□本刊記者 盧山

廣汽本田的又一大動(dòng)作

□本刊記者 盧山

產(chǎn)銷相對(duì)獨(dú)立之后，是否會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化廣汽本田的銷售能力，進(jìn)而在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，十分令人期待。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，一些新的變化自然應(yīng)運(yùn)而生。2015年的廣汽本田，不僅在市場(chǎng)上斬獲頗豐，在企業(yè)格局上也有了全新的規(guī)劃。

在第三工廠以及研發(fā)中心全面投入使用之后，2016年開年，廣汽本田正式對(duì)外發(fā)布廣汽本田汽車銷售有限公司成立的信息。新成立的銷售公司落戶廣州，為廣汽本田擁有100%股權(quán)的子公司。廣汽本田總經(jīng)理水野泰秀及執(zhí)行副總經(jīng)理郁俊將出任銷售公司總經(jīng)理及執(zhí)行副總經(jīng)理。

在廣本車型大賣、謳歌國(guó)產(chǎn)即將下線的此刻，新銷售公司的成立無(wú)疑對(duì)廣汽本田來(lái)說(shuō)具備了多重意義。一方面，謳歌在華根基不牢，此舉勢(shì)必將提升現(xiàn)有投資人的信心，并借廣本網(wǎng)絡(luò)吸引到更多新的投資人。另一方面，廣本產(chǎn)品羽翼漸豐，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售能力的目的也不言而喻。

由此不難推斷，2016年的廣汽本田將有不少“大動(dòng)作”。新鮮血液與強(qiáng)勢(shì)回歸，將成為廣汽本田新一年的主旋律。

謳歌權(quán)重加大

按照計(jì)劃，銷售公司下設(shè)的負(fù)責(zé)廣汽Honda品牌的事業(yè)本部將運(yùn)營(yíng)廣汽本田旗下Honda品牌、理念品牌產(chǎn)品的銷售及售后各項(xiàng)事業(yè)。同時(shí)，銷售公司將計(jì)劃設(shè)立北京分公司（負(fù)責(zé)廣汽Acura品牌的事業(yè)本部），運(yùn)營(yíng)國(guó)產(chǎn)Acura品牌產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)各項(xiàng)事業(yè)，北京分公司還將接管目前由本田技研工業(yè)（中國(guó)）投資有限公司從事的Acura產(chǎn)品的進(jìn)口銷售業(yè)務(wù)。

銷售公司的兩大事業(yè)本部將按各自獨(dú)立的事業(yè)體制、方針及計(jì)劃運(yùn)營(yíng)。負(fù)責(zé)廣汽Honda品牌的事業(yè)本部將運(yùn)營(yíng)廣汽本田旗下的Honda品牌、理念品牌產(chǎn)品在中國(guó)大陸的銷售及售后服務(wù)事業(yè)，以目前廣汽本田的銷售本部員工為主體。

銷售公司北京分公司（負(fù)責(zé)廣汽Acura品牌的事業(yè)本部）計(jì)劃于2016年4月正式啟動(dòng)，將負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口Acura品牌產(chǎn)品在中國(guó)大陸的銷售及售后服務(wù)事業(yè)，以目前本田技研工業(yè)（中國(guó)）投資有限公司Acura事業(yè)部的員工為主體。 銷售公司的重點(diǎn)之一，是將原來(lái)的謳歌事業(yè)部劃歸到北京分公司進(jìn)行統(tǒng)一的管理規(guī)劃。2013年廣汽集團(tuán)與本田中國(guó)簽署協(xié)議，計(jì)劃在2016年通過(guò)廣汽本田正式對(duì)謳歌進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化銷售。盡管具體的產(chǎn)銷情況到目前為止廣汽本田仍未透露，但是根據(jù)時(shí)間表來(lái)看，4月啟動(dòng)的銷售公司與2016年年中上市的時(shí)間點(diǎn)非常吻合。

謳歌作為日系三大豪華車品牌之一，一直以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。產(chǎn)品魅力與品牌知名度固然是發(fā)展軟肋，但缺乏了解本土市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也是謳歌疲軟的重要因素。此前的謳歌事業(yè)部隸屬于本田中國(guó)，其級(jí)別和權(quán)限難以對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)做出快速積極的反應(yīng)。

