曾杰妍

【摘要】2009年，專注于提高人類健康及環(huán)境安全的全球領先企業(yè)珀金埃爾默（Perkin Elmer）公司戰(zhàn)略收購中國診斷業(yè)的領先公司——上海新波生物技術(shù)有限公司，以加強其在中國乃至全球范圍內(nèi)擴展診斷產(chǎn)品的工作，這一收購行為顯示出珀金埃爾默加大了對中國新興市場的開拓力度。珀金埃爾默將新波生物作為其快速開拓中國市場和開展其它新興市場業(yè)務平臺的關(guān)鍵。本文旨在研究珀金埃爾默公司如何通過新波生物公司實現(xiàn)開拓中國新興市場的戰(zhàn)略，主要探究了在這個過程中所存在的問題和解決方式。

【關(guān)鍵詞】珀金埃爾默；新波生物；中國新興市場；發(fā)展戰(zhàn)略

總部設在美國的珀金埃爾默，在全球150個國家設有辦事處，其產(chǎn)品包括世界領先的新生兒篩查系統(tǒng)、x-射線數(shù)字成像設備以及生命科學研究和環(huán)境質(zhì)量監(jiān)控設備等。隨著中國新興市場的崛起，2009年，珀金埃爾默宣布戰(zhàn)略收購中國診斷業(yè)的領先公司——上海新波生物技術(shù)有限公司。這一開拓中國新興市場戰(zhàn)略的實施，在帶來雙贏局面的同時，也存在一些問題。本文旨在分析這些問題，并提出可能的解決方式。

1市場定位

在中國，流行傳染病如乙型肝炎和丙型肝炎（HBV和HCV），某些癌癥如肝癌和咽喉癌的患病概率高得令人擔憂。有超過1.1億人攜帶乙肝病毒，大概有3800萬人被丙型肝炎病毒感染，每年中國的肝癌新病例是世界總病例的一半。因此，傳染病和癌癥診斷的市場機會是巨大的。

尊重本地的文化，尊重被收購方，發(fā)現(xiàn)收購方的本地優(yōu)勢是收購成功的關(guān)鍵。新波生物是國內(nèi)專門從事體外診斷儀器設備及診斷試劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，在全球首次將時間分辨技術(shù)運用于肝病的檢測。這些與珀金埃爾默計劃快速進軍中國診斷行業(yè)，面向流行傳染病和癌癥進行診斷相符合。因此，珀金埃爾默選擇收購新波生物，這一戰(zhàn)略實施加快了珀金埃爾默進入中國醫(yī)療診斷器械細分市場的步伐，并為拓展中國的傳染性疾病診斷業(yè)務提供了更堅實的基礎，同時鞏固了珀金埃爾默重要的本地診斷儀器生產(chǎn)和研發(fā)基地。而對新波生物而言，珀金埃爾默為其帶來了資金、技術(shù)和全球先進的管理，讓其在中國的診斷行業(yè)走得更快更好。這實現(xiàn)了一個“雙贏”的合作局面。

不過新波生物已經(jīng)逐漸遭遇到達安基因、廣州市豐華生物工程有限公司等競爭者的強有力的挑戰(zhàn)。因此對于新波生物而言，對內(nèi)部環(huán)境進行分析，發(fā)現(xiàn)自己新的競爭優(yōu)勢，如利用珀金埃爾默的品牌優(yōu)勢擴展其在中高端市場份額的占有。學會使用珀金埃爾默為其帶來的資金、資源、技術(shù)等，如在運營中推行持續(xù)改進，精益生產(chǎn)，國際化管理的觀念，使產(chǎn)品質(zhì)量和效率不斷提高。通過知識資源加強企業(yè)能力，如通過加入珀金埃爾默的全球化研發(fā)體系共享研發(fā)資源，加強研發(fā)能力。

對于珀金埃爾默而言，除了利用資金、技術(shù)和全球先進的管理加強新波生物的競爭力，相關(guān)多元化戰(zhàn)略的實施，可以讓企業(yè)增強或擴展已有的資源、能力及核心競爭力，進入與現(xiàn)在的業(yè)務在價值鏈上擁有競爭力的有價值的“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”的新業(yè)務，也可以分散風險。

2.產(chǎn)品價格定位

珀金埃爾默、羅氏等公司出口它們的產(chǎn)品到中國，其主要面向的是高端用戶，它們通過服務于小部分的高端用戶獲取高利潤。然而，對于想要全面開拓中國新興的珀金埃爾默，放棄中低端用戶，只服務于高端用戶的戰(zhàn)略是否可行又是存在的問題之一。

對于珀金埃爾默這種生產(chǎn)高科技高質(zhì)量產(chǎn)品，市場定位確定的跨國公司而言，采取成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是不可行的。珀金埃爾默可以實施集中化戰(zhàn)略和交叉銷售，利用自身和新波生物的不同優(yōu)勢滿足特定的競爭性細分市場的需求。因為珀金埃爾默和新波生物生產(chǎn)的產(chǎn)品面對的市場不同，所擁有的用戶也不同。使用珀金埃爾默的產(chǎn)品面向高端市場，服務于高端用戶：使用新波生物的產(chǎn)品占據(jù)中低端市場份額。

3.高層管理人員的任用

珀金埃爾默在中國市場業(yè)務的快速增長是很難管理的，高層管理人員的高流動性和高層管理人員能力的需求也成為了珀金埃爾默在中國發(fā)展過程中存在的問題之一。

高層管理人員屬于戰(zhàn)略領導，而戰(zhàn)略領導的特征包括堅持有效的組織文化和重視道德操守。針對高層管理人員的高流動性，在任用時應選擇具有此類特征的人員，這樣才能開發(fā)和保持核心競爭力，建立平衡的組織管理。在開拓中國新興市場過程中選擇中國本土并堅持組織文化的人員作為高層管理人員也許可以降低流動性。隨著其產(chǎn)品的日益復雜化，公司在需要通才的同時更需要在研發(fā)、運營、營銷等方面具有獨特能力的管理人員，通過對各自團隊成員的管理和清晰的任務界定，能夠更好的開拓市場。

4.結(jié)論

人類健康和環(huán)境安全領域的跨國公司珀金埃爾默通過收購中國診斷業(yè)的領先公司——上海新波生物技術(shù)有限公司加快進入中國醫(yī)療診斷器械細分市場的步伐，并為拓展中國的傳染性疾病診斷業(yè)務提供了更堅實的基礎，同時鞏固了珀金埃爾默重要的本地診斷儀器生產(chǎn)和研發(fā)基地。本文通過介紹珀金埃爾默在開拓中國新興市場的過程中存在的市場定位、產(chǎn)品價格定位和高層管理人員任用等問題。提出通過實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略和交叉銷售，以及發(fā)揮戰(zhàn)略領導的作用，在一定程度上解決這些問題的方式，使珀金埃爾默更好地開拓中國新興市場，制定相應的未來戰(zhàn)略。