楊帥兵

（南通大學藝術學院，江蘇 南通 226000）

“互聯網+”音樂培訓新路徑的探討

楊帥兵

（南通大學藝術學院，江蘇 南通 226000）

近年來在“互聯網+”的大背景下，各行各業(yè)在借著互聯網這股東風乘勢而起，本文也對近兩年音樂培訓行業(yè)在互聯網條件下產生的較典型的從業(yè)者所走的一些培訓的新路徑進行一些簡要的探討。

互聯網；音樂培訓

據智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國藝術培訓市場運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報告》預測，2018年整體藝術培訓市場規(guī)模將超過800億元，而音樂培訓作為其重要組成部分，市場空間巨大。伴隨著互聯網和資本的推動，出現了很多創(chuàng)新型的音樂培訓企業(yè)布局音樂教育這一垂直領域。本文按創(chuàng)業(yè)者的運營模式暫且將它們分為三類：第一類是傳統(tǒng)培訓行業(yè)轉變來的020模式，如綜合類的跟誰學，輕輕家教和星空琴行；第二類是由明星打造的一些在線模式，如著名歌唱家戴玉強的戴你唱歌，著名鋼琴家朗朗的The one智能鋼琴和當紅歌手胡彥斌的牛班；第三類是一些擁有互聯網和音樂教育培訓經歷的從業(yè)者創(chuàng)立的如鋼琴彈吧，學音悅和樂斯。

第一類傳統(tǒng)行業(yè)教育背景跟誰學創(chuàng)立于2014年6月，由陳向東帶領創(chuàng)建，整個團隊成員主要由來自新東方等著名教育培訓機構以及百度﹑阿里﹑騰訊﹑新浪﹑搜狐等頂級互聯網公司。這是一家綜合的包括K12教育培訓O2O平臺，主要定位于找好老師學習服務電商平臺，音樂培訓這一細分領域發(fā)展態(tài)勢良好，線上交易，線下授課，有專門的教學秘書對課程進行跟蹤服務，運用大數據精準匹配老師與學生，很適合音樂類的找老師的方式，是教育類O2O發(fā)展的較好的。

輕輕家教是目前國內領先的大型家教O2O平臺，由原上海昂立教育創(chuàng)始人劉常科和原精銳教育創(chuàng)始人胡國志聯合創(chuàng)辦。目前輕輕家教作為中國先鋒教育企業(yè)已攜手教育培訓行業(yè)巨頭好未來（原學而思），致力于通過大數據，為學生匹配到適合的老師預約上門授課，并按次結費，致力于讓家長放心滿意，讓學生的每一次學習都變成愉悅的體驗。

以上兩家主要是以做平臺為主的020公司，二者有許多相似之處，運營模式也與滴滴打車的模式類似，以燒錢去換用戶，但其相對于滴滴，屬于低頻的交易，在2016年兩家的運營發(fā)展遇到資本金的瓶頸，以及整個O2O行業(yè)不景氣的環(huán)境，發(fā)展較緩慢。

由阿里系周楷程創(chuàng)立的星空琴行，原本也是以傳統(tǒng)的線下培訓為主，后根據社會環(huán)境以及互聯網條件，開始主推O2O“體驗+”鋼琴教學服務，以線上APP為樞紐，在全國范圍內尋找購物中心，開設線下連鎖體驗店，一方面在人流密集區(qū)起到宣傳效果，另一方面也提高了學生對平臺的辨識度和信任度。為進入更多一二線城市，星空琴行進一步和萬達等商業(yè)地產的合作，助力拓展商業(yè)版圖。在教學模式方面，星空琴行劃分兩大業(yè)務板塊，兒童推行一對一上門基礎進階教學，成人則主推實體店小班速成授課，根據不同年齡層次的認知能力和作息時間制定差異化教學方案。在目前來說發(fā)展的還是不錯的，也已經獲得多輪的融資發(fā)展線下的體驗店，對接線上，但其擴展過快，實體店的租金，人力耗費成本這些痛點也需要解決，整體發(fā)展的勢頭良好。

