文 / Sumita Sarma 堪薩斯城密蘇里大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博士

孫黎 堪薩斯城密蘇里大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)助理教授

譯 / 劉小萌

商業(yè)創(chuàng)世紀(jì)：無(wú)廠模式的啟示

文 / Sumita Sarma 堪薩斯城密蘇里大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博士

孫黎 堪薩斯城密蘇里大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)助理教授

譯 / 劉小萌

回顧無(wú)廠商業(yè)模式的四個(gè)發(fā)展階段，可以啟發(fā)我們更好地創(chuàng)造新商業(yè)模式。

芯片行業(yè)一直是高科技最關(guān)注的焦點(diǎn)：軟銀以320億美元價(jià)格收購(gòu)芯片設(shè)計(jì)廠商ARM；高通以470億美元收購(gòu)恩智浦芯片公司（NXP Semiconductors），劍指智能汽車(chē)芯片；中國(guó)的海思與展訊首次進(jìn)入2016年全球IC設(shè)計(jì)十大公司行列。這些新聞后面都跟“無(wú)廠商業(yè)模式”（Fabless）有關(guān)。

過(guò)去的40年里，芯片行業(yè)里興起的“無(wú)廠商業(yè)模式”（即芯片企業(yè)在沒(méi)有制造部門(mén)的情況下運(yùn)營(yíng)），幫助了高通、聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)（Nvidia）等公司興起，打破了原有主流的垂直整合模式（即集設(shè)計(jì)、制造、測(cè)試、組裝、包裝、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)為一體的模式）。例如Intel、IBM、德州儀器、摩托羅拉等公司的集成IDM模式，在很大程度上改變了全球芯片產(chǎn)業(yè)的格局，尤其對(duì)亞洲高科技的發(fā)展大格局有很大的影響。

這個(gè)商業(yè)模式是如何產(chǎn)生，如何演化，如何創(chuàng)造出生態(tài)系統(tǒng)的？這個(gè)歷史又如何引導(dǎo)我們觀察新商業(yè)模式的產(chǎn)生，預(yù)測(cè)共享經(jīng)濟(jì)、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）等新商業(yè)模式的發(fā)展？我們先從行業(yè)演化的大歷史出發(fā)，試圖發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律。

無(wú)廠商業(yè)模式演化的四階段

我們發(fā)現(xiàn)，新商業(yè)模式的發(fā)生，往往會(huì)有分化、動(dòng)員、合法化和共生四個(gè)階段。在過(guò)去的30多年中，芯片業(yè)一直有各種危機(jī)出現(xiàn)，但這些危機(jī)也催生新的格局與創(chuàng)新機(jī)會(huì)，改變供需的經(jīng)濟(jì)法則，從而使無(wú)廠商業(yè)模式不斷演化。

分化階段 （1980～1990年）：創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值1947年12月23日，美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明了晶體管，在商業(yè)上用于面向聽(tīng)障群體的產(chǎn)品中。然后，集成電路于1959年在美國(guó)面世并投產(chǎn)，當(dāng)時(shí)主要用于軍事和航天計(jì)劃。芯片公司大都采用了縱向集成的IDM（集成器件制造商）模式，這種模式到80年代經(jīng)歷了重要危機(jī)：制造成本不斷上升；日本公司密集資本進(jìn)入DRAM（動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器）市場(chǎng)，比美國(guó)公司贏取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；設(shè)計(jì)成本大幅上升，市場(chǎng)逼迫公司推出更快速、更廉價(jià)的芯片。

德魯克在1964年發(fā)表的一篇文章，認(rèn)為公司應(yīng)該只投資于能夠真正增加價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并將其他的所有業(yè)務(wù)外包出去。但早期IC設(shè)計(jì)公司很難讓當(dāng)時(shí)的集成器件制造商為它們制造芯片，因?yàn)榧善骷圃焐淌撬鼈兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且不會(huì)優(yōu)先制造這些訂單。1984年，賽靈思聯(lián)合創(chuàng)始人伯尼·馮德施密特（Bernard Vonderschmitt）宣布“如果我要成立芯片公司，那就一定是無(wú)廠商業(yè)模式的公司”。馮德施密特曾在美國(guó)無(wú)線電公司和智陸供職多年，積攢了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)候，他已經(jīng)準(zhǔn)備好在自有的芯片公司推出全新的FPGA（現(xiàn)場(chǎng)可編程門(mén)陣列）創(chuàng)新成果。他之前的雇主美國(guó)無(wú)線電公司（現(xiàn)已賣(mài)給了TCL）否決了他的理念，因?yàn)槊绹?guó)無(wú)線電公司不相信新設(shè)計(jì)，也不相信新的商業(yè)模式。

