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        走農(nóng)機(jī)化路子驅(qū)動合作社全面發(fā)展
        ——記蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社

        2017-02-07 23:23:00江蘇省蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社
        中國農(nóng)民合作社 2017年2期
        關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)

        走農(nóng)機(jī)化路子驅(qū)動合作社全面發(fā)展
        ——記蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社

        江蘇省蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社,在短短7年的發(fā)展歷程中,積極探索、大膽創(chuàng)新,走出了一條具有本地特色的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展道路,也為農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展提供了一個鮮活的樣板。

        一、發(fā)展歷程和現(xiàn)狀

        金香溢農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社位于相城區(qū)望亭鎮(zhèn)迎湖村,成立于2009年8月,是由蘇州市迎湖農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理朱偉琪牽頭組建的以農(nóng)機(jī)服務(wù)為經(jīng)營主業(yè)的專業(yè)合作社。

        (一)傳統(tǒng)農(nóng)耕作業(yè)模式的限制

        2008年,有著10年糧油經(jīng)營經(jīng)驗的朱偉琪,在望亭鎮(zhèn)迎湖村承包了860畝良田,創(chuàng)建了蘇州市迎湖農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司,著力打造“金香溢”牌優(yōu)質(zhì)大米。2009年,他又把承包良田增至2086畝。雖然花費(fèi)了大量的心血,但是由于缺乏經(jīng)驗,2009年11月的一場雨雪,導(dǎo)致500畝水稻倒伏,大幅減產(chǎn)約3成,同時,因為缺少糧食儲藏場地,只能租用鎮(zhèn)里老糧庫的倉庫,幾十年房齡的老倉庫倉儲條件非常差,屋頂還漏水,更因為缺乏保管經(jīng)驗,辛辛苦苦種出來的糧食霉?fàn)€損失非常嚴(yán)重,這讓他十分心痛,也給了他新的啟示:傳統(tǒng)靠天吃飯的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,在現(xiàn)代大規(guī)模種植基地的現(xiàn)實(shí)面前已經(jīng)行不通了。只有機(jī)械化、工廠化作業(yè)模式,才能最大限度地化解天氣等的影響,確保大面積糧食種植的可行性和安全性。

        (二)勞動密集型種植模式的瓶頸

        朱偉琪的水稻種植基地緊鄰太湖,遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū),空氣清新,土壤肥沃,水稻引用太湖水灌溉,農(nóng)場的水、空氣、土壤沒有任何污染,依托得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件,“金香溢”大米先后獲得“綠色食品A級產(chǎn)品”“有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證證書”“江蘇名牌農(nóng)產(chǎn)品”等一系列稱號,銷售情況日漸火爆。截至2015年,“金香溢”大米銷量已達(dá)2000多噸。但是,在銷售節(jié)節(jié)攀升的背后,勞動密集型種植模式的弊端也顯露無遺。

        傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植主要是靠人工操作,各個環(huán)節(jié)都依賴于大量的勞動力付出,加之農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工作環(huán)境惡劣、勞動強(qiáng)度高,使得大面積的種植遇到了瓶頸,人工成本居高不下、招工難度日益顯現(xiàn)。因此,發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化,利用現(xiàn)代技術(shù)提高農(nóng)業(yè)發(fā)展水平,是破除勞動密集型種植模式弊端的唯一選擇,也是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路。

        (三)現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)模式的到來

        朱偉琪深刻認(rèn)識到,科技種田才是農(nóng)民發(fā)家致富的“金鑰匙”,農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新才是推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的強(qiáng)大動力。因此,他把農(nóng)機(jī)化發(fā)展作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力,牽頭成立了蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社。相較于普通農(nóng)戶,合作社資金力量較強(qiáng),可以解決農(nóng)機(jī)價格高、個人無力購買的難題,提高農(nóng)機(jī)設(shè)備的使用率,逐步改造小規(guī)模生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)和規(guī)?;?jīng)營,讓農(nóng)戶享受到現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)種植模式帶來的高效和便利。

