劉根

摘要：高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不是指硬件平臺(tái)，而是指高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的載體。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)需要遵循共生理念，需要基于特色鮮明的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，需要園區(qū)內(nèi)企業(yè)高端重視營(yíng)銷(xiāo)與合作營(yíng)銷(xiāo)工作。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)主要承擔(dān)高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳、高新區(qū)招商引資、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓等職能。

Abstract： The high-tech zone marketing platform is not referring to the hardware platform， but refers to the carrier for enterprises in high-tech zones to carry out marketing cooperation. The development and operation of high-tech zone marketing platform needs to follow the symbiosis concept， needs to be based on the high-tech industrial park with distinctive features， and the enterprises in the park need to attach importance to the marketing and cooperation marketing. High-tech zone marketing platform is mainly responsible for the marketing of high-tech zones， investment promotion， cooperative marketing between enterprises in high-tech zones， product development and other functions.

關(guān)鍵詞：共生理念；高新區(qū)；營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；開(kāi)發(fā)

Key words： symbiosis idea；high-tech zone；marketing platform；development

中圖分類號(hào)：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）08-0059-03

0 引言

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱高新區(qū)）已經(jīng)成為我國(guó)諸多行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要平臺(tái)與載體。營(yíng)銷(xiāo)工作是高新區(qū)諸多工作中重要的一環(huán)。高新區(qū)要?jiǎng)?chuàng)立品牌，要吸收更多投資，吸引更多高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)駐，需要做好營(yíng)銷(xiāo)工作；高新區(qū)要發(fā)展壯大，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)更好，在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要高新區(qū)內(nèi)企業(yè)團(tuán)結(jié)協(xié)助，共創(chuàng)品牌，共同搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，構(gòu)建高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)就非常重要。

1 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的內(nèi)涵與功能

本文所謂高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，不是指硬件平臺(tái)，而是指在高新區(qū)管委會(huì)組織下，聯(lián)合高新區(qū)內(nèi)企業(yè)，構(gòu)建的一個(gè)基于共生理念的營(yíng)銷(xiāo)合作組織。該組織應(yīng)當(dāng)有專門(mén)的組織機(jī)構(gòu)及相應(yīng)人員，并承擔(dān)以下功能：一是高新區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。具體負(fù)責(zé)培育高新區(qū)品牌，設(shè)計(jì)高新區(qū)標(biāo)志，策劃并執(zhí)行高新區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)方案，利用一切可以利用的資源為高新區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，并突出整合營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)各種渠道傳遞統(tǒng)一、一致的聲音，達(dá)到塑造高新區(qū)鮮明形象的目的 。二是高新區(qū)招商引資。招商引資是高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)承擔(dān)的一項(xiàng)非常重要的工作，要想各種辦法，通過(guò)各種途徑，整合各種資源，努力走出去、引進(jìn)來(lái)，全力做好招商引資工作。三是為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間技術(shù)及其他方面的合作牽線搭橋，促進(jìn)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的合作營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵共性技術(shù)突破、經(jīng)營(yíng)合作、資源利用、共同把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、共建共享產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面的合作，達(dá)到一加一大于二的效果。四是為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓共同產(chǎn)品市場(chǎng)，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、拓展新客戶，促進(jìn)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建的必要條件

