張 鷺

（山西傳媒學院，山西 晉中 030619）

淺議影視廣告文案中的情感訴求

張 鷺

（山西傳媒學院，山西 晉中 030619）

影視廣告在現(xiàn)實生活中隨處可見，一個好的廣告會給人留下深刻的印象，對產(chǎn)品的銷售或者電影的推廣以及公司的長遠發(fā)展都會造成很大的影響。影視廣告大多運用情感訴求的方式讓人們心中產(chǎn)生對事物或者其他感情的共鳴，從而達到觸動心靈和贊成認可的效果。為了更好的將情感訴求運用到影視廣告中，我們需要對現(xiàn)實生活中的情感進行分析和探究，找到最適合產(chǎn)品的情感訴求，讓消費者對其產(chǎn)生好感從而以打動人心的方式將商品銷售出去，好的影視廣告不僅是經(jīng)營的有效工具，更是作為一件藝術品存在。廣告會形成消費者對產(chǎn)品的最初印象，具有情感的廣告更是用真情打動消費者。所以我們可以看出情感訴求在影視廣告中的重要性，為了完善和推進影視廣告的發(fā)展，我們需要對情感訴求進行分析。

影視廣告；情感訴求；種類；應用范圍

為了更徹底地研究影視廣告文案中的情感訴求，我們將情感大致分為親情、友情和愛情三大類，針對每一類情感中涉及到影視廣告方面的應用進行分析，將情感訴求更好的融入到影視廣告中，發(fā)揮更有利的效用。不同的情感針對的消費者范圍也是不同的，我們還要對商品的屬性進行研究，發(fā)現(xiàn)最適合銷售的消費者人群，再設計影視廣告文案，應用相應的情感訴求。為了更有效創(chuàng)建優(yōu)秀的文案，以下我們會對情感的分類和應用進行分析，并且找到相應的實施范圍，讓情感訴求在影視廣告中更有效地發(fā)揮作用。

一、情感訴求的分類

（一）親情類情感訴求

親情類的影視廣告比較注重家庭的情感氛圍，在一個濃郁的家庭背景下襯托出商品的普遍性和實用性。廣告中充斥著溫馨和睦的感覺，給人以一種溫暖的視覺效果，暖入人心，讓廣告變得更加貼近生活、融入生活。比如說腦白金產(chǎn)品，就利用以家人回家過年或親朋好友之間相互拜訪的實例轉變到影視廣告當中，強調(diào)“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”的宣傳廣告語，渲染了一個熱鬧、和諧的家庭親情氛圍，并且突出小輩人的孝心之道，以關愛中老年人健康為主，來宣傳商品的保健作用。起到同樣效果的還有金紡的廣告，金紡的大致目標人群在于擁有孩子的家庭中，范圍相對比較廣泛。整個影視廣告中展現(xiàn)出兒童與父母之間的親情，也突出了兒童的奇幻想象能力從而吸引媽媽的眼球，金紡注重在家庭中布料出現(xiàn)的靜電、脫色、僵硬等各種問題，從而達到解決的效果。并且衣服渲染的香氣會給人帶來愉悅的心情，弱軟的面料給家人帶來舒適的體驗，增進家庭之間親情的發(fā)展。

（二）友情類情感訴求

友情類的情感訴求在影視廣告中大多體現(xiàn)朋友之間分享的重要性。比如說旺仔推出的棒棒冰系列，以小孩子之間天真無邪的交流方式為背景，創(chuàng)造出“你一半，我一半，你是我的另一半”極具分享色彩的廣告詞，給人以童真的感覺，并且教育孩子們在結交友誼時要注重分享，在推銷產(chǎn)品的過程中，還帶給孩子良好的美德，也滿足家長對教育孩子交友方面的情感訴求。銳歐雞尾酒也是友情類影視廣告的代表，它顏色亮麗的外觀受到了大多數(shù)年輕人們的追捧，成為年輕人聚會吃飯的必備商品。銳歐雞尾酒擁有的不同口味可以滿足朋友間的不同的愛好需求，并且會渲染聚會的氛圍，加強朋友之間的溝通聯(lián)系，對促進友誼的發(fā)展起到了輔助的作用。銳歐雞尾酒抓住了年輕人之間友情的交往方式，滿足了友情類的情感訴求。

（三）愛情類情感訴求

提及愛情，大家一定會想到德芙巧克力，這同時也說明了的德芙在愛情類情感訴求方面的有效應用?！暗萝?，縱享絲滑”的廣告詞不僅簡潔明了的突出商品的味覺特性，而且以愛情主題為背景，描繪男女主人公在交往時總是以巧克力為輔助品來發(fā)展感情，創(chuàng)造如巧克力般甜美浪漫的愛情，強大的廣告效應剛好滿足年輕人對于愛情方面的情感訴求，導致現(xiàn)如今巧克力成為情侶之間的必送禮品。關于愛情的當然還有鉆戒，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”是戴比爾斯的廣告詞，結婚是愛情新的起點，而鉆戒就是結婚的信物，對于戀人之間來說，忠貞永恒是他們對于愛情的情感訴求，戴比爾斯正利用了鉆戒的這一特性，將鉆石的堅硬比作愛情的永恒，賦予了產(chǎn)品新的意義，更好地利影視廣告的效果滿足消費者對于愛情的情感訴求。

二、情感訴求的領域

（一）工作領域

人生有二分之一的時間用于工作上，所以工作方面是影視廣告情感訴求的首要領域?，F(xiàn)代生活節(jié)奏較快，所以工作中的應用品普遍有快捷高效的特點。所以很多影視廣告以工作環(huán)境為背景，突出產(chǎn)品在工作中起到的作用?？炜透忻八幘褪且远喾N職業(yè)的就業(yè)人員為廣告人物，宣傳感冒藥高效、治療過程短、副作用小的特點，在生病的同時也不會影響到工作的進程。關于工作類的影視廣告更加貼近大多數(shù)消費者的生活，在傳達商品特征時產(chǎn)生共鳴，從而激發(fā)購買欲，促進商品的銷售。

（二）生活領域

生活與每個人都息息相關，作為影視廣告文案中情感訴求的又一重要領域，生活領域的重要性也是不可忽視的。大多數(shù)文案設計中都以現(xiàn)實生活的場景為影視廣告的主要背景，更加使商品貼近生活體現(xiàn)出日用品和生活必需品的特點。每一個人都有各自的生活領域，商品針對生活性的銷售方式會滿足消費者對于日常的情感訴求，并且生活用品的需求量也相對龐大，是影視廣告中很好的宣傳方向，同時廣告產(chǎn)生的效果會影響消費者的購買欲望，滿足生活領域方面的需求。

情感是影視廣告中最能打動人心的重要因素，而消費者與廣告中的情感訴求產(chǎn)生共鳴時，就意味著廣告發(fā)揮了自身的宣傳效應，是商品在人們心中占據(jù)一定地位。我們要根據(jù)商品針對消費群體的不同，分析目標人群的情感訴求，最大程度滿足消費者的需求心理。所以說情感訴求在影視廣告中以一種畫龍點睛的力量存在，在廣告競爭日益惡劣的環(huán)境下，只有正確運用情感的力量，才能讓商品在成千上萬的廣告中脫穎而出。■

[1] 吳云榮.淺析廣告中的情感訴求點[J].企業(yè)技術開發(fā),2009,08.