王翔

摘 要：作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，中小企業(yè)在促進就業(yè)以及帶動經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著巨大的作用。隨著經(jīng)濟全球化進程的深化，中小企業(yè)面臨著前所未來的競爭與挑戰(zhàn)，尤其是我國在加入世界貿(mào)易組織后，進出口貿(mào)易發(fā)生巨大的變化，而中小企業(yè)發(fā)揮著重大作用。然而，在經(jīng)濟全球化的背景下，如何開拓國際市場，在國際市場中站穩(wěn)腳跟，是中小企業(yè)需要重點思考的問題。本文主要研究我國的中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，簡要闡述中小企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)勢，相應的提出促進中小企業(yè)開拓國際市場的對策，旨在推動我國中小企業(yè)健康、快速的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：國際化 市場開拓 策略研究

隨著世界經(jīng)濟一體化進程的不斷推進，給我國的中小企業(yè)發(fā)展帶來機遇與挑戰(zhàn)。然而，中小企業(yè)在國際市場中面臨眾多的問題，這就需要中小企業(yè)積極地采取有效的措施以開拓國際市場，引領(lǐng)中小企業(yè)走出發(fā)展的困境，順應經(jīng)濟全球化的發(fā)展潮流。

一、我國中小企業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題

（一）技術(shù)水平低下

我國的中小企業(yè)主要集中于如食品、紡織等傳統(tǒng)領(lǐng)域，科學技術(shù)含量較低，然而，發(fā)達國家的中小企業(yè)早已涉足高科技領(lǐng)域，重視加快新產(chǎn)品的創(chuàng)新與開發(fā)。但是，受到生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)資金的制約，既無法更新陳舊落后的生產(chǎn)設(shè)備，又無法引進先進的生產(chǎn)技術(shù)，加之缺乏創(chuàng)新與研發(fā)的能力，逐步的拉大與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的協(xié)調(diào)配套能力。

（二）生命周期較短

我國市場經(jīng)濟在發(fā)展過程中呈現(xiàn)出分布不均與的特點，中小企業(yè)在市場中所占有的比重較大，而國內(nèi)大部分資金來源為中小企業(yè)所占據(jù)，直接降低市場運營的效率，影響著中小發(fā)展的同時，更阻礙著大企業(yè)的發(fā)展進程。小型企業(yè)與大型企業(yè)相比較，在創(chuàng)新的過程中所消耗的資源與能源較多，導致淘汰率不斷的提升，然而，部分的中型企業(yè)傾向與生產(chǎn)熱銷產(chǎn)品，缺乏自主品牌的意識。

（三）忽視員工的培訓

中小企業(yè)在招聘員工的過程中，只顧眼前利益，忽視對員工進行基本崗前培訓，無法保障產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝的質(zhì)量，甚至會引發(fā)產(chǎn)品故障，造成大量的損失。除此之外，部分國內(nèi)企業(yè)為追求經(jīng)濟利潤的最大化，盲目的進行擴張，導致主業(yè)受副業(yè)的影響，阻礙著企業(yè)的發(fā)展進程。

（四）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)缺乏集中性

中小企業(yè)涉及廣泛的經(jīng)營范圍，集中于如采礦業(yè)、餐飲業(yè)以及農(nóng)業(yè)等，幾乎全部行業(yè)與領(lǐng)域的競爭，中小企業(yè)都有所參與，所造成的結(jié)果是工業(yè)區(qū)過于分散，缺乏完善的配套設(shè)施，未能夠建立統(tǒng)一的管理制度，市場形成較大的互斥性，引發(fā)惡性競爭，甚至會將導致企業(yè)的破產(chǎn)。

