實(shí)施強(qiáng)基戰(zhàn)略夯實(shí)液壓產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

文／邱永寧

經(jīng)過幾年的自主發(fā)展和收購兼并，恒立實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從單一的油缸向液壓演進(jìn)，并從以工程機(jī)械市場(chǎng)為主，向工程機(jī)械、海事船舶、工業(yè)設(shè)備、新能源行業(yè)齊頭并進(jìn)的轉(zhuǎn)變。恒立的服務(wù)從為國(guó)內(nèi)的龍頭骨干企業(yè)配套轉(zhuǎn)向?yàn)楦骷?jí)的龍頭企業(yè)配套，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)中的恒立

江蘇恒立液壓股份有限公司（下稱恒立）是一家專門生產(chǎn)、研發(fā)、銷售液壓系統(tǒng)元器件以及專業(yè)系統(tǒng)的公司。公司的前身于1990年成立，以生產(chǎn)氣動(dòng)元件和低壓油缸為主。2005年成功開發(fā)了挖掘機(jī)專用油缸且對(duì)國(guó)內(nèi)龍頭骨干主機(jī)廠實(shí)現(xiàn)批量配套，并把油缸業(yè)務(wù)從氣動(dòng)公司剝離出來成立了江蘇恒立高壓油缸有限公司，專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)高壓油缸。2011年，由于油缸的產(chǎn)能需要擴(kuò)大，而且公司在上交所成功上市，所以公司更名為江蘇恒立液壓股份有限公司，建立了新的油缸生產(chǎn)基地，并開始進(jìn)軍液壓泵、液壓閥等領(lǐng)域。經(jīng)過幾年的自主發(fā)展和收購兼并，恒立實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從單一的油缸向液壓演進(jìn)，并從以工程機(jī)械市場(chǎng)為主，向工程機(jī)械、海事船舶、工業(yè)設(shè)備、新能源行業(yè)齊頭并進(jìn)的轉(zhuǎn)變。恒立的服務(wù)從為國(guó)內(nèi)的龍頭骨干企業(yè)配套轉(zhuǎn)向?yàn)楦骷?jí)的龍頭企業(yè)配套，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

恒立目前在常州地區(qū)建有一家油缸工廠、一家精密液壓鑄件工廠和一家以生產(chǎn)液壓泵、液壓閥、馬達(dá)和系統(tǒng)集成的液壓件工廠，在國(guó)內(nèi)收購了上海立新液壓有限公司，國(guó)外收購了Hawe集團(tuán)的Inline柱塞泵公司，同時(shí)在日本、美國(guó)和德國(guó)成立了銷售公司，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從單一油缸向液壓元件和系統(tǒng)集成的跨越。

恒立的發(fā)展與農(nóng)村包圍城市策略有些相像。因?yàn)楹懔⑹菑男枨罅孔畲?、客戶提出要求相?duì)簡(jiǎn)單的油缸起步，做好了市場(chǎng)的接軌，做好了客戶的關(guān)系，做好了人才儲(chǔ)備，慢慢地再向液壓泵、液壓閥去發(fā)展。

攻堅(jiān)強(qiáng)基工程

2014年，恒立承擔(dān)了工業(yè)強(qiáng)基工程實(shí)施方案，主攻挖掘機(jī)專用高壓柱塞泵和多路控制閥。中國(guó)是一個(gè)工業(yè)大國(guó)，世界上每2．2臺(tái)挖掘機(jī)中就有一臺(tái)是中國(guó)生產(chǎn)，但是中國(guó)不是挖掘機(jī)強(qiáng)國(guó)，核心的元件、動(dòng)力系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)核心元件還不能自主化。2015年7月份之前，液壓系統(tǒng)的核心元件、高壓泵、控制閥100%都是靠進(jìn)口。基于這個(gè)現(xiàn)狀，工信部把這部分列到強(qiáng)基工程之中，以期中國(guó)企業(yè)能夠克服技術(shù)壁壘。在做出自己的油缸之前，恒立的油缸也是完全靠進(jìn)口。在恒立推出自己的油缸之后，不僅快速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)，還拓展了海外市場(chǎng)，包括建筑機(jī)械、礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)以及工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者和全球領(lǐng)先制造商卡特彼勒。

經(jīng)過四年的專注攻堅(jiān)，恒立成功地開發(fā)了15噸以下小型挖掘機(jī)用元器件，并已在國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)三一重工、徐工、柳工等企業(yè)進(jìn)行了大面積配套。當(dāng)初強(qiáng)基工程的任務(wù)考核指標(biāo)是實(shí)現(xiàn)批量配套200臺(tái)，實(shí)際上2016年11月份完成的時(shí)候我們累計(jì)銷售約4000臺(tái)套，市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到20%以上。公司生產(chǎn)的HP3V系列軸向柱塞泵和HVS系列多路控制閥通過鑒定委員會(huì)鑒定。專家檢測(cè)證明，恒立的產(chǎn)品符合工程機(jī)械高端液壓件配套生產(chǎn)的需求，解決了行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，產(chǎn)品的整體技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)了替代進(jìn)口、批量配套的強(qiáng)基要求，恒立真正實(shí)現(xiàn)了零突破。