        合作社在為自有基地服務(wù)的同時,還為周邊地區(qū)的種糧大戶提供從播種育種、機(jī)植插秧到烘干加工的全程機(jī)械化服務(wù),探索形成了訂單式服務(wù),托管式服務(wù)和家庭農(nóng)場主培養(yǎng),提供全方位、低成本、高效便利的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)等三種服務(wù)模式。帶動了望亭鎮(zhèn)及周邊地區(qū)乃至相城區(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化和現(xiàn)代化發(fā)展,使相城區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化率由85%發(fā)展到95%,成為農(nóng)業(yè)機(jī)械化和現(xiàn)代化示范,也有效推動了周邊種糧大戶的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

        經(jīng)過7年的發(fā)展,合作社現(xiàn)有成員26戶,其中既有自帶機(jī)械入社的成員,也有熟練的農(nóng)機(jī)手。農(nóng)機(jī)服務(wù)的年服務(wù)能力達(dá)到育秧4000畝、耕田4000畝、植保3000畝、收割4000畝、烘谷600萬斤、米加工700萬斤。

        二、主要做法和成效

        (一)持續(xù)加大投入,有效提升生產(chǎn)效率

        1. 農(nóng)機(jī)機(jī)械投入不斷加大。農(nóng)機(jī)機(jī)械的裝備水平,是一個農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的硬實(shí)力。合作社建立以來,非常重視農(nóng)機(jī)裝備投入,先后建設(shè)了大型農(nóng)機(jī)倉庫和維修中心,購置插秧機(jī)9臺,水稻育秧流水線2套,收割機(jī)6臺,植保機(jī)2臺,大中型拖拉機(jī)6臺,撒肥機(jī)4臺,實(shí)現(xiàn)了種植環(huán)節(jié)全程機(jī)械化。另外,合作社還采購了大量配套治蟲機(jī)械、施肥機(jī)、大型農(nóng)機(jī)具等。近年來,僅機(jī)械投入就達(dá)到了1000萬元。有了這些農(nóng)業(yè)機(jī)械,合作社的生產(chǎn)效率才有保證。

        2. 生產(chǎn)模式和技術(shù)不斷創(chuàng)新。有了農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備,不代表就能坐享其成。合作社在日常生產(chǎn)過程中,還不斷進(jìn)行流程再造和技術(shù)創(chuàng)新。以育秧輸出為例,原來的模式為成品秧苗輸出,育秧100畝要花15天左右的時間,流水線需要16個—17個工人,裝載5車;革新后的模式為半成品秧苗輸出,同樣是育秧100畝只要花3天左右的時間,只需6個—7個工人,1車即可裝載完畢,且運(yùn)輸過程不易破碎,秧苗利用率高,大大提高了生產(chǎn)效率,獲得了客戶的一致推崇。

        (二)保障自給自足,積極輸出農(nóng)機(jī)服務(wù)

        合作社從建立之初的主要保障自有基地的生產(chǎn)需求,到現(xiàn)在大量外接客戶訂單,實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著自身的特點(diǎn),就是各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時間節(jié)點(diǎn)都是相近,也就是說客戶的訂單日期和自有基地的生產(chǎn)需求基本都卡在一個時間點(diǎn)上。為此,合作社通過實(shí)踐總結(jié),科學(xué)制定時間差,先提前完成自有基地的生產(chǎn),然后再接客戶的訂單,做到了兩不誤。目前,合作社的農(nóng)機(jī)服務(wù)輸出遍及周邊的漕湖、黃橋、陽澄湖等鄉(xiāng)鎮(zhèn),向外輻射到了高新區(qū)和吳中區(qū),甚至無錫市的訂單每年也不少。

        (三)推行績效管理,充分發(fā)揮集聚合力

        1. 對成員薪酬進(jìn)行績效管理。成員平均年收入為7萬—8萬元,合作社根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn),將薪酬按照季度劃分,分為農(nóng)忙和農(nóng)閑,農(nóng)忙再根據(jù)不同的機(jī)器進(jìn)行計件工資,層層細(xì)化,有效保障了成員的利益。同時,實(shí)行一定的職務(wù)津貼,以調(diào)動員工的積極性。另外,合作社還吸納成員入股,年末進(jìn)行分紅,從而形成利益共同體,使成員真正找到歸屬感和責(zé)任感。

