沈大農(nóng)　趙瑩

一、化工電商可行性概述

眾所周知，化工產(chǎn)品品類繁多、類別清晰、容易描述、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，由此奠定了化工企業(yè)發(fā)展電商的先天可塑性。與此同時，產(chǎn)品數(shù)量龐大、規(guī)格型號復(fù)雜、需要全球化規(guī)模經(jīng)營、交易受到時空限制等因素，又成為其電子商務(wù)發(fā)展的增長熱點(diǎn)。

國內(nèi)各化工集團(tuán)公司，基本上涉及了從上游石油、煤等原材料生產(chǎn)到中下游橡膠、塑料等產(chǎn)品制造的整個鏈條。產(chǎn)業(yè)鏈長、門類廣、產(chǎn)品多態(tài)（氣/液/固態(tài)）等特點(diǎn)，使得化工集團(tuán)公司開展電子商務(wù)必須根據(jù)不同品類采取不同的業(yè)務(wù)模式，如企業(yè)自建平臺或者通過第三方專業(yè)采購、銷售、撮合平臺開展電子商務(wù)，以及借助阿里、京東等公眾平臺實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)模式等。

二、化工集團(tuán)公司生產(chǎn)特性分析

與其他行業(yè)相比，化工企業(yè)品類多、鏈條長，行業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性大、產(chǎn)能過剩問題突出，并一般具有“高溫高壓、易燃易爆、有毒有害”的特點(diǎn)。

化工行業(yè)生產(chǎn)形式多樣，可分為連續(xù)性流程作業(yè)、間隙式生產(chǎn)作業(yè)、離散式生產(chǎn)作業(yè)等。同時，其物流存儲方式也更加復(fù)雜，如高溫高壓管道運(yùn)輸、儲罐或超低溫運(yùn)輸船運(yùn)輸，以及倉板、卡/火車運(yùn)輸，交易方式分為現(xiàn)貨與期貨方式。

根據(jù)化工生產(chǎn)特點(diǎn)，針對化工集團(tuán)公司的生產(chǎn)可大致劃分為三個階段：以石油、天然氣、煤等為原料，經(jīng)過一次加工，生產(chǎn)出乙烯、丙烯、甲醇等大宗化工原料的初加工階段；通過對乙烯、丙烯、甲醇等大宗化工原料生產(chǎn)加工，產(chǎn)出合成塑料、合成橡膠等化工產(chǎn)品的化工生產(chǎn)階段；以合成材料為原料，生產(chǎn)面向大眾的消費(fèi)品的制造階段。

三、化工集團(tuán)公司開展電子商務(wù)模式及實(shí)現(xiàn)方式分析

從以上分析中不難看出，化工企業(yè)在整個生產(chǎn)過程中很難以單一角色存在，而在實(shí)際生產(chǎn)銷售過程中，化工企業(yè)實(shí)現(xiàn)了其在“生產(chǎn)商、服務(wù)商、供應(yīng)商、采購商、物流存儲提供商”這些不同角色中的相互切換。

每個生產(chǎn)階段的產(chǎn)品根據(jù)自身不同的生產(chǎn)形式和特點(diǎn)就已經(jīng)決定了其在發(fā)展電子商務(wù)可行性程度上的不同。因此，化工企業(yè)開展電子商務(wù)的模式也應(yīng)具備多樣性特征。

（一）大宗化工原料

作為初加工階段的大宗化工原料，具有體量大，產(chǎn)品的原料品質(zhì)、特性與生產(chǎn)裝置參數(shù)、特性的配合度要求高等特點(diǎn)。許多企業(yè)在建設(shè)之初就規(guī)劃為上下游互為配套的工程，有些原料甚至通過門對門的管道直接輸送，所以鮮有客戶通過電商進(jìn)行線上采購。不過也的確存在一些第三方撮合網(wǎng)站，如化塑匯，直接面向經(jīng)銷商開展供銷信息發(fā)布及線上撮合交易，個別甚至可以實(shí)現(xiàn)線上倉單期貨交易。