馮德施密特沒(méi)有坐以待斃，他與日本精工就FPGA的制造進(jìn)行談判，提出將FPGA的未來(lái)部分利潤(rùn)分給精工。精工接受了這份合同，而這也使精工能充分利用產(chǎn)能，補(bǔ)償資本設(shè)備和維護(hù)成本，還提升了芯片成品率。馮德施密特認(rèn)為，IC設(shè)計(jì)公司不是曇花一現(xiàn)，這種簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)非常適合當(dāng)今喧囂騷亂、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。轉(zhuǎn)向無(wú)廠商業(yè)模式使賽靈思得以專(zhuān)注于公司最擅長(zhǎng)的工作——可編程邏輯器件的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)。IC設(shè)計(jì)公司和代工廠之間的關(guān)系必須是基于相互信任、讓雙方互惠互利的長(zhǎng)期關(guān)系。

不久之后，Chips and Technologies和高通也憑借自身在無(wú)形資產(chǎn)方面的獨(dú)特資源和能力，采用了類(lèi)似的輕資產(chǎn)模式。雖然這些IC設(shè)計(jì)公司因?yàn)椴蛔袷毓J(rèn)制度慣例而受到集成器件制造商的排斥，但它們突破常規(guī)的例子為具有創(chuàng)業(yè)精神的設(shè)計(jì)公司打下了基礎(chǔ)。與此同時(shí)，從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)的張忠謀博士于1987年協(xié)同臺(tái)灣地方政府創(chuàng)建臺(tái)積電，開(kāi)始提供芯片代工服務(wù)。對(duì)于IC設(shè)計(jì)公司而言，臺(tái)積電就是它們“自己的”制造工廠?！癐C設(shè)計(jì)－代工廠”的合作關(guān)系不僅確保了IC設(shè)計(jì)公司在市場(chǎng)上的創(chuàng)新地位，還對(duì)知識(shí)財(cái)產(chǎn)權(quán)提供了更強(qiáng)的保護(hù)——IC設(shè)計(jì)公司要將“設(shè)計(jì)藍(lán)圖”轉(zhuǎn)交給芯片廠，而之前，這樣的舉措往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生復(fù)制、IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）盜竊和競(jìng)爭(zhēng)的威脅。

因此，無(wú)廠商業(yè)模式興起的背后有多重原因：環(huán)境危機(jī)給芯片公司帶來(lái)的重重壓力，新芯片公司資本投入高等門(mén)檻，現(xiàn)有集成器件制造商不愿為規(guī)模較小的芯片代工競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)芯片，早期芯片代工倡導(dǎo)者在初期階段的奪權(quán)戰(zhàn)略……都為一次商業(yè)模式的顛覆與革命創(chuàng)造了沃土。

“IC設(shè)計(jì)－代工廠”的新合作關(guān)系來(lái)自雙方擁有的互補(bǔ)性資產(chǎn)，芯片代工運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展增強(qiáng)了這些制度創(chuàng)立者的應(yīng)變力，使他們得以在業(yè)已改變的制度框架中存續(xù)，同時(shí)還有提升權(quán)力、拓寬資源的潛力。代工服務(wù)的出現(xiàn)使IC設(shè)計(jì)初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍一般紛紛涌現(xiàn)。1978～1987年期間，美國(guó)本土共成立了124家芯片公司，其中僅三分之一為縱向集成的IDM公司，但I(xiàn)C設(shè)計(jì)公司的收入還比較小，只占了芯片行業(yè)總收入的2.5%。

