陳蔚旻

（廣州市星海音樂學(xué)院，廣東 廣州 510006）

淺析戶外音樂節(jié)的運(yùn)營問題

陳蔚旻

（廣州市星海音樂學(xué)院，廣東 廣州 510006）

戶外音樂節(jié)是我國音樂產(chǎn)業(yè)鏈中極其特殊的一部分，它為獨(dú)立音樂發(fā)展提供了良好的平臺，并在多種力量推動下成為新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。但是，我們也要看到，戶外音樂節(jié)在取得廣泛關(guān)注的同時，還存在運(yùn)營和盈利模式單一、組織管理不善等問題。文章結(jié)合由我星海音樂學(xué)院主辦、民樂系承辦的2015年12月14日至16日在我院大學(xué)城校區(qū)舉行的首屆嶺南古箏音樂節(jié)實(shí)際，以及目前我國戶外音樂節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀，剖析了戶外音樂運(yùn)營方面存在的問題，并就戶外音樂節(jié)運(yùn)營管理問題進(jìn)行了思考，提出了完善建議。

戶外音樂節(jié)；運(yùn)營問題；解決策略

隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，音樂產(chǎn)業(yè)作為一項擁有著深厚消費(fèi)基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)形式，也成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。另一方面，人們收聽音樂的方式也在發(fā)生著改變，傳統(tǒng)的以賣唱片為主的銷售方式，已經(jīng)無法滿足音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。戶外音樂節(jié)作為一個新的音樂品牌，也逐漸進(jìn)入到大眾視線中來。如何通過商業(yè)化運(yùn)作方式來盈利，也成為音樂節(jié)運(yùn)營管理中關(guān)注的重要問題。

一、戶外音樂生存與發(fā)展現(xiàn)狀

戶外音樂節(jié)是現(xiàn)代城市發(fā)展和流行音樂廣泛傳播的產(chǎn)物。戶外音樂節(jié)最早始于歐美國家，1967年的蒙特雷音樂節(jié)，被譽(yù)為戶外音樂節(jié)的開端。由1999年喜力公司贊助的“Heineken 節(jié)拍 99夏季音樂節(jié)”算起，中國戶外音樂節(jié)至今已走過了17年的發(fā)展歷程。我國戶外音樂節(jié)的出現(xiàn)與音樂人、演出場地等表象因素的完善有關(guān)，還與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政府的文化產(chǎn)業(yè)政策、青年群體的意向表達(dá)有關(guān)。政府對文化產(chǎn)業(yè)的大力支持，人們的精神需求日益旺盛，都為國內(nèi)戶外音樂節(jié)出現(xiàn)提供了良好的外部環(huán)境，如西湖現(xiàn)代音樂節(jié)就是在杭州市政府的大力支持下興起的。另一方面，隨著新媒介的發(fā)展，傳統(tǒng)的唱片業(yè)也越來越不景氣，為此，許多音樂公司想方設(shè)法通過各種形式“銷售”音樂，戶外音樂節(jié)就被他們視為一劑良藥。因此，各種音樂節(jié)就如雨后春筍一般大量出現(xiàn)。如今，我國每年舉辦的音樂節(jié)正以30%的增速發(fā)展著，參加戶外音樂節(jié)，對于青年群體而言，已經(jīng)成為一種時尚。

二、我國戶外音樂節(jié)運(yùn)營模式及問題

（一）我國戶外音樂節(jié)運(yùn)營模式

就目前來看，我國戶外音樂節(jié)運(yùn)營主體包括專業(yè)音樂節(jié)運(yùn)營公司、專業(yè)策劃人，投資人，政府機(jī)構(gòu)，大型消費(fèi)品企業(yè)，大型集團(tuán)公司。如張北草原音樂節(jié)就是當(dāng)?shù)卣c國內(nèi)音樂雜志《音樂時空》攜手舉辦的，從前期籌備到中間運(yùn)作再到后期維持，已形成一整套相對完整的產(chǎn)業(yè)模式，該戶外音樂節(jié)以票房收入、企業(yè)贊助、樂迷購票為主要的盈利來源；星海音樂學(xué)院首屆嶺南古箏音樂節(jié)全套票為1380元/人，半套票：600元/人，全套票預(yù)售350張，半套票預(yù)售300張，學(xué)術(shù)交流費(fèi)預(yù)計總收入為66.3萬元，可以說已然是一套較為成功的商業(yè)模式。