如今升級(jí)為銷售公司分公司，其權(quán)限勢(shì)必將得到提升。相信隨著國(guó)產(chǎn)車型的推出，以及銷售公司的成立，謳歌必然會(huì)在渠道和營(yíng)銷策略方面出現(xiàn)巨大的變化。這些舉措是否能夠帶動(dòng)謳歌在中國(guó)市場(chǎng)“重啟”，中日合作雙方的經(jīng)營(yíng)思路能否得到全面融合，將雙方的經(jīng)營(yíng)思路能否得到全面融合，將值得關(guān)注。

此前外界從有傳聞，謳歌首款國(guó)產(chǎn)SUV車型將是一款緊湊級(jí)SUV車型，同時(shí)也是謳歌第一款中國(guó)本土化定制的車型，意圖與寶馬X1、奧迪Q3、奔馳GLA等車型進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而國(guó)產(chǎn)謳歌，能否通過(guò)借道廣汽本田，吸引新的投資人擴(kuò)張目前有限的銷售網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)將是下一步工作的重點(diǎn)。

產(chǎn)銷獨(dú)立分離

隨著新銷售公司的成立，廣汽本田過(guò)去17年來(lái)產(chǎn)銷一體化的局面將會(huì)結(jié)束。產(chǎn)銷相對(duì)獨(dú)立是否會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化廣汽本田的銷售能力，進(jìn)而在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，則十分令人期待。

實(shí)際上，在廣汽集團(tuán)內(nèi)部，廣汽傳祺和廣汽菲克兩個(gè)下屬公司都已經(jīng)采用了這樣的架構(gòu)，并取得了不錯(cuò)的效果。但產(chǎn)銷合并或分離本身并沒有優(yōu)劣之分，只有是否適合企業(yè)發(fā)展的需要。早在上世紀(jì)50年代豐田就采用了產(chǎn)銷分離的方式，但隨后在80年代又重新將其合并。

產(chǎn)銷分離的優(yōu)勢(shì)在于，可以充分利用分工的優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)各自的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)展核心能力?？梢試?yán)格執(zhí)行“以銷定產(chǎn)”和顧客導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)、促銷和定價(jià)策略。產(chǎn)銷分離可以減少管理層次，提高決策效率和政策執(zhí)高公司競(jìng)爭(zhēng)力。而且，兩個(gè)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立核算實(shí)體的成本控制較產(chǎn)銷結(jié)合體制下將大大加強(qiáng)，這可以減少浪費(fèi)、控制費(fèi)用，使資本結(jié)構(gòu)更趨合理，可以避免賬款混亂、成本不清、利潤(rùn)不分的局面。

但與此同時(shí)，兩公司間資金融通的難度加大，資金相對(duì)分散，對(duì)自有資行效率、有利于在成熟市場(chǎng)情況下，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。而且，兩個(gè)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立核算實(shí)體的成本控制較產(chǎn)銷結(jié)合體制下將大大加強(qiáng)，這可以減少浪費(fèi)、控制費(fèi)用，使資本結(jié)構(gòu)更趨合理，可以避免賬款混亂、成本不清、利潤(rùn)不分的局面。

但與此同時(shí)，兩公司間資金融通的難度加大，資金相對(duì)分散，對(duì)自有資金的需求增多，企業(yè)籌措資金的能力要求更強(qiáng)。產(chǎn)銷分離使得生產(chǎn)公司與銷售公司之間要有一套協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，工作變得復(fù)雜，集團(tuán)的決策和政策執(zhí)行效率將自然降低和受到一定程度影響。

回到廣汽本田身上，獨(dú)立銷售公司的實(shí)際負(fù)責(zé)人仍然是日方的水野泰秀和中方的郁俊，管理層并沒有變化。這樣的設(shè)定更有利于統(tǒng)一貫徹公司整體的發(fā)展思想。但是否能夠起到1+1＞2的效果，則需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。金的需求增多，企業(yè)籌措資金的能力要求更強(qiáng)。產(chǎn)銷分離使得生產(chǎn)公司與銷售公司之間要有一套協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，工作變得復(fù)雜，集團(tuán)的決策和政策執(zhí)行效率將自然降低和受到一定程度影響。

回到廣汽本田身上，獨(dú)立銷售公司的實(shí)際負(fù)責(zé)人仍然是日方的水野泰秀和中方的郁俊，管理層并沒有變化。這樣的設(shè)定更有利于統(tǒng)一貫徹公司整體的發(fā)展思想。但是否能夠起到1+1＞2的效果，則需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。