高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)對(duì)于高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展非常重要。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)要成功構(gòu)建并運(yùn)行良好，需具備以下幾個(gè)必要條件：首先是遵循共生的基本理念。共生是指不同生物之間構(gòu)建的一種合作互利的關(guān)系。這種合作互利關(guān)系的樹(shù)立，很多時(shí)候不需要外界的獎(jiǎng)勵(lì)或監(jiān)督。每個(gè)成員基于自身的利益，自覺(jué)構(gòu)建合作共贏的關(guān)系，形成一個(gè)自然運(yùn)行的生態(tài)圈，在這個(gè)生態(tài)圈中，每個(gè)個(gè)體相互支持，互相合作，共同維系一個(gè)合作共贏的系統(tǒng)。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)必須基于共生理念，為促進(jìn)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)合作服務(wù)，只有這樣，高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)才有長(zhǎng)久的未來(lái)；其次，建設(shè)特色鮮明的高新區(qū)是高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)揮最大功效的前提條件。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)揮最大功效需要高新區(qū)內(nèi)企業(yè)的有效整合。為此，要特別注意建設(shè)一個(gè)特色鮮明的高新區(qū)，給高新區(qū)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造合作的最大潛在空間與可能。筆者認(rèn)為，高新區(qū)特色的樹(shù)立有以下幾種選擇：一是圍繞某一行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈聚集相關(guān)企業(yè)，使得園區(qū)內(nèi)企業(yè)處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，便于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系。二是構(gòu)建資源循環(huán)利用的閉環(huán)。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)位于閉環(huán)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，為高新區(qū)內(nèi)的企業(yè)合作創(chuàng)造了無(wú)限可能。三是構(gòu)建關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)高地。即把具有相關(guān)或相通關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)聚集在高新區(qū)內(nèi)，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)共同研究高新技術(shù)創(chuàng)造條件。四是構(gòu)建橫向競(jìng)合關(guān)系，即把同一行業(yè)中規(guī)模實(shí)力相近的企業(yè)聚合在高新區(qū)內(nèi)，為企業(yè)間建立橫向競(jìng)合關(guān)系創(chuàng)造條件。最后，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)具有合作營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)有效運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的最重要職能之一，企業(yè)應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，企業(yè)每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工都在為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力，實(shí)行的是全員營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人事等諸多職能中，營(yíng)銷(xiāo)具有“先鋒部隊(duì)”的作用，在市場(chǎng)的競(jìng)技場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)必須打前陣，因?yàn)槿绻麪I(yíng)銷(xiāo)做不好，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，其他多說(shuō)無(wú)用。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)還要認(rèn)識(shí)到合作營(yíng)銷(xiāo)的重要性，合作多贏是時(shí)代的主旋律。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)及合作營(yíng)銷(xiāo)的重要性，必定會(huì)全力支持營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)。

3 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)主要承擔(dān)高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳、高新區(qū)招商引資、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間合作營(yíng)銷(xiāo)、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓等職能。

3.1 高新區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的目的是提高高新區(qū)知名度、美譽(yù)度，培育高新區(qū)品牌形象。首先、要提煉高新區(qū)的核心賣(mài)點(diǎn)，要從高新區(qū)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中提煉核心賣(mài)點(diǎn)，作為營(yíng)銷(xiāo)宣傳的核心主題，充分整合利用各種媒體渠道、各種資源、各種合作伙伴及社會(huì)力量，共同宣傳推廣這一核心賣(mài)點(diǎn)，塑造高新區(qū)鮮明的形象。其次，高新區(qū)要有品牌建設(shè)與培育的規(guī)劃。高新區(qū)品牌如何建設(shè)、如何管理，如何積累高新區(qū)品牌的無(wú)形資產(chǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)中認(rèn)真思考。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，最終歸納為高新區(qū)品牌的塑造。在高新區(qū)品牌塑造方面，要有大局觀念，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要從長(zhǎng)計(jì)議，不能太急功近利，循序漸進(jìn)培育高新區(qū)品牌形象。廣東茂名高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)多年來(lái)循序漸進(jìn)開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，以石化產(chǎn)業(yè)為特色，圍繞石化產(chǎn)業(yè)鏈布局上下游企業(yè)，形成了特色鮮明的高新區(qū)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃與培育高新區(qū)品牌，經(jīng)過(guò)多年努力，該高新區(qū)目前是省級(jí)高新區(qū)，正沖刺國(guó)家級(jí)高新區(qū)。最后，要提高高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的精準(zhǔn)性，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是指營(yíng)銷(xiāo)信息能比較精準(zhǔn)的到達(dá)目標(biāo)顧客群，從而提高營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效率，減少浪費(fèi)，降低成本。為做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)應(yīng)明確營(yíng)銷(xiāo)宣傳的對(duì)象，采用精準(zhǔn)度高的營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、郵寄產(chǎn)品目錄等直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等?？傊?，傳統(tǒng)的針對(duì)社會(huì)大眾的單向的營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞模式已經(jīng)逐漸過(guò)時(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度是高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中要努力思考的問(wèn)題。

