苗慶顯

陷阱1：做生意找錯(cuò)人

要判斷生意人是否可靠是比較難的。主要推薦幾種方式：

第一種：無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜，一般來(lái)說(shuō)，如果主動(dòng)來(lái)電或者主動(dòng)上門的生意大多不是好生意，在生意人的笑容可掬背后，藏著的大多是詐騙類的陰謀，而且這類生意人特別善于抓準(zhǔn)你當(dāng)時(shí)的心態(tài)，稍不留神就會(huì)“愿者上鉤”。

第二種：什么都答應(yīng)，基本成不了，初創(chuàng)者有時(shí)候會(huì)遇到非常好說(shuō)話的生意人，聊的時(shí)候很興奮，但是往往聊完過(guò)后什么結(jié)果都沒(méi)有。一般遇到太好說(shuō)話的生意人，不是騙子，就基本是應(yīng)付你了。

第三種：有前科的生意人盡量不要碰。對(duì)于合作伙伴，往往去找些和他有過(guò)合作的企業(yè)做背調(diào)，不要光聽(tīng)他說(shuō)的多好聽(tīng)，而是要了解他是否曾經(jīng)有過(guò)不良的前科，如果有，千萬(wàn)不要和他做生意，否則就是被人賣了還幫人數(shù)錢。

第四種：最后一種最難判斷，就是包裝得特別有錢的生意人。開(kāi)名車，穿名牌，搞得特別光鮮亮麗，然后吹噓自己身價(jià)過(guò)億，從來(lái)不吃1000元以下的飯，總是特別“裝”的人，也必須要特別警惕，往往這種人就是騙你錢騙你勞動(dòng)力的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

陷阱2：選項(xiàng)目被忽悠

第一點(diǎn)：項(xiàng)目由誰(shuí)推動(dòng)。對(duì)于生意來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目成功是小概率事件，項(xiàng)目失敗是大概率事件，而決定成敗的關(guān)鍵其實(shí)是主要推動(dòng)者。推動(dòng)者有實(shí)力，有資金，參與者才可能從中賺到錢。為什么餓了么、滴滴打車這樣的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目能夠成功，20%的原因在于張旭豪和程維的實(shí)力，但80%的原因一定是因?yàn)橘Y本的推動(dòng)。所以遇到那種吹噓自己項(xiàng)目好，就是沒(méi)錢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你還是盡量要離的遠(yuǎn)一些比較好。

第二點(diǎn)：項(xiàng)目有無(wú)用戶基礎(chǔ)。做任何項(xiàng)目都需要錢來(lái)養(yǎng)，而大多數(shù)的項(xiàng)目很難找到直接的投資人投資，更多的是要靠用戶來(lái)養(yǎng)，這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目或產(chǎn)品有沒(méi)有用戶基礎(chǔ)就非常重要了。為什么當(dāng)時(shí)騰訊不惜高價(jià)購(gòu)買日本動(dòng)漫IP“火影忍者”授權(quán)，然后在短時(shí)間內(nèi)做頁(yè)游上線快速變現(xiàn)撈金。原因就在于火影忍者擁有大量的用戶基礎(chǔ)，改變一個(gè)形式推出，都不需要投太多的廣告費(fèi)，就能夠很快地撬動(dòng)市場(chǎng)，沒(méi)有用戶基礎(chǔ)的生意千萬(wàn)別招，不論故事編得多么天花亂墜，其本質(zhì)還不過(guò)是想把開(kāi)拓市場(chǎng)的最大難題丟給你罷了。

第三點(diǎn)：企業(yè)老板有無(wú)野心。同樣是企業(yè)家，有的賺到了第一桶金就開(kāi)始選擇享受，有的則不斷地努力去進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。同樣做互聯(lián)網(wǎng)電商，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為最早的上市公司之一后來(lái)就一直平平穩(wěn)穩(wěn)，甚至至今已經(jīng)開(kāi)始不斷地下滑。而反觀劉強(qiáng)東，背著巨大的債務(wù)包袱依然奮勇向前，敢于和行業(yè)老大阿里巴巴叫板和差異化。如果項(xiàng)目可以，但帶頭人缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的考慮，那么這樣的項(xiàng)目能賺一時(shí)的錢，就很難長(zhǎng)久，也不是好項(xiàng)目。