動(dòng)員階段 （1991～2000年）：打造合作群體在這個(gè)階段，芯片行業(yè)的機(jī)遇結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的變化，“IC設(shè)計(jì)—代工廠”聯(lián)盟已經(jīng)證明是一種強(qiáng)大且互惠的模式。這時(shí)候，就迫切需要有專(zhuān)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)統(tǒng)一為芯片代工群體發(fā)聲、作為它們的身份代表。1994年2月中旬，一家芯片代工初創(chuàng)企業(yè)的首席執(zhí)行官羅伯特·佩珀（Robert Pepper）與8家設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)業(yè)者及投資者關(guān)系顧問(wèn)周蒂·雪爾頓（Jodi Shelton）在加利福尼亞州坎貝爾成立名為“無(wú)廠芯片聯(lián)盟”（FSA）的全新行業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)始成員有40人。

為什么這些領(lǐng)導(dǎo)者群體不愿加入已有的SIA（芯片國(guó)際協(xié)會(huì)）呢？SIA協(xié)會(huì)被當(dāng)時(shí)的芯片業(yè)核心精英所控制，核心成員包括Robert Noyce（英特爾）、John Welty（摩托羅拉）、Jerry Sanders （AMD）和Charles Sporck（美國(guó)國(guó)家芯片公司），可謂實(shí)力卓著，但都是集成IDM公司，激烈反對(duì)無(wú)廠商業(yè)模式。

FSA為此獨(dú)立，開(kāi)始游說(shuō)和影響了若干政治決策。1984年頒布的《芯片保護(hù)法》（SCPA）通過(guò)確保知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)而進(jìn)一步助長(zhǎng)了芯片代工群體的實(shí)力。這些新的制度進(jìn)一步保護(hù)了受到爭(zhēng)議的無(wú)廠商業(yè)模式。

同時(shí)，F(xiàn)SA和芯片代工先驅(qū)者的努力導(dǎo)致芯片業(yè)上各個(gè)增值活動(dòng)的模塊化，制造、RTL（一種數(shù)字）設(shè)計(jì)、合成、驗(yàn)證與確認(rèn)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、組裝，以及軟件設(shè)計(jì)等各個(gè)模塊化也意味著專(zhuān)業(yè)化，外包方案讓IC設(shè)計(jì)公司得以專(zhuān)注于自己的核心能力，將非核心活動(dòng)分拆給合作伙伴。

按照摩爾定律，設(shè)計(jì)復(fù)雜性不斷上升，因此在尖端節(jié)點(diǎn)上，行業(yè)可以將價(jià)值數(shù)十億美元的晶體管計(jì)算機(jī)系統(tǒng)與單個(gè)芯片集成；而按照洛克定律，每個(gè)芯片制造單位的成本每四年翻一番。從本質(zhì)上，摩爾定律和洛克定律都導(dǎo)致了高水平的公司間合作，而這又反過(guò)來(lái)幫助IC設(shè)計(jì)公司在新技術(shù)和新市場(chǎng)滲透方面保持創(chuàng)新。在這一階段，憑借僅僅200萬(wàn)美元的投資，就可以輕松組建IC設(shè)計(jì)公司，并且只要公司與生態(tài)系統(tǒng)中各類(lèi)制造合作伙伴和支持服務(wù)保持密切合作，就可以盈利，這直接催生了硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資的大舉涌入。

無(wú)廠商業(yè)模式興起的背后有多重原因；環(huán)境危機(jī)給芯片公司帶來(lái)的重重壓力，新芯片公司資本投入高等門(mén)檻，現(xiàn)有集成器件制造商不愿為規(guī)模較小的芯片代工競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)芯片，早期芯片代工倡導(dǎo)者在初期階段的奪權(quán)戰(zhàn)略……都為一次商業(yè)模式的顛覆與革命創(chuàng)造了沃土。

“芯片代工－代工廠”的聯(lián)盟還創(chuàng)造了一個(gè)可獲得社會(huì)資本的適應(yīng)性生態(tài)系統(tǒng)。除了投資者外，針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和設(shè)立基金的律所也開(kāi)始成立，為芯片代工群體服務(wù)。政府、高等學(xué)府和客戶(hù)等其他社會(huì)形式的社會(huì)資本通過(guò)移除制度壁壘、培訓(xùn)技能嫻熟的工人和為支持計(jì)劃提供資金而協(xié)助了無(wú)廠商業(yè)模式的發(fā)展。