3.2 高新區(qū)招商引資 招商引資是高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)應(yīng)該承擔(dān)的非常重要的工作，招商引資成功與否直接關(guān)系到高新區(qū)發(fā)展的速度與質(zhì)量。要樹(shù)立全民招商意識(shí)，招商不應(yīng)該只是招商專職人員的工作，要?jiǎng)訂T高新區(qū)所有人員積極招商，要為此出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)制度。要?jiǎng)?chuàng)新招商手段，綜合運(yùn)用展會(huì)招商、機(jī)構(gòu)招商、環(huán)境招商、政策招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、產(chǎn)權(quán)招商、聯(lián)誼招商等多種途徑與手段，提高招商效果。要塑造高新區(qū)優(yōu)異的企業(yè)經(jīng)營(yíng)軟環(huán)境與投資環(huán)境，制定相應(yīng)優(yōu)惠政策措施，吸引投資創(chuàng)業(yè)者果斷進(jìn)駐。高新區(qū)招商引資要避免急功近利，要堅(jiān)持原則，果斷拒絕高污染、高能耗、與高新區(qū)核心企業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)駐，招商引資絕對(duì)不能來(lái)者不拒，這方面需要有相應(yīng)的規(guī)劃，如何圍繞高新區(qū)核心賣(mài)點(diǎn)引進(jìn)企業(yè)，逐步凸顯高新區(qū)核心優(yōu)勢(shì)。廣東茂名高新區(qū)在這方面做得非常成功，該高新區(qū)以石化產(chǎn)業(yè)為特色，則引進(jìn)的企業(yè)以石化行業(yè)企業(yè)為主，堅(jiān)決拒絕高污染及沖淡高新區(qū)特色的項(xiàng)目入駐，不僅注重招商引資的數(shù)量，更注重招商引資的質(zhì)量。

3.3 高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo) 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)應(yīng)該為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的合作營(yíng)銷(xiāo)牽線搭橋、創(chuàng)造平臺(tái)與條件。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間合作營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)與潛力巨大，關(guān)鍵是高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要有這種意識(shí)，充分利用高新區(qū)內(nèi)兄弟企業(yè)的條件與資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同合作，如同一產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間、核心企業(yè)與邊緣企業(yè)之間、大企業(yè)與中小企業(yè)之間，都有很多合作的機(jī)會(huì)與可能。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)要通過(guò)舉辦產(chǎn)業(yè)論壇、技術(shù)論壇、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等形式促進(jìn)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的互相了解、溝通與交流，尋找合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)。廣東茂名高新區(qū)聯(lián)合高新區(qū)內(nèi)企業(yè)、高效成立了高新區(qū)研究院，共同研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，取得很好的效果。

3.4 高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的主要職能之一是幫助園區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。要做到以下幾點(diǎn)：一是在開(kāi)展產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓工作的過(guò)程中，要遵循現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，以客戶需求為中心，為其提供最適合的產(chǎn)品，幫助其解決某一方面需要的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，讓企業(yè)獲得合理的利潤(rùn)回報(bào)。[1]二是市場(chǎng)開(kāi)拓要循序漸進(jìn)，要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶。在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，可遵循先本地后外地、先核心市場(chǎng)后邊緣市場(chǎng)、先大市場(chǎng)后小市場(chǎng)、先集中市場(chǎng)后分散市場(chǎng)等原則，有序開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)；要努力搭建高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的多樣化渠道。依靠單一渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的做法已經(jīng)過(guò)時(shí)，要根據(jù)客戶的需要，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等因素，搭建多樣化產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。[2]構(gòu)建產(chǎn)品銷(xiāo)售的多渠道系統(tǒng)，要加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的聯(lián)系，努力為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)售新渠道。

4 結(jié)論

高新區(qū)是我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與高技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的重要平臺(tái)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)職能工作是各項(xiàng)職能工作的重中之重。高新區(qū)作為一個(gè)整體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，可以達(dá)到降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率與效果的目標(biāo)。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)即是一個(gè)為高新區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作服務(wù)的平臺(tái)。該平臺(tái)主要承擔(dān)高新區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、高新區(qū)招商引資工作、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓等工作。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)要高效運(yùn)行并發(fā)揮應(yīng)有作用，要求高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在運(yùn)行中秉持共生理念，服務(wù)于特色鮮明的高新區(qū)，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)具有強(qiáng)烈的合作營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在工作開(kāi)展中，應(yīng)抓住整合營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)涵，集中資源用統(tǒng)一的聲音開(kāi)展宣傳，努力提高招商引資的質(zhì)量，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造最大可能，努力為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。

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