張帥

從IDC預(yù)測來講，整個打印機(jī)市場基本是相對比較平衡略帶增長的發(fā)展趨勢，其中，復(fù)合機(jī)市場的增長速度相對較快。因?yàn)榛萜毡旧淼募夹g(shù)積累，身處的復(fù)合機(jī)市場份額較低，所以惠普認(rèn)為復(fù)合機(jī)市場會給其一個能夠有長足進(jìn)步，作為內(nèi)部的經(jīng)營目標(biāo)。

近日惠普公司推出了新一代惠普A3智能復(fù)合機(jī)系列，產(chǎn)品包括彩色頁寬復(fù)合機(jī)和A3激光數(shù)碼復(fù)合機(jī)。這是惠普新一代A3智能復(fù)合機(jī)的亞洲首發(fā)，也是近年來惠普在中國舉行的陣容最為強(qiáng)大的打印新品發(fā)布會。

不過留意觀察市場會發(fā)現(xiàn)，從去年下半年開始，市場異動頻頻，拋開惠普以10.5億美元收購三星電子打印業(yè)務(wù)這宗超級大案不提，很多廠商都在年底召開了發(fā)布會，推出諸多新品的同時，還帶來很多新的概念。

進(jìn)軍新領(lǐng)域 顛覆舊傳統(tǒng)

惠普自身也承認(rèn)了在傳統(tǒng)的OA復(fù)合機(jī)市場的份額還是比較低，與惠普在打印市場上的市場份額相差甚遠(yuǎn)，可以說惠普進(jìn)軍新增長點(diǎn)的選擇是一個頗具艱辛的過程，但最后還是選擇了復(fù)合機(jī)的市場。用惠普公司打印機(jī)與耗材產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理金衛(wèi)東的話來說，考慮選擇復(fù)合機(jī)的市場：一方面我們本身的技術(shù)有所積累；另一方面，則因我們本身在那個地方的市場份額相對比較低，對我們來講有成長的空間。

進(jìn)軍新領(lǐng)域，惠普無疑是看中了領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展趨勢以及高利潤率，除此之外，惠普公司大中華區(qū)總裁莊正松在惠普新一代A3智能復(fù)合機(jī)發(fā)布會現(xiàn)場說到：“隨著辦公方式的不斷演進(jìn)，企業(yè)亟需順應(yīng)這一趨勢的辦公設(shè)備和解決方案。此次推出的新一代A3智能復(fù)合機(jī)，旨在顛覆傳統(tǒng)市場?！?/p>

顛覆的點(diǎn)在哪？其過程又會是怎么樣的呢？

從產(chǎn)品身上講起的顛覆點(diǎn)

惠普推出的新一代A3智能復(fù)合機(jī)，有智能設(shè)備服務(wù)，在設(shè)備故障時，能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程診斷、修復(fù)等來防患于未然，當(dāng)然，如果是硬件問題，還會有工作人員在第一時間上門維修。另外，惠普A3智能復(fù)合機(jī)支持PIN碼打印、白名單、實(shí)時入侵檢測等安全解決方案，能夠防止入侵者竊取重要文件。除此，A3幅面打印速度能夠達(dá)到80頁/分鐘，首頁輸出時間最快可以達(dá)到7秒5，效率極高，細(xì)節(jié)也能更突出。

用戶需求在變，市場產(chǎn)品的形態(tài)也在改變，把握市場風(fēng)向，是廠商的重中之重。雖然惠普的A3智能復(fù)合機(jī)安全、產(chǎn)品、服務(wù)上費(fèi)盡心思做了改變，但難說是具有顛覆市場的意義，更多的應(yīng)該是趨勢的附和。

因此市場趨勢并非只有惠普一家能夠敏銳的感覺到，而在日企的一些打印機(jī)廠商，也定然感覺到了市場的趨勢，從康佳到富士樂再到柯尼卡等等，實(shí)力不一般，技術(shù)也很扎實(shí)，做復(fù)合機(jī)想必也沒有問題的。除了日企，美企利盟、中國企業(yè)聯(lián)想也都在打印機(jī)行業(yè)深耕細(xì)作。就算惠普收購了三星的打印機(jī)的義務(wù)，也會有前狼后虎的危機(jī)感。至于惠普如何在打印機(jī)領(lǐng)域中繼續(xù)保持第一，如何在復(fù)合機(jī)領(lǐng)域中快速增長，一切都要看產(chǎn)品是否能夠滿足用戶的需求，而這便是市場對于惠普的考驗(yàn)。endprint