概括來說，我國戶外音樂節(jié)運(yùn)營模式主要分為市場主導(dǎo)型和政府主導(dǎo)型。其中，市場主導(dǎo)型戶外音樂節(jié)多由專業(yè)制作機(jī)構(gòu)全額投資，以門票銷售和商業(yè)贊助為主要的盈利模式。政府主導(dǎo)型音樂節(jié)指由政府和民間資本合辦的戶外音樂節(jié)。我國最為著名的迷笛音樂節(jié)、草莓音樂節(jié)，采取的就是前一種運(yùn)營模式，而星海音樂學(xué)院首屆嶺南古箏音樂節(jié)則因為活動經(jīng)費(fèi)主要由承辦單位自籌解決，涉及工作人員的勞務(wù)費(fèi)用從學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)經(jīng)費(fèi)支出。自籌經(jīng)費(fèi)來源于受邀、特邀參會人員之外的其他參會人員繳納的學(xué)術(shù)交流費(fèi)，所以不屬于以上兩種類型，應(yīng)另當(dāng)別論，當(dāng)屬專業(yè)院校主導(dǎo)型。

（二）戶外音樂節(jié)的運(yùn)營問題

1.運(yùn)營形式雷同，過度同質(zhì)化

近年來，國內(nèi)戶外音樂節(jié)大量興起，有讓人眼花繚亂的趨勢，但是，經(jīng)過仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，我國戶外音樂節(jié)能稱得上精品的可以說是鳳毛麟角。究其原因，我國戶外音樂節(jié)至今尚未脫離小作坊的運(yùn)作模式，許多運(yùn)營團(tuán)隊都缺乏成熟的戶外音樂節(jié)運(yùn)營經(jīng)驗，在音樂節(jié)營銷、管理和服務(wù)上，他們大都是照搬照抄的國外戶外音樂節(jié)舉辦模式，只知道花大錢邀請知名樂隊、歌手來演出，卻對戶外音樂節(jié)的定位、內(nèi)涵缺少科學(xué)認(rèn)識，導(dǎo)致戶外音樂節(jié)規(guī)劃和演出模式雷同，使得觀眾也出現(xiàn)了審美疲勞。還有一些戶外音樂節(jié)主辦方由于資金和能力有限，無法請有實(shí)力的樂隊來演出，只好請一些校園樂隊來充數(shù)，導(dǎo)致戶外音樂節(jié)就像一個拼湊的音樂演出，缺乏特色，其盈利之路也走得非常艱難。

2.缺少長期規(guī)劃，品牌意識淡薄

戶外音樂節(jié)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須依托長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，形成品牌特色。然而，我國許多戶外音樂節(jié)主辦方都不具備這樣的遠(yuǎn)見，許多人在音樂節(jié)運(yùn)作上都缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，對音樂節(jié)的風(fēng)格定位失準(zhǔn)，也不知道如何利用現(xiàn)有資源進(jìn)行品牌塑造。由于缺少精品意識和操作經(jīng)驗，許多主辦方在音樂節(jié)運(yùn)籌、安排上都存在著諸多問題，如張北草原音樂節(jié)舉辦時，由于經(jīng)驗不足，音樂節(jié)期間的住宿、餐飲、交通條件都不夠成熟，配套設(shè)施相對簡陋，導(dǎo)致歌迷和部分歌手非常不滿?？梢哉f，提高戶外音樂節(jié)配套設(shè)施的檔次，打造品牌，是國內(nèi)戶外音樂節(jié)主辦方必須思考的一個重要問題。

三、戶外音樂節(jié)運(yùn)營問題解決策略

（一）準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，適時創(chuàng)新

戶外音樂節(jié)是大眾流行文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它是屬于年輕人的文化活動。如1969年舉辦的被譽(yù)為“音樂烏托邦式的”伍德斯托克音樂節(jié)，就是由幾個理想青年以“自由與和平”的名義發(fā)起的，它巧妙迎合了當(dāng)時年輕人的心理，所以才產(chǎn)生了強(qiáng)大的影響力。同樣，國內(nèi)音樂節(jié)在發(fā)展方面，也要根據(jù)年輕群體的理想和精神需求，對音樂節(jié)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。目前，我國戶外音樂節(jié)目標(biāo)受眾定位方式有兩種，一是針對專業(yè)樂迷，普及普通觀眾，一是迎合普通觀眾，兼顧專業(yè)樂迷。戶外音樂節(jié)策劃、主辦方要做的是，明確音樂節(jié)的專業(yè)風(fēng)格，根據(jù)年輕人的審美需求，進(jìn)一步細(xì)分市場。然后，使節(jié)目與音樂節(jié)的特質(zhì)相符合，大力推廣音樂文化。在保持節(jié)目特色的同時，盡量為個性獨(dú)特、新生樂隊、樂手提供更多的機(jī)會，通過音樂節(jié)選擇和表現(xiàn)形式創(chuàng)新確保音樂節(jié)的專業(yè)性。比如星海音樂學(xué)院舉辦的首屆嶺南古箏音樂節(jié)，受邀主演、主講專家約50人；相關(guān)領(lǐng)域特邀嘉賓約20人；古箏藝術(shù)工作者、學(xué)習(xí)者、愛好者及社會各界人士約800人，舉辦了4場音樂會，包括有嶺南音樂專場音樂會、全國古箏名家音樂會（2場）和全國箏團(tuán)展演音樂會；14場大師班講座等等，其專業(yè)性可見一斑。

