王麗娟

越來(lái)越多的第三方支付公司向綜合金融類(lèi)交易平臺(tái)過(guò)渡，易寶支付也在追逐形成支付和征信比翼齊飛的布局。

發(fā)展十多年，持牌運(yùn)行近六年，第三方支付行業(yè)正逐漸走向成熟。

作為國(guó)內(nèi)第一批開(kāi)啟第三方支付創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍者，易寶集團(tuán)CEO唐彬已經(jīng)從2003年那位硅谷歸來(lái)的熱血青年，成為了如今的業(yè)界大佬。兩鬢漸多的白發(fā)，見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)從懵懂的蹣跚學(xué)步到野蠻式生長(zhǎng)擴(kuò)張，再到如今漸行漸穩(wěn)的成長(zhǎng)歲月。

尤其近兩年，人們?cè)谖跷跞寥恋慕诸^巷尾，早已習(xí)慣了享受支付寶、微信等一系列第三方支付機(jī)構(gòu)提供的快捷和便利;“圈內(nèi)人”則更是眼見(jiàn)第三方支付牌照的價(jià)值水漲船高，成為諸多互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必爭(zhēng)資源。

而一直定位在“幕后”深耕B端市場(chǎng)的易寶支付，早已將業(yè)務(wù)滲透至百姓生活的每個(gè)角落——“每三張機(jī)票里就有一張是易寶提供服務(wù)的，易寶通過(guò)打通支付渠道、分賬、資金歸集等方式實(shí)現(xiàn)了B2B2C?！碧票蛟诮邮堋敦?cái)經(jīng)國(guó)家周刊》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，易寶這樣的行業(yè)支付機(jī)構(gòu)更像“幕后英雄”。

但如今，在“獨(dú)立支付公司將死”的呼聲中，越來(lái)越多的第三方支付公司不再躑躅于單一支付業(yè)務(wù)模式，而是紛紛向綜合金融類(lèi)交易平臺(tái)過(guò)渡。

“支付機(jī)構(gòu)積累了大量交易信息和行業(yè)數(shù)據(jù)，更有優(yōu)勢(shì)從行業(yè)深度挖掘金融價(jià)值?！碧票虮硎?，易寶也已經(jīng)集團(tuán)化運(yùn)作成立易寶集團(tuán)，未來(lái)要架構(gòu)起支付和征信“比翼齊飛”的新格局，增肌強(qiáng)身。

起家支付

作為最早一批在國(guó)內(nèi)從事第三方支付的公司，易寶支付2003年成立，甚至比支付寶還要早一年。

也正是看到了當(dāng)年國(guó)內(nèi)支付方面的各種不便捷，唐彬放棄了在硅谷的事業(yè)，選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

十幾年來(lái)，中國(guó)第三方支付行業(yè)歷經(jīng)了諸多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——2004年和2005年，支付寶和財(cái)付通分別成立，引領(lǐng)第三方支付行業(yè)的蓬勃發(fā)展;2011年，央行發(fā)放首批第三方支付牌照，引導(dǎo)行業(yè)正規(guī)化發(fā)展;2016年，有關(guān)第三方支付領(lǐng)域的政策密集發(fā)布并不斷傳出整改、處罰、規(guī)范的聲音，整肅行業(yè)理性化發(fā)展。

唐彬切身經(jīng)歷了這一系列過(guò)程，既預(yù)見(jiàn)了第三方支付行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間，也意識(shí)到未來(lái)支付行業(yè)對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的滲透力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，場(chǎng)景化和產(chǎn)業(yè)鏈支撐需求會(huì)越來(lái)越大。

一方面，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)顯示了中國(guó)支付領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)空間。2016年我國(guó)移動(dòng)支付的規(guī)模大約為美國(guó)的50倍，第三方移動(dòng)支付的價(jià)值規(guī)模上漲至38萬(wàn)億元人民幣，成為金融領(lǐng)域不可小覷的力量。

另一方面，不斷出臺(tái)的政策措施正驅(qū)使著行業(yè)向好發(fā)展。

“短期內(nèi)，監(jiān)管層對(duì)行業(yè)加了很多規(guī)范、形成了一定壓力，但長(zhǎng)期來(lái)看，政策對(duì)行業(yè)發(fā)展是利好的?！碧票蛘J(rèn)為，未來(lái)，第三方支付機(jī)構(gòu)與許多金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)將形成更加融合的狀態(tài)，你中有我，我中有你。

在唐彬看來(lái)，易寶深耕多年的行業(yè)支付模式，到了開(kāi)花結(jié)果的階段了。

區(qū)別于支付寶和微信支付基于個(gè)人化消費(fèi)形成的業(yè)務(wù)模式，易寶支付首創(chuàng)了行業(yè)支付模式，通過(guò)打通各個(gè)行業(yè)在交易過(guò)程中的支付、結(jié)算、分賬等環(huán)節(jié)，已累積服務(wù)超過(guò)100萬(wàn)商家，在旅游、教育、電信等諸多行業(yè)形成了獨(dú)有的滲透優(yōu)勢(shì)。

縱向延伸

與支付寶這類(lèi)起家于個(gè)人支付并形成個(gè)人消費(fèi)、金融、數(shù)據(jù)閉環(huán)的商業(yè)模式不同，易寶依靠行業(yè)支付，探出了另一條掘金產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯。