對(duì)于IC設(shè)計(jì)公司的成功而言，社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施至為關(guān)鍵。凌云邏輯于1995年率先突破了10億美元收入大關(guān)。聯(lián)華電子于1995年從集成器件制造商轉(zhuǎn)型為純芯片代工廠等事件也進(jìn)一步強(qiáng)化了無(wú)廠商業(yè)模式。到1997年，F(xiàn)SA的成員超過(guò)100家，F(xiàn)SA與國(guó)民銀行蒙哥馬利證券公司 （NMS） 聯(lián)合發(fā)布了NMS/ FSA 芯片代工股票指數(shù)（FABLSSM指數(shù)）。

合法化階段（2001～2010年）：對(duì)手反戈無(wú)廠商業(yè)模式的合法性來(lái)自政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)團(tuán)體共同創(chuàng)造的各種規(guī)則和法規(guī)。在這個(gè)過(guò)程中，行業(yè)協(xié)會(huì)扮演著重要角色。為了促進(jìn)IC設(shè)計(jì)公司和純芯片代工廠之間的整體關(guān)系，F(xiàn)SA在理事會(huì)上給予了臺(tái)積電一個(gè)席位。FSA還聘請(qǐng)投資銀行摩根士丹利來(lái)創(chuàng)建定期的芯片需求預(yù)報(bào)，推出NMS/ FSA芯片代工指數(shù)，以便引導(dǎo)投資。該行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦各種全球會(huì)議，包括芯片生態(tài)系統(tǒng)峰會(huì)和全球領(lǐng)導(dǎo)力峰會(huì)，并不斷在中國(guó)、印度、日本和歐盟擴(kuò)大影響力。行業(yè)協(xié)會(huì)在啟動(dòng)宣傳活動(dòng)、宣揚(yáng)其主張、通過(guò)集體行動(dòng)游說(shuō)政治人物方面扮演著關(guān)鍵角色。它們還可以促進(jìn)成員制定規(guī)管條例和法規(guī)，以便吸引政府、高等學(xué)府、研究所和風(fēng)投公司與它們合作。

在此階段，技術(shù)要求、更小的門(mén)尺寸、更大的芯片以及后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致芯片公司每年為采納尖端工藝技術(shù)節(jié)點(diǎn)的投資增加約20%。此外，設(shè)計(jì)成本的上升也導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)推出的新設(shè)計(jì)減少。除了大型企業(yè)英特爾、德州儀器、臺(tái)積電、東芝和三星之外，其他集成IDM制造商多年虧損，由于不堪忍受設(shè)計(jì)和內(nèi)部制造的雙重成本，許多集成IDM制造商要么破產(chǎn)，要么向無(wú)廠商業(yè)模式投降。這也促成了無(wú)廠商業(yè)模式的規(guī)范和認(rèn)知合法性。例如AMD創(chuàng)始人杰里·桑德斯（Jerry Sanders）本來(lái)是無(wú)廠商業(yè)模式的頑固反抗者，但在與英特爾競(jìng)爭(zhēng)，連年虧損的情況下，2009年作出重大決定，將芯片加工業(yè)務(wù)取名Global Foundries拆分出去，向無(wú)廠商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

而在芯片設(shè)計(jì)群體中，出現(xiàn)了三類(lèi)企業(yè)：創(chuàng)新者、快速跟進(jìn)者與成熟市場(chǎng)進(jìn)攻者。高通持續(xù)對(duì)新的創(chuàng)新成果進(jìn)行投資，不斷擴(kuò)展核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是創(chuàng)新者的表率。而博通則是快速跟進(jìn)者，因?yàn)樵摴驹诔砷L(zhǎng)型市場(chǎng)大展拳腳，而聯(lián)發(fā)科技則是成熟市場(chǎng)進(jìn)攻者——該公司在某個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域達(dá)到較大的全球需求量后再進(jìn)入市場(chǎng)。在業(yè)績(jī)方面，IC設(shè)計(jì)公司博通和英偉達(dá)都突破了10億美元的收入大關(guān)。2007年，F(xiàn)SA更名為全球芯片聯(lián)盟（GSA），代表無(wú)廠商業(yè)模式已經(jīng)成為主流。

