□本刊記者 管宏業(yè)

陳斌波 逆勢破局，用時間去證明

□本刊記者 管宏業(yè)

陳斌波

東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理

2015年，東風(fēng)本田以32%的同比增幅，一舉邁入40萬輛，增幅7倍于行業(yè)平均水平。40萬輛達成，恢復(fù)和增強了東本整個體系的自信心。陳說：“做對一些我們認為對的事情，堅持按照自己的步伐去走?！痹诮?jīng)濟、車市皆放緩的新常態(tài)下，東風(fēng)本田踏出了屬于自己的“新常態(tài)”。

在外界看來，剛剛過去的2015年對陳斌波而言不啻為背水一戰(zhàn)。經(jīng)歷了上一年度同比3.75%的下滑后，東風(fēng)本田必須再次證明自己。畢竟在依然以“銷量論英雄”的大環(huán)境下，企業(yè)老總再多的謀略和抱負，抵不過銷售數(shù)字這個硬指標。

好在付出總有回報，對東風(fēng)本田來說，過去6年來有怎么樣艱辛曲折的調(diào)整布局，今日就有可能摘取不一樣的收獲。

就如同每一個經(jīng)歷青春期的少年一樣，東風(fēng)本田也曾經(jīng)遭遇“成長的煩惱”，好在這個過渡期并不長。從6年前就任東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理開始，陳斌波就著力為東風(fēng)本田強身健體，讓他欣慰的是，經(jīng)過這些年的調(diào)整，過去那個青澀的少年如今已然成長頂天立地的男子漢。

2015年，東風(fēng)本田以32%的同比增幅，一舉邁入40萬輛。相比整體車市4.68%的增長，東本7倍于行業(yè)平均水平。在經(jīng)濟、車市皆放緩的新常態(tài)下，東風(fēng)本田踏出了獨屬于自己的“新常態(tài)”。

對于過去一年，陳斌波中肯地說，“達成40萬輛很關(guān)鍵?！睆?0萬輛到40萬輛，東風(fēng)本田用了3年時間，雖然增幅很大，但付出了時間成本。另一方面，在導(dǎo)入哥瑞完成后，東風(fēng)本田的產(chǎn)品線布局更加豐滿。

40萬輛雖然只是一個數(shù)字，但其中蘊含的信息遠超過數(shù)字本身。陳斌波認為：“40萬輛達成，恢復(fù)和增強了東本整個體系的自信心，做對了一些我們認為對的事情。堅持按照自己的步伐去走，這是未來東風(fēng)本田要形成的性格”。

往前看，這個意義更不比一般。他認為，2015年開啟了東風(fēng)本田新一輪發(fā)展的起點?！拔磥硪碌哪繕饲斑M，最重要的是，我們把體系建起來了，面向未來的規(guī)劃非常明確，產(chǎn)品規(guī)劃更加精細，我們知道我們什么時候要干什么事情，也知道我們這個企業(yè)未來會發(fā)展到什么程度。”

現(xiàn)在看起來風(fēng)輕云淡，但接近陳斌波的人知道，取得這樣的成績不容易。

早在上任之初，陳斌波就敏銳地意識到，東風(fēng)本田成立時正逢市場高速增長期，CR-V又沒有競爭對手，最初的幾年里，東本幾乎是靠CR-V一款車打天下。

因為CR-V經(jīng)銷商加價，他為此是拍了桌子的。他清楚，東本原來的發(fā)展模式已經(jīng)遭遇瓶頸，靠單車打天下的好日子走到了盡頭，他還必須看得長遠。

東風(fēng)本田從此在品牌創(chuàng)新和營銷上啟動了更加積極的進攻性戰(zhàn)略。它的關(guān)注力不再是局限在一車一款，而是從產(chǎn)品、研發(fā)、制造、營銷等各個環(huán)節(jié)全面滲透進時尚、運動的因子，樹立起東風(fēng)本田個性突出的品牌形象。

讓陳斌波更感欣慰的是，以往對于CR-V的過度依賴，正在隨著XR-V的持續(xù)熱銷變得更加平衡，實際上，不僅是XR-V，包括杰德、全新思鉑睿、哥瑞等在內(nèi)的更具年輕化和性價比的產(chǎn)品，已經(jīng)成為東風(fēng)本田“彎道超車”的重要利器。

陳斌波表示，新常態(tài)下，大環(huán)境在變，東風(fēng)本田也在變。特別是在2015年，作為東風(fēng)本田的戰(zhàn)略調(diào)整年，他將這種轉(zhuǎn)變總結(jié)為三點：第一是營銷方面的變化；第二是銷售管理思路的調(diào)整；第三是價值鏈上利益重新分配。

在營銷理論和實戰(zhàn)創(chuàng)新上，早在東風(fēng)日產(chǎn)時期，陳斌波就已經(jīng)證明了自己。他認為，在激烈動蕩的當下車市，年輕化已不再是趨勢，而切切實實成為消費主流。

早在一年前東本就發(fā)布了“Stay ahead志在先端”的品牌行動口，開始將注意力轉(zhuǎn)向年輕消費群體。以此為行動導(dǎo)引，過去一年里，東風(fēng)本田在娛樂營銷、體育營銷方面皆取得了不凡的效果。同樣，在以動感、時尚為考量的體育營銷方面，東風(fēng)本田也接連出擊。

“我們將從產(chǎn)品、研發(fā)、制造、營銷等各個環(huán)節(jié)全面滲透進時尚、運動的因子，樹立起東風(fēng)本田個性突出的品牌形象。”他強調(diào)，不管未來銷量是做到50萬輛還是100萬輛，惟有形成自己獨有的品牌特色，才是東風(fēng)本田未來競爭的制勝之道。

有意思的是，這個過程中陳斌波也在發(fā)生潛移默化的變化，展現(xiàn)出更多的潮流范和年輕態(tài)，他本人甚至被時尚刊物評為汽車界的時尚先生。對此評價，陳斌波笑言：”我經(jīng)常說我有50多歲了，如何保持年輕化狀態(tài)？關(guān)鍵在于有一顆年輕的心。我希望有這樣一種新的方式，而不是過去傳統(tǒng)意義上的感覺。每個人內(nèi)心里都存在著這種生活形態(tài)，關(guān)鍵在于你怎么去挖掘?！?/p>

由于長期堅持鍛煉身體，陳斌波身材挺拔，腰板筆直。過去一年里，他迷上了一項新的運動——馬拉松。2015年，他兩次全馬（全程馬拉松）跑接連成功，并連續(xù)刷新自己的PB（personal best 個人最佳成績）。2016年他給自己定下了新的目標：一年跑兩個全馬，兩個半馬。“如果你想鍛煉意志品質(zhì)，那就去長跑，跑馬拉松”，他用自己的體會告訴記者。正如日本作家村上春樹所言：在長距離奔跑中，你惟一要擊敗的就是你自己，而人生就是不斷戰(zhàn)勝自我的旅程。堅持按照自己的步伐去走，用時間去證明，多年來，陳斌波從未改變。