金衛(wèi)東

垂直行業(yè)和辦公環(huán)境正不斷發(fā)生翻天覆地的變化，長久以來相對穩(wěn)定的文印設(shè)備市場也不能處于這股潮流之外。多元化的需求和巨大的市場機會，為文印設(shè)備市場的顛覆性變革創(chuàng)造了條件。

在過去很長一段時間，打印機、復印機、傳真機、掃描機等各種文印設(shè)備占據(jù)了辦公室的很大空間，它們就像是生活中的柴米油鹽一樣，雖千篇一律卻又不可或缺。然而，在行業(yè)和個人辦公用戶對打印/復印的需求中，一些知微見著的變化正改變著這一市場的面貌。

現(xiàn)在，如果問一千個人，什么才是理想中的打印/復印產(chǎn)品，你將會得到一千種不同的答案——有人需要黑白，有人喜歡彩色，有人關(guān)心使用成本，有人則更在意輸出速度，而隨著移動辦公潮流的興起，對打印/復印產(chǎn)品的便捷性和網(wǎng)絡(luò)化也提出了新的要求。此外，隨著行業(yè)定制和私人定制的出現(xiàn)，文印個性化的趨勢正不斷加劇。

目前，全球復印機市場的總量已達550億美元。據(jù)IDC《中國打印外設(shè)市場季度跟蹤報告（2016年第二季度）》顯示，2016年上半年中國打印外設(shè)市場中A3數(shù)碼復合機的出貨量僅占整體市場的6%，而銷售額卻占到了34%，產(chǎn)品平均單價高于桌面型打印機。考慮到業(yè)務量的增長、需求的增加以及經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型，這一數(shù)字顯然還會繼續(xù)增長。

多元用戶需求和巨大市場體量的雙重加持讓未來辦公文印市場的吸引力與日俱增。在細分領(lǐng)域內(nèi)，復合機市場表面上看雖然已經(jīng)形成了一個比較成熟的外部環(huán)境，但是在技術(shù)和業(yè)態(tài)模式上仍然存在著極大的提升空間和廣闊前景。

行業(yè)變局

三大趨勢孕育新機遇

經(jīng)歷了過去幾十年的發(fā)展，從模擬到數(shù)碼、從黑白到彩色、從低速到高速，A3數(shù)碼復合機的性能迭代速度有目共睹。但是受制于行業(yè)和渠道壁壘的鉗制，傳統(tǒng)復印行業(yè)在服務、零配件供應、用戶體驗等環(huán)節(jié)上也面臨著多重挑戰(zhàn)。尤其是隨著中小企業(yè)客戶群體的快速崛起，復印機市場的發(fā)展正悄然呈現(xiàn)出一些新的變化?？v觀辦公市場的消費格局，整個復印行業(yè)正沿著以下三種趨勢向前邁進。

首先，隨著多樣化文本辦公的交叉程度逐漸加深，企業(yè)和個人的打印、復印需求同步增長，潛在受眾客戶的交集幾乎相同，打印和復印市場的融合“水到渠成”。由于打印和復印都是技術(shù)壁壘很強的行業(yè)，在這一融合中，技術(shù)占優(yōu)的企業(yè)將會擁有更多的話語權(quán)。其次，合約模式不斷發(fā)展。目前，全球70%到80%的復印市場都采用了“合約模式”，即客戶可以采取“用多少，付多少”的形式，不需要再購買硬件和耗材。雖然目前中國大部分還是買斷的市場，但朝著合約模式進化是行業(yè)發(fā)展的必然，這對企業(yè)的服務能力是個考驗。最后，從單功能向多功能的演變。與傳統(tǒng)復印機只專注于單一復印功能相比，集多種功能于一體的復合機更加符合現(xiàn)代企業(yè)的辦公需求。除了眾所周知的打印、復印、掃描、傳真等基本功能以外，彩色、低碳、成本控制等要素也成為企業(yè)關(guān)注的重點。

另外，除了硬件的功能集成外，安全性、智能化等用戶體驗也是用戶考慮的重要因素。

從以上三個發(fā)展趨勢不難看出，用戶對設(shè)備的管理能力要求越來越高。以前談及OA，或者復合機，大部分都是從辦公設(shè)備角度出發(fā)。而未來，復合機將會以IT管理設(shè)備的姿態(tài)亮相。

領(lǐng)先優(yōu)勢

助力深耕復合機市場

新趨勢往往孕育著新的機遇。作為打印領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，基于對市場的深刻洞察，惠普不僅在打印質(zhì)量、可靠性和成本控制等環(huán)節(jié)不斷滿足用戶的多元化需求，更利用自身在行業(yè)內(nèi)深厚的歷史沉淀和技術(shù)實力，持續(xù)打造與提升智能設(shè)備管理和安全性技術(shù)——這些努力均為惠普進軍復合機市場提供了強有力的保障。

