王香梅 隋郁清

摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，有效的營(yíng)銷策略是企業(yè)生存與發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵， 目前中國(guó)電力市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量低下，營(yíng)銷管理理念的缺失以及電價(jià)形成機(jī)制不盡合理。電力服務(wù)滯后于用電需求等問題，提出 改變營(yíng)銷觀念，加強(qiáng)觀念創(chuàng)新和營(yíng)銷體系建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量，打造企業(yè)品牌，加強(qiáng)宣傳，努力開拓電力市場(chǎng)，實(shí)施能源產(chǎn) 品品牌不同的電力，加強(qiáng)對(duì)電力公司營(yíng)銷信息的管理。

關(guān)鍵詞：管理手段；銷售；創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-3178（2018）06-0181-01

前言：本文重點(diǎn)對(duì)電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新進(jìn)行分析和討論的幾個(gè)方 面。首先，分析電力產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解電力產(chǎn)品的特點(diǎn)，為做好電 力營(yíng)銷管理工作做好準(zhǔn)備。二是詳細(xì)探討電力營(yíng)銷管理的創(chuàng)新戰(zhàn)略，

全面提高電力營(yíng)銷管理效率，為電力公司帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益。通 過對(duì)上述兩方面的分析和考慮，本文應(yīng)向讀者提供的完整內(nèi)容已完 成，具體分析研究如下。

一、電力商品的特點(diǎn)分析

作為一種特殊的產(chǎn)品，電力有自己的特點(diǎn)，只有當(dāng)電力銷售經(jīng)

理充分了解電力產(chǎn)品的特點(diǎn)，采取有效的營(yíng)銷策略，提高電力公司 的效率你可以。電力產(chǎn)品主要有以下特點(diǎn)。首先，電力產(chǎn)品具有無(wú) 形特征。所謂的無(wú)形性質(zhì)是電力產(chǎn)品與其他產(chǎn)品看起來不一樣。等 待性能。其次，電器產(chǎn)品是非保管物品。非存儲(chǔ)主要是指一旦電力 輸出形成就不能存儲(chǔ)。最后，電力產(chǎn)品也具有公共性。所謂的共同 點(diǎn)就是電力行業(yè)對(duì)社會(huì)的所有人都有用，并且不為特定行業(yè)或人口 的特定部分服務(wù)。因此，通過了解電器產(chǎn)品的特點(diǎn)，電力營(yíng)銷經(jīng)理 只能在電力營(yíng)銷方面做出杰出的工作。

二、電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略分析

1、創(chuàng)新電力營(yíng)銷的理念

在執(zhí)行電力營(yíng)銷管理時(shí)，首先要對(duì)電力營(yíng)銷的概念進(jìn)行創(chuàng)新，

具體工作主要包括以下幾個(gè)方面：一是建立全面營(yíng)銷的概念。在市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，不同的能源公司非常大：只有當(dāng)能源公司的員工制定了 正確的營(yíng)銷理念時(shí)，他們才能做得更好，并能進(jìn)一步促進(jìn)能源公司 的發(fā)展。在電力營(yíng)銷過程中，電力營(yíng)銷人員需要充分了解消費(fèi)者的 實(shí)際需求，兼顧消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，抓住消費(fèi)者的營(yíng)銷需求，才能 提高營(yíng)銷力量的水平；其次，電力公司營(yíng)銷人員還需要建立長(zhǎng)期盈利 能力。長(zhǎng)期所謂的是如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和營(yíng)銷效益的提升，電力 公司應(yīng)該在滿足客戶需求的同時(shí)獲取利潤(rùn)預(yù)測(cè)，并將整個(gè)公司的營(yíng) 銷活動(dòng)視為一個(gè)系統(tǒng)化的過程。為了滿足客戶的需求并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的 盈利目標(biāo)，公司不僅要考慮短期盈利目標(biāo)，還要考察產(chǎn)品的市場(chǎng)份 額，投資回報(bào)和其他指標(biāo)，這些指標(biāo)不僅需要看真實(shí)市場(chǎng)用戶的需 求，還要分析潛在需求以最大化長(zhǎng)期利潤(rùn)。第三，能源公司需要進(jìn) 一步改革內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的需求也 在不斷變化，舊的能源公司管理組織可能已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)和營(yíng)銷 的變化，電力營(yíng)銷的影響。這就是為什么能源公司要改革舊的管理 機(jī)構(gòu)，促進(jìn)電力營(yíng)銷適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提高電力營(yíng)銷管理的效率，促 進(jìn)能源公司的長(zhǎng)期發(fā)展。

