甘光明

摘要：當(dāng)今建筑市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，大小建筑施工企業(yè)不計(jì)其數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，有時(shí)，建筑企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位，搶占市場(chǎng)份額，決策層會(huì)決策中標(biāo)一些潛虧（營(yíng)銷效益不好）項(xiàng)目，當(dāng)然，企業(yè)也有承接時(shí)利潤(rùn)（營(yíng)銷效益）很好的項(xiàng)目。傳統(tǒng)的建筑工程盈虧理念考核項(xiàng)目盈虧時(shí)，通常以最終結(jié)算利潤(rùn)是正為盈是負(fù)為虧，不能很好的將營(yíng)銷利潤(rùn)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)區(qū)分考核。建筑工程盈虧新理念——少虧便是盈，少盈便是虧，更能真實(shí)、公平的考核項(xiàng)目的盈虧情況，對(duì)無營(yíng)銷利潤(rùn)，但有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的項(xiàng)目采用“少虧便是盈”理念，對(duì)有營(yíng)銷利潤(rùn)，但無生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的項(xiàng)目采用“少盈便是虧”理念。

關(guān)鍵詞：建筑工程項(xiàng)目；盈虧新理念；少虧便是盈；少盈便是虧

一、傳統(tǒng)建筑工程項(xiàng)目盈虧理論概述

如果說現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，利潤(rùn)便是企業(yè)的生命，利潤(rùn)最大化是每個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)，建筑工程項(xiàng)目利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金及附加，一個(gè)工程項(xiàng)目的利潤(rùn)可以分為兩部分，一部分是營(yíng)銷利潤(rùn)，即在承接項(xiàng)目時(shí)就已經(jīng)存在于價(jià)差中的利潤(rùn)，即非項(xiàng)目部管理因素影響的利潤(rùn)，另一部分是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，即項(xiàng)目部管理因素影響的利潤(rùn)，即在后期施工生產(chǎn)過程中，通過加強(qiáng)項(xiàng)目部管理，通過商務(wù)策劃、工期管理、技術(shù)變更、材料節(jié)約、稅務(wù)籌劃等多種管理手段降低成本費(fèi)用而實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷利潤(rùn)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)之和就是項(xiàng)目利潤(rùn)，即：建筑工程項(xiàng)目利潤(rùn)=營(yíng)銷利潤(rùn)+生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，項(xiàng)目利潤(rùn)大于0便為盈利，項(xiàng)目利潤(rùn)小于0便為虧損，這就是傳統(tǒng)的建筑工程盈虧理念。

二、建筑工程項(xiàng)目盈虧現(xiàn)狀

現(xiàn)在建筑施工企業(yè)基本都是以低價(jià)中標(biāo)工程，中標(biāo)企業(yè)通過標(biāo)價(jià)分離對(duì)項(xiàng)目成本做出詳細(xì)的成本預(yù)算分析，有的中標(biāo)價(jià)低于預(yù)算總成本，屬于營(yíng)銷虧損，有的中標(biāo)價(jià)高于預(yù)算總成本，有一定的利潤(rùn)，屬于營(yíng)銷利潤(rùn)。營(yíng)銷盈虧對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)起到了關(guān)鍵性的作用，但后期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)起到了決定性的作用。建筑工程項(xiàng)目的盈虧現(xiàn)狀主要有以下兩種。

（一）無營(yíng)銷利潤(rùn)，但有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

如今的建筑市場(chǎng)，遍地開花，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，每個(gè)建筑企業(yè)都想占有一個(gè)獨(dú)有的市場(chǎng)，樹立各自的營(yíng)銷理念和管理模型，從公司戰(zhàn)略出發(fā)，有時(shí)候決策者會(huì)以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)，以低價(jià)中標(biāo)來進(jìn)占一個(gè)市場(chǎng)或是中標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，這種情況下，營(yíng)銷利潤(rùn)基本為0，甚至為負(fù)，這類項(xiàng)目通常是房地產(chǎn)、私營(yíng)業(yè)主項(xiàng)目或是戰(zhàn)略考慮項(xiàng)目，這類項(xiàng)目的特點(diǎn)是資金相對(duì)緊缺，利潤(rùn)點(diǎn)少，導(dǎo)致項(xiàng)目在施工過程中資金成本較高，項(xiàng)目只有靠后期的施工管理來獲得利潤(rùn)。通過商務(wù)策劃、工期管理、技術(shù)變更、材料節(jié)約、稅務(wù)籌劃等多種管理手段降低成本費(fèi)用，創(chuàng)造出應(yīng)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，沖減營(yíng)銷虧損，通過管理人員共同努力，最終項(xiàng)目虧損較少或有少量盈利。

