奚國強(qiáng)

（南寧金橋農(nóng)產(chǎn)品有限公司 廣西 南寧 530001）

摘 要：本文利用SWOT方法對金橋農(nóng)產(chǎn)品市場的戰(zhàn)略競爭環(huán)境進(jìn)行分析，據(jù)以組合產(chǎn)生多種發(fā)展改革策略。綜合現(xiàn)實(shí)發(fā)展的情況，作者提出分階段發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+金橋市場”的戰(zhàn)略實(shí)施構(gòu)想，并對第一階段的主要發(fā)展策略進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

關(guān)鍵詞：市場；互聯(lián)網(wǎng)化；戰(zhàn)略；構(gòu)想

一、企業(yè)戰(zhàn)略形勢分析

（一）、內(nèi)部優(yōu)勢S（strengths）

1、特大型基礎(chǔ)設(shè)施完備

南寧金橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（下簡稱“金橋市場”）現(xiàn)有經(jīng)營面積500多畝，已完成基建投資超過12億元，是南寧市經(jīng)營面積最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)專業(yè)市場，其中II期具有廣西區(qū)內(nèi)最大的低溫冷庫（3.5萬噸），較大的高溫冷庫庫（容量1.5萬噸），超大型的標(biāo)準(zhǔn)倉庫4幢、極大的交易大棚6個(gè)，I期天地樓可提供200多家二級批發(fā)商或電商入駐。市場內(nèi)道路寬闊，便于大型貨運(yùn)車輛進(jìn)出。金橋市場尚有100余畝土地待開發(fā)使用，后續(xù)發(fā)展想象豐富。

2、多業(yè)態(tài)發(fā)展

目前已引進(jìn)了糧油、水果、凍品、茶葉等多種業(yè)態(tài)的經(jīng)營戶約300多家，其中大米經(jīng)營戶聚集了廣西區(qū)內(nèi)最大的十家米商，有望形成以糧油批發(fā)為全區(qū)第一市場、連帶水果、蔬菜、茶葉、凍品等商品為支撐的超大型農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)集散市場。

3、大型車輛出入市場便利

地處廣西首府南寧東北角的外環(huán)高速公路與城市快環(huán)結(jié)合部，現(xiàn)有6車道的昆侖大道相聯(lián)接，隨著南寧市東北區(qū)域開發(fā)力度的加大，道路鏈接更加便利。大型農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛從外地進(jìn)出金橋市場不受南寧交警部門大力治理擁堵措施的影響。

4、國企背景雄厚，品牌效應(yīng)顯著

運(yùn)營金橋市場的南寧金橋農(nóng)產(chǎn)品有限公司（下簡稱“金橋公司”）屬于大型國有企業(yè)，具有相當(dāng)?shù)纳虡I(yè)信任度，容易吸引政府機(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融企業(yè)、大型電商和配送企業(yè)等大型電子商務(wù)相關(guān)單位的大力支持和深度戰(zhàn)略合作。

（二）、內(nèi)部劣勢W（weaknesses）

1、市場經(jīng)營管理能力不足

現(xiàn)有高層管理人員經(jīng)營管理市場經(jīng)驗(yàn)有限，多年形成的部門崗位設(shè)置機(jī)制及工資分配體系未能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。幫助經(jīng)營戶發(fā)展的服務(wù)理念和措施不足，經(jīng)營戶、業(yè)主與市場管理方尚存不少矛盾，員工工作滿意度和經(jīng)營戶（顧客）滿意度不高。人力資源發(fā)展不足，吸引、培訓(xùn)、管理企業(yè)專業(yè)人員的力度有待提高。

2、財(cái)務(wù)還貸壓力大，流動(dòng)資金不足

公司近年來受到宏觀環(huán)境（南寧市政府未能強(qiáng)制拆遷原市區(qū)內(nèi)的老舊批發(fā)市場、屠宰加工行業(yè)未按計(jì)劃在附近建設(shè)及其他金融環(huán)境影響）及自身管理能力的影響，經(jīng)營業(yè)務(wù)收入渠道來源少，收入數(shù)量小，拖欠賬款較大，整體經(jīng)營業(yè)績不佳。加上銀行貸款壓力沉重，公司負(fù)債經(jīng)營，流動(dòng)資金非常緊張。

3、市場位置與市區(qū)較遠(yuǎn)

雖然組織過多種形式的旺場活動(dòng)和各類廣告發(fā)布，但是未能成功地吸引廣大市民到市場來采購商品，金橋市場及金橋良品的知名度不高，造成市場內(nèi)交易相對較為冷清，影響現(xiàn)有經(jīng)營戶的經(jīng)營信心，退鋪欠租及不開門營業(yè)情況時(shí)有發(fā)生。

