郭冬青

制造業(yè)如何利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化企業(yè)資源配置

郭冬青

利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對優(yōu)化企業(yè)供應鏈資源和、制造服務資源進行優(yōu)化配置，實現(xiàn)企業(yè)采購和銷售的采銷協(xié)同服務，是制造業(yè)企業(yè)向實現(xiàn)智能化改造邁出的第一步。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢已經(jīng)從生活辦公服務向生產(chǎn)建設服務方向發(fā)展，為生產(chǎn)建設服務的互聯(lián)網(wǎng)服務也就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務，而工業(yè)品采銷服務是其中最具價值的一塊。制造企業(yè)和工程項目采購需求的工業(yè)產(chǎn)品有多達200多萬種，國內國外優(yōu)質供應商超過500萬家，國內每年的工業(yè)品交易規(guī)模超過35萬億人民幣。面對如此龐大的市場，目前所有的企業(yè)都期待有一個專業(yè)供應鏈整合服務平臺，來實現(xiàn)完成企業(yè)在線采購和營銷。但是，由于85%以上工業(yè)品85%以上都具有是復雜組成、非標和、專業(yè)性的特征性，在交易過程中存在供需對接、價格、質量、服務、成本等非常多的痛點，目前已有的工業(yè)品電商平臺只能解決標準品在線交易，對供應鏈都沒有進行有效的整合不完善，集采信息化平臺缺乏核心的在線直采工具和體系化采購管理工具。

2017年3月21日，第十七屆中國國際石油石化技術裝備展覽會（cippe）展會在北京舉辦，中國貿促會化工行業(yè)分會、沃庫工業(yè)網(wǎng)，振威國際展覽聯(lián)合主辦了“中國裝備制造+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇。與會期間，在展會和論壇上，北京向導科技有限公司運營的沃庫工業(yè)網(wǎng)（VOCOOR.COM）再次備受受到行業(yè)關注，推出工業(yè)品的個性化定制和、選型采購電商平臺+體系化集采saas服務平臺，形成沃庫采銷一站式協(xié)同服務，實現(xiàn)了復雜非標工業(yè)品在線交易的重大突破。

非標品的在線交易和專業(yè)化服務一直工業(yè)產(chǎn)品B2B的難點，也是實現(xiàn)個性定制和采銷協(xié)同的壁壘。北京向導科技有限公司董事長兼沃庫工業(yè)網(wǎng)CEO賀三龍先生坦言說，沒有在工業(yè)多個工業(yè)領域深入研究的專業(yè)背景和扎實的互聯(lián)網(wǎng)技術背景知識相的融合，是不可能做出挖掘出工業(yè)品采銷平臺的最大價值。采購企業(yè)喜歡生態(tài)化服務，但是，單一的電商平臺，或者是單一集采信息化平臺既，是不能滿足企業(yè)的采購服務需求的，也不能滿足供應商的營銷需求。如何解決企業(yè)采銷生態(tài)化服務的最大價值是所有企業(yè)面臨的難題。那么沃庫工業(yè)網(wǎng)經(jīng)過4年多的運營實踐與持續(xù)創(chuàng)新，推出電商平臺和集采SAAS平臺，解決了工業(yè)企業(yè)采銷服務和生態(tài)鏈問題。電商平臺是供應商營銷服務平臺，集采SAAS平臺為實現(xiàn)企業(yè)采購過程管理，物資編碼管理、供應鏈管理、價格管理、交易跟蹤等提供服務，一端是供應大數(shù)據(jù)，一端是需求大數(shù)據(jù)，兩個平臺無縫的融合銜接服務，實現(xiàn)了行業(yè)內供需的充分對接和與資源深度優(yōu)化，同時實現(xiàn)了企業(yè)供應鏈協(xié)同服務。

據(jù)了解，沃庫工業(yè)網(wǎng)在為同類行業(yè)企業(yè)提供采銷服務方面有著擁有豐富的經(jīng)驗，比如例如為安裝行業(yè)的正泰工業(yè)設備安裝公司、山西省工業(yè)設備安裝集團、中國化學十三化建集團、北京設備安裝工程集團等，都是由沃庫工業(yè)網(wǎng)提供集采SAAS服務平臺和定制版集采平臺。同行業(yè)內各地每家企業(yè)的業(yè)務有基本一樣類同之處，這四家企業(yè)一共有優(yōu)質供應商約5700多家優(yōu)質供應商入駐沃庫工業(yè)網(wǎng)，并實現(xiàn)提供營銷服務，四家企業(yè)他們可以在極短時間內根據(jù)同類型物資編碼自動匹配所有入駐沃庫的其供應商，他家的優(yōu)化優(yōu)化供應鏈資源；他們可以從供應商的品類、信譽、績效、性能、地域性等各方面進行匹配。同時，他們還可以從平臺獲取工程項目安裝需求資源。

傳統(tǒng)的企業(yè)集采平臺只能解決企業(yè)自身的采購服務問題，無法直接優(yōu)化行業(yè)資源，供應商企業(yè)營銷的價值受限，然而選型訂購和個性定制平臺技術解決工業(yè)品的在線直采問題，加上體系化集采管理工具，協(xié)同沃庫工業(yè)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，加快企業(yè)降本增效，提升內控管理。

目前，沃庫工業(yè)網(wǎng)可以解決制造企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案和技術服務，形成了 是國內工業(yè)品采銷服務最為專業(yè)的B2B企業(yè)服務平臺之一，已經(jīng)實現(xiàn)為11000余家制造企業(yè)的提供采銷服務合作，其中2016年平臺為合作企業(yè)完成采購服務達22億元，得到90%九成以上企業(yè)的肯定認可和高度評價，為所服務企業(yè)帶來了質量、效率、內控管理的綜合提升。同時，沃庫工業(yè)網(wǎng)已經(jīng)與中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國化工協(xié)會、阿拉伯國家交流協(xié)會、中國航天科工集團等行業(yè)協(xié)會和大型企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作。

賀三龍先生還大膽暢想，未來沃庫工業(yè)網(wǎng)將通過構建全球優(yōu)質工業(yè)供應鏈大數(shù)據(jù)，打造全球工業(yè)生態(tài)鏈及工業(yè)云數(shù)據(jù)，通過個性定制、在線交易、數(shù)據(jù)鏈協(xié)同服務、采銷服務等技術手段，為工業(yè)企業(yè)帶來資源優(yōu)化資源配置，為產(chǎn)業(yè)升級、智能制造帶來提供技術資源和數(shù)據(jù)資源，從而提升企業(yè)國際競爭力，并惠及工業(yè)各個領域。沃庫工業(yè)網(wǎng)是加快“中國制造2025”目標實現(xiàn)的服務平臺，也是中國制造業(yè)“走出去引進來”的服務平臺，未來每年可為國家節(jié)約大量的制造成本和交易成本。