為這才是中國最大的飼料市場領域。這是畢杰的第三次跨界。

從植物領域跨界進入動物微生態(tài)領域再到管理、到飼料行業(yè)，并在每個領域取得亮眼成就后，畢杰并沒停下跨界的腳步，這次他向著養(yǎng)豬設備設施領域邁進。在飼料行業(yè)工作的4年間，他主要關注的方向是豬的生活環(huán)境。眾所周知，提高養(yǎng)豬成績的最重要手段之一是改善豬群的生活環(huán)境。經(jīng)過對國內(nèi)外養(yǎng)豬行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，畢杰認為養(yǎng)豬設備設施領域將是畜牧業(yè)的熱點。2014年他第四次跨界，進入養(yǎng)豬設備行業(yè)，以實現(xiàn)他為豬提供最優(yōu)的環(huán)境、為中國建設最好的豬場的理想。而恰巧江蘇科諾牧業(yè)設備技術有限公司（以下簡稱“科諾”）給他提供了一個實現(xiàn)理想的平臺。

加入科諾共成長

是何因素吸引著畢杰加入科諾，在采訪中小編了解到，科諾成立的時間并不長，但是她凝聚了一支有遠見、經(jīng)驗豐富的團隊。以RDES（可靠、耐用、高效、簡單）的理念，整合全球優(yōu)秀資源，打造從豬場設計到管理支持，從產(chǎn)品研發(fā)到安裝服務核心能力，為中國的養(yǎng)豬行業(yè)提供可靠、耐用、高效、簡單的產(chǎn)品和整體解決方案。

在產(chǎn)品方面，科諾分別與美國Val-Co公司（通風設備、供料設備）、加拿大QMA（Maximus豬場智能管理系統(tǒng)）、以色列Rotem（環(huán)境控制器）、加拿大Crystal Spring（料槽）、美國Betco（豬場鋼結構）等合作，構建了完整的豬場產(chǎn)品線。其產(chǎn)品已經(jīng)得到了國內(nèi)最大的幾家養(yǎng)豬集團的認可，并且在俄羅斯也有著很高的占有率。

在團隊方面，科諾聘請了在美國、俄羅斯有著豐富豬場管理和設計、建設經(jīng)驗的專家作為技術總監(jiān)，在國內(nèi)的產(chǎn)品技術、應用設計團隊也都有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗?？浦Z引進了最先進的理念和最新的技術，結合中國的環(huán)境因素和客戶的實際需求，為養(yǎng)豬企業(yè)設計豬場項目，得到客戶的認可，并且已經(jīng)在建設中。

記者：科諾為養(yǎng)豬朋友提供的產(chǎn)品有哪些？都具有何優(yōu)勢？如何滿足中國的養(yǎng)豬場？

畢總：我們提供養(yǎng)豬場需要的完整產(chǎn)品線。大到鍍鋅板料塔，小到各種感應器；復雜的如豬場智能管理系統(tǒng)，簡單的如玻璃鋼料槽、電加熱板。當然，在系統(tǒng)工程如EPC整包（設計、采購、建造工程總承包即交鑰匙工程）方面，更能體現(xiàn)出我們的綜合實力。

我們的理念RDES就是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。為了確保這樣的優(yōu)勢，我們有很多設備是直接從國外進口的，即便像料塔這么大件的產(chǎn)品。在很多人眼里，鍍鋅板料塔應該是豬場設備中技術含量最低的，國產(chǎn)的應該沒有任何問題。然而，經(jīng)過我們認真細致地研究，我們發(fā)現(xiàn)不論是材料還是生產(chǎn)工藝方面，我們短時間內(nèi)很難達到進口產(chǎn)品的水平！很多國產(chǎn)的鍍鋅板料塔不同程度地存在漏水、生銹等問題，困擾著養(yǎng)豬企業(yè)。因此，我們認為，與其投入時間和試錯成本去摸索，不如直接進口。

環(huán)境控制系統(tǒng)是現(xiàn)代化豬場的最核心的設備。近幾年，由于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及企業(yè)對于豬場管理系統(tǒng)的需求，國外已經(jīng)出現(xiàn)了基于物聯(lián)網(wǎng)、可以實現(xiàn)遠程監(jiān)控、同時可以成為生產(chǎn)管理系統(tǒng)的設備，其性質已經(jīng)超出了單純的“環(huán)境控制器”，而更像豬場“管理控制系統(tǒng)”。加拿大QMA集團的Maximus系統(tǒng)就是最早研發(fā)，最早開始實際應用，目前功能最完善的系統(tǒng)。Maximus系統(tǒng)由一群養(yǎng)豬行業(yè)資深專家開發(fā)，自2011年上市以來，在北美以及全球深受歡迎，現(xiàn)在已有超過1 000個豬場在使用這一系統(tǒng)。我們2014年引入這一系統(tǒng)，并且先后在國內(nèi)幾家大型養(yǎng)豬集團安裝使用。

我們用了2年時間實現(xiàn)了風機國產(chǎn)化。之所以花了時間和精力做這件事，重要的原因是美國的市電電壓和頻率和中國不一樣，美國制造的風機到中國需要變頻處理，風量和效率會打折扣，而且，風機整機的運輸成本實在太高！美國Val-Co公司提供了全部的技術和生產(chǎn)工藝，核心部件如軸承、張緊輪、皮帶、扇頁等原裝進口，國產(chǎn)的部件均按照Val-Co的要求，并且技術標準都超過美國的產(chǎn)品。制造出來的風機經(jīng)過Val-Co公司自檢、美國BESS Lab（美國伊利諾斯州立大學環(huán)境和結構系統(tǒng)實驗室）檢測通過后，才可以上市銷售。在BESS Lab公布的50Hz的風機數(shù)據(jù)中，我們是品種最全，也是成績最好的。