（二）化工產(chǎn)品

化工產(chǎn)業(yè)相對成熟，產(chǎn)品類別清晰、標(biāo)準(zhǔn)化程度高且容易描述。化工交易往往在企業(yè)間進(jìn)行，許多產(chǎn)品直接對接下游生產(chǎn)企業(yè)或直接面向市場供應(yīng)商、代理商和服務(wù)商。另外，產(chǎn)品基本需要后續(xù)跟蹤服務(wù)及后臺大數(shù)據(jù)支持。這些因素表明化工產(chǎn)品（如塑料、橡膠）非常適合開展電子商務(wù)。

當(dāng)然，化工產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)、儲運(yùn)形式、產(chǎn)品最終用戶等決定了其電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式的不同。由于化工產(chǎn)品種類和規(guī)格繁多，單個企業(yè)能提供的品種、數(shù)量有限，利用或建設(shè)第三方交易平臺，為眾多企業(yè)提供銷售和采購平臺是化工產(chǎn)品電子商務(wù)比較可行的途徑。例如，近年來在PVC產(chǎn)能過剩的大背景下，德州實(shí)華的PVC生產(chǎn)反而盈利，原因在于其自2013年以來就著手利用第三方電商平臺，實(shí)現(xiàn)盈利3500萬元，共完成PVC銷售額8.9億元，其中電商銷售額占整體比重的77.5%。

另外，現(xiàn)代大中型集團(tuán)公司的下屬企業(yè)一般分為生產(chǎn)型和生產(chǎn)服務(wù)型。生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)旗下?lián)碛袀}儲公司、物流公司、財務(wù)公司、小額貸款公司、信息公司等。這些“一條龍”配套的服務(wù)型公司為建立第三方電商平臺、構(gòu)建電子商務(wù)生態(tài)圈創(chuàng)造了有利條件。

寶鋼集團(tuán)旗下的歐冶云商旨在打造集“電商、金融服務(wù)、物流倉儲、數(shù)據(jù)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)為一體”的服務(wù)型電商平臺。而縱觀目前國內(nèi)大宗電商交易平臺，絕大多數(shù)僅作為一個簡單的線上交易平臺，如要升華到真正意義的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，背后需要強(qiáng)大的金融、墊資、物流、倉儲、大數(shù)據(jù)支撐，而寶鋼作為國家大型鋼鐵生產(chǎn)集團(tuán)，擁有這些得天獨(dú)厚的條件。

（三）消費(fèi)品

與化工初加工階段與化工生產(chǎn)階段不同，以化工產(chǎn)品為原材料生產(chǎn)出來的最終消費(fèi)品大多數(shù)直面終端消費(fèi)者，B2C模式相對合適。

針對這類產(chǎn)品，企業(yè)如果自建電商平臺，成本、物流及結(jié)算系統(tǒng)將成為其制約瓶頸。因此，生產(chǎn)消費(fèi)品企業(yè)開展電子商務(wù)的最佳方式是利用成熟的電商公眾平臺，并把主要精力放在品牌運(yùn)營上。例如，華誼集團(tuán)旗下的回力鞋業(yè)及上海制皂，借助天貓、京東等現(xiàn)有平臺，實(shí)現(xiàn)了銷售額的有效突破。2016年回力鞋業(yè)全年線上交易占總體銷售的35%左右；上海制皂在天貓平臺的年銷售業(yè)績也占總比5%以上。

（四）非大宗原材料采購

化工企業(yè)生產(chǎn)、儲運(yùn)需要各種通用設(shè)備、備品備件以及各種輔助材料。一些采購量巨大的企業(yè)和聯(lián)盟順勢利用其自身的優(yōu)勢，建立工業(yè)采購電子商務(wù)網(wǎng)站，在滿足自身采購需求的同時，把平臺推向外部市場，使其成為工業(yè)“淘寶”及進(jìn)行非原料規(guī)模性采購的主渠道。例如，中國石化旗下的易派客采購平臺（下轉(zhuǎn)第頁）（上接第頁）已然成為以服務(wù)中石化為核心的企業(yè)的供應(yīng)鏈需求平臺。

