康淼

[摘 要] 以O(shè)PPO手機為中心對其廣告的營銷策略進(jìn)行了分析和總結(jié)，并提出了建設(shè)性的新型營銷方案。OPPO手機的營銷不僅需要強有力的外部廣告不斷地對其進(jìn)行包裝，還需要手機自身在性能外觀上有特色和優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中處于領(lǐng)跑地位。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，手機市場的競爭日益激烈。重視品牌的打造，產(chǎn)品的創(chuàng)新和廣告的投放，將三者之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，做到統(tǒng)籌兼顧才能為OPPO手機未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

[關(guān)鍵詞] OPPO；手機廣告；營銷策略

[中圖分類號] F713.8 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）03-0107-03

前言

OPPO作為一家全球注冊的大型公司，其產(chǎn)品廣布美國、歐洲、日本、韓國、東南亞等國家和地區(qū)。為了更好的將OPPO手機引入海外市場構(gòu)建覆蓋全球的產(chǎn)品銷售模式，OPPO公司不僅在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上投入了大量的人力物力資源，還在品牌打造和廣告植入上投入了大量的資金，OPPO公司通過技術(shù)戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)進(jìn)行猛攻，終于將OPPO手機打造成國內(nèi)一線大電子產(chǎn)品品牌，深得廣大消費者的喜愛。

一、OPPO手機營銷模式特點

（一）目標(biāo)產(chǎn)品定位精準(zhǔn)

改革開放以后，我國經(jīng)濟(jì)得到了飛速的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，對電子產(chǎn)品的需求量和依賴性日益加強。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國移動電話用戶數(shù)量高達(dá)9億戶，且每年以高比例持續(xù)增加。這意味著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，手機的受眾范圍被大幅度的放大，其市場發(fā)展前景有著無限的潛能。因此，針對人群進(jìn)行定位，從而突出產(chǎn)品的特色優(yōu)勢顯得尤為重要。在買方市場逐漸向賣方市場完成過渡的當(dāng)下，OPPO手機的暢銷與人群的劃分和品牌的定位有著直接的關(guān)系，也為其后期的廣告宣傳打下了堅實的基礎(chǔ)。比如，2008年8月份上市的OPPOReal系列的音樂手機，通過對其獨立的音效芯片為特色不斷地進(jìn)行包裝，同時以其優(yōu)雅時尚的外觀和大面積的廣告鋪開，在短時間內(nèi)迅速得到了消費者的認(rèn)可。Real系列的音樂手機也為其在2009年12月份推出的Ulike系列手機的推出做好了鋪墊。Real系列和Ulike系列這兩款手機，有著共同的目標(biāo)受眾，即年輕女性。雖然是同類商品，但依然存在著差異。繼Real系列后期推出的Ulike系列的手機價格更高，另外Ulike系列在外觀設(shè)計上也相對偏向于穩(wěn)重成熟。Real類系列手機覆蓋的人群是年齡較小，喜歡鮮艷明亮顏色的校園女性，而Ulike系列覆蓋的是喜歡成熟設(shè)計感的職場女性。因此在年輕女性所規(guī)劃的群體定位中，OPPO產(chǎn)品實現(xiàn)了全覆蓋。

（二）廣告投放模式新穎

隨著通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和4G時代的到來，OPPO手機緊跟時代的列車，在智能手機上不斷的進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。OPPO手機的Find系列應(yīng)勢而生，并將目標(biāo)受眾指向了年輕男性，由此不難總結(jié)出OPPO廣告的推行特點是利用廣泛的信息傳播途徑，以多元化的渠道，在激烈的市場競爭中迅速的讓觀眾看到你、記住你。第一，通過大量的鋪放廣告，播放高品質(zhì)的廣告，將OPPO的品牌形象植入人心。OPPO手機大力度的在廣告上進(jìn)行宣傳和投資。在激烈的市場競爭背景下，OPPO公司在廣告宣傳投資上可以稱為是大手筆。其廣告主要投放在浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、央視等主流頻道的黃金時段播出。雖然廣告成本高額，但由于其這幾家王牌衛(wèi)視在黃金時段擁有穩(wěn)定且大量的收視群體，其產(chǎn)生的傳播效果也要比二流衛(wèi)視更勝一籌。OPPO手機之所以選擇浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等主流衛(wèi)視，還有一個原因是該主流衛(wèi)視在觀眾心目中具有較高的品牌地位，也有利于OPPO自身的品牌提升。在宣傳的過程中，也能不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行更新和創(chuàng)作，保持OPPO品牌的活力。為了達(dá)到更好的宣傳效果，OPPO品牌可以選用線上線下互動的全方位立體式廣告轟炸，造成強大的輿論效果。

