哲理的故事：

英國(guó)廣播公司BBC舉辦過(guò)一檔叫“金球游戲”的節(jié)目。最終，剩下兩名選手尼克和亞布拉罕爭(zhēng)奪13600英鎊獎(jiǎng)金。

游戲的最后一輪，是對(duì)人性的終極考驗(yàn)：主持人給每人兩個(gè)球，各寫著“平分”和“全拿”，兩人需要從中選擇一個(gè)球。如果兩個(gè)人都選擇了“平分”，那他們可以平分獎(jiǎng)金；如果其中一個(gè)人選擇“平分”、一個(gè)人選擇“全拿”，那么選“全拿”的人可以拿走全部獎(jiǎng)金，而選“平分”的人一分也拿不到；如果兩個(gè)人都選擇了“全拿”，那么誰(shuí)都拿不到一分錢。

兩位選手選哪個(gè)球，對(duì)方是看不見(jiàn)的。在選擇前，主持人給兩名選手幾分鐘溝通，商量獎(jiǎng)金的拿法。

尼克堅(jiān)決表態(tài)：會(huì)百分之百選擇“全拿”。但他同時(shí)保證：游戲過(guò)后，會(huì)跟亞布拉罕平分獎(jiǎng)金。亞布拉罕覺(jué)得不能理解，為什么不一起選擇“平分”，兩人能公開(kāi)分享獎(jiǎng)金?？赡峥藞?jiān)持自己會(huì)選“全拿”。

亞布拉罕吼道：“如果我選‘全拿，我們半毛錢也拿不到！最后都會(huì)空手而歸！”可尼克依然不改初衷。

主持人開(kāi)始催促了：“‘平分還是‘全拿？請(qǐng)選擇！三、二、一，開(kāi)！”三秒鐘后，全場(chǎng)觀眾都看到了結(jié)果：尼克和亞布拉罕都選了“平分”！他們各自贏得6800英鎊的獎(jiǎng)金！

尼克和亞布拉罕擁抱在一起，場(chǎng)下掌聲一片。捧回獎(jiǎng)金后，亞布拉罕對(duì)尼克說(shuō)：“你是我遇到過(guò)的最差勁的人。為什么不直接跟我商量好，我們一起選擇‘平分？”

尼克回答：“理由很簡(jiǎn)單，我不信任你，你也未必信任我。與其如此，不如我當(dāng)一次壞人，把你先逼到信任的角落?！?/p>

“信任的角落？”

“對(duì)。如果我堅(jiān)持選‘全拿，再許給你平分獎(jiǎng)金的承諾，那么你就只能選‘平分。因?yàn)槟氵x了‘全拿，我們什么都得不到；而選‘平分，或許真會(huì)得到我分給你的一半獎(jiǎng)金！” （張珠容）

故事的哲理：

與其信任人性，不如駕馭人性，這就是組織管理所需要的智慧。