多少年以來，競爭都離不開一個簡單的論調(diào)：我們的產(chǎn)品更好?，F(xiàn)如今，這樣已經(jīng)不夠了。

隨著千禧一代成為消費者的主力軍，一款產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的、是否恪守生產(chǎn)道德、是否具有可持續(xù)性，諸如此類在父母一代那里并不擔心的問題變得愈發(fā)重要。

沃頓商學院博士后市場營銷研究項目專員塞薩雷奧（Ludovica Cesareo）這樣認為：千禧一代要的是連通的渠道而非所有權。另外，他們對價格十分敏感；他們“在線生活、在線購買”，他們對真實性非常注重。

塞薩雷奧說，美國的千禧一代人口有9200萬，是最龐大的一代人之一。千禧一代已進入工作和消費的黃金年齡，“因此他們對經(jīng)濟的影響力是巨大的。”

提升品牌氣質(zhì)

聯(lián)合利華品牌副經(jīng)理凱瑟琳·趙（Catherine Chao）負責冰淇淋品牌Breyers的運營工作。她指出，用“做正確的事情”給品牌奠定負責任的基調(diào)能夠吸引年輕消費者的注意。千禧一代“渴望有目的性的生活”，包括支持與自己氣質(zhì)相契的品牌。若果真如此，品牌該如何在社會、文化或環(huán)境問題上贏得消費者的信任？

瑪氏巧克力北美分公司的高級品牌總監(jiān)卡瓦諾（Kerry Cavanaugh）認為，“證據(jù)點很多……說是一回事，真正值得信賴又是另一回事。”Patagonia“從誕生第一天開始”就一直在打造自身形象，卡瓦諾說：“你會發(fā)現(xiàn)，他們發(fā)布了大量的內(nèi)容：不僅是對產(chǎn)品的各種贊譽，還有介紹品牌內(nèi)涵、品牌信念等諸多內(nèi)容?！?/p>

趙女士指出，盡管聯(lián)合利華“很明智地將推廣可持續(xù)發(fā)展視為己任”，但也不是一帆風順的。她還說：“如何將之轉化為真正的購買力仍是我們所有人都在想方設法解決的問題?！?/p>

讓顧客參與進來

專家組成員一致認為，“千禧一代”成功營銷的秘訣之一，就是認識到品牌的概念已經(jīng)發(fā)生改變。品牌必須出讓一部分控制權，允許并接納用戶的意見。

Thinkwell Marketing是一家位于費城的品牌戰(zhàn)略與營銷咨詢公司。創(chuàng)始人阿萊提（Michelle Aleti）指出：“品牌是什么，真的要靠口碑、靠評分、靠評價。因此產(chǎn)品不再由品牌主導，而是由消費者主導?！?/p>

聯(lián)合利華的趙女士說，這種現(xiàn)象和信譽度具有十分密切的關聯(lián)。不再是“品牌推動”，而是“顧客拉動”。這種發(fā)現(xiàn)和推薦其實就是打造信譽度的真實過程。

“如今，（品牌）更多的是一種雙向?qū)υ??！笨ㄍ咧Z也這樣認為。摩根大通負責藍寶石信用卡業(yè)務的執(zhí)行總監(jiān)貝達爾（Jeff Bedard）說：“以前你說一個品牌是怎樣的它就是怎樣的，你可以十分高效地傳遞你想要表達的信息?？扇缃衿放剖莿e人的各種說法的綜合體?！笨ㄍ咧Z用樂事薯片每年舉辦的“Do Us a Flavor”口味大賽來舉例。這家公司邀請消費者發(fā)明新口味的薯片，并投票選出優(yōu)勝者?？ㄍ咧Z說：“他們在品牌合作創(chuàng)新方面做到了最好。千禧一代就喜歡這個，他們是極具創(chuàng)造力的群體?！?/p>

專家們探討的另外一種技巧就是利用影響者。他們認為，這是針對“千禧一代”極為奏效的營銷利器。“影響者極為有效。”卡瓦諾這樣說道。雖然一方面“看起來你似乎不得不把品牌主動權移交給他們，”他說：“但實際上，不像我們的廣告，沒人真的想看，影響者會吸引人們向他們獲取信息?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/03/28/xsgl201702xsgl20170217-1-l.jpg" style="">

他如此定性瑪氏利用影響者做廣告的行為：“絕對吸引了更多眼球，同時花費卻少得多。”

趙女士說，影響者有助于品牌“打造一個不一樣的顧客基礎，不同于品牌自己所能夠?qū)υ挼娜后w?！?/p>

千禧一代并不在乎保有物品

塞薩雷奧介紹說，很多研究顯示“千禧一代”這個群體對擁有住房、汽車或其他大件物品并不感興趣。他們天生親近共享經(jīng)濟，喜歡租賃或者借用物品。負責大通藍寶石信用卡業(yè)務的貝達爾也透露，新推出的Chase Sapphire Reserve信用卡就成功把握住了他們的這一偏好。

“我們這款產(chǎn)品并不是（專門）為千禧一代設計的?！彼麑β牨娬f：“但卻收到了千禧一代的熱烈回應?！彼忉屨f，對最初的大通藍寶石產(chǎn)品進行的調(diào)研顯示，用戶普遍不喜歡被拘束：“我沒有非選不可的航空公司；我不想成為任何連鎖酒店的會員?！彼晕覀冊诖蛟爝@個品牌時會特別注重這種靈活性。

他指出：“我們對旅行的定義和用戶對旅行的定義是完全一致的?！边@張卡設有針對共享經(jīng)濟型企業(yè)的獎勵積分，比如Airbnb和Uber。而他們的競爭對手則將積分獎勵范圍局限在特定航空公司和酒店。他說：“真是小點子大不同??！”

“千禧一代”有何相同之處？

在某種程度上來說，針對“千禧一代”的營銷其實和針對其它對象的營銷并沒有那么大的差別?！笆袌鰻I銷的基本原理，特別是關于消費者洞察，挖掘洞察、了解消費者為什么會認可，了解他們的痛點，我認為都是各種營銷的共通之處?！?/p>

阿萊提用她以前在寶潔集團負責吉列產(chǎn)品全球品牌特許經(jīng)銷時的經(jīng)歷來舉例。她說，創(chuàng)辦于2011年、剛被聯(lián)合利華收購的Dollar Shave Club就把著眼點放在了打破對用戶痛點的傳統(tǒng)認知上。“消費者對‘刀片加刀頭的模式感到厭倦……花20美元買4只裝的刀片。Dollar Shave Club恰恰抓住了這一點?！?/p>

專家組認為，品牌本身的含義作為久經(jīng)時間考驗的概念，仍然富有生命力。塞薩雷奧引用了著名市場營銷專家巴斯金的一句話，但卻遭到了專家組成員的反對。巴斯金說：“當人們知道這個飛機上的座位和別的飛機上沒啥不同，五花八門的服裝和電腦其實都是在同樣的海外工廠制作的，絕大多數(shù)公司都希望顧客自己照顧好自己，這種情況下品牌根本無關緊要?！?/p>

趙女士對此表示：“品牌仍然是重要的，因為對連貫性和結果人們有所期待?！卑⑷R提也說，品牌的作用就是幫助消費者高效地做出決策。

“當然，品牌仍然很重要?！笨ㄍ咧Z說：“但是我認為，如今你與品牌的關系才更重要?！?