        2. 對客戶體驗建立回訪機(jī)制。為了維護(hù)合作社的品牌,監(jiān)督成員的服務(wù),合作社還創(chuàng)新建立了客戶回訪機(jī)制。由專人對農(nóng)機(jī)服務(wù)訂單進(jìn)行跟蹤回訪,并和獎金直接掛鉤,對客戶反響好的,及時兌現(xiàn)獎勵;對客戶反映的問題和不足,及時進(jìn)行整改,做到獎罰分明,得到了客戶的好評。

        三、經(jīng)驗總結(jié)和推廣

        金香溢農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社的成功經(jīng)驗,主要體現(xiàn)在技術(shù)革新、人才培養(yǎng)和品牌打造三個方面。

        (一)始終堅持對農(nóng)機(jī)技術(shù)的革新和推廣

        一是在引進(jìn)各類新型農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備時,根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際環(huán)境,選擇適宜的農(nóng)機(jī);對已有的農(nóng)機(jī)進(jìn)行因地制宜的改良和改造,讓農(nóng)機(jī)充分發(fā)揮作用,提高農(nóng)機(jī)生產(chǎn)效率。二是加強(qiáng)和農(nóng)技、農(nóng)機(jī)推廣部門的合作,促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合,統(tǒng)一采用育秧流水線播種、無紡布覆蓋、機(jī)械化栽插、機(jī)械化防病治蟲、機(jī)械化收割等集成技術(shù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化。三是自覺加大對農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣和示范,發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)在提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和自然災(zāi)害抵御能力上的顯著作用,轉(zhuǎn)變周邊地區(qū)種糧大戶的傳統(tǒng)農(nóng)耕生產(chǎn)習(xí)慣,不斷擴(kuò)大合作社農(nóng)機(jī)服務(wù)的市場份額。

        (二)始終堅持對專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)

        發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),走農(nóng)業(yè)機(jī)械化道路,光靠設(shè)備“硬件”不行,還得有人才這一“軟件”支撐。近年來,合作社先后引進(jìn)南京農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生、揚(yáng)州大學(xué)畢業(yè)生等優(yōu)秀人才加盟,使得合作社的發(fā)展有了后勁。合作社堅持注重對人才的引進(jìn)和培養(yǎng),一方面依靠高校、科研機(jī)構(gòu)的高層次人才助陣,通過走出去、引進(jìn)來相結(jié)合的方式,開展各類技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)交流;另一方面利用農(nóng)閑時間組織現(xiàn)有的管理人員、農(nóng)機(jī)手、維修員等參加各類專業(yè)合作社經(jīng)營管理培訓(xùn)和農(nóng)機(jī)技術(shù)使用維修培訓(xùn),提高管理人員知識水平和駕馭市場的能力,增強(qiáng)農(nóng)機(jī)人員使用和維護(hù)新機(jī)械的專業(yè)技能,逐步提高合作社人員的綜合素質(zhì)。

        (三)始終堅持對自身品牌的打造和維護(hù)

        品牌是一個企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂,是企業(yè)獲得核心競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),也是在市場競爭中能否崛起的關(guān)鍵。合作社自覺樹立品牌意識,通過做優(yōu)品牌,提升品牌競爭力,確保自身立于不敗之地。首先把好質(zhì)量關(guān),無論是農(nóng)機(jī)服務(wù)還是產(chǎn)品輸出,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、過硬的質(zhì)量才是合作社發(fā)展的根本,才是擴(kuò)大市場份額的不二法寶。其次,“金香溢”這一本土品牌,在蘇州已經(jīng)擁有一定的受眾基礎(chǔ)和知名度,是重要的無形資產(chǎn),合作社能夠充分利用好這一契機(jī),打造好、維護(hù)好這個“金字招牌”,也為合作社的發(fā)展壯大增添了強(qiáng)勁動力。

        (江蘇省蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社供稿)

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