第二，OPPO手機大量冠名國內(nèi)較火的王牌娛樂節(jié)目。比如，湖南衛(wèi)視的壓軸節(jié)目快樂大本營，江蘇衛(wèi)視的非誠勿擾，浙江衛(wèi)視的奔跑吧兄弟等，都有大量植入OPPO手機的廣告。國內(nèi)火熱的娛樂節(jié)目中均能看到OPPO手機作為道具和獎勵產(chǎn)品的出現(xiàn)。由于火爆的綜藝節(jié)目能大量地覆蓋住以年輕人為主的消費群體，這與OPPO手機對“美”進(jìn)行不斷追求的營銷理念、品牌定位和目標(biāo)受眾相切合。因此，在以年輕人為核心收視群體的娛樂節(jié)目中大量的冠名，從而形成了強大的傳播態(tài)勢，為OPPO手機的品牌形象和形象定位打下堅實的市場基礎(chǔ)。

（三）廣告制作精美

OPPO手機的廣告制作和拍攝更注重于對意境的渲染，通過獨特的意境來感染受眾。OPPO手機的廣告片質(zhì)量可以與好萊塢大片相媲美。廣告的傳播固然能打造品牌的影響力，而廣告片的質(zhì)量將會是帶動這一影響力不斷擴(kuò)大的根源。因此，OPPO手機在對廣告片拍攝的質(zhì)量上進(jìn)行層層把關(guān)，在廣告的制作過程中不僅求“量”也求“質(zhì)”。同時由于OPPO手機主要的受眾群體是年輕人，所以O(shè)PPO手機廣告拍攝的過程中更注重對意境的把握。通過唯美的畫面，優(yōu)雅的音樂，輕柔的方式劃過觀眾的視聽和腦海。雖然沒有強大震撼性的視聽語言和視聽效果進(jìn)行表達(dá)，但卻能巧妙地引起觀眾的共鳴，與受眾的內(nèi)心生活狀態(tài)實現(xiàn)碰撞。

2017年OPPO手機的第一支廣告是由楊洋主演的，這支名叫《小人國奇幻之旅》的新年廣告在上線一個小時后轉(zhuǎn)發(fā)速度過萬。OPPO手機2017年的《小人國夢幻之旅》的廣告，無論是從腳本鏡頭視覺還有后期上都在強調(diào)“意境”這兩個字的概念，帶給觀眾的是夢幻大片的既視感。OPPO請到曾為百事、斯巴達(dá)等國際一線大品牌拍攝具有極強的視覺和沖擊畫面的導(dǎo)演，在業(yè)界享有光影魔術(shù)手的美譽。OPPO這支《小人國奇幻之旅》的廣告，被該導(dǎo)演做出了行云流水般的效果。

OPPO品牌在國內(nèi)迅速被消費者所認(rèn)同，是憑借其充電5分鐘通話2小時的閃充特點。而這一次OPPO在閃沖特點上不斷進(jìn)行延伸，并延伸出了“這一刻，更清晰”的高清拍照功能。在這支《小人國奇幻之旅》的廣告中也可以發(fā)現(xiàn)，OPPO手機的美拍效果貫穿整部廣告。而正片中的文案“你的那張新年照，又在等誰？”與廣告語“這一刻，更清晰”相呼應(yīng)。以愛情為主線，將廣告的意境美推向了高潮，同時也實現(xiàn)了對OPPO手機由閃充特點到拍照功提升的完美轉(zhuǎn)身。