2、提高電力商品的質(zhì)量

在電力營(yíng)銷管理中，要進(jìn)一步提高電能產(chǎn)品的質(zhì)量，最終客戶

最關(guān)心的是電器產(chǎn)品的質(zhì)量問題，因此電力企業(yè)必須進(jìn)一步提高電 器產(chǎn)品的質(zhì)量，以提高電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，提高供電質(zhì)量，為客 戶提供更好的質(zhì)量，具體措施可以采取以下幾個(gè)方面：一是已經(jīng)老 化并經(jīng)常出現(xiàn)的線路正在改造，以確保供電的連續(xù)性和可靠性。其 次是調(diào)整營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)并關(guān)閉小熱量單位。第三，采取大小步驟，代代 相傳，步長(zhǎng)小，是發(fā)展大容量發(fā)電機(jī)組，提高供電水平和質(zhì)量；第四， 繼續(xù)完善主要網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是建設(shè)主電網(wǎng)減少輸電過程中的電量 損失，避免浪費(fèi)電力，不斷改善電力企業(yè)的發(fā)展。第四，我們還需 要使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理來優(yōu)化傳輸，合理化電網(wǎng)流量，減少網(wǎng)絡(luò)損耗，遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)的讀數(shù)，提高工作效率，只有通過電力產(chǎn)品的 質(zhì)量。為了提高，電力公司可以進(jìn)一步提高電力營(yíng)銷水平，滿足用 戶的實(shí)際用電需求，促進(jìn)電廠的發(fā)展。

3、引導(dǎo)電力商品的消費(fèi)

在電力營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷人員需要進(jìn)一步指導(dǎo)電力供應(yīng)的使用，

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們對(duì)電力的需求不斷增加，電力 供應(yīng)一直很稀缺，由于部分地區(qū)電力供應(yīng)有限，采取限制性措施減 少電源插座浪費(fèi)，保持供需平衡，但這并非長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，電力公司必 須進(jìn)一步增加能源供應(yīng)，以滿足用戶的用電需求，控制電器產(chǎn)品的 能源消耗。促進(jìn)電力供應(yīng)商的長(zhǎng)期發(fā)展。

三、加強(qiáng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理

我們不能盲目進(jìn)行創(chuàng)新的安排。首先，我們必須制定一個(gè)詳細(xì)

可行的創(chuàng)新管理計(jì)劃。要加強(qiáng)售電管理，但考慮賣空概念是不夠的。 從我自己的缺點(diǎn)和缺點(diǎn)開始，我深入分析了我的問題，基本上保證 了根據(jù)缺乏適當(dāng)和不恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施進(jìn)行電力營(yíng)銷的有效性。加強(qiáng) 管理是企業(yè)降低成本，提高效率，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑之一。

1、建立健全的營(yíng)銷管理體系。

把客戶放在首位是電力營(yíng)銷管理系統(tǒng)最重要的內(nèi)容。公司不僅

需要為客戶提供快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還要管理市場(chǎng)規(guī)劃協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)發(fā) 展和合理的電力管理安排的具體內(nèi)容，形成具有業(yè)務(wù)效益的綜合體 系，實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2、調(diào)查研究電力管理創(chuàng)新技術(shù)。

在創(chuàng)新能源管理的過程中，能源公司需要不斷提高創(chuàng)新管理技

術(shù)的管理水平，事先預(yù)測(cè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真研究解決方案，規(guī)劃 相應(yīng)的對(duì)策，并有負(fù)責(zé)人員持續(xù)監(jiān)控其安全性電力營(yíng)銷管理信息系 統(tǒng)，隨時(shí)查看情況，及時(shí)發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，減少不必要的損失。

3、可供選擇的用電環(huán)境。

經(jīng)過幾年的仔細(xì)觀察和分析，總結(jié)出不同類型的消費(fèi)者制定了

一套消費(fèi)者可以自由選擇的定價(jià)體系，改革和完善營(yíng)銷服務(wù)模式， 逐步拓展和開拓電力銷售市場(chǎng)，使消費(fèi)者可以自由選擇。

4、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

高質(zhì)量的服務(wù)需要一個(gè)完整的服務(wù)體系，包括良好的需求管理，

標(biāo)準(zhǔn)化的工程流程，電力成本和銀行收款的存儲(chǔ)。為了在基地部門 做一個(gè)體面的工作，電力營(yíng)銷管理的創(chuàng)新可以取得最好的效果。

結(jié)束語(yǔ)

本文重點(diǎn)對(duì)電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行具體分析和研究。通過

對(duì)本文的討論，我們了解到，電力能源企業(yè)電力管理經(jīng)理必須充分 了解電氣產(chǎn)品的特點(diǎn)，并結(jié)合電器產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。電力產(chǎn)品的特 點(diǎn)和營(yíng)銷規(guī)則以及電力管理電力管理的有效策略可以進(jìn)一步促進(jìn)電 廠的長(zhǎng)期發(fā)展，使電力企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

[1]關(guān)樹澤.精益營(yíng)銷管理 深化“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”[J].中小企業(yè)

管理與科技（上旬刊），2013（10）.

[2]薛華.關(guān)于我國(guó)電力服務(wù)中的電價(jià)管理分析[J].中國(guó)高 新技術(shù)企業(yè)，2013（26）.