陷阱3：合同有貓膩

第一點(diǎn)：退出機(jī)制陷阱。如果甲乙雙方能夠合作的很好，其實(shí)合同本身的意義并不大，而往往出現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵就是其中一方違約，涉及到賠償，保證金等問(wèn)題，隱患就出來(lái)了。比如辦公租房，你不能把時(shí)間簽的太長(zhǎng)，因?yàn)槟阃顺龅臅r(shí)候保證金是拿不回來(lái)的。而在銷售環(huán)節(jié)中，銷售人員往往明知道合同的貓膩但依然鼓勵(lì)你立刻簽約，讓經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者莫名其妙地就遭受了損失。

第二點(diǎn)：過(guò)早低價(jià)買斷。不少創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楫?dāng)下的困境或者金錢的誘惑會(huì)簽很長(zhǎng)的長(zhǎng)合同，尤其是那些限制條件非常多的，會(huì)將這筆生意進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間捆綁，再加上高額的違約金更會(huì)束縛生意后期的靈活空間，所以在合同周期和合同價(jià)格方面，創(chuàng)業(yè)者依然要有自己的堅(jiān)持。

第三點(diǎn)：法院所在地很重要。如果你的合同訴訟法院選在對(duì)方的地區(qū)，那么到時(shí)候仲裁或者打官司都很不方便，而如果選擇自己的本地就會(huì)比較好。但是在簽約時(shí)想到打官司事情的人畢竟不多，所以這也算是合同中會(huì)涉及的不大不小的陷阱。

陷阱4：聽(tīng)了輿論的話

第一點(diǎn)：非一線的“經(jīng)驗(yàn)”反饋別相信。我們搜集信息的渠道原來(lái)不是互聯(lián)網(wǎng)，但是互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)便捷性把我們拉了上來(lái)，然后在互聯(lián)網(wǎng)媒體的陣營(yíng)中，講互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)的就一定多，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)小圈子，把外面圈子里的人拉進(jìn)來(lái)，小圈子里的內(nèi)容就一定會(huì)是更偏向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的。但是很多創(chuàng)業(yè)者真的做了O2O，做了微商后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)發(fā)朋友圈也找不到客戶，原來(lái)做微商城也賣不了貨，但是原來(lái)的陣營(yíng)又被丟掉了，進(jìn)退兩難，只好歇了。

第二點(diǎn)：不被關(guān)注的東西才賺錢。我們應(yīng)該聽(tīng)過(guò)“悶聲發(fā)大財(cái)”這句話，一旦生意很賺錢，就不想讓你知道其中的方法和商業(yè)模式，否則別人都模仿了，他自己還怎么賺錢呢？所以經(jīng)濟(jì)學(xué)家講經(jīng)濟(jì)可能主要因?yàn)椴唤拥貧猓嬲馁嶅X的商人往往既不發(fā)新聞稿，而是默默地去選擇項(xiàng)目投資。比如中國(guó)做壟斷生意賺錢的，往往都很低調(diào)，比如馬云和劉強(qiáng)東是站在臺(tái)前的，而站在他們背后那些出資和不留名的才是賺大錢的。天天在朋友圈曬訂單的微商，一定是最不賺錢的。

陷阱5：錯(cuò)估自己的能力

第一點(diǎn)：手上有沒(méi)有現(xiàn)成愿意支持的客戶。所有的人脈關(guān)系，如果不能夠變成錢，那就對(duì)生意沒(méi)有直接的幫助。因?yàn)檫@個(gè)世界上，應(yīng)該沒(méi)有比錢更為敏感的東西了。你的種子客戶一定來(lái)自于你的周邊，他們未必能夠幫你賺錢，但是能夠保證你的創(chuàng)業(yè)之路能夠在前期比較平坦的持續(xù)下去。如果沒(méi)有訂單先創(chuàng)業(yè)，大多都會(huì)掉入“自欺欺人”的陷阱之中。

第二點(diǎn)：通過(guò)試運(yùn)營(yíng)確定商業(yè)模式是否正確。

比如王健林的創(chuàng)業(yè)實(shí)際上就是經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)的。他并沒(méi)有放棄公務(wù)員的資格就投身商海，直到通過(guò)房地產(chǎn)賺取了第一桶金（1000萬(wàn)元）后才正式辭職，所以王健林是先試運(yùn)營(yíng)成功后再創(chuàng)業(yè)的，所以最后成功的概率也就高了不少。

第三點(diǎn)：自己的產(chǎn)品服務(wù)與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的差異性。一般創(chuàng)業(yè)的朋友總是這樣想，我某件事做的不錯(cuò)，我就拿這件事拿到市場(chǎng)上來(lái)兜售，這是不對(duì)的。你某件事做得不錯(cuò)，可能是在一個(gè)小圈子（比如公司、單位），但是小圈子相較于市場(chǎng)的汪洋大海是不可比擬的，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品差距不大，就要好好思考了，這未必是最佳的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。