二、OPPO手機廣告營銷策略的針對化方案規(guī)劃

在新的一輪廣告策略營銷中，OPPO手機可以采取微電影式廣告來完成OPPO手機的品牌營銷工作。

（一）受眾精準(zhǔn)化定位

微電影廣告的傳播渠道是借助互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺的評論性和互動性，從而充分調(diào)動多方傳播渠道，借助輿論的力量快速傳播，達(dá)到廣告的傳播效果和營銷目的。同時，微電影式廣告能對現(xiàn)有劃定的受眾目標(biāo)進(jìn)行再次細(xì)分。2012年，OPPO手機邀請國際巨星萊昂納多拍攝Find系列的廣告。通過對受眾進(jìn)行定位，進(jìn)而了解受眾的偏好，對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計和改觀，將Find系列手機貫穿在整部廣告的拍攝過程中。將產(chǎn)品主題與廣告內(nèi)容進(jìn)行嫁接，從而引起消費者的共鳴和情感碰撞，達(dá)到廣告的宣傳效果和營銷目的。OPPO手機的Find系列適時推出的《時空魔術(shù)》廣告，應(yīng)用神秘、懸疑等元素，從而一舉俘獲了該廣告劃定的受眾范圍的消費心理。

（二）品牌故事化呈現(xiàn)

OPPO系列手機廣告質(zhì)量高，但缺乏對品牌進(jìn)行故事化的呈現(xiàn)，因此OPPO手機需要將品牌寄托到故事中，走親民化路線。同時也將故事與產(chǎn)品進(jìn)行完美的搭配，讓受眾在分享這個美好的故事同時，產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。

（三）強化品牌形象

用微電影廣告來塑造OPPO手機的品牌形象創(chuàng)意具有可行性和實踐性。產(chǎn)品和品牌之間是相互依賴不可分割的關(guān)系，產(chǎn)品的品牌和信譽是營銷的基礎(chǔ)和前提。舒爾茨認(rèn)為“產(chǎn)品能滿足消費者的物質(zhì)需求，而產(chǎn)品的品牌才能滿足消費者日益增長的精神需求?！痹谑袌鼋?jīng)濟(jì)多變的環(huán)境下，市場競爭日益激烈。雖然手機市場的發(fā)展日新月異，在功能的外觀設(shè)計上不斷的實現(xiàn)革新化、多元化和個性化，但這一切都基于過硬的手機品牌作為其技術(shù)革新的支撐力量。因此如何滿足消費者的需求，把握消費者的訴求心理，成為廣告宣傳營銷過程中的重點。廣告的傳播固然能打造品牌的影響力，而廣告片的質(zhì)量將會是帶動這一影響力不斷擴(kuò)大的根源。微電影廣告的拍攝過程中，更需要注意將手機的品牌與故事情節(jié)完美的融合。將品牌力量滲透到故事情節(jié)中，通過微電影廣告在觀眾和手機品牌之間形成維系情感的紐帶。因此，采用微電影廣告來打造OPPO手機品牌，需要淡化產(chǎn)品的宣傳和推廣，強化手機品牌所傳遞的品牌價值和文化精神。微電影廣告不僅要宣傳手機產(chǎn)品，更需要宣傳產(chǎn)品所代表的品牌形象。微電影廣告作為OPPO公司的發(fā)聲筒，向顧客傳遞著其品牌精髓即對“美”不盡的追求。

（四）善用名人效應(yīng)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下手機行業(yè)的競爭日益激烈。在蘋果、華為、小米、三星等諸多強大競爭對手面前，OPPO手機如何快速搶占市場份額顯得尤為重要。突出產(chǎn)品核心特色固然重要，利用一線紅人對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，從而將產(chǎn)品賣點突出成為主要的手段和方式。通過選用國內(nèi)一線紅人對產(chǎn)品進(jìn)行代言，引領(lǐng)時尚的主流，打動OPPO手機所劃定的年輕消費群體的消費訴求。通過對受眾進(jìn)行定位，了解受眾的喜好，對產(chǎn)品進(jìn)行改觀，將手機貫穿在整部廣告的拍攝過程中。將產(chǎn)品主題與廣告內(nèi)容進(jìn)行嫁接，從而引起消費者的共鳴和情感碰撞，達(dá)到廣告的宣傳效果和營銷目的。因此，利用名人效應(yīng)從而使消費者對手機品牌產(chǎn)生好感顯得尤為重要。