具體來看，在進軍A3數(shù)碼復合機市場方面，惠普擁有三大優(yōu)勢：

第一，技術(shù)優(yōu)勢?；萜臻_創(chuàng)并引領(lǐng)了打印領(lǐng)域的許多行業(yè)標準，其技術(shù)實力有目共睹。以頁寬技術(shù)（PageWide）為例，它實現(xiàn)了低能耗和高速度的完美結(jié)合，高性價比的專業(yè)色彩輸出體驗也為更廣大用戶提供出彩的文印解決方案?？梢哉f，惠普深厚的技術(shù)底蘊為打印/復印市場的快速融合提供了可能，其許多業(yè)已成熟的打印技術(shù)都可以迅速過渡并應用到A3數(shù)碼復合機領(lǐng)域。

第二，服務優(yōu)勢——惠普領(lǐng)先的智能設(shè)備服務。硬件上，惠普在設(shè)計和制造中融入了更多的智能傳感器，以提前監(jiān)測問題的發(fā)生。服務上，基于云架構(gòu)的解決方案以及基于大數(shù)據(jù)的信息搜集和分析可幫助用戶做到更好的遠程分析和維護。此外，該服務更可與客戶現(xiàn)有的平臺和系統(tǒng)無縫集成，進行更輕松的部署和管理。就長遠來看，建立在智能設(shè)備基礎(chǔ)上的服務更符合未來市場合約模式的需求。

第三，安全優(yōu)勢?；萜論碛幸幌盗邢冗M的打印安全技術(shù)組合，可實現(xiàn)高級別的安全打印和安全啟動，以保護基礎(chǔ)運行安全以及工作的流暢開展，并通過實時監(jiān)測、自動檢測以及內(nèi)置軟件，更好地保護用戶整個辦公網(wǎng)絡(luò)的安全。這為復合機性能的完美發(fā)揮奠定了堅實的基礎(chǔ)——只有設(shè)備的安全運行，才能談多功能集成?？梢哉f，惠普提供的不僅僅只是設(shè)備，更是跨設(shè)備、跨數(shù)據(jù)、跨文檔的高級別安全文印服務和解決方案。

以變應變

重塑復合機市場格局

毫無疑問，惠普將會為A3數(shù)碼復合機市場的發(fā)展注入新的活力，同時它也將會是惠普未來發(fā)展一個新的強勁增長點。那么，惠普將如何結(jié)合自身優(yōu)勢，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品與服務呢？

今年10月，惠普正式宣布將大力進軍A3數(shù)碼復合機市場——這一消息的背后，是多個層面上的充足準備。比如把多維度的打印機產(chǎn)品（包括移動和云優(yōu)先的用戶體驗）和新一代頁寬技術(shù)相結(jié)合，形成突破性的打印解決方案組合，實現(xiàn)硬件跟耗材的垂直整合；再比如通過全線A3數(shù)碼復合機產(chǎn)品以及渠道策略的制定和發(fā)布，將已有的先進研發(fā)技術(shù)和智能設(shè)計理念融合到新的A3復合機產(chǎn)品中，讓潛在客戶清晰地了解到惠普在A3市場的規(guī)劃藍圖。

簡而言之，惠普將通過三個戰(zhàn)略的升級，為復合機市場帶來顛覆性的變革：

首先，借助在A4打印方面的成熟技術(shù)以及專門為A3定制開發(fā)的新技術(shù)，把充分發(fā)揮產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢放在首位，不斷完善產(chǎn)品的設(shè)計理念以及成本的結(jié)構(gòu)調(diào)整，進一步滿足用戶的高效率、高質(zhì)量、低成本、低風險的辦公需求。

另外，在中國市場從買斷模式向合約制轉(zhuǎn)變的過程中，深入了解中國市場的獨特需求，將全球技術(shù)開發(fā)和本地特點相結(jié)合，讓產(chǎn)品在落地的時候能夠真正契合中國市場，為客戶帶來價值。

最后，通過進一步整合銷售和渠道策略，線上和線下并行發(fā)力，充分發(fā)揮IT與OA各渠道優(yōu)勢，為A3數(shù)碼復合機市場帶來更加靈活的渠道方案。

A3數(shù)碼復合機市場是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的領(lǐng)域。一直以來，市場上始終缺乏一種能夠提高服務效率、滿足安全要求以及實現(xiàn)高性價比彩色打印的技術(shù)，惠普全新系列A3數(shù)碼復合機的面世，恰恰能夠填補這一空白。此外，在產(chǎn)品性能已經(jīng)多樣化的今天，技術(shù)細節(jié)、服務能力和用戶體驗將成為左右市場格局的關(guān)鍵要素，而這正是惠普的優(yōu)勢所在。基于豐富的產(chǎn)品組合和全方位的服務與創(chuàng)新能力，惠普將以為用戶創(chuàng)造更好的打印體驗為己任，重塑未來A3數(shù)碼復合機市場的新格局。