李彥晴

2017，那些在風(fēng)雨中跌倒的“老企業(yè)”

李彥晴

2017年，行業(yè)變革的深水區(qū)，開始有越來越多的企業(yè)在風(fēng)雨中跌倒，尤其是那些創(chuàng)造過輝煌的、創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十年左右的“老企業(yè)”。

1 戰(zhàn)略不清——究竟要去哪里？

1.1 定位混亂

如果不是行業(yè)規(guī)范進(jìn)程加快，大部分獸藥企業(yè)都差不多的模樣，進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品可復(fù)制性強(qiáng)，營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的火車頭，渠道也都大同小異。如果說讓企業(yè)對自己做個(gè)素描，大多是天衣無縫的完美型；而如今，行業(yè)變天了，企業(yè)的臉譜不一樣了，怎么玩？大部分企業(yè)懵了，原來的經(jīng)驗(yàn)不好用了，重新選擇的路上需要做很多取舍，減法開始了，企業(yè)開始逐漸披上了獨(dú)特的氣質(zhì)，向內(nèi)求開始大于向外求。

1.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略缺失

國標(biāo)化時(shí)代，二維碼時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品越來越少了，產(chǎn)品戰(zhàn)略怎么定也就顯得尤為重要，確切地說，不是所有企業(yè)都有產(chǎn)品戰(zhàn)略。正如很多企業(yè)都在做大單品，但大部分企業(yè)的大單品都跟戰(zhàn)略毫無關(guān)系，只是刺激銷售活力的一個(gè)小戰(zhàn)術(shù)。產(chǎn)品戰(zhàn)略在一定程度上是“眼光+取舍+堅(jiān)持”的共同體——首先要敏銳地看到行業(yè)趨勢；同時(shí)結(jié)合企業(yè)自身選擇好一個(gè)產(chǎn)品（最好是品類型產(chǎn)品）；然后就是堅(jiān)持下去，讓企業(yè)的核心單品跟企業(yè)的服務(wù)和品牌緊密結(jié)合成閉環(huán)。如此，產(chǎn)品戰(zhàn)略才可以真正反哺企業(yè)的競爭力。

1.3 資本市場的折戟

伴隨著新三板市場的開放，近幾年很多企業(yè)開始準(zhǔn)備登陸資本市場，但為什么要上市，這個(gè)問題大部分跌倒的企業(yè)都沒有考慮清楚。這也導(dǎo)致企業(yè)在上市路上出現(xiàn)了很多內(nèi)部利益糾紛問題，利益的問題擺不平，核心股東（或骨干）的人心就不平；人心不平了，企業(yè)離摔跟頭也就不遠(yuǎn)了。

2 動(dòng)力不足——為什么還要繼續(xù)奮斗？

企業(yè)發(fā)展到一定程度，很多老板在滿足了基本的名利需求之后變得動(dòng)力不足，因?yàn)樗氩幻靼姿麨槭裁催€要繼續(xù)奮斗。在這方面，必須實(shí)事求是地說，并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能做一份事業(yè)，也不是所有的老板都會(huì)成為企業(yè)家。

他們之間最本質(zhì)的區(qū)別是使命。使命，幽默點(diǎn)說就是把命拿出去來經(jīng)營企業(yè)。那么使命的眼睛是什么？是利他！

必須承認(rèn)，企業(yè)家到了一定程度真正的成就感不是在于他掙了多少錢，也不是在于他提供了多少就業(yè)崗位，而是在于他利用公司這個(gè)“道場”成就了多少人，教化了多少人，幸福了多少人。

毋庸置疑，行業(yè)進(jìn)化程度越高，越會(huì)加速淘汰那些動(dòng)力不足的企業(yè)經(jīng)營者，他們已經(jīng)失去了直面殘酷商業(yè)競爭的勇氣，或許，退下來也是一種選擇。

3 內(nèi)部斗爭——企業(yè)僵化的開始

有人的地方就有江湖，企業(yè)是個(gè)由人組成的經(jīng)營體，都存在一定的刀光劍影。這一方面取決于企業(yè)的文化導(dǎo)向，另一方面取決于企業(yè)決策者的決心。一般來說，影響到企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部斗爭都是從企業(yè)管理層開始的。最大的一個(gè)體現(xiàn)就是，管理層失去了危機(jī)感，不再心懷敬畏地去看待市場，看待顧客；不再戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰地去洞察每一個(gè)細(xì)小變化。如此，如果一個(gè)企業(yè)的管理層開始從原來的“一致對外”轉(zhuǎn)向“一致對內(nèi)”，企業(yè)就會(huì)孳生很多問題，時(shí)間久了，就造成了企業(yè)的僵化，典型特征就是人心渙散，失去活力。

內(nèi)部腐敗，干事的待不下去，玩關(guān)系、拍馬屁，推過攬功，論資排輩，表面一套背后一套……太多的企業(yè)病得不輕。

任正非有個(gè)“四砍法”是避免老企業(yè)失去活力的必備良策——砍掉惰怠的“贅肉”，不看成功，只看成長；砍掉高層的“手和腳”，不要用手腳的勤快掩蓋思想上的懶惰；砍掉中層的“屁股”，必須走出去，貼近市場和顧客；砍掉基層員工的“腦袋”，不要自作主張，要按照流程要求，把事情簡單高效做正確。

古語講，慈不掌兵，為了保證公司的可持續(xù)發(fā)展，有時(shí)候就需要做很多得罪人的決策。就如一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)內(nèi)部斗爭，老板為了保證企業(yè)的發(fā)展就必須下狠手砍掉幾個(gè)管理層，就算這些經(jīng)理人曾經(jīng)立下過汗馬功勞，而一旦他們產(chǎn)生了惰性，為了企業(yè)大局，是必須忍痛割愛的。

4 跌倒了，有沒有爬起來繼續(xù)趕路的勇氣？

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都告訴我一句話，創(chuàng)業(yè)是一條不歸路。這里面的個(gè)中滋味，所有的創(chuàng)業(yè)者都需要品嘗。這正是：輝煌，往往曇花一現(xiàn)；泥濘，注定一路相伴。

跌倒了，您還有勇氣爬起來繼續(xù)趕路嗎？□

（注：該文摘編自“中國獸藥策劃網(wǎng)”）