共生階段（2011年至今）：共創(chuàng)價(jià)值在這個(gè)階段，“芯片－代工廠和集成IDM公司”實(shí)現(xiàn)了共生，各家廠商在生態(tài)系統(tǒng)中按照互惠共生的關(guān)系進(jìn)化，通過(guò)積累性和協(xié)同性的互動(dòng)而創(chuàng)造價(jià)值，并維持整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。芯片－代工廠聯(lián)盟持續(xù)將集成IDM廠商甩開(kāi)，高通、臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科、中國(guó)的海思與展訊隨著智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展，而進(jìn)入全球芯片公司排名的前二十位；日本軟銀于2016年以320億美元的價(jià)格收購(gòu)了安謀國(guó)際科技公司，市盈率為上年收益的275倍。

無(wú)廠商業(yè)模式縮短了產(chǎn)品上市時(shí)間，催生了更快速、更廉價(jià)、更高效的芯片及相關(guān)產(chǎn)品。傳統(tǒng)的集成IDM公司，例如IBM在2012年年末將代工廠出售給Global Foundries，也轉(zhuǎn)向了無(wú)廠商業(yè)模式。芯片制造聯(lián)盟SEMATECH邀請(qǐng)IC設(shè)計(jì)公司加入麾下，以便利用設(shè)計(jì)流程初期的緊密整合，就尖端技術(shù)與設(shè)計(jì)工程師開(kāi)展合作。目前，IC設(shè)計(jì)公司在代工廠技術(shù)路線圖規(guī)劃方面扮演關(guān)鍵角色，對(duì)整個(gè)芯片公司的發(fā)展變得更舉足輕重。

例如，賽靈思和聯(lián)華電子結(jié)成聯(lián)盟，賽靈思可獲取聯(lián)華電子的工藝技術(shù)，并且積極參與到芯片開(kāi)發(fā)和測(cè)試中。賽靈思和ARM的藍(lán)圖已經(jīng)可以在臺(tái)積電制造，而后者于2015年第二季度宣布對(duì)16納米鰭式場(chǎng)效晶體管（FinFET） 進(jìn)行量產(chǎn)。這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟一同構(gòu)建了生態(tài)系統(tǒng)，并在共同創(chuàng)造方面獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不同的生態(tài)系統(tǒng)參與者提供市面上無(wú)法獲得的優(yōu)勢(shì)，共同參與知識(shí)創(chuàng)造，而新創(chuàng)企業(yè)則可利用生態(tài)系統(tǒng)中的合作伙伴的資源和資產(chǎn)，利用比單打獨(dú)斗時(shí)多得多的機(jī)會(huì)共同創(chuàng)造價(jià)值。

對(duì)新商業(yè)的啟示

無(wú)廠商業(yè)模式在芯片業(yè)發(fā)展的40年歷史，也是與集成IDM模式不斷競(jìng)爭(zhēng)的歷史。無(wú)廠商業(yè)模式在全球催生了超過(guò)1 011家IC設(shè)計(jì)公司，培養(yǎng)了純代工企業(yè)臺(tái)積電、聯(lián)華電子、中芯國(guó)際等亞洲巨龍，也促成了聯(lián)發(fā)科、海思等IC設(shè)計(jì)公司在亞太地區(qū)崛起。海思母公司華為則得以利用與臺(tái)積電的合作伙伴關(guān)系，設(shè)計(jì)推出在芯片計(jì)算上能整合更多功能的智能手機(jī)。華為在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額從2014年第四季度的3.5%劇增到6.3%。而另一面，這個(gè)聯(lián)盟又幫助臺(tái)積電縮小了與集成IDM龍頭企業(yè)英特爾的技術(shù)差距。英特爾現(xiàn)在也終于不得不向無(wú)廠商業(yè)模式低頭，開(kāi)始提供芯片代工服務(wù)?；仡欉@段波瀾壯闊的歷史，我們可以更好地預(yù)測(cè)一些新商業(yè)模式的發(fā)展未來(lái)。