（二）有營(yíng)銷利潤(rùn)，但無生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

國(guó)內(nèi)目前大部分地區(qū)建筑市場(chǎng)規(guī)范和穩(wěn)步發(fā)展，一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)就能孕育穩(wěn)定的發(fā)展，國(guó)家重視基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)，如高速鐵路、高速公路、地鐵、城市綜合管廊等等，似乎迎來了建筑行業(yè)的春天，因?yàn)檫@類政府基礎(chǔ)實(shí)施項(xiàng)目都是由政府實(shí)施的，政府能夠保證項(xiàng)目資金，不存在著高額的資金成本，規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境也能保證施工單位的利潤(rùn)，建筑單位只要中標(biāo)這類項(xiàng)目，基本就保證利潤(rùn)，也就是存在前面所提及的營(yíng)銷利潤(rùn)，如果一個(gè)施工企業(yè)再在施工生產(chǎn)和成本管理方面做些努力，例如加強(qiáng)工期管理、材料管理、質(zhì)量管理、安全管理，進(jìn)行稅務(wù)籌劃等，將項(xiàng)目成本降到最低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，這樣下來，一個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)是很可觀的。但現(xiàn)實(shí)中，這類項(xiàng)目最終盈利極少甚至出現(xiàn)虧損的情況并不少見，究其原因，項(xiàng)目管理者常常認(rèn)為此類項(xiàng)目沒有壓力，對(duì)其不夠重視，產(chǎn)生麻痹，疏于管理，導(dǎo)致物資、工期、質(zhì)量、安全管理等等出現(xiàn)問題，從而增加項(xiàng)目實(shí)際成本，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)虧損，沖減了營(yíng)銷利潤(rùn)，導(dǎo)致項(xiàng)目利潤(rùn)極少甚至虧損。

目前建筑市場(chǎng)普遍的現(xiàn)狀是，只要盈利了就是好的，給予獎(jiǎng)勵(lì)，只要虧損了就是不好的，給予處罰，這樣的盈虧處理理念只是看到了事物的表象，沒有分析到事物的本質(zhì)，如果項(xiàng)目有營(yíng)銷利潤(rùn)，但項(xiàng)目利潤(rùn)小于營(yíng)銷利潤(rùn)，說明生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程中存在著問題，項(xiàng)目管理人員沒有創(chuàng)造出效益，卻得到了獎(jiǎng)勵(lì)，如果項(xiàng)目沒有營(yíng)銷利潤(rùn)，但項(xiàng)目管理者通過努力創(chuàng)造了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，項(xiàng)目利潤(rùn)卻寥寥無幾甚至虧損，管理者也隨之受到了處罰，可見這種盈虧處理理念顯然失去公平，發(fā)揮不了真正的激勵(lì)作用。

三、建筑工程項(xiàng)目盈虧新理念：少虧便是盈，少盈便是虧

（一）少虧便是盈

筆者所在國(guó)有大型建筑施工企業(yè)，多年來采用項(xiàng)目承包責(zé)任制管理項(xiàng)目，最終以項(xiàng)目利潤(rùn)分紅兌現(xiàn)的方式來激勵(lì)員工，這也是建筑施工企業(yè)比較盛行的一種激勵(lì)方式，通過過去多年的實(shí)例分析，要想將一個(gè)營(yíng)銷利潤(rùn)為零甚至為負(fù)的項(xiàng)目做到最終盈利，需要公司及全體項(xiàng)目管理人員的共同努力。但有時(shí)候，通過項(xiàng)目管理人員兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、沒日沒夜、吃苦耐勞的工作，各方面管理也都到位，項(xiàng)目最終也沒什么利潤(rùn)，甚至虧損，按照公司傳統(tǒng)的項(xiàng)目承包制度獎(jiǎng)罰，此類項(xiàng)目管理人員是要接受處罰，如果是這樣，顯然就會(huì)失去公平，使積極努力實(shí)實(shí)在在工作的員工得不到肯定，從而導(dǎo)致會(huì)員工出現(xiàn)消極情緒，對(duì)管理和成本控制的怠慢，從而使項(xiàng)目的成本控制進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)狀態(tài)。