邱永寧江蘇恒立液壓股份有限公司總經(jīng)理

公司歷程及規(guī)模

戰(zhàn)略選擇四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

做工程機(jī)械用高壓液壓件難是業(yè)界公認(rèn)的。目前世界范圍內(nèi)能獨(dú)立開發(fā)、制造液壓件的企業(yè)也只有有限的幾家。業(yè)內(nèi)有這樣的比喻：油缸是小學(xué)生做的，泵和馬達(dá)是中學(xué)生做的，多路閥是大學(xué)生做的。所以恒立從零起步開發(fā)液壓元件的戰(zhàn)略選擇就非常重要。在我們的戰(zhàn)略選擇過程中，總結(jié)出四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

第一，由易到難，由內(nèi)而外的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。恒立要做到的是，在產(chǎn)品選擇上，我們第一階段定位于開發(fā)13噸以下小型挖掘機(jī)用的液壓柱塞泵和片式多路閥，目標(biāo)是產(chǎn)品的性能要達(dá)到和超過市場(chǎng)主流外資品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品的成本要比市場(chǎng)主流外資品牌產(chǎn)品低15%。主要原因是：小型挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)工作壓力較低，相對(duì)而言技術(shù)難度較小；開發(fā)初始就充分考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，既能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)化后主流產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也能給主機(jī)廠帶來國(guó)產(chǎn)化后實(shí)實(shí)在在的成本節(jié)約。

在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上立足于OEM配套。恒立堅(jiān)決立足OEM配套，不做售后市場(chǎng)，因?yàn)镺EM配套才能檢驗(yàn)出產(chǎn)品的性能和可靠性，才能正真做出品牌。不做售后市場(chǎng)，不和主機(jī)廠爭(zhēng)利，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的雙贏。由內(nèi)而外，充分利用高壓油缸的品牌效應(yīng)和與各主機(jī)廠長(zhǎng)期合作建立的相互信任關(guān)系，先做國(guó)內(nèi)龍頭骨干主機(jī)廠配套，再向外資主機(jī)廠拓展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)。

第二，匠心凝聚，推進(jìn)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_發(fā)方針。在產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)上緊隨世界最前沿的技術(shù)，從設(shè)計(jì)、材料、工藝和測(cè)試四方面入手，推進(jìn)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_發(fā)策略，確保開發(fā)成功。首先，設(shè)計(jì)是核心。在設(shè)計(jì)手段上充分應(yīng)用數(shù)字化建模和動(dòng)態(tài)仿真技術(shù)。在控制技術(shù)上，液控和電比例控制同步開展。在工作壓力上，比現(xiàn)有產(chǎn)品提高4Mpa，以應(yīng)對(duì)未來小型挖掘機(jī)輕量化的需求。其次，材料是基礎(chǔ)。在液壓行業(yè)內(nèi)素有“得鑄造者得液壓”的說法，掌握高壓精密液壓鑄件的鑄造技術(shù)是開發(fā)液壓件的前提?；趪?guó)內(nèi)的鑄造現(xiàn)狀，恒立提前部署，在2011年就通過國(guó)際化專業(yè)人才的引進(jìn)，投資5億元建立了自己的液壓件鑄造工廠，解決了液壓件的基礎(chǔ)材料問題。再次，工藝是關(guān)鍵。液壓件實(shí)際上是一個(gè)比較復(fù)雜的小系統(tǒng)，對(duì)零部件的要求很高，核心零部件的加工工藝是開發(fā)成功的關(guān)鍵，也是未來量產(chǎn)質(zhì)量保證的關(guān)鍵。恒立通過幾年的探索，掌握了柱塞泵柱塞熱處理及加工、配流盤和缸體對(duì)研、柱塞滑靴收口等關(guān)鍵工藝，掌握了多路閥閥孔珩磨、閥芯切入磨等關(guān)鍵工藝；同時(shí)，在制造方式上堅(jiān)持智能化、無人化的“智能制造”思想，確保未來的優(yōu)勢(shì)。最后，測(cè)試是保障。液壓件是工程機(jī)械的核心元件，其性能和可靠性是主機(jī)廠關(guān)注的重點(diǎn)，也是產(chǎn)品開發(fā)的難點(diǎn)。恒立通過不斷實(shí)驗(yàn)，完善了產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)檢測(cè)的規(guī)范，開發(fā)了研發(fā)測(cè)試臺(tái)、量產(chǎn)測(cè)試臺(tái)和整機(jī)匹配試驗(yàn)臺(tái)等測(cè)試裝備，為產(chǎn)品的開發(fā)成功做出有力保障。上述技術(shù)的把握確保了第一階段產(chǎn)品的開發(fā)成功，也為后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)、奠定了基礎(chǔ)。