（三）、外部機(jī)遇O（opportunities）

1、互聯(lián)網(wǎng)+概念盛行

2015年年初，在李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的感召下，國內(nèi)各行業(yè)加速用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)模式的步伐。越來越多的電子商務(wù)經(jīng)營企業(yè)看到金橋農(nóng)產(chǎn)品雄厚的商業(yè)硬件基礎(chǔ)和能集聚一級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的軟件實(shí)力，紛紛上門尋求合作機(jī)會(huì)。金橋公司迎來互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的重大歷史機(jī)遇。

2、南寧原有農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場面臨更大的交通及搬遷壓力

日益增加的交通車輛，加上地鐵線路的大規(guī)模修建，使南寧市城區(qū)交通擁堵現(xiàn)象不斷加劇，交警部門加大對大型貨運(yùn)車進(jìn)城的限制力度，致使市區(qū)內(nèi)的蘇州路干雜市場、五里亭批發(fā)市場、五一糧油批發(fā)市場、海吉星水果批發(fā)市場等原有的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場的進(jìn)出貨渠道受到嚴(yán)重影響，一些老舊市場存在較大的搬遷壓力。

3、市民高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的剛性需求

隨著人民生活水平的日益提高，對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求有增無減，大型規(guī)范化的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)物流中心將是確保優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的重要渠道。

4、中國-東盟自貿(mào)區(qū)和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流體系的建設(shè)

中國-東盟博覽會(huì)長久落戶在南寧，大力發(fā)展中國-東盟自貿(mào)區(qū)已成為我國的國家發(fā)展戰(zhàn)略。中國與東盟國家中有很大比率的貿(mào)易是農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，迫切需要在南寧有一個(gè)規(guī)范化的大型農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易物流中心。全國各級政府都非常重視“菜藍(lán)子”工程，出臺各種優(yōu)惠政策和提供扶持資質(zhì)，鼓勵(lì)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的物流體系建設(shè)。

5、集團(tuán)公司有意構(gòu)建大物流體系充分發(fā)揮原有資源

金橋市場的大股東為廣西五洲交通股份有限公司，具有較為優(yōu)良的公路收費(fèi)、物流園區(qū)、金融投資等資產(chǎn)資源，具有打造依托廣西高速公路網(wǎng)的面對國內(nèi)和東盟十國的大型物流網(wǎng)絡(luò)集群的強(qiáng)烈意愿。

6、大學(xué)生實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)政策

政府出臺了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的多項(xiàng)政策，對推動(dòng)校企聯(lián)合培養(yǎng)人才有積極作用。利用好政策和自有資源，將有利于企業(yè)實(shí)際革新發(fā)展

（四）、外部威脅T（threats）

1、在建物流園區(qū)基地增加

當(dāng)前南寧市在規(guī)劃建設(shè)一批農(nóng)產(chǎn)品交易市場和大型物流倉儲(chǔ)中心。

2、區(qū)域內(nèi)競爭對手的發(fā)展

南寧市區(qū)人氣較旺的海吉星水果批發(fā)市場，發(fā)展糧油干雜交易區(qū)，逐步向農(nóng)產(chǎn)品多品類市場發(fā)展。五一糧油市場也在積極的爭取市場擴(kuò)建工作。

2、新商業(yè)物流模式

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，一些農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地積極參與、利用互聯(lián)網(wǎng)化的銷售模式，將農(nóng)產(chǎn)品商品用物流快遞方式直接送達(dá)消費(fèi)者。在一定程度上，對原有農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物集散市場產(chǎn)生了沖擊。

二、南寧金橋農(nóng)產(chǎn)品有限公司戰(zhàn)略形勢分析圖

三、互聯(lián)網(wǎng)+金橋戰(zhàn)略規(guī)劃構(gòu)想

基于南寧金橋農(nóng)產(chǎn)品有限公司戰(zhàn)略形勢分析，擬打造完善的金橋電子商務(wù)線上線下模式，并從如下方面分階段開展互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)戰(zhàn)略：

第一階段：建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)化工作所需的企業(yè)基礎(chǔ)功能

第二階段：完善配送體系、網(wǎng)上商城、微商圈的管理，提升管理業(yè)績。

第三階段：產(chǎn)業(yè)延伸及拓展

四、第一階段的主要發(fā)展策略和措施

本階段為金橋公司互聯(lián)網(wǎng)化的啟動(dòng)時(shí)期，很多業(yè)務(wù)原來未曾深入涉及，原有的管理機(jī)制、人員儲(chǔ)備、內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況都不是十分理想，將會(huì)面臨的諸多困難和阻力是可想而知的。因此必須堅(jiān)定金橋市場特有的大平臺戰(zhàn)略優(yōu)勢的自信心，牢牢把握信息化和城市化發(fā)展提供的難得歷史發(fā)展機(jī)遇，具備迎難而上，開拓進(jìn)取的魄力。