2015年全國(guó)兩會(huì)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”被寫(xiě)入李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告。同年7月4日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，“互聯(lián)網(wǎng)+”被提至前所未有的戰(zhàn)略高度。于是，越來(lái)越多的實(shí)體企業(yè)開(kāi)始尋求觸網(wǎng)機(jī)會(huì)，提升內(nèi)生發(fā)展動(dòng)能。

這在唐彬看來(lái)，易寶深耕多年的行業(yè)支付模式，到了開(kāi)花結(jié)果的階段了。

自2006年正式成立行業(yè)線(xiàn)，易寶在航空、旅游、數(shù)字娛樂(lè)及其他諸多行業(yè)形成了銷(xiāo)售、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等一條龍的行業(yè)服務(wù)內(nèi)容，通過(guò)支付推動(dòng)行業(yè)電子化和消費(fèi)便捷化，為客戶(hù)創(chuàng)造新的支付方式和生活方式。

易寶的行業(yè)線(xiàn)業(yè)務(wù)主要有三大核心內(nèi)容。

首先，易寶打通了絕大部分銀行機(jī)構(gòu)的資金通道，幫助銀行開(kāi)拓商戶(hù)，讓銀行和商戶(hù)能夠?qū)⑾M(fèi)者的資金安全便捷地在各個(gè)賬戶(hù)間實(shí)現(xiàn)劃轉(zhuǎn)。

其次，易寶在資金渠道上衍生了許多增值服務(wù)。包括為中小型企業(yè)的上下游提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，使交易進(jìn)程更加順暢。

除此之外，作為偏互聯(lián)網(wǎng)前端的公司，易寶集團(tuán)還提供包括營(yíng)銷(xiāo)、征信、大數(shù)據(jù)方面的服務(wù)，這些服務(wù)都是基于其多年來(lái)在各個(gè)行業(yè)積累的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的多年擴(kuò)張，也激發(fā)了易寶在更多金融領(lǐng)域的布局野心。除了易寶支付，易寶集團(tuán)旗下還建立了包括專(zhuān)業(yè)投資理財(cái)?shù)臋C(jī)構(gòu)、專(zhuān)注于數(shù)據(jù)信息服務(wù)的公司以及天創(chuàng)信用等征信領(lǐng)域的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

唐彬的心里有這樣一盤(pán)棋：易寶并非一定要瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的金融領(lǐng)域，而是圍繞支付這一交易的核心環(huán)節(jié)做縱向延伸，向上可做基于場(chǎng)景的增值服務(wù)，向下可做基于數(shù)據(jù)的征信服務(wù)，使整個(gè)交易環(huán)節(jié)更加便捷且增值，“做個(gè)中立的第三方”。

瞄準(zhǔn)征信

行業(yè)整肅力度漸增，第三方支付行業(yè)的從業(yè)者也逐漸感受到轉(zhuǎn)型壓力。第三方支付收單企業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的盈利挑戰(zhàn)，收入多元化轉(zhuǎn)型迫在眉睫，目標(biāo)是要擺脫對(duì)收單服務(wù)費(fèi)收入的依賴(lài)。

未來(lái)，支付或收單也許會(huì)淪為入口，而支付背后的數(shù)據(jù)價(jià)值和交易鏈條才是核心。

唐彬?qū)Υ松罡姓J(rèn)同。他認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都有做金融的動(dòng)力，易寶可以通過(guò)支付和征信兩個(gè)抓手進(jìn)入，以行業(yè)特色來(lái)幫助企業(yè)量身定制升級(jí)方案，這才是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

“從做支付的那一天起，我們就對(duì)數(shù)據(jù)很重視?；谖覀兊默F(xiàn)實(shí)能力，眼下啟動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的時(shí)刻到了，易寶要發(fā)力征信業(yè)務(wù)?！碧票?qū)τ浾哒f(shuō)，這兩年易寶已逐步開(kāi)始“兩條腿”走路。其中，征信的背后是數(shù)據(jù)，支付的背后是資金。

2015年，央行公布了8家允許進(jìn)行個(gè)人征信業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作的征信機(jī)構(gòu)名單，其中有4家即與第三方支付公司密切相關(guān)——包括支付寶的兄弟公司芝麻信用、財(cái)付通的兄弟公司騰訊征信，以及拉卡拉信用管理有限公司和北京華道征信。似乎，征信已經(jīng)成為第三方支付企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

目前，天創(chuàng)信用是易寶集團(tuán)旗下的征信公司，已獲得央行頒發(fā)的企業(yè)征信牌照，正積極申請(qǐng)個(gè)人征信牌照。與其他征信公司略有不同，天創(chuàng)信用借助大北農(nóng)集團(tuán)這一股東背景資源，以農(nóng)業(yè)領(lǐng)域征信為切入點(diǎn)，逐步開(kāi)啟面向社會(huì)化的征信業(yè)服務(wù)。

“我們很清楚傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作模式，因而要做傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)的‘英雄，包括幫助它們從互聯(lián)網(wǎng)角度、數(shù)據(jù)技術(shù)角度進(jìn)行升級(jí)?！碧票蛉绱嗣枥L著易寶未來(lái)的征信之路。