要推動(dòng)新商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者需要有很強(qiáng)的格局觀。特別注意那些尚未成形，但對(duì)未來(lái)態(tài)勢(shì)有重大影響的因素，從而可以從發(fā)展進(jìn)展、態(tài)勢(shì)上進(jìn)行綜合謀劃。

創(chuàng)業(yè)者要有權(quán)變思想新商業(yè)模式的產(chǎn)生，開(kāi)始時(shí)必定有各種懷疑、爭(zhēng)議，例如共享經(jīng)濟(jì)、新能源車(chē)、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、云計(jì)算等模式，這時(shí)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不僅關(guān)心技術(shù)的創(chuàng)新、市場(chǎng)的開(kāi)拓，也要關(guān)注相關(guān)的制度環(huán)境等是否向有利于新商業(yè)模式發(fā)展的形勢(shì)，例如共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)金融等商業(yè)模式呼喚新的監(jiān)管制度的創(chuàng)新時(shí)，也可能受到舊有制度的反噬。在無(wú)廠商業(yè)模式的演化中，政策制定者、行業(yè)顧問(wèn)和知識(shí)分子分配到了理論家的角色，因?yàn)樗麄兛梢酝七M(jìn)展示范式的轉(zhuǎn)變，幫助宣傳和適應(yīng)制度方面的變化。中間人的角色由專(zhuān)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)承擔(dān)，例如GSA（全球半導(dǎo)體聯(lián)盟）、SIA（半導(dǎo)體國(guó)際協(xié)會(huì)）、SEMATECH（半導(dǎo)體制造技術(shù)聯(lián)盟）、媒體，公共關(guān)系專(zhuān)家等等。這些組織可促進(jìn)各界不同意見(jiàn)和戰(zhàn)略之間的交流并使其主流化。創(chuàng)業(yè)家從無(wú)廠商業(yè)模式歷史中，可以學(xué)到如何建立各種聯(lián)盟，建立行業(yè)協(xié)會(huì)，與投資者、顧問(wèn)、大學(xué)等建立多種多樣的合作，在各種機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)中，動(dòng)員社會(huì)資源，使形勢(shì)往有利于新商業(yè)模式的方向發(fā)展。

要推動(dòng)新商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者需要有很強(qiáng)的格局觀。特別注意那些尚未成形，但對(duì)未來(lái)態(tài)勢(shì)有重大影響的因素，從而可以從發(fā)展進(jìn)展、態(tài)勢(shì)上進(jìn)行綜合謀劃。例如，在新商業(yè)模式的初生階段，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始倡導(dǎo)一種新型的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，就要求創(chuàng)建愿景，提供獨(dú)特的價(jià)值主張；在第二階段“動(dòng)員”中，創(chuàng)業(yè)者要很好洞察各類(lèi)正面行為者和對(duì)抗行為者，善于與各類(lèi)參與者結(jié)盟，形成群聚效應(yīng)；在第三階段“合法化”中，則要注意創(chuàng)立行業(yè)協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)團(tuán)體，確保新模式在強(qiáng)制、規(guī)范和認(rèn)知上的合法化。在第四階段“共生”，創(chuàng)業(yè)者需要與生態(tài)系統(tǒng)的多方參與者取得共同的學(xué)習(xí)和進(jìn)化。

注重構(gòu)建區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)新商業(yè)模式的成長(zhǎng)需要生態(tài)系統(tǒng)的支持。生態(tài)系統(tǒng)是指“共生共存的行為者組成的多元化集合，其影響整個(gè)行為者群體的形成，并影響整個(gè)群體的最終發(fā)展軌跡乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)體”，而不受到地理因素的限制。芯片代工生態(tài)系統(tǒng)不受地域局限，原因是該生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)包含跨境聯(lián)盟，從而使成員之間的聯(lián)動(dòng)性、嵌入性、合作性競(jìng)爭(zhēng)和共同愿景得以鞏固。根本而言，每個(gè)行業(yè)都建立在由知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能和資金支持所構(gòu)成的“生態(tài)系統(tǒng)”基礎(chǔ)之上，隨著商業(yè)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的變化而演變并共同進(jìn)化。

