盧世佳

摘 要：鄱陽(yáng)漆藝文化是江西省寶貴的文化產(chǎn)業(yè)之一，隨著它在中國(guó)漆藝界不斷增強(qiáng)的影響力，其開(kāi)發(fā)潛能也日益突出，鄱陽(yáng)縣人民政府為保護(hù)這一獨(dú)特民間工藝，通過(guò)招商引資等方式，將僅存的幾位老藝人組創(chuàng)了新的生產(chǎn)公司，并投入專(zhuān)款培養(yǎng)傳人，力求此工藝能完整地保護(hù)起來(lái)。因此，通過(guò)此次對(duì)鄱陽(yáng)漆藝傳承與發(fā)展的研究來(lái)挖掘鄱陽(yáng)漆藝的市場(chǎng)潛力，同時(shí)宣傳鄱陽(yáng)漆文化，繁榮鄱陽(yáng)漆器市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：鄱陽(yáng)脫胎漆器；漆器市場(chǎng)；發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)展建議

中圖分類(lèi)號(hào)：TB

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.09.095

1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況

1.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)在研究脫胎漆器工藝的文獻(xiàn)中，以研究福建脫胎漆器工藝的為多。迄今為止，國(guó)內(nèi)發(fā)表的關(guān)于“脫胎漆器”的文獻(xiàn)是最少的，僅有184份文獻(xiàn)；而“主題”涉及關(guān)鍵詞“景泰藍(lán)”和“景德鎮(zhèn)瓷器”的，則分別有873份和575份。朱芬妮、鄧國(guó)冰（2009）指出，鄱陽(yáng)脫胎漆器有瞄準(zhǔn)歐洲市場(chǎng)的趨勢(shì)；林曉珊則深入對(duì)鄱陽(yáng)漆藝進(jìn)行了以藝術(shù)為主導(dǎo)的分析（2013），并對(duì)鄱陽(yáng)漆器產(chǎn)品的推廣及創(chuàng)新作了研究（2012）；寇焱、林曉珊（2013）分析了鄱陽(yáng)漆器文化產(chǎn)業(yè)的傳承現(xiàn)狀；段接安（2011）則為鄱陽(yáng)漆器的發(fā)展分析了條件并提出，鄱陽(yáng)脫胎漆器工藝欲發(fā)展，就要打響百年老字號(hào)。

1.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

通過(guò)對(duì)目前市場(chǎng)的調(diào)查，中國(guó)漆器種類(lèi)約14多種，其中脫胎漆器占。鄱陽(yáng)漆器享譽(yù)全球，發(fā)展前景十分看好，在江西全省大力發(fā)展環(huán)鄱陽(yáng)湖旅游業(yè)的契機(jī)下，將鄱陽(yáng)漆器作為特色旅游文化品全面推廣，勢(shì)必帶來(lái)更大的商機(jī)。將具有獨(dú)特地域特色的漆器作為旅游產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)對(duì)外也具有一定的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，并能以鄱陽(yáng)漆器文化產(chǎn)業(yè)作為龍頭產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。把漆器文化與旅游業(yè)相結(jié)合，相互謀利，各依靠其自身優(yōu)勢(shì)，為對(duì)方帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值，有了鄱陽(yáng)漆器文化的旅游更具游覽的意義，同樣旅游業(yè)的發(fā)展無(wú)形中對(duì)鄱陽(yáng)漆器做了宣傳。

2 市場(chǎng)調(diào)查與結(jié)果分析

為了進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求，我們特意在研究之前，對(duì)我國(guó)目前的脫胎漆器市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際的調(diào)查，獲得了第一手資料，以下表述問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果。

2.1 基本信息

本次調(diào)查最終受到325份有效問(wèn)卷，其中男性150人，女性175人，分別占調(diào)查總?cè)藬?shù)的46.1%、53.9%。在這325位受訪者中，年齡在18～45歲的人數(shù)占60%，而18歲以下和46歲以上的人數(shù)所占比重較??；學(xué)歷在本科及本科以上的比重占75%，其中月收入在2000～5000元之間的人數(shù)居多，超過(guò)了80%，因此為他們提供和售賣(mài)脫胎漆器時(shí)應(yīng)以中低端水平為主。這就要求漆器生產(chǎn)商在創(chuàng)造生產(chǎn)時(shí)要兼顧受眾群體和產(chǎn)品的價(jià)格，有針對(duì)性的進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

2.2 問(wèn)卷主體的購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)狀

此外，知道且見(jiàn)過(guò)脫胎漆器的占比重為30%，而真正的去了解過(guò)鄱陽(yáng)脫胎漆器的占25%，有75%的人從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)漆器乃至脫胎漆器。從受訪者的購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)狀可以反映出大多數(shù)人群對(duì)鄱陽(yáng)脫胎漆器并不是十分的了解，因此對(duì)鄱陽(yáng)脫胎漆器的宣傳方面成為當(dāng)前鄱陽(yáng)脫胎漆器產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)擺在首位的問(wèn)題。但由于鄱陽(yáng)脫胎漆器還未曾讓更多的人所熟知，目前此市場(chǎng)屬于空白，因此其產(chǎn)業(yè)可發(fā)展空間之大顯而易見(jiàn)。