（五）企業(yè)品牌推廣與宣傳

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，企業(yè)自建平臺不再是簡單意義上的線上產(chǎn)品及交易，它的功能從具體貿(mào)易轉(zhuǎn)到產(chǎn)品宣傳、服務(wù)以及提供產(chǎn)品供需信息等。因此，自建平臺逐漸成為企業(yè)對外品牌宣傳及產(chǎn)品推廣的一個重要途徑。

四、結(jié)語

通過以上針對化工集團(tuán)公司電商可行性分析及各階段產(chǎn)品特點(diǎn)的分析論述，可得出以下結(jié)論：

第一，由石油、天然氣、煤等生產(chǎn)出來的大宗化工原料，一般屬于化工生產(chǎn)的中間原材料，對物流、存儲方面要求很高，上下游客戶數(shù)量少且固定，單筆交易量巨大。事實(shí)上，現(xiàn)有市場中極少存在有一定真實(shí)交易量的大宗化工原料電商平臺，絕大多數(shù)實(shí)質(zhì)上只起到了信息發(fā)布和營銷宣傳的作用?？傊?，為主營大宗化工原料產(chǎn)品而設(shè)立的真正意義上的B2B電商平臺，實(shí)操難度及維護(hù)成本都很大，盈利效果未必理想，故而不太適宜開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。第二，大宗化工原料生產(chǎn)出來的化工產(chǎn)品一般采取開展B2B或B2C的第三方電子商務(wù)平臺模式?；ぜ瘓F(tuán)除了擁有生產(chǎn)資源，往往還具備物流、倉儲、IT技術(shù)、金融、政策等配套資源，因而搭建兼具這些服務(wù)的供應(yīng)鏈電商平臺，勢必會成為國內(nèi)市場上化工類第三方電商服務(wù)的主力軍。第三，以化工原料生產(chǎn)出來的消費(fèi)品，在成熟的公眾平臺上開展電子商務(wù)。第四，通用設(shè)備、備品備件和輔料可以通過第三方采購平臺。第五，化工企業(yè)自建的電子商務(wù)平臺以產(chǎn)品服務(wù)與宣傳、品牌宣傳為主。在“兩化融合”背景下，現(xiàn)階段的化工集團(tuán)公司已從單一生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為“化工生產(chǎn)+服務(wù)”的模式，大多數(shù)擁有下屬銷售貿(mào)易、信息技術(shù)、倉儲物流、金融服務(wù)等平臺公司，因此具備建立一個高度安全交易閉環(huán)及與合作企業(yè)之間連接網(wǎng)絡(luò)的電商生態(tài)圈的條件。以此實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化，將互聯(lián)網(wǎng)與生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易進(jìn)行線上緊密結(jié)合，并將上游大企業(yè)業(yè)務(wù)資源整合到獨(dú)立的第三方平臺之上，加上配套的購銷平臺、資金結(jié)算、物流和金融服務(wù)，構(gòu)建一個供應(yīng)鏈生態(tài)圈，創(chuàng)立一個高效的、現(xiàn)代化的化工生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。

（作者單位為上海華誼信息技術(shù)有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 高峰.工業(yè)電商創(chuàng)新模式引領(lǐng)化工企業(yè)新發(fā)展[J].化工管理，2016（01）：

40-41.

[2] 李聞芝.互聯(lián)網(wǎng)+化工漸行漸清晰[J].化工管理，2015（09）：22-23.

[3] 李明思.歐冶開啟一個寶鋼新時代[J].現(xiàn)代國企研究，2015（17）：65-67.

[4] 化不利為有利，中國化工探尋營銷新模式——聚沙成塔，構(gòu)筑化工電商平臺[J].江蘇氯堿，2014（05）：20-21.

[5] 于泳.化工電商：未來增長點(diǎn)在哪里[N].經(jīng)濟(jì)日報，2016-01-19（016）.