（一）、組建線下配送體系

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代已經(jīng)來臨，農(nóng)產(chǎn)品“最后一公里”配送已成為各方巨頭角逐市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過引入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維并啟動(dòng)配送服務(wù)，建立快捷便利的配送服務(wù)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮金橋市場倉儲(chǔ)庫房多、交通基礎(chǔ)設(shè)施完備、已有較大的糧油、凍品、水果、茶葉等業(yè)態(tài)的一級批發(fā)商進(jìn)駐的優(yōu)勢，減少城市市民、農(nóng)貿(mào)市場及超市因金橋市場距離市中心較遠(yuǎn)而少來市場交易的負(fù)面影響，通過轉(zhuǎn)變等買家上門進(jìn)場交易的觀念，以便創(chuàng)造如下消費(fèi)者、經(jīng)營戶、金橋市場、金橋員工、其他服務(wù)商等多方共贏的良性循環(huán)發(fā)展格局。

當(dāng)前金橋市場現(xiàn)有管理人員缺乏配送專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，尚未具備配送專業(yè)管理軟件、專業(yè)運(yùn)營車輛和司機(jī)，公司當(dāng)前財(cái)力有限，即使借助集團(tuán)公司力量投入較多資金也會(huì)存在較大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此，有必要選擇、借助外部已有較為成熟的有合作意愿的配送服務(wù)商合作發(fā)展配送業(yè)務(wù)。

（二）、建立金橋農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城

建立金橋農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城，可為市場經(jīng)營戶、金橋公司直營店展示商品并提供網(wǎng)上批發(fā)零售渠道，拓展金橋農(nóng)產(chǎn)品的知名度，集中管理網(wǎng)購產(chǎn)生的資金流、信息流，是互聯(lián)網(wǎng)+金橋的重要環(huán)節(jié)。針對金橋公司當(dāng)前缺乏互聯(lián)網(wǎng)人才和發(fā)展電商平臺的緊迫性，建議尋找有較強(qiáng)技術(shù)開發(fā)和后期營銷推廣能力的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)、運(yùn)營網(wǎng)上商城系統(tǒng)。

（三）、發(fā)展支持代購、團(tuán)購的微商圈

近年來，隨著智能手機(jī)的普及和發(fā)展，社會(huì)上已涌現(xiàn)出多種微營銷方式，使得個(gè)人營銷者或網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)可通過朋友圈和各種社交平臺發(fā)布包括代購、團(tuán)購方式在內(nèi)的商品營銷信息，受理客戶采購訂單，組織供貨方配送貨物，代收、代支商品貨款，為商品從供貨商傳遞到消費(fèi)者手中提供了便捷高效的渠道選擇，并逐漸在互聯(lián)網(wǎng)營銷體系中占據(jù)越來越大的份額。微營銷系統(tǒng)需要供貨方和配送方的有力支持，才有可能形成一個(gè)良性互動(dòng)、循環(huán)穩(wěn)定發(fā)展的商圈，簡稱微商圈。

金橋公司可利用自身的影響力和品牌效應(yīng)，組織金橋商圈內(nèi)的質(zhì)量穩(wěn)定且有低廉批發(fā)團(tuán)購價(jià)競爭優(yōu)勢的商品（金橋市場直營或經(jīng)營戶自營有商品），結(jié)合金橋商圈的配送體系，在員工和企事業(yè)單位兩個(gè)層面，發(fā)展有金橋特色的微商圈平臺。

（四）、參與集團(tuán)公司資源整合，發(fā)揮特色優(yōu)勢，確定重點(diǎn)發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位

積極參與母公司和上級集團(tuán)公司的大物流戰(zhàn)略資源整合工作，深入研究與兄弟公司之間開展優(yōu)勢互補(bǔ)、戰(zhàn)略協(xié)作的可行性和操作方案，扎實(shí)助力集團(tuán)公司大物流戰(zhàn)略的實(shí)施、實(shí)現(xiàn)。

（五）、開發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地項(xiàng)目

當(dāng)前國家政府鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)包括大學(xué)生在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)，已經(jīng)制定了能提供包括創(chuàng)業(yè)資金、低息貸款、見習(xí)補(bǔ)貼等多種名目的優(yōu)惠政策。結(jié)合我公司當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)化對人力資源和項(xiàng)目的迫切需求，經(jīng)營戶開設(shè)網(wǎng)店及電商產(chǎn)業(yè)物流園區(qū)對專業(yè)人才的現(xiàn)實(shí)需求，能夠提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地項(xiàng)目所需的辦公場地、住宿設(shè)施、營銷商品等優(yōu)質(zhì)資源，擬挑選業(yè)界知名的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)，組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地項(xiàng)目。

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