首先，利用名人效應(yīng)也能更好的打造品牌形象。OPPO的目標(biāo)范圍是新一代的年輕人，他們追求時尚，喜歡新鮮事物，個性張揚。微電影廣告是在傳統(tǒng)廣告和電影上進(jìn)行新的突破和大膽的嘗試，因此將名人效應(yīng)所具備的話題性和爭議性的特質(zhì)應(yīng)用到微電影的廣告創(chuàng)作中，能有效地利用輿論關(guān)注度來提高產(chǎn)品的曝光率和影響力。同時，名人效應(yīng)尋找與品牌相契合的代言人，也有利于對OPPO品牌的打造和提升，從而使OPPO的品牌形象更具體化更形象化的展示在消費者心中。其次，名人代言一直是OPPO品牌的偏好，比如國際巨星萊昂納多，國內(nèi)巨星陳坤，楊洋、江一燕等紛紛為OPPO手機做過代言。利用明星自身所具備的影響力作為整個廣告?zhèn)鞑ミ^程的發(fā)力點，豐富了整個廣告的話題性，借助廣告自身所具備的傳播特性，就能讓其迅速的在互聯(lián)網(wǎng)平臺上得到廣泛的傳播和轉(zhuǎn)發(fā)。為OPPO新產(chǎn)品的營銷，敲開了新市場的大門，打下了堅實的基礎(chǔ)。因此，利用國內(nèi)一線紅人作為代言人也能為品牌，帶來更大的附加價值，成為OPPO手機微電影廣告制作和后期推廣過程中不可忽略的要點之一。

（五）制造轟動效果

OPPO手機的營銷在廣告支出方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他手機品牌，并在業(yè)界一度引起爭議。OPPO手機之所以在蘋果、華為、小米、三星等大牌的競爭和過招中游刃有余，這與他在廣告宣傳方面做足工作有著直接的關(guān)系。OPPO手機將其消費人群定位在年輕人的范圍中，通過精準(zhǔn)定位再進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)精準(zhǔn)轟炸，制造出強大的輿論效果。對手機品牌的宣傳和推廣而言，起到了推波助瀾的作用。因此，OPPO手機在微電影式的廣告宣傳的模式中可依然沿用其之前的營銷模式。通過進(jìn)行大規(guī)模的廣告鋪放，從而保障消費者對品牌的新鮮度和忠誠度。在宣傳的過程中，也能不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行更新和創(chuàng)作，保持OPPO品牌的活力。為了達(dá)到更好的宣傳效果，OPPO品牌可以選用線上線下互動的全方位立體式廣告轟炸，造成強大的輿論效果。給即將上市的產(chǎn)品，蒙上一層神秘的面紗，炒熱市場噱頭。同時還可以舉行大型的公關(guān)活動，為其產(chǎn)品的發(fā)布做好充足的準(zhǔn)備工作，將受眾群體愛年輕愛自由的內(nèi)心特征和喜歡時尚的消費訴求進(jìn)行把握。在資金條件有限的情況下，發(fā)揮最大的傳播作用和最好的宣傳效果。

（六）結(jié)合概念營銷

一款被消費者所喜愛的產(chǎn)品，不僅需要一個強有力的品牌作為其強有力的后盾。還需要其生產(chǎn)者不斷的對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和研發(fā)，堅持概念營銷通過產(chǎn)品創(chuàng)新來不斷豐富OPPO品牌。OPPO手機的營銷不僅需要強有力的外部廣告不斷地對其進(jìn)行包裝，還需要手機自身在性能外觀上都有特色和優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中處于領(lǐng)跑地位。OPPO手機不僅需要在廣告上進(jìn)行創(chuàng)新，在產(chǎn)品類別上和功能上也需要不斷的加強，堅持概念營銷，打造強勢OPPO品牌手機。OPPO品牌進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，在核心技術(shù)研發(fā)方面同樣不可忽視，要給予足夠的資金支持。這樣才能更好的將品牌形象、品牌技術(shù)、產(chǎn)品性能三者合一。以高品質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的價格，在消費者心中樹立良好的形象。同時也能培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，為OPPO品牌手機的長遠(yuǎn)發(fā)展，打下堅實的基礎(chǔ)。

三、結(jié)語

產(chǎn)品和品牌之間是相互依賴不可分割的關(guān)系，產(chǎn)品的品牌和信譽是營銷的基礎(chǔ)和前提。OPPO手機的營銷不僅需要強有力的外部廣告不斷地對其進(jìn)行包裝，還需要手機自身在性能外觀上有特色和優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中處于領(lǐng)跑地位。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，手機市場的競爭日益激烈。重視品牌的打造，產(chǎn)品的創(chuàng)新和廣告的投放，將三者之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，做到統(tǒng)籌兼顧才能為OPPO手機未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

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[責(zé)任編輯：高萌]