第二類的多為在線教學，大型聲樂慕課《戴你唱歌》由著名歌唱家戴玉強領銜，聯合多位著名歌唱家如巒峰，殷秀梅等進行現場指導，主要以中外民歌，藝術歌曲為主，以美聲﹑民族唱法為主，是一種在線課程﹑開放的網絡資源為主新的課程模式。給年輕的歌者以指導展示的機會，也給愛好聲樂的人們帶來難得的學習機會，更新較快，選曲也耳熟能詳，廣受好評。

The one智能鋼琴，朗朗作為聯合創(chuàng)始人并代言，給這一模式也帶來了很好的效果，它聯合了智能硬件﹑在線教育﹑游戲三個概念，讓初學鋼琴的人也能夠根據琴鍵燈﹑鋼琴配套的App，快速完成一些鋼琴曲的教學。主要以推電鋼的集體課為主，同時加上平板等智能設備，將游戲，PK等模式加入其中，使學員在學琴過程中更加享受一種趣味性。

胡彥斌的牛班是主要針對廣大流行音樂愛好者打造的一款在線視頻教學平臺，充分利用其在圈內的資源如譚維維，劉卓等進行視頻的錄制，隨著一些音樂節(jié)目的大火也變得很受人們的歡迎。

第三類彈吧鋼琴是一款以鋼琴陪練為主的輔導性應用，能夠增強練琴過程的趣味性。內置學琴地圖，可通過學琴地圖功能鎖定距離自己最近的鋼琴老師，與其溝通﹑交流﹑學習。此外還免費提供大量的名家鋼琴琴譜以及鋼琴教材，可減少用戶在課本方面的成本投入。

學音悅的創(chuàng)始人任威擁有十年互聯網和音樂培訓的創(chuàng)業(yè)經歷，與羽泉共同作為聯合創(chuàng)始人，憑借其樂壇豐富的資源，增加了品牌的深度與厚度，主打親民O2O音樂教育，通過線上平臺聚合線下咖啡廳，茶館和酒吧等場地資源，利用閑時營業(yè)時間為師生提供舒適教學環(huán)境，省去實體店建設和自有員工人力成本，降低師生交易費用，同時也通過引導學員在培訓場地消費，為場地﹑老師和平臺提供分成收益，串起多贏利益鏈。同時學音悅還計劃籌建教研組，試圖突破傳統(tǒng)教育思路，探索新時代下適合中國本土學生的學習模式。在020行業(yè)模式日漸式微的環(huán)境下回歸做內容，也是很值得肯定的一種策略。同時在其成本控制上做的也是很不錯的。

樂斯是一家專注于兒童藝術教育發(fā)展的創(chuàng)新型公司。樂斯教育以“樂斯·音樂+”為核心理念，致力于打造更具專業(yè)性﹑趣味性﹑多樣性的教育產品，構建易學﹑有趣﹑智能﹑創(chuàng)新的全媒介音樂教育生態(tài)體系。其創(chuàng)業(yè)特點主要是以圍繞兒童音樂培訓為主體地位而開展的各種教育產品，清晰的認識到只是把互聯網作為一種為音樂教育提供更好服務的一種手段，而不是目的，這是很值得肯定的一種思路。

總之，在互聯網+大背景下的音樂教育培訓，不管是具有深厚互聯網和音樂教育培訓背景的從業(yè)者的020模式還是冠以明星的線上音樂開發(fā)模式，都離不開一個基本的事實，那就是互聯網只是方便人們生產生活的技術和方式，也正如馬云所說的未來的電商是線上和線下物流新零售，而未來音樂培訓的新途徑也應該是以人為本的線上和線下相結合而獲得的更好的教育效果和服務的體驗。

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