在這種情況，就要有“少虧便是盈”的管理理念，企業(yè)應(yīng)按照正常的成本預(yù)測(cè)及控制方法，明確項(xiàng)目部允許開支的總成本目標(biāo)，而不能把總成本控制在中標(biāo)價(jià)內(nèi)，同時(shí)，企業(yè)在考核項(xiàng)目部的業(yè)績(jī)時(shí)，必須以正常的總成本目標(biāo)為依據(jù)，企業(yè)要確定項(xiàng)目的總成本目標(biāo)和盈虧指標(biāo)，盈虧指標(biāo)可以用中標(biāo)價(jià)減去總成本指標(biāo)，再考慮一定比例或數(shù)額的變動(dòng)因素后進(jìn)行確定，這樣項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)的盈虧數(shù)額就由企業(yè)收繳或彌補(bǔ)了。項(xiàng)目部按總成本和實(shí)際發(fā)生成本計(jì)算的盈虧，由項(xiàng)目部留用或項(xiàng)目自行承擔(dān)，也就是說讓企業(yè)承擔(dān)營(yíng)銷虧損，讓項(xiàng)目部承擔(dān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)虧損，如果項(xiàng)目虧損額小于營(yíng)銷虧損時(shí)，說明有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，就應(yīng)該給項(xiàng)目管理部予以鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，這就是“少虧便是盈”理念。

用這種理念來衡量和肯定這類工程項(xiàng)目，是對(duì)勤勤懇懇工作的項(xiàng)目管理人員一種公平的考核。2009年，中國(guó)建筑第八工程局天津分公司在天津?yàn)I海新區(qū)承接了一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，總合同額1.8億元，項(xiàng)目情況是體量不大，場(chǎng)地分散，施工面積窄小，項(xiàng)目資金不充足，需要公司墊資施工到地上正負(fù)0，當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)項(xiàng)目總成本為1.85億元，營(yíng)銷利潤(rùn)為-500萬元（即中標(biāo)價(jià)比預(yù)測(cè)總成本低500萬元），很顯然公司是出于戰(zhàn)略的考慮才承接了此項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目經(jīng)理（現(xiàn)公司黨委書記）帶領(lǐng)項(xiàng)目管理人員進(jìn)駐施工現(xiàn)場(chǎng)，很快的進(jìn)入了工作狀態(tài)，每人從各個(gè)崗位出謀劃策，尤其是嚴(yán)格控制各項(xiàng)材料成本，把控資金成本，最終項(xiàng)目順利完工，為公司贏得了好的聲譽(yù)，為承接后期工程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做出了很大的貢獻(xiàn)，最終項(xiàng)目實(shí)際總成本為1.81億元，比預(yù)測(cè)總成本低400萬元，利潤(rùn)為-100萬元。最終，通過公司常委會(huì)共同決定，給予項(xiàng)目管理人員兌現(xiàn)獎(jiǎng)金50萬元。這就是“少虧便是盈”理念的真實(shí)應(yīng)用。

（二）少盈便是虧

與“少虧便是盈”對(duì)應(yīng)的便是“少盈便是虧”的理念。對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)廠房、政府投資項(xiàng)目等有營(yíng)銷利潤(rùn)的項(xiàng)目，通過過去多年的實(shí)例分析，有的利潤(rùn)也并沒有那么樂觀，甚至還會(huì)有虧損的情況發(fā)生，據(jù)分析其虧損的原因主要是由于項(xiàng)目營(yíng)銷利潤(rùn)可觀，所以施工過程并未得到公司及施工項(xiàng)目部的重視，導(dǎo)致項(xiàng)目管理混亂，忽略了成本控制，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.物資管理混亂，物資的采購(gòu)、驗(yàn)收、入出庫(kù)、領(lǐng)用混亂，物資采購(gòu)成本高，驗(yàn)收入庫(kù)數(shù)量虛增，出庫(kù)領(lǐng)用管理不善，導(dǎo)致浪費(fèi)嚴(yán)重，這樣導(dǎo)致材料成本過分偏高；

2.安全管理混亂，導(dǎo)致安全投入增加，甚至出現(xiàn)安全事故，導(dǎo)致安全成本偏高；

3.工期管理混亂，導(dǎo)致工期延長(zhǎng)，從而項(xiàng)目各項(xiàng)投入跟隨增加，導(dǎo)致項(xiàng)目成本增加；

4.質(zhì)量管理混亂，導(dǎo)致誤工返工現(xiàn)象，既增加了人工成本，也增加了材料成本；

由于上述原因，導(dǎo)致一個(gè)有可觀營(yíng)銷利潤(rùn)的項(xiàng)目最終利潤(rùn)寥寥無幾，甚至出現(xiàn)虧損，在這種情況下，我們就應(yīng)當(dāng)用“少盈便是虧”的成本盈虧理念來考核項(xiàng)目部，即使有少量利潤(rùn)，但如果項(xiàng)目盈利額小于營(yíng)銷利潤(rùn)時(shí)，說明施工過程中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為負(fù)，這種情況下，也要對(duì)相關(guān)的責(zé)任人員進(jìn)行責(zé)任追究和懲罰。否則，就會(huì)滋生項(xiàng)目管理的惡習(xí)，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常順利發(fā)展。