劍橋高科技產(chǎn)業(yè)集群、硅谷、臺(tái)灣新竹科技園都是區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)的例子。根據(jù)周?chē)h(huán)境、產(chǎn)品和市場(chǎng)的不同，生態(tài)系統(tǒng)的定義和范圍也各有區(qū)別，因此產(chǎn)生了樞紐型創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)型生態(tài)系統(tǒng)等不同概念。對(duì)無(wú)廠商業(yè)模式而言，“生態(tài)系統(tǒng)”可以視為芯片行業(yè)在全球繁衍的連續(xù)體。一方面，硅谷的繁榮及主要位于美國(guó)和西歐的其他高科技“熱點(diǎn)”都對(duì)芯片代工初創(chuàng)企業(yè)非常有利。另一方面，成本密集型的大型代工廠紛紛在亞太地區(qū)（中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、新加坡、韓國(guó)、中國(guó)大陸）興建。亞太地區(qū)擁有大量技能熟練、成本低廉的勞工，高等學(xué)府和科技園遍布、易于獲得土地，許可條件及監(jiān)管要求寬松、易于獲得政府支持，且資金來(lái)源充足，具有“環(huán)境裕度”。這一豐裕的全球生態(tài)系統(tǒng)使價(jià)值鏈上的各家企業(yè)都能專(zhuān)業(yè)化、模塊化發(fā)展，各自創(chuàng)新價(jià)值。

最好的行業(yè)政策應(yīng)該是推動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的合作演化。中國(guó)目前重視芯片行業(yè)的創(chuàng)新，為此成立各種行業(yè)投資基金，各地也出臺(tái)了各種鼓勵(lì)政策。從無(wú)廠商業(yè)模式的發(fā)展歷史看，高通誕生于加州大學(xué)圣迭戈分校，高通的成長(zhǎng)也推動(dòng)了圣迭戈這個(gè)城市從20世紀(jì)80年代的濱海小鎮(zhèn)成為高科技的大都會(huì)。芯片行業(yè)的全球經(jīng)濟(jì)影響力總量達(dá)2.7萬(wàn)億美元，包括直接影響、間接影響、誘發(fā)影響和下游影響。中國(guó)抓住這個(gè)高科技的龍頭行業(yè)發(fā)展，是趕超西方的必然步驟。我們也要看到，許多現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)起家時(shí)背景均非顯赫，像聯(lián)發(fā)科技就源于聯(lián)華電子的孵化器。政府不應(yīng)對(duì)某家企業(yè)特別眷顧，而是通過(guò)政策，鼓勵(lì)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，使一些出身貧寒的企業(yè)也能得到發(fā)展，萬(wàn)物霜天競(jìng)自由。

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2009年，我曾在《山寨科技創(chuàng)了什么新》中，樂(lè)觀地預(yù)測(cè)中國(guó)未來(lái)的英特爾將誕生在山寨的搖籃里。今天，在深圳華強(qiáng)北的密集商圈里，華為、OPPO、小米手機(jī)開(kāi)始與蘋(píng)果同臺(tái)競(jìng)技，后面則是中國(guó)芯片企業(yè)們?cè)谠O(shè)計(jì)、制造、整合等業(yè)務(wù)能力在全球價(jià)值鏈與生態(tài)系統(tǒng)成長(zhǎng)的過(guò)程。無(wú)廠商業(yè)模式的誕生與發(fā)展歷史，將不斷啟示中國(guó)的創(chuàng)業(yè)家在各種新行業(yè)如何創(chuàng)新制度、配置資源、聯(lián)盟合作。

[本文初版首發(fā)于Asia Pacific Journal of Management. Forthcoming, doi:10.1007/s10490-016-9488-6. Sarma, Sumita and Sunny Li Sun (2016) The genesis of fabless business model: Institutional entrepreneurs in an adaptive ecosystem. 本篇為作者孫黎針對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境在初版基礎(chǔ)上擴(kuò)展而成。］

附表 無(wú)廠商業(yè)模式演化的四階段