真誠的合作才能得到真正的技術。以Crystal Spring的料槽為例，全世界都知道他們的料槽是最好的，于是就有很多人仿制。但是，到目前為止，中國沒有一個仿制品可以達到理想的效果，因為仿制的東西僅僅學了一個皮毛，離產(chǎn)品的精髓還差得很遠！我們與Crystal Spring合作將他們的料槽國產(chǎn)化，Crystal Spring提供全部設計，并且派專家協(xié)助我們建立生產(chǎn)線，我們派出生產(chǎn)負責人和技術人員遠赴加拿大工廠學習生產(chǎn)工藝，我們生產(chǎn)的樣品也要送到加拿大做各種嚴苛的檢測。除此之外，我們還派人去美國學習安裝、使用、服務技能，以確保用戶正確安裝和使用。

對RDES的追求，意味著較高的成本。因此，我們下一步努力的目標是在確保產(chǎn)品質量的前提下，進一步降低成本，并且做更多的國產(chǎn)化，以為更多的養(yǎng)豬企業(yè)提供RDES的產(chǎn)品和服務。事實上，我們前幾年國產(chǎn)化的幾款產(chǎn)品，由于生產(chǎn)工藝優(yōu)化和大批量制造形成的規(guī)模效應，成本遠遠低于國產(chǎn)化之初，因此取得了用戶的認可，進一步提高了市場占有率。

記者：科諾接下來還會有哪些新設備上市？

畢總：我們目前已經(jīng)建立了完整的產(chǎn)品線。近期在產(chǎn)品方面要做的工作一方面是保障供應，另一方面則是通過研究中國用戶的需求引進或開發(fā)更加適合中國市場的設備。我們的研究有2個方向。一個是產(chǎn)品開發(fā)，另一個則是豬場設計與建設。后者對于中國的養(yǎng)豬行業(yè)才是更為迫切的。

近兩年火熱的市場行情，點燃了大家的豬場建設熱情！但是，很多企業(yè)卻苦于找不到適合中國不同地區(qū)、不同環(huán)境、不同管理條件下的豬場設計和建設方案。我們國家在這方面的研究是嚴重滯后的，無法滿足大家對豬場建設的需求。在這種情況下，很多企業(yè)便采用“拿來主義”，按照“歐式”、“美式”的模式來建設。因為歐美養(yǎng)豬發(fā)達地區(qū)的自然條件、社會條件、管理水平等與中國存在著巨大的差異，照搬他們的豬場設計往往會出現(xiàn)這樣那樣的“水土不服”問題。此外，我們聘請了經(jīng)驗豐富的美國專家，擁有著北美合作伙伴的專家資源，同時與國內(nèi)行業(yè)專家、企業(yè)專家的密切合作，在充分理解豬場設計原理的基礎上，借鑒國外成熟的經(jīng)驗，引進先進的技術，為用戶提供個性化的設計服務，同時也提供EPC整包服務。從這個意義上說，豬場設計和EPC整包服務也是我們的“產(chǎn)品”。

最好的服務是產(chǎn)品質量

記者：如何做好產(chǎn)品的售后服務工作？

畢總：售后服務是為了解決用戶在使用設備過程中出現(xiàn)的問題，而出現(xiàn)問題的原因主要有4個方面：①產(chǎn)品本身的可靠性、耐用性；②設備安裝導致的隱患；③用戶使用和保養(yǎng)不當；④產(chǎn)品正常的故障比例。因此，服務實際上也包含了幾個層次：首先，最好的服務是產(chǎn)品質量，通過RDES措施減少產(chǎn)品出故障的比例，是最根本的途徑。比如我們的某些產(chǎn)品敢于質保5年，就是對產(chǎn)品質量充滿信心的表現(xiàn)。其次，通過專業(yè)的安裝團隊和安裝指導，以確保安裝質量，保證設備運行效果的同時，也進一步降低故障比例。第三，但是也是很重要的環(huán)節(jié)是用戶培訓，以確保設備被正確地使用，同時可以得到及時的、正確的保養(yǎng)。這其實并不容易，因為很多用戶的設備管理專員經(jīng)常更換，讓我們的工作很被動。第四，設立服務熱線，經(jīng)驗豐富的“老師傅”隨時準備為客戶提供服務。我們的設備安裝和服務由同一支團隊完成，因此，可以保證人員的統(tǒng)一調(diào)配并且解決問題更有效率。

實現(xiàn)為中國建設好豬場的理想

記者：未來科諾是如何規(guī)劃的？

畢總：我們的理想是為中國建設好豬場。中國是養(yǎng)豬大國，但是養(yǎng)豬設施與發(fā)達國家相比，還有很大的差距。但是這一差距會因為大家認識的提高、設備行業(yè)的發(fā)展被迅速縮小。這個縮小的過程，正是設備行業(yè)快速發(fā)展的時期。科諾當然希望抓住這樣一個有利時機，伴隨行業(yè)的發(fā)展快速壯大自己。

但是我們也深深地知道，農(nóng)牧設備產(chǎn)品和豬場建設業(yè)務與飼料、添加劑、食品等快速消費品有著本質的不同，設備和豬場對于用戶來說是長期投資，對我們來說則是長期的服務。生產(chǎn)可靠、耐用、高效、簡單的產(chǎn)品，安裝可靠、耐用、高效、簡單的系統(tǒng)，建造可靠、耐用、高效、簡單的豬場才是對用戶投資的負責任。只有這樣，才能對得起用戶對我們的信任，對得起合作伙伴對我們的支持，對得起我們這么多年在行業(yè)積累的聲譽。也只有這樣，科諾才能得到長久的發(fā)展，股東才能有更豐厚的回報，員工才能享受更美好的生活。