（五）合作能力缺乏

中小企業(yè)應當重視加強與大企業(yè)的合作，形成相互合作、共同進步的良好局面。大企業(yè)能夠給予中小企業(yè)發(fā)展過程中所需要的資金、人才的支持，逐步的壯大中小企業(yè)。然而，就我國現(xiàn)階段的中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，普遍處于封閉、分散的狀態(tài)，無法實現(xiàn)人力、物力以及財力等方面的資源共享，浪費大量的資源。

二、中小企業(yè)開拓國際市場的意義

（一）順應經(jīng)濟全球化的潮流

隨著科學技術(shù)的進步以及國際分工的深化，進一步推動經(jīng)濟全球化的進程，日益加強國際間的交流與合作，逐漸的突破空間的束縛。因此，在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)應當積極地參與國際分工，迎接國際間的競爭。同時，在激烈的國際競爭中，不斷的調(diào)整自身發(fā)展狀況，學習與借鑒國外的先進技術(shù)與管理經(jīng)驗。

（二）提高中小企業(yè)競爭實力

自從我國加入世界經(jīng)濟貿(mào)易組織后，中小企業(yè)的競爭由以往的國內(nèi)市場競爭延伸至國際市場的競爭，給中小企業(yè)的帶來嚴峻挑戰(zhàn)。同時，我國加入世界貿(mào)易組織，同樣可以接受無條件的、穩(wěn)定的、多邊的惠國待遇。因此，中小企業(yè)應當牢牢抓住全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機，努力的開拓國際市場，不斷的擴大對外貿(mào)易，積極的參與國際分工，在國際競爭市場中站穩(wěn)腳跟。

（三）中小企業(yè)的發(fā)展要求

近些年，國內(nèi)市場的狀況不佳，中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨眾多問題，尤其是上個世紀九十年代，我國經(jīng)濟由短缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，普遍出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓等問題。為此，中小企業(yè)在這樣的背景下，應加強對國內(nèi)研究以及加快新產(chǎn)品開發(fā)的同時，放眼國外市場，積極地開拓國外市場。與此同時，處于困境的中小企業(yè)應當積極創(chuàng)新技術(shù)、制度與產(chǎn)品，積極地學習與借鑒國外先進的管理經(jīng)驗與技術(shù)。

三、中小企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)勢

（一）靈活的經(jīng)營

一般來說，中小企業(yè)內(nèi)部管理層次較少，便于信息的溝通與反饋，能夠結(jié)合市場的變化的狀況，適時地做出相應的反應，采取合適的經(jīng)營對策，有效的防止出現(xiàn)延誤商機的問題。中小企業(yè)擁有靈活的營銷方式，所制定的營銷對策以顧客、地點以及氣候特點為出發(fā)點。中小企業(yè)所投入的項目通常較小，投資額度不大，建設(shè)工期相對來說不長，所投放的產(chǎn)品能夠迅速的適應變化莫測的國際市場。

（二）滿足多樣化的需求

隨著國際市場的發(fā)展，逐步拉開市場需求的檔次，消費日益顯示出多樣化與個性化的特點，小批量的精細生產(chǎn)取代以往的大批量生產(chǎn)方式，不僅品種多樣，而且價格更為靈活。因此，中小企業(yè)可以充分的發(fā)揮出人員少、產(chǎn)量低的優(yōu)勢，著重于生產(chǎn)品種多樣、花色齊全的小批量產(chǎn)品。

（三）技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢

雖然，受到資金的限制，無法順利的開展各項開發(fā)與研究工作。然而，在激烈的市場競爭背景下，中小企業(yè)非常重視技術(shù)的創(chuàng)新，從而獲得更多的競爭優(yōu)勢，在市場中站穩(wěn)腳跟。因此，大多數(shù)的中小企業(yè)會集中主要力量開發(fā)見效快、周期短的技術(shù)，盡快推動科學技術(shù)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。除此之外，部分的大企業(yè)通常采取排擠無法進行大規(guī)模生產(chǎn)的生產(chǎn)工藝，通過擴大生產(chǎn)規(guī)模來降低生產(chǎn)成本。因此，中小企業(yè)發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，加快對生產(chǎn)工藝的開發(fā)與創(chuàng)新。