（二）票價合理，完善配套服務(wù)體系

國外戶外音樂節(jié)的套票價格一般不超過居民月收入的1/15，這是一個極限，超過這個極限，不僅會將許多潛在觀眾隔離在受眾群之外，還會使音樂節(jié)錯失樹立品牌的機(jī)會。但是，與西方國家相比，我國戶外音樂節(jié)票價還是普遍較高，這也是影響國人戶外音樂節(jié)消費(fèi)熱情的主要障礙；另一方面，戶外音樂節(jié)策劃團(tuán)隊在相關(guān)活動策劃中，應(yīng)充分考慮地方地理特色、交通狀況、目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，然后合理定位票價，加強(qiáng)與政府、社會團(tuán)體的聯(lián)系，完善戶外音樂節(jié)配套設(shè)施，如在政府支持力度較大、交通便利的地方舉辦活動，積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行音樂節(jié)宣傳、售票活動，為聽眾提供住宿、餐飲指南，開展各種形式多樣的線下活動，與聽眾進(jìn)行互動等，以培養(yǎng)聽眾對品牌的感情。與此相反，我星海音樂學(xué)院舉辦的首屆嶺南古箏音樂節(jié)支出等費(fèi)用共計73.2萬元，可謂耗資過大，收支相抵，收益甚微。

綜上所述得知：為節(jié)約運(yùn)營成本，主辦方應(yīng)更為重視志愿者隊伍的管理，通過網(wǎng)絡(luò)選拔一批志愿者，將一些現(xiàn)場工作交給志愿者來做，這樣不僅可以節(jié)約成本，還可以培養(yǎng)青年群體對音樂的熱情，帶動更多的人關(guān)注戶外音樂節(jié)。

（三）組建專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊，創(chuàng)新運(yùn)營方法

戶外音樂節(jié)活動開展，涉及到前期策劃、招商、場地選擇、票務(wù)運(yùn)營、宣傳等方面的內(nèi)容，組建專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊，創(chuàng)新運(yùn)營方法，是減少戶外音樂節(jié)運(yùn)作風(fēng)險的關(guān)鍵。這就要求戶外音樂節(jié)組委會站在長遠(yuǎn)的角度，與其他音樂節(jié)主辦方攜手成立行業(yè)協(xié)會，爭取更多來自政府和贊助商的支持，以整合營銷為抓手，與管理咨詢公司合作，組建一支專業(yè)的策劃營銷、舞臺管理隊伍，并引進(jìn)更多先進(jìn)的管理方法、制作資源，邀請更多專業(yè)人士參與到戶外音樂節(jié)演出策劃、管理中來，以提升產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長率。再次，選擇合適的贊助商和合作伙伴，如加強(qiáng)與旅游業(yè)、地方產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動發(fā)展，將旅游產(chǎn)品與音樂節(jié)產(chǎn)品結(jié)合起來進(jìn)行深度開發(fā)，在五一和十一黃金周舉辦戶外音樂節(jié)，并大力開發(fā)音樂節(jié)紀(jì)念品、周邊產(chǎn)品，以提高經(jīng)濟(jì)效益。

一言以概之，我國戶外音樂節(jié)起步晚，發(fā)展慢，在運(yùn)營方面還存在諸多問題。這就需要戶外音樂節(jié)主辦方、策劃人提高認(rèn)識，將戶外音樂節(jié)與當(dāng)代人的生活方式結(jié)合起來，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行發(fā)展定位、項目策劃和過程運(yùn)作，爭取用更受歡迎的音樂節(jié)產(chǎn)品來回饋市場。

[1]劉佳.音樂節(jié)的盈利之路還有多遠(yuǎn)[J].經(jīng)濟(jì),2012(11) .

[1]朱岑郁.國內(nèi)戶外音樂節(jié)運(yùn)營問題研究[D].南京藝術(shù)學(xué)院,2014.

[2]陳長華.中國大陸戶外音樂節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀研究[D].山東大學(xué),2013.

[3]殷玉環(huán).中國大陸戶外流行音樂節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].音樂傳播,2015(03):55-66.