第三，外引內(nèi)培，大力實(shí)施人才興企策略。恒立從零起步進(jìn)行自主研發(fā)，能夠獲得市場(chǎng)的成功，人才隊(duì)伍的建設(shè)極其重要。人才隊(duì)伍策略就是外引內(nèi)培，通過項(xiàng)目的建設(shè)，了解專業(yè)團(tuán)隊(duì)的需求，積極利用我們的資源，引進(jìn)海外專家，與我們本土專業(yè)人才積極協(xié)同，共同組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。海外人才的引進(jìn)是一個(gè)勞神費(fèi)心的工作，是一個(gè)需要鍥而不舍努力的工作。例如，為開發(fā)液壓鑄件、建設(shè)鑄造工廠，我們鎖定了一位德國(guó)液壓鑄造專家。為了引進(jìn)這名全球鑄造行業(yè)的專家，2011年公司派人在其所居住的街道咖啡屋足足蹲守了三個(gè)月，和他交朋友、談中國(guó)的生活、談恒立的事業(yè)，最終他被恒立的誠(chéng)意所打動(dòng)，投入到恒立鑄件工廠的建設(shè)，帶隊(duì)開發(fā)成功液壓多路閥鑄件，為恒立元件的開發(fā)做出巨大的貢獻(xiàn)。目前他是我們恒立的終身員工。截止目前，共有22名來自日本、德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等國(guó)專家為恒立全日制或顧問制工作，為公司的自主研發(fā)提供了強(qiáng)大的支持。

公司產(chǎn)品及應(yīng)用領(lǐng)域

在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，本土人員的專業(yè)能力和技術(shù)水平也不斷提高，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

第四，把握機(jī)遇，兼并收購，加快液壓板塊發(fā)展的步伐。為加快恒立板塊的發(fā)展步伐，融合各種先進(jìn)的技術(shù)和工藝，恒立瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，通過兼并收購的方式獲得一批優(yōu)質(zhì)的液壓資產(chǎn)，推動(dòng)恒立的液壓發(fā)展。2013年，恒立收購了上海立新液壓有限公司，拓展了工業(yè)閥和液壓系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)為開發(fā)多路閥用的拆裝閥提供了技術(shù)支持；2015年，收購德國(guó)哈威集團(tuán)旗下InLine液壓泵工廠，拓展了恒立在高壓重載柱塞泵領(lǐng)域的產(chǎn)品線，同時(shí)雙方在柱塞泵技術(shù)、工藝、配套資源等領(lǐng)域開展合作，增強(qiáng)了恒立技術(shù)實(shí)力，為下一階段中大型挖掘機(jī)用重載柱塞泵的開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

液壓件實(shí)際上是一個(gè)比較復(fù)雜的小系統(tǒng)，對(duì)零部件的要求很高，核心零部件的加工工藝是開發(fā)成功的關(guān)鍵，也是未來量產(chǎn)質(zhì)量保證的關(guān)鍵。

未來規(guī)劃

為貫徹落實(shí)《中國(guó)制造2025》，為實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械急需的高端液壓元件的批量配套，恒立目前僅僅是開了個(gè)頭，未來還面臨很多的艱巨挑戰(zhàn)和工作，還需要突破一大批關(guān)鍵技術(shù)和難點(diǎn)。為此，恒立在下個(gè)發(fā)展規(guī)劃中大致分為三個(gè)階段。

第一階段是2012～2016年，目標(biāo)是開發(fā)并批量配套15噸以下小型挖掘機(jī)用高壓柱塞泵和片式多路閥，配套率20%以上。目前，該目標(biāo)已完成。未來3年，恒立在這一產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)是：國(guó)內(nèi)主機(jī)廠配套率達(dá)到60%以上；進(jìn)入外資主機(jī)廠OEM體系，力爭(zhēng)配套率達(dá)到30%以上。第二階段是2017～2020年，目標(biāo)是開發(fā)技術(shù)難度最大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的20噸挖掘機(jī)用軸向柱塞雙泵、馬達(dá)和整體多路控制閥，配套率20%以上，打破國(guó)外壟斷。同時(shí)開發(fā)其他工程機(jī)械用的180cc/rev以下的軸向閉式柱塞泵。第三階段是2021～2025年，目標(biāo)是開發(fā)30噸級(jí)以上挖掘機(jī)用軸向柱塞雙泵、馬達(dá)和整體多路閥，配套率20%以上。同時(shí)，重點(diǎn)開發(fā)500cc/rev以上的高壓超大排量的柱塞泵，實(shí)現(xiàn)歷史性突破。

責(zé)任編輯：孫俊杰

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