（四）生產(chǎn)的專業(yè)化

受到人力、物力、財力等資源的限制，中小企業(yè)無法開展多樣化的經(jīng)營。然而，中小企業(yè)可以利用現(xiàn)有的條件，專注開發(fā)與生產(chǎn)某種產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的獨特性與專業(yè)性，形成專業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)勢。與此同時，中小企業(yè)應當發(fā)揮出自身的靈活性與專業(yè)性生產(chǎn)優(yōu)勢，加強與大企業(yè)的合作經(jīng)營，相互促進、共同進步。

（五）產(chǎn)品成本低廉

中小企業(yè)生產(chǎn)過程中的重要優(yōu)勢是擁有豐富的廉價勞動力。除此之外，我國幅員遼闊、地大物博，擁有豐富的資源與價格低廉的材料配件等。因此，中小企業(yè)具有生產(chǎn)成本低、售價低等方面的優(yōu)勢。

四、中小企業(yè)開拓國際市場的具體措施

（一）合理的定位經(jīng)營

中小企業(yè)應當以自身的特點為出發(fā)點，充分的發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，專注于某個經(jīng)營領(lǐng)域，增強自身的競爭優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳。首先，中小企業(yè)應當結(jié)合各個國家的消費需求特點，專注于生產(chǎn)小批量的精細化的產(chǎn)品，其次，中小愜意應當抓住大企業(yè)無暇顧及的市場孔隙，瞄準機會，以最快的速度占領(lǐng)市場，再次，作為勞動密集型的企業(yè)，應當發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，著重于發(fā)展資源密集型產(chǎn)業(yè)，最后，中小企業(yè)應當開發(fā)利用小批量的制造技術(shù)，避免與大企業(yè)開展競爭，發(fā)展出自己獨特的技術(shù)優(yōu)勢。

（二）加強專業(yè)化的生產(chǎn)

中小企業(yè)在發(fā)展過程中， 由于受到資金、技術(shù)以及人員方面的限制，應當盡量避免開展多元化的經(jīng)營。因此，中小企業(yè)應當認識到自身的優(yōu)勢與劣勢，從實際的情況出發(fā)，堅持走專業(yè)化生產(chǎn)的道路，逐步形成在技術(shù)、市場、產(chǎn)品以及銷售等方面的優(yōu)勢。與此同時，中小企業(yè)應當提升產(chǎn)品的競爭力，積極的引進先進的技術(shù)與設(shè)備，加快技術(shù)的創(chuàng)新與開發(fā)，不斷的提升產(chǎn)品的質(zhì)量與科學技術(shù)含量。同時，中小企業(yè)應當按照國際標準進行產(chǎn)品生產(chǎn)，打造自己的品牌優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的國際知名度。

（三）加強與大企業(yè)的合作

國際市場變化風云莫測，因此，中小企業(yè)往往面臨著比大企業(yè)更多困難，這就需要中小企業(yè)應當加強與大企業(yè)的協(xié)作，形成資源互補、利用共享以及風險共擔的良好局面，有利于促進中小企業(yè)開拓國際市場，開展國際化的經(jīng)營。針對于部分的不熟悉國際市場的中小企業(yè)，可以通過與大型外貿(mào)企業(yè)的合作。針對于初步形成規(guī)模化效益的產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)可以加入至跨國經(jīng)營集團，建立起多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，如合資企業(yè)、合作企業(yè)以及聯(lián)合生產(chǎn)與營銷等。

