依托四大支撐 實行產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
——記太倉市電站生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社
江蘇省太倉市電站生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社成立于2008年4月,注冊資金5000萬元,共有入社農(nóng)戶102戶。主要業(yè)務范圍為:蔬菜、瓜果、花卉及其他經(jīng)濟作物的種植、銷售,大米生產(chǎn),經(jīng)銷糧油、農(nóng)副產(chǎn)品、家禽、淡水產(chǎn)品,為成員及關聯(lián)業(yè)務單位提供搬運裝卸、貨運代理(代辦)、貨運配載服務等。
合作社林果種植面積1800畝,以葡萄、翠冠梨為主,另外還種植了黃桃、獼猴桃、火龍果、藍莓等;無公害綠色蔬菜面積800畝。多年來,合作社堅持“做大一個產(chǎn)業(yè),依托四個支撐”的發(fā)展思路,使合作社農(nóng)產(chǎn)品從種植、包裝到銷售都有強有力的支撐,確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
合作社在省農(nóng)科院、蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院以及各級農(nóng)業(yè)部門的支持下,不斷改良林果種植技術。一是將地方特色農(nóng)產(chǎn)品新毛芋艿進行了脫毒組培。由于芋艿長期的無性繁殖導致品質退化、產(chǎn)量下降,合作社與省農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所聯(lián)合,將芋艿進行脫毒組培續(xù)代培養(yǎng)。經(jīng)過脫毒后種植的芋艿,產(chǎn)量、品質都有了很大的提升。二是對梨樹的栽培方式進行改進。為了節(jié)省勞動力,降低人工成本,合作社與省農(nóng)科院園藝所合作,對梨樹的栽培方式進行了改良,引進“V”型架式的栽培技術,即采用鋼絲和水泥柱固定主枝,這樣就不容易出現(xiàn)斷枝落果的現(xiàn)象,還改善了果樹的光照通風條件,并且是立體結果。這種新的栽培技術,相比傳統(tǒng)的拉布條、撐竹竿的土辦法,既省時省力,而且修剪簡單易學,每畝能提高產(chǎn)量20%左右。三是引進了生物防治技術,控制病蟲害的發(fā)生。在蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院老師的指導下,對1800畝的果園引進了生物防治技術,用以蟲治蟲、以菌治蟲、昆蟲激素治蟲、色板誘殺等生物綠色防控技術減少果園農(nóng)藥的使用,控制了病蟲害的發(fā)生,從而保障了林果基地的增產(chǎn)增收和產(chǎn)品的質量安全。另外,合作社不斷引進新品種,逐步淘汰部分不適應市場消費需求、產(chǎn)出低、效益低的品種,成功引進的紅心火龍果和藍莓兩個新品,已于2016年投產(chǎn),其中藍莓的售價達到了每斤80元,采摘價高達每斤100元。
依托科技創(chuàng)新,進一步優(yōu)化了合作社的果樹、蔬菜種植品種,推進了供給側改革,增強了市場競爭力,增添了經(jīng)濟發(fā)展活力。
合作社創(chuàng)立了“電站村生態(tài)園”品牌, 2014年獲蘇州市知名品牌,獲得國家綠色食品證書的產(chǎn)品達9個,其中新毛芋艿在第九屆江蘇省農(nóng)展會上獲“暢銷產(chǎn)品獎”;電站夏黑葡萄連續(xù)5年獲中國南方杯金獎;翠冠梨獲得了蘇州市地產(chǎn)優(yōu)質水果金獎,在太倉市“果王梨”評比中獲評“蜜王獎”。品牌的支撐,使電站村農(nóng)產(chǎn)品在太倉及周邊地區(qū)有了一定知名度。
為了進一步拓展銷售渠道,迎合市場需求,合作社由傳統(tǒng)型銷售方式轉向“傳統(tǒng)銷售與電商運營相結合”的銷售模式?,F(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品銷售中心實體店4家,配送車輛5輛。2010年,合作社創(chuàng)建了網(wǎng)站和網(wǎng)店,2013年申請了微信公眾賬號。2015年3月,創(chuàng)建了合作社自營微店網(wǎng)銷平臺。目前合作社通過線上的電子商務平臺進行宣傳推廣,通過網(wǎng)站微信微店向客戶移動端推送農(nóng)副產(chǎn)品資訊,客戶在線下實體店交易。另外,合作社還與太倉市廣播電視總臺旗下的揚帆易購,田園優(yōu)貢,1號店“太倉館”,美團,百度外賣等網(wǎng)絡媒體強強合作。同時,還在淘寶網(wǎng)開設了一家網(wǎng)店進行產(chǎn)品的銷售。合作社十分注重品牌的宣傳,太倉市中心的電子滾動顯示屏會經(jīng)常性地播出合作社的產(chǎn)品信息,在《太倉日報》也投放了宣傳頁,起到了很好的宣傳推介作用。合作社還開展了親子游“電站版爸爸去哪兒”等活動。通過線上線下的大力推廣宣傳,每季水果上市后銷售情況都非常好。