四、用新理念指導(dǎo)實(shí)際工作

“少虧便是盈，少盈便是虧”新理念實(shí)際是一種后評(píng)價(jià)理念，也就是說企業(yè)應(yīng)該實(shí)事求是、合理制定和充分發(fā)揮企業(yè)的激勵(lì)和處罰機(jī)制，激發(fā)管理者的積極性，是一種向后看的理念，即對(duì)項(xiàng)目盈虧的理性處理。應(yīng)該站在新理念之上向前看，以新理念指導(dǎo)項(xiàng)目施工生產(chǎn)工作和項(xiàng)目成本管控工作，使項(xiàng)目做到前期有預(yù)算，中期有核算，后期有決算，從以下幾個(gè)方面來減少和杜絕項(xiàng)目虧損，增加項(xiàng)目盈利，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.不承攬中標(biāo)價(jià)格低于成本的工程項(xiàng)目。如果企業(yè)出于戰(zhàn)略考慮承攬了這類工程，則需要以“少虧便是盈，少盈便是虧”的理念理性處理。

2.優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)和合理配制資源。通過優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)和合理配制資源最大限度的發(fā)揮各種資源的作用，提高勞動(dòng)效率，降低勞動(dòng)消耗，控制項(xiàng)目成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利。

3.適當(dāng)控制經(jīng)營(yíng)規(guī)模。企業(yè)要量力而行，定位經(jīng)營(yíng)規(guī)模，保證企業(yè)的利潤(rùn)率水平，否則人力、物力、財(cái)力都跟不上，會(huì)導(dǎo)致管理跟不上，結(jié)果只能是盈利項(xiàng)目出現(xiàn)虧損，虧損項(xiàng)目虧得更多。

4.確定項(xiàng)目總成本目標(biāo)和盈虧指標(biāo)。不管項(xiàng)目是否有營(yíng)銷效益，企業(yè)都要實(shí)事求是的進(jìn)行成本分析，確認(rèn)項(xiàng)目的總成本目標(biāo)，對(duì)于沒有營(yíng)銷效益，甚至營(yíng)銷效益為負(fù)、中標(biāo)價(jià)小于實(shí)際成本的項(xiàng)目，不能給項(xiàng)目部硬性確定總成本目標(biāo)小于實(shí)際成本，要理性合理的確定盈虧指標(biāo)。

5.嚴(yán)格實(shí)行勞務(wù)、分包及材料招標(biāo)制度。通過嚴(yán)格的招標(biāo)制度把控項(xiàng)目施工過程中的成本支出，通過管理創(chuàng)造效益。

6.強(qiáng)化安全、質(zhì)量、合同工期管理。項(xiàng)目部要樹立安全、質(zhì)量、工期就是效益的大效益觀念，降低投入，創(chuàng)造更大的效益。

7.要有很高的總成本預(yù)測(cè)水平，為利用新理念進(jìn)行項(xiàng)目盈虧后評(píng)價(jià)打好基礎(chǔ)。

總之，建筑工程項(xiàng)目盈虧新理念“少虧便是盈，少盈便是虧”，并不是對(duì)建筑工程一概而論，而是要針對(duì)不同的項(xiàng)目，根據(jù)實(shí)際情況分析定論，目的還是讓公司的激勵(lì)機(jī)制發(fā)展到極致，對(duì)于沒有營(yíng)銷利潤(rùn)，但員工兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇工作，視企業(yè)如家，勤于管理，項(xiàng)目即使虧損也應(yīng)當(dāng)用“少盈便是虧”的理念，對(duì)員工給予鼓勵(lì)和激勵(lì)。對(duì)于有營(yíng)銷利潤(rùn)的工程項(xiàng)目，員工在工作中消極怠慢、不愛崗敬業(yè)、甚至違規(guī)違紀(jì)，導(dǎo)致項(xiàng)目盈利較少的，應(yīng)當(dāng)用“少盈便是虧”的理念，對(duì)相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行責(zé)任追究和懲罰。更應(yīng)該利用新理念來指導(dǎo)項(xiàng)目管理工作。

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（作者單位：中國(guó)建筑第八工程局天津分公司）