2.3 問(wèn)卷主體購(gòu)買(mǎi)偏好

同時(shí)，其中有80%以上的人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)漆器是因?yàn)槊撎テ崞飨鄬?duì)于其他工藝品收藏意義不大，有60%的人認(rèn)為脫胎漆器裝飾與圖案陳舊，不符合現(xiàn)代審美；在這325位受訪者的人群中，若購(gòu)買(mǎi)鄱陽(yáng)脫胎漆器，有40%的人會(huì)考慮價(jià)格的合理性和外觀造型的精美程度，而且有55%的人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)家具儲(chǔ)物品而不是旅游紀(jì)念品。眾多人群認(rèn)為脫胎漆器相對(duì)于其他工藝品的收藏意義不大，這就意味著脫胎漆器在社會(huì)中的漆器地位較低，人們了解程度較低。所以擴(kuò)大其社會(huì)影響力成為脫胎漆器發(fā)展的關(guān)鍵。從調(diào)查研究中可以發(fā)現(xiàn)，同時(shí)具備中低等價(jià)格水平和較高實(shí)用性產(chǎn)品的漆器是人們普遍接受的類(lèi)型。

綜上所述，這就要求鄱陽(yáng)脫胎漆器的生產(chǎn)者在生產(chǎn)和設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理方面的特點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，才能同時(shí)兼顧市場(chǎng)價(jià)值和宣傳力度。

3 給鄱陽(yáng)脫胎漆器的發(fā)展提出建議

3.1 市場(chǎng)前景分析

通過(guò)對(duì)脫胎漆器目前的市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到鄱陽(yáng)脫胎漆器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好前景。江西鄱陽(yáng)脫胎漆器的影響和發(fā)展范圍目前只處于江西省內(nèi)和周邊的部分省市。目前還沒(méi)有很好的挖掘和開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品。中國(guó)作為世界的瓷都，是瓷器、漆器發(fā)展的源頭也是其消費(fèi)的大國(guó)，因而鄱陽(yáng)脫胎漆器不僅在國(guó)內(nèi)而且在國(guó)外都有著廣闊的市場(chǎng)。

3.2 市場(chǎng)影響力小的原因

一是社會(huì)因素。鄱陽(yáng)脫胎漆器社會(huì)地位和社會(huì)認(rèn)可度不高，不像景德鎮(zhèn)、景泰藍(lán)如此知名，也不想福建脫胎漆器被人們所熟知，鄱陽(yáng)脫胎漆器也并沒(méi)有排在中國(guó)四大脫胎漆器之列。因而未引起人們的廣泛關(guān)注。

二是經(jīng)濟(jì)因素。由于鄱陽(yáng)脫胎漆器的受眾群體為月收入中等或中等偏上水平的人群，因此經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)比較低，這成為鄱陽(yáng)脫胎漆器迄今為止沒(méi)有突破性發(fā)展的重要原因。同時(shí)，鄱陽(yáng)脫胎漆器完全與旅游業(yè)綁定在了一起，沒(méi)有進(jìn)行單獨(dú)的有針對(duì)性的發(fā)展，這使其發(fā)展范圍較為局限。

三是心理因素。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)工藝性產(chǎn)品一部分原因是其實(shí)用性另一部分是其保值性，產(chǎn)品生產(chǎn)者在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)并沒(méi)有關(guān)注到消費(fèi)者著重考慮的這兩個(gè)因素，只是一味的用傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)思想去生產(chǎn)傳統(tǒng)商品。

3.3 行業(yè)發(fā)展建議

一是加大宣傳力度，擴(kuò)大影響力?！熬葡阋才孪镒由睢睙o(wú)論產(chǎn)品有多么的好，宣傳都是其做大做強(qiáng)必不可少的因素。只有擴(kuò)大了宣傳影響范圍鄱陽(yáng)脫胎漆器才會(huì)走進(jìn)人們的視線、走進(jìn)人們的生活。

二是轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，使用人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行線上、線下雙向銷(xiāo)售，這樣一方面可以降低銷(xiāo)售成本，另一方面可以拓寬銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售影響力。

三是注重調(diào)查，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者需求，從而有針對(duì)性的進(jìn)行生產(chǎn)。

四是注重產(chǎn)品的定位和品牌的發(fā)展。為了改變目前現(xiàn)狀，鄱陽(yáng)脫胎漆器應(yīng)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)明確的定位，同時(shí)要形成自己獨(dú)有的特色和品牌，進(jìn)而增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

參考文獻(xiàn)

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