Bill Avey、吳永泰與柳文源先生解答惠普合作伙伴企業(yè)文印管理服務記者提問

2014年4月15日，中國北京——惠普公司宣布啟動惠普文印管理服務代理及轉售項目。該業(yè)務旨在依托惠普資源與支持，幫助中國渠道合作伙伴實現(xiàn)文印管理服務業(yè)務的增長。

加入惠普文印管理專家轉售項目的經(jīng)銷商不但可以持有客戶合同、增加收入，還能在企業(yè)文印管理業(yè)務銷售中，保有對客戶的管理。加入惠普文印管理代理項目的合作伙伴，則可以通過為惠普帶來文印管理服務銷售的機會來獲取相應的傭金。

全新的合作伙伴文印管理服務項目提供多種工具和銷售方式，能夠幫助合作伙伴更有效地控制企業(yè)文印管理服務銷售流程并可以直接擁有客戶合約，而無需耗費大量投資搭建新的基礎設施。

該項目為經(jīng)銷商提供了一系列硬件、耗材及服務的選擇，幫助他們更好地服務簽署企業(yè)文印管理服務的客戶，使渠道合作伙伴能夠建立一個穩(wěn)定的成本結構，保持富有競爭力的定價。

參與該項目的經(jīng)銷商可以使用惠普服務(HP Services)、打印機群分析及實時報告功能。通過該項目，合作伙伴還有機會獲得全面的銷售支持、培訓、市場推廣及品牌聯(lián)合營銷機會，與惠普一起推廣自己的品牌形象及企業(yè)文印管理服務。

通過參加惠普文印管理專家代理及轉售項目，渠道合作伙伴可以向其客戶提供惠普差異化的企業(yè)文印管理服務，使客戶坐享服務便利。

“很多渠道合作伙伴都看到，在日益擴大的中等規(guī)模企業(yè)客戶群中，企業(yè)文印管理服務有著巨大商機”，惠普公司合作伙伴企業(yè)文印管理服務部副總裁Bill Avey說，“全新的惠普合作伙伴企業(yè)文印管理服務項目使合作伙伴能夠借助HP廣泛的打印解決方案、可靠的交付平臺和各種工具，實現(xiàn)企業(yè)文印管理服務業(yè)務的增長?！?/p>

對大多數(shù)機構而言，多功能打印機、復印機、掃描儀和傳真機都是至關重要的設備。但是管理這些設備可能很麻煩、耗時且費用高昂。根據(jù)Gartner的研究，使用企業(yè)文印管理服務的機構，可以節(jié)省10%到30%的文印成本。

惠普合作伙伴文印管理服務副總裁Bill Avey先生講解惠普合作伙伴企業(yè)文印管理服務的業(yè)務模式與策略

惠普企業(yè)文印管理服務及合作伙伴企業(yè)文印管理服務提供了一種以技術為基礎、以結果為導向的打印環(huán)境管理方法，有助于中小企業(yè)和大型企業(yè)更好地了解自己的打印需求，同時為滿足這些需求提供了最合適的設備和解決方案。

客戶通過實施更加全面的惠普企業(yè)文印管理戰(zhàn)略，就可以借助各種解決方案滿足企業(yè)移動辦公、安全性、數(shù)字內(nèi)容管理等多方面的需求，獲得更多便利。

最新的惠普合作伙伴企業(yè)文印管理服務現(xiàn)已開始在北京、上海、廣州和深圳等地銷售。