合作社通過做大林果產(chǎn)業(yè)帶動休閑旅游的發(fā)展,以休閑旅游業(yè)的繁榮反哺林果產(chǎn)業(yè)、三產(chǎn)服務業(yè)的發(fā)展,最終形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
2006年,合作社開發(fā)了電站村生態(tài)園,已建有游客接待中心、三星級農(nóng)家樂飯店、木屋住宿區(qū)、垂釣中心、游船碼頭、農(nóng)家樂客房、花卉大世界、開心農(nóng)場、親子采摘園等景點和旅游配套設施,形成一個集“吃、住、行、游、購、娛”為一體的“農(nóng)家樂園”。2016年,合作社對原有的垂釣中心、農(nóng)莊飯店、游客接待中心、采摘園等進行提檔改造,新建了3A級廁所、燒烤區(qū)、自行車觀光車驛站、小動物喂養(yǎng)體驗區(qū)等體驗園及配套設施。
為了進一步推進“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)”,2015年10月,合作社推出了開心農(nóng)場項目。將農(nóng)場內(nèi)的地塊以每塊半分地為單元進行出租,供有農(nóng)事體驗需求的城市居民前來租賃,把網(wǎng)絡虛擬的開心農(nóng)場轉變?yōu)榫€下真實版的開心農(nóng)場。開心農(nóng)場項目共推出100畝,如果“地主”們沒有時間悉心照料田地,也可以委托開心農(nóng)場來種植。種植過程中需要用到的菜苗、種子、肥料、全套農(nóng)具及種植技術,由開心農(nóng)場免費提供。開心農(nóng)場首期推出的10畝地已租完,項目二期的23畝正在火熱出租中,目前大部分已認租。截至2016年11月,開心農(nóng)場已有360塊土地找到了主人,其中上海客戶100多個。
開心農(nóng)場項目的推出,將更多的城市人吸引過來,提升了生態(tài)園內(nèi)農(nóng)家樂、農(nóng)產(chǎn)品銷售、采摘觀光等的綜合收益。為吸引更多上??蛻?,在太倉市旅游局的支持下,合作社開通了對接上海的新能源車租賃服務站,與太倉交運集團協(xié)商開通了滬太快速線朝陽站到電站生態(tài)園的每天兩班免費班車。合作社與上海巴士集團、太倉交運集團聯(lián)合成立太倉市電站村白玉蘭生態(tài)旅游公司的協(xié)議已簽訂,目前正在辦理營業(yè)執(zhí)照,該旅游公司的主要業(yè)務是開發(fā)房車營地、與上海集散中心開通旅游專線及開發(fā)旅游產(chǎn)品。
同時,為了豐富“地主”們的農(nóng)事體驗活動,在電站村開心農(nóng)場的東面,還專門新建了一個小動物飼養(yǎng)區(qū),飼養(yǎng)了小香豬、兔子以及小山羊等動物,讓開心農(nóng)場靜中有動,增添了許多趣味。
開心農(nóng)場一方面做好線下的基礎設施建設及服務工作,一方面在線上進行宣傳推廣。為了方便“地主”們隨時查看自家菜地的生長情況,開心農(nóng)場投入10萬元安裝了攝像頭,對開心農(nóng)場區(qū)域進行24小時監(jiān)控,地主們通過手機下載APP軟件后即可實現(xiàn)查看功能,隨時了解自家地里的生長情況。
通過努力,合作社經(jīng)營收入逐年增加,2016年達2100萬元,利潤達210萬元,為鞏固電站村生態(tài)園的市場地位以及今后的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎,
今后,合作社將進一步增加農(nóng)業(yè)電子商務的軟硬件投入,積極借助現(xiàn)代電子商務營銷模式,做好“線下銷售”和“線上交易”兩篇文章,拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務,依托科技、品牌、現(xiàn)代營銷、農(nóng)業(yè)旅游四大支撐,發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、村民增收,將合作社各項工作推向新的高度。
(江蘇省太倉市電站生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社供稿)