趙飛 中國石油吉林白山銷售分公司

提升石油銷售企業(yè)營銷管理水平的方法研究

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石油資源對于我們國家以及民眾生活的重要性不言而喻，人們平常使用的石油都是通過購買的手段得到的。在石油銷售的過程中，營銷管理方法的應(yīng)用也是非常重要的。本文將從現(xiàn)今石油銷售企業(yè)中營銷管理的策略應(yīng)用出發(fā)對我國的石油銷售企業(yè)的營銷管理進行分析，以達到提升營銷管理水平的目的。

提升水平 石油銷售 營銷管理

一、前言

在現(xiàn)今的石油銷售企業(yè)中，營銷管理是十分熱門的話題，這是因為營銷管理的價值非常高，它不僅能夠讓企業(yè)的競爭力得到提升還能夠讓影響力得到進一步的彰顯。因此石油銷售企業(yè)必須進行營銷管理，并予以重視，只有這樣才能夠?qū)I銷管理進行改變，更適應(yīng)現(xiàn)今社會的發(fā)展。

二、石油銷售企業(yè)中營銷策略

石油在日常生活的各個方面的應(yīng)用都是十分廣泛的，科技的不斷發(fā)展，也讓石油產(chǎn)品發(fā)生了一次次的變革，這樣讓石油產(chǎn)品更加的全面。除此之外還可以利用比較先進的技術(shù)來進行節(jié)能設(shè)計的融合，這樣就能夠在節(jié)省更多的成本同時，對資源的浪費現(xiàn)象得到遏制。

企業(yè)想要能夠更好的發(fā)展，必須要根據(jù)時代的發(fā)展作出相應(yīng)的調(diào)整，這樣才能夠讓企業(yè)擁有不斷的活力。首先要做的就是擁有有別于傳統(tǒng)的理念。擁有全新的觀念不僅指的是全新的管理方式還指的是全新的管理工具。在現(xiàn)今，企業(yè)銷售管理不僅應(yīng)該采用紙質(zhì)的管理方式還應(yīng)該與高科技相結(jié)合，讓數(shù)據(jù)的整合更加的方便，這樣就能夠讓管理更加的方便易行，讓資源得到更高效的利用。全新的管理工具指的是計算機以及優(yōu)秀軟件的使用，通過這些工具的使用，能夠讓企業(yè)對銷售資源進行更加高效的管理，這樣就避免了因為資源浪費以及信息流失而產(chǎn)生的成本浪費。除此之外優(yōu)秀的軟件還能夠?qū)τ脩舻男畔⑦M行評估，這樣就能夠讓石油的銷售管理水平得到提升。

三、對于提升石油銷售企業(yè)銷售管理水平的方法

（一）創(chuàng)新理念

理念的創(chuàng)新并不是一件易事，這是因為在石油銷售行業(yè)固有的營銷管理模式已經(jīng)深入人心，人們的思想得到了禁錮，打破這種禁錮并不是一件易事。因此創(chuàng)新理念首先要做的就是打破傳統(tǒng)銷售管理模式，讓新穎的觀念以及科學(xué)的方式容易被人們所接受，這樣才能夠為之后的努力打下基礎(chǔ)。這種創(chuàng)新的理念還有一部分是需要注重消費者的，因為銷售的對象是石油的購買者，因此對于消費者的心理必須有深入的研究，真正明白消費者心中所想，才能夠讓銷售量有所提升，而這也是銷售管理中很重要的一個環(huán)節(jié)。

（二）創(chuàng)新管理

管理模式創(chuàng)新是在觀念創(chuàng)新之后，只有管理模式的改變才能夠讓銷售人員的行為得到規(guī)范，讓他們能夠擁有銷售的欲望，提升他們對銷售的積極性。這樣都是需要在不斷的實踐過程中完善的。比如對于那些銷售能力較強的員工進行獎勵，對于那些能力一般的人選擇停止培訓(xùn)等。除此之外員工的綜合能力也需要得到提升，除了需要嚴(yán)格用人的標(biāo)準(zhǔn)，采用競爭上崗的方法外還應(yīng)該對員工進行培訓(xùn)，這樣才能夠讓員工的能力得到提升的同時，讓員工的銷售主動性能夠較早的得到培養(yǎng)。

（三）創(chuàng)新服務(wù)模式

服務(wù)模式的創(chuàng)新表現(xiàn)在員工的服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量上，讓顧客在消費的同時能夠有賓至如歸的感覺，對那些有需要的消費者對他們進行具有實質(zhì)性的幫助。這一能力的提高也是需要獎金以及培訓(xùn)來進行提高的。除此之外還應(yīng)該將售后的線上線下結(jié)合起來，能夠讓消費者的消費權(quán)益得到保障，這樣就能夠通過更加細(xì)化的服務(wù)，來讓消費者擁有更加方便快捷的服務(wù)。

（四）創(chuàng)新物流體系

現(xiàn)在我國的交通運輸行業(yè)正在快速的發(fā)展當(dāng)中，而石油運輸?shù)目炻龑τ谑弯N售企業(yè)來說也是非常影響銷售額的一件事情。通過完善的石油銷售體系，就能夠減少企業(yè)對于在運輸上的額外費用，還能夠更加及時的滿足消費者的需求。這樣一體化的物流體系還能夠讓管理者更方便的對企業(yè)進行管理。

石油在我們的日常生活中運用的十分廣泛，但是對于石油銷售企業(yè)來說，雖然石油的運用廣泛能夠帶來很多好處，但是在石油銷售的過程中，仍然有不少的麻煩需要人們來解決。現(xiàn)在許多企業(yè)不重視自身的羽毛，意識不到品牌帶來的利益多么的巨大，這都是石油銷售企業(yè)管理者銷售管理水平不夠的原因。石油銷售企業(yè)的銷售管理水平的提高，能夠讓石油銷售企業(yè)更好的發(fā)展，這對我國經(jīng)濟以及我國社會地位來說都是非常有幫助的。因此我們應(yīng)該不斷的創(chuàng)新銷售管理的理念，讓銷售管理模式適應(yīng)時代的變化，重視消費者的需求，這樣才能夠利用銷售獲得的巨大利潤，來讓石油銷售企業(yè)能夠在實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的同時，讓我國的石油行業(yè)能夠站在世界前位。

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