（四）應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

中小企業(yè)可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展電子商務，有利于促進中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。開拓電子商務具有非常重要的作用，如：首先，有利于彌補中小企業(yè)信息閉塞的弊端；其次，節(jié)約國際貿(mào)易經(jīng)營的經(jīng)費；再次，減少中間環(huán)節(jié)而節(jié)約時間，提升效率；最后，有利于將中小企品種多樣，生產(chǎn)批量小的優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，滿足國際市場的多樣化與個性化的需求。近些年，我國的電子商務發(fā)展迅速發(fā)展，相應的基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，電子商務網(wǎng)絡逐步的融合銀行、稅務以及海關(guān)等多個部門。中小企業(yè)發(fā)展電子商務，有利于開拓國際市場。為此，在信息時代的背景下，中小企業(yè)應當緊跟時代發(fā)展步伐，把握信息時代發(fā)展的機遇，充分的利用互聯(lián)網(wǎng)進行國際市場的開拓。

（五）提升中小企業(yè)的經(jīng)營管理能力

現(xiàn)階段，中小企業(yè)在發(fā)展進程中至今未建立起科學管理體系，單憑經(jīng)驗開展管理工作所采取的管理方式無法適應于環(huán)境的變化，不能夠滿足環(huán)境不斷變化的需求。為此，中小企業(yè)在進行國際化經(jīng)營過程中，應當提升自身經(jīng)營管理能力，把握好國際市場環(huán)境的變化，明確發(fā)展的目標與方向，制定出國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)對資源的優(yōu)化配置。除此之外，中小企業(yè)應當轉(zhuǎn)變以往的出口銷售方式，積極學習國外先進的營銷方式，結(jié)合國際市場的特點，根據(jù)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，建立起國際市場營銷體系。除此之外，我國中小企業(yè)在發(fā)展過程中，人才缺乏的問題影響著中小企業(yè)開展國際化的經(jīng)營。為此，中小企業(yè)應當重視吸收、培養(yǎng)以及利用人才，提高人員的專業(yè)水平，建設(shè)一支擁有國際企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗的人才隊伍。

（六）靈活的應用促銷策略

國際化的市場中具有多種形式的促銷方式，如：廣告、推銷以及影業(yè)推廣等。然而，受到資金的限制，中小企業(yè)在進行促銷的過程中，所采用的方式以人員促銷以及經(jīng)營商為主。通過開展促銷活動，促使顧客增強對企業(yè)產(chǎn)品的認識，提升企業(yè)的品牌形象，贏得更多消費者的青睞，以最快的速度提升產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的競爭力。

（七）提高融資能力

融資能力不高成為制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，為此，國家應重視金融與基金機構(gòu)的建設(shè)，為中小企業(yè)發(fā)展提供重要支持，避免中小企業(yè)因融資問題發(fā)展受阻。除此之外，通過建立健全信用擔保體制，為企業(yè)的信用擔保提供重要保障，應當拓寬中小企業(yè)的融資渠道，為中小企業(yè)開拓國際市場奠定堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

（八）提升技術(shù)創(chuàng)新能力

由于缺乏技術(shù)方面的創(chuàng)新，導致中小企業(yè)的核心競爭力一直得不到提升，阻礙著企業(yè)的進一步的發(fā)展。為此，中小企業(yè)應當重視技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的附加值，增加產(chǎn)品的科學技術(shù)含量，加快技術(shù)的創(chuàng)新與開發(fā)，不斷的拓寬銷售渠道，提升商品利潤。除此之外，政府應當加強對產(chǎn)業(yè)整合的引導，促使企業(yè)通過收購以及兼并等多種方式，實現(xiàn)對資源與資產(chǎn)的優(yōu)化配置，充分的發(fā)揮出部分企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的模范帶頭作用。

結(jié)語：

綜上所述，隨著經(jīng)濟全球化的進程的推進，在經(jīng)濟一體化的背景下，中小企業(yè)應當順應全球化的發(fā)展趨勢，不斷的開拓國際化的市場，增強自身的競爭實力，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。因此，中小企業(yè)在發(fā)展中應認識自身的優(yōu)勢與劣勢，改變落后的經(jīng